大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)優(yōu)秀

　　隨著社會一步步向前發(fā)展，越來越多人會接觸到崗位職責(zé)，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負的責(zé)任，及達到上級要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級交付的任務(wù)。那么崗位職責(zé)的格式，你掌握了嗎？下面是小編收集整理的大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)優(yōu)秀，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)優(yōu)秀1

　　1、市場營銷、銷售管理、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)；

　　2、具有從事銷售管理工作的經(jīng)驗；

　　3、熟練的外語交流和較強的表達能力，對電子辦公軟件熟練使用；

　　4、具有一定抗壓能力，有較強的市場開拓和銷售能力；

　　5、具備優(yōu)秀的'溝通能力和團隊合作精神，組建和培訓(xùn)團隊經(jīng)驗豐富，以往銷售業(yè)績良好；

　　6、具有很好的人際資源和開發(fā)人際資源能力，與人力資源行業(yè)溝通良好。

大區(qū)銷售總監(jiān)崗位職責(zé)優(yōu)秀2

　�。�1）、按照公司的營銷規(guī)劃及銷售政策規(guī)劃所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品銷售工作及團隊建設(shè)，負責(zé)所轄區(qū)域客戶網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作、渠道網(wǎng)絡(luò)開發(fā)建設(shè)工作等。

　　（2）、負責(zé)所轄區(qū)域市場規(guī)劃及客戶的開發(fā)與篩選工作：A、產(chǎn)品的規(guī)劃與銷售；B、客戶開發(fā)與管理；C、渠道的.開發(fā)與管理；D、團隊的建設(shè)與管理等；

　　（3）、負責(zé)大區(qū)銷售辦事處組建與管理；

　�。�4）、負責(zé)所轄區(qū)域市場的促銷活動執(zhí)行、監(jiān)督、管控；

　　（5）、指導(dǎo)、協(xié)助各個區(qū)域經(jīng)理做好新品上市推廣工作；

　�。�6）、指導(dǎo)并負責(zé)各區(qū)域經(jīng)理做好經(jīng)銷商開發(fā)與管理工作、業(yè)務(wù)團隊管理協(xié)調(diào)工作；

　�。�7）、根據(jù)市場的特點及現(xiàn)有經(jīng)銷商的特點合理的對市場進行調(diào)整，以保證銷售目標(biāo)的達成及客戶、團隊的穩(wěn)定并充滿工作激情；

　　（8）、負責(zé)團隊的工作考核，注重團隊合作精神的培養(yǎng)；

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　　1、根據(jù)公司項目總體規(guī)劃，制定項目的`銷售策略并實施，完成公司下達的銷售指標(biāo)；

　　2、組建并管理團隊，培訓(xùn)并激勵團隊成員完成業(yè)務(wù)指標(biāo)；

　　3、協(xié)助完成地產(chǎn)項目的前期定位、價格定位、產(chǎn)品定位、客戶定位及形象定位等；

　　4、協(xié)助城市負責(zé)人拓展地產(chǎn)新項目，促成代理合作；

　　5、負責(zé)項目收傭工作，保證及時回傭；

　　6、與開發(fā)商保持良好溝通，維護客情關(guān)系；

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　　1、制定并實施區(qū)域銷售計劃，完成銷售目標(biāo)；

　　2、制定并實施區(qū)域回款計劃，完成回款目標(biāo)；

　　3、銷售團隊管理與協(xié)同；

　　4、執(zhí)行銷售和市場營銷的戰(zhàn)略和行動計劃；

　　5、提升客戶關(guān)系，建立與更新客戶信息；

　　6、收集與分析市場及競品信息并制定解決方案；

　　7、與其他部門合作

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　　1、根據(jù)公司下達的年度、季度、月度指標(biāo)，擬訂本區(qū)域年度、季度、月度銷售計劃，市場操作方案、上報總經(jīng)理，經(jīng)公司批準(zhǔn)后實施負責(zé)對市場的開拓等工作。

　　2、負責(zé)對公司的政策、制度、策略、促銷活動執(zhí)行、落實、實施。

　　3負責(zé)定期收集、整理、填寫各類報表，按時反饋給公司。

　　4、負責(zé)對所轄區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商和終端客戶的管理，包括：客情維護、業(yè)務(wù)談判、價格管理、市場秩序維護、貨款催收、售后服務(wù)、處理投訴等項工作，重大事件及時上報。

　　5、負責(zé)按公司規(guī)定，定期收集和反饋市場信息，并提出合理化建議供公司領(lǐng)導(dǎo)決策。

　　6、對區(qū)域營銷費用負責(zé)。

　　7、根據(jù)市場情況，有權(quán)向公司提出業(yè)務(wù)員招聘申請，經(jīng)公司同意后，負責(zé)業(yè)務(wù)員的`招聘、培訓(xùn)、業(yè)務(wù)指導(dǎo)、行為監(jiān)督管理、業(yè)績考核并根據(jù)對業(yè)務(wù)員日常表現(xiàn)，解對業(yè)務(wù)員的使用向公司提出合理化建議。

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　　1、對華東區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標(biāo)醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案；

　　2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案；

　　3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計劃，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的.方向和進度，完成既定的年度銷售任務(wù)；

　　4、負責(zé)區(qū)域銷售團隊的建設(shè)與管理，組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對營銷人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)；

　　5、負責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護與管理，提高公司產(chǎn)品的銷量，完成銷售目標(biāo)；

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　　1、制定銷售任務(wù)，推進所在項目的車位銷售，完成銷售目標(biāo)；

　　2、根據(jù)項目銷售方案及運營策略執(zhí)行相應(yīng)工作任務(wù)；

　　3、根據(jù)每月的.銷售目標(biāo)及過程目標(biāo)執(zhí)行并完成；

　　4、建立銷售報表以及銷售數(shù)據(jù)，跟進銷售回款；

　　5、建立良好的客戶合作關(guān)系，做好售中、售后服務(wù)，提高客戶對公司的滿意度；

　　6、上級領(lǐng)導(dǎo)安排的其他經(jīng)營性工作安排；

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　　1、負責(zé)公司區(qū)塊鏈通證融資系統(tǒng)、智能精準(zhǔn)賣貨系統(tǒng)、智能社交電商分銷系統(tǒng)、區(qū)塊鏈積分撮合交易與溯源供應(yīng)鏈系統(tǒng)、視商直播營銷裂變系統(tǒng)、海外全球移動社交電商分銷系統(tǒng)、全球電子商務(wù)ERP、物流倉儲軟件、區(qū)塊鏈供應(yīng)鏈溯源系統(tǒng)等軟件項目的銷售，自己和帶領(lǐng)銷售團隊都能超額完成銷售業(yè)績目標(biāo)；

　　2、負責(zé)品牌工廠和零售商家企業(yè)老板、董事長、總經(jīng)理等目標(biāo)客戶的'快速開發(fā)和成交；

　　3、負責(zé)銷售類工作的全程參與，完成目標(biāo)客戶需求快速定位、客戶高效開發(fā)與跟進、商務(wù)談判跟直接簽單及回款等，以及客戶的二次深度開發(fā)和成交。

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　　1、調(diào)研和考察市場；

　　2、督促銷售專員的工作；

　　3、銷售計劃的'制定、定期的銷售總結(jié)；

　　4、銷售團隊的管理、每月每位銷售專員的績效考核的評定；

　　5、上下級的溝通、制定不定期的促銷優(yōu)惠活動、銷售專員的培訓(xùn)；

　　6、展會的工作分配以及協(xié)助生產(chǎn)工廠研發(fā)新產(chǎn)品。

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　　1、開發(fā)目標(biāo)客戶，引導(dǎo)客戶運用器械注冊人制度開創(chuàng)事業(yè)；

　　2、與交付團隊保持互動，及時、妥善地處理整個銷售和業(yè)務(wù)交付過程中的商務(wù)事宜；

　　3、負責(zé)跟進銷售進程，定期總結(jié)回顧業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作，跟進銷售回款；

　　4、負責(zé)持續(xù)維護客戶關(guān)系，收集客戶反饋、市場需求，及時反饋公司，對服務(wù)和交付工作提出改進建議，持續(xù)提高客戶滿意度；

　　5、協(xié)助制定市場銷售、客戶業(yè)務(wù)開發(fā)相關(guān)流程和規(guī)范，培訓(xùn)培養(yǎng)業(yè)務(wù)相關(guān)人員；

　　6、完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

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　　職責(zé)

　　1、全面負責(zé)年度銷售計劃及銷售費用、利潤指標(biāo)等落實；

　　2、負責(zé)銷售團隊的組建，督促各項制度的執(zhí)行、推進工作；

　　3、統(tǒng)籌安排銷售部日常工作，并監(jiān)督、檢查、指導(dǎo)、總結(jié)、分享工作；

　　4、負責(zé)公司客戶關(guān)系的.拓展與維護，準(zhǔn)確把握、深挖客戶需求；

　　5、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

　　任職要求

　　1、有3年以上銷售團隊管理工作經(jīng)驗；

　　2、有一定的客戶資源，具有良好的市場開拓能力，熟悉深度營銷模式；

　　3、具有較強的組織管理能力、溝通能力、應(yīng)變能力以及學(xué)習(xí)能力；

　　4、熟練掌握Word、 Excel、 Powerpoint相關(guān)辦公軟件；

　　5、有敏銳的市場洞察力，有強烈的事業(yè)心、責(zé)任心和積極的工作態(tài)度。

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　　職責(zé)：

　　1、負責(zé)電商銷售團隊的組建、整合、規(guī)劃、組織，推進電商銷售團隊的運營事務(wù)；

　　2、負責(zé)制訂年度、月度運營方案，包括產(chǎn)品、活動及廣告投放、活動檔期等規(guī)劃，編制相關(guān)計劃和預(yù)算，做好銷售情況的統(tǒng)計跟蹤、分析和改善，帶領(lǐng)電商銷售團隊完成銷售目標(biāo)；

　　3、負責(zé)公司電商平臺的運營和新媒體的運營，有成功的電商操盤經(jīng)驗；

　　4、熟悉主流第三方電商平臺的運營模式，熟悉美容化妝品推廣運營方式，如天貓、京東、唯品會等；

　　5、負責(zé)線上整體運營和管理，制定銷售計劃，帶領(lǐng)電商團隊完成銷售目標(biāo)；

　　6、負責(zé)制定電商銷售團隊工作流程、銷售政策和管理制度并監(jiān)督執(zhí)行。

　　7、負責(zé)組建電商銷訓(xùn)團隊并考核管理。

　　任職要求：

　　1、五年以上電商運營經(jīng)驗，年齡28—40歲，有帶30人以上電商團隊和操盤過2億元以上電商盤子，有新零售電商銷售的創(chuàng)新思維；對網(wǎng)絡(luò)廣告的投入產(chǎn)出比比較重視，而且很敏銳，并有過較好的業(yè)績表現(xiàn)。

　　2、有三年以上電商售管理經(jīng)驗，熟悉各種新興的線上活動的運營、社交電商的運營模式，對各種新興的網(wǎng)絡(luò)推廣方式有一定的了解（如微信、微博、網(wǎng)絡(luò)直播、網(wǎng)紅推廣、軟文推廣、短視頻、抖音、小紅書等），有成功案例者優(yōu)先；

　　3、熟悉電子商務(wù)的運營模式及各項流程，能夠獨立組建團隊，制定銷售政策和管理制度；

　　4、有豐富的媒介資源，能夠熟練運用各種宣傳媒介進行宣傳推廣工作。

　　5、具有較強的'談判能力，能對接一些大的電商平臺（包括大的電商平臺）的合作；

　　6、富有激情與進取精神，有良好的市場開發(fā)和營銷能力。擁有良好的團隊管理能力。

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　　1、負責(zé)經(jīng)銷商開發(fā)、培訓(xùn)、指導(dǎo)和服務(wù)；

　　2、負責(zé)組織制定年度規(guī)劃及預(yù)算；

　　3、負責(zé)對外招商引資工作；

　　4、負責(zé)兩支隊伍（業(yè)務(wù)員隊伍、經(jīng)銷商隊伍）建設(shè)及銷售目標(biāo)分解、績效考核；

　　5、負責(zé)月度促銷政策和分銷政策的制定、核算、審批、費用控制；

　　6、負責(zé)市場策略、渠道策略、產(chǎn)品策略、價格策略、競爭策略的制定并實施監(jiān)控、結(jié)果評估，對問題及時修正；

　　7、負責(zé)競品市場政策分析、應(yīng)對并監(jiān)控實施、結(jié)果評估。

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　　1、根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃與業(yè)務(wù)策略，制定本團隊的區(qū)域規(guī)劃，包括經(jīng)營計劃、業(yè)績目標(biāo)、團隊建設(shè)與發(fā)展；

　　2、協(xié)助團隊成員制定工作計劃、跟盯計劃執(zhí)行、監(jiān)控業(yè)績風(fēng)險并及時調(diào)整工作任務(wù)；

　　3、負責(zé)建設(shè)區(qū)域業(yè)務(wù)團隊，包含但不限于團隊的組建、培訓(xùn)培優(yōu)、新人成長幫扶、梯隊建設(shè)等；

　　4、定期對區(qū)域業(yè)務(wù)發(fā)展進行分析，提出執(zhí)行計劃、營銷方案、團隊發(fā)展的'可行性建議及解決方案；

　　5、執(zhí)行上級指派的其他工作任務(wù)。

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　　1、對華南區(qū)域內(nèi)腫瘤用藥指導(dǎo)或感染檢測體外診斷試劑盒市場進行分析，選擇目標(biāo)醫(yī)院，制定并實施醫(yī)院開發(fā)方案；

　　2、與當(dāng)?shù)氐臋z驗專家及學(xué)術(shù)組織保持密切聯(lián)系溝通，制定符合本地實際的市場推廣方案；

　　3、領(lǐng)導(dǎo)分管區(qū)域制定年度工作計劃，引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進度，完成既定的'年度銷售任務(wù)；

　　4、負責(zé)區(qū)域銷售團隊的建設(shè)與管理，組織和完善營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，對營銷人員進行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和專業(yè)培訓(xùn)；

　　5、負責(zé)所轄省區(qū)大客戶、經(jīng)銷商的開發(fā)、維護與管理，提高公司產(chǎn)品的銷量，完成銷售目標(biāo)；

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　　1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略、根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實施、

　　2、負責(zé)重大公關(guān)，促銷活動的總體，現(xiàn)場指揮、

　　3、定期對市場營銷環(huán)境，目標(biāo)，計劃，業(yè)務(wù)活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計劃、

　　4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行、

　　5、負責(zé)重大營銷合同的`談判與簽訂、

　　6、主持制訂，修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行、

　　7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計劃并協(xié)助培訓(xùn)部實施、

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