飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（精選13篇）

　　在發(fā)展不斷提速的社會中，需要使用崗位職責(zé)的場合越來越多，崗位職責(zé)是指工作者具體工作的內(nèi)容、所負(fù)的責(zé)任，及達(dá)到上級要求的標(biāo)準(zhǔn)，完成上級交付的任務(wù)。那么什么樣的崗位職責(zé)才是有效的呢？下面是小編幫大家整理的飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé)，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 1

　　區(qū)域經(jīng)理的工作職責(zé)

　　負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查和考核。

　　負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)全片分管區(qū)域內(nèi)在銷售中碰到的各類問題。

　　負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)的`廣告策劃及安排、策劃、組織大型促銷活動。

　　負(fù)責(zé)落實(shí)分管區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的分解落實(shí)與解決疑難問題。

　　負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理，傳達(dá)公司政策。

　　區(qū)域經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

　　每天電話聯(lián)系客戶及客戶經(jīng)理，了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于3次，并記下電話記錄。

　　每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于1—2次，并做好走訪記錄。

　　每月抽查各分管客戶經(jīng)理下屬二批、零售商1次，考核客戶經(jīng)理匯報(bào)資料的真實(shí)性。每月不得少于各10家，抽查面必須占各分管面的30%。

　　每月召開1次客戶會議（若省級經(jīng)理召開全省經(jīng)銷商會議的可不重復(fù)）。

　　每月召開1次客戶經(jīng)理會議，總結(jié)本期銷售工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，分析市場形勢，落實(shí)下期銷售任務(wù)，考核評定工作業(yè)績與工資資金，通報(bào)對客戶經(jīng)理工作業(yè)績的評定。

　　每旬匯總分管區(qū)域的銷售計(jì)劃。

　　重點(diǎn)解決負(fù)增長客戶或市場發(fā)生問題的客戶恢復(fù)銷售。

　　組織協(xié)調(diào)分管區(qū)域內(nèi)的大型促銷活動。

　　檢查、監(jiān)督分管區(qū)域內(nèi)價(jià)格、區(qū)域銷售責(zé)任制執(zhí)行情況。

　　協(xié)調(diào)解決分管區(qū)域經(jīng)銷商客戶經(jīng)理之間的矛盾及解決疑難問題。

　　安排廣告促銷計(jì)劃上報(bào)省級經(jīng)理，經(jīng)公司審批后具體落實(shí)執(zhí)行。

　　飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 2

　　省級經(jīng)理的工作職責(zé)

　　1、將公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)逐級分解到各客戶經(jīng)理，

　　2、確定本省銷售目標(biāo)與主攻方向，并制訂相應(yīng)的計(jì)劃與策略，對銷售的完成負(fù)全責(zé)。

　　3、根據(jù)市場情況設(shè)置銷售區(qū)域，

　　4、選聘區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理，并負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)區(qū)域經(jīng)理、客戶經(jīng)理工作的指導(dǎo)、檢查與考核

　　5、制定與監(jiān)督工資資金分配方案的落實(shí)。

　　6、制定本省廣告促銷總體策劃方案與廣告投放方案，審核、指導(dǎo)、監(jiān)督區(qū)域經(jīng)理合理進(jìn)行廣告安排與投放工作。

　　7、負(fù)責(zé)全省網(wǎng)絡(luò)的.管理

　　8、制定全省經(jīng)銷商、二批商設(shè)置方案

　　9、開設(shè)與淘汰經(jīng)銷商的審批。

　　10、制定負(fù)責(zé)策劃組織全省內(nèi)的大型促銷活動，

　　11、對各區(qū)域經(jīng)理提出的各項(xiàng)促銷方案進(jìn)行預(yù)審。

　　12、了解全省的整體銷售情況、渠道運(yùn)轉(zhuǎn)情況

　　13、完成綜合性市場調(diào)查與預(yù)測報(bào)告上報(bào)公司。

　　14、控制各項(xiàng)銷售費(fèi)用的開支。

　　15、負(fù)責(zé)解決區(qū)域內(nèi)的銷售問題及疑難問題。協(xié)調(diào)好本省各職能部門的關(guān)系。

　　16、負(fù)責(zé)分管區(qū)域內(nèi)公司銷售人員的管理，

　　17、及時(shí)傳達(dá)公司的各項(xiàng)政策。

　　省級經(jīng)理每日、每旬、每月工作安排與要求

　　1、每天電話聯(lián)系客戶、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理了解銷售情況、庫存、資金狀況及存在問題，

　　2、要求做到每家客戶及客戶經(jīng)理每月不少于1次，

　　3、區(qū)域經(jīng)理要求每月不5、少于5次，并做好電話記錄。

　　4、每月走訪客戶及檢查客戶經(jīng)理工作，每月不得少于各10家及30%的面，并做好走訪檢查記錄。

　　5、每月召開1次客戶經(jīng)理會議與經(jīng)銷商會議（可以全省開，但主要分片開），布置工作，落實(shí)任務(wù)，傳達(dá)公司精神。

　　6、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理的廣告促銷計(jì)劃，并轉(zhuǎn)報(bào)公司批準(zhǔn)后督促落實(shí)，并檢查區(qū)域經(jīng)理廣告促銷計(jì)劃執(zhí)行情況。

　　7、審核批準(zhǔn)區(qū)域經(jīng)理組織評定的工資資金分配方案。

　　8、落實(shí)分解銷售計(jì)劃目標(biāo)任務(wù)，按旬按月匯總上報(bào)全省分地區(qū)、分客戶的銷售計(jì)劃，并檢查監(jiān)督落實(shí)完成情況。

　　9、每月作出全省銷售情況總結(jié)，市場分析報(bào)告，擬定下月作戰(zhàn)方案。

　　10、每月匯總質(zhì)量與售后服28、務(wù)工作反饋意見，并提出工作改進(jìn)建議方案。

　　11、每月考核區(qū)域經(jīng)理的工作，調(diào)查了解銷售員，客戶對區(qū)域經(jīng)理工作的意見與評價(jià)，并反饋給區(qū)域經(jīng)理，并上報(bào)銷售公司考核意見。

　　12、對新開客戶與淘汰客戶進(jìn)行審查，并轉(zhuǎn)報(bào)銷售公司批準(zhǔn)。

　　飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 3

　　銷售經(jīng)理(食品飲料鞋服行業(yè))蔚藍(lán)云創(chuàng)(上海)數(shù)字科技有限公司蔚藍(lán)云創(chuàng)(上海)數(shù)字科技有限公司,蔚藍(lán)云創(chuàng),蔚藍(lán)云創(chuàng)職責(zé)描述:

　　1.負(fù)責(zé)華東區(qū)食品飲料鞋服互聯(lián)網(wǎng)廣告的`銷售,面向客戶銷售騰訊匯贏、一點(diǎn)資訊視頻、信息流、開機(jī)屏等產(chǎn)品,完成公司下達(dá)的業(yè)績目標(biāo);

　　2.開發(fā)潛在客戶,并對大客戶進(jìn)行維護(hù)和管理,提高客戶的忠誠度;

　　3.強(qiáng)化騰訊匯贏互聯(lián)網(wǎng)品牌。

　　任職要求:

　　1國家正規(guī)大學(xué)�？埔陨蠈W(xué)歷,二年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),至少一年互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)或廣告銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告產(chǎn)品銷售者優(yōu)先;

　　2.個性開朗,有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力和適應(yīng)能力,可以在短時(shí)間內(nèi)快速了解互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)特點(diǎn)并掌握銷售資源,能夠在高強(qiáng)壓力下獨(dú)立完成銷售項(xiàng)目;

　　3.溝通協(xié)作能力強(qiáng),思維敏捷,能夠準(zhǔn)確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理,高效整合內(nèi)外部資源促成銷售業(yè)績;

　　4.富有激情和創(chuàng)新理念,追求個人職業(yè)發(fā)展和公司利益的雙贏,注重職業(yè)升華機(jī)遇和優(yōu)質(zhì)工作氛圍。

　　飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 4

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域產(chǎn)品的銷售、客戶的`開發(fā)和維護(hù)。主要負(fù)責(zé)特供渠道。

　　2、參與制定并具體執(zhí)行個人季度/月度銷售計(jì)劃。

　　3、負(fù)責(zé)所轄市場及客戶情況分析。

　　4、制定并施行與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職要求：

　　1、專科及以上學(xué)歷；

　　2、7年以上快消品渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，最好有中高端飲料行業(yè)背景；

　　3、具有較強(qiáng)的市場開拓和分析能力，有良好的溝通技巧和組織能力。

　　飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 5

　　1、承擔(dān)公司下發(fā)的銷售任務(wù)，制定銷售計(jì)劃，完成銷售指標(biāo);

　　2、制定店鋪營銷規(guī)劃及推廣方案，測算分析廣告費(fèi)用及投入產(chǎn)出比并執(zhí)行落地;

　　3、開拓新型店鋪推廣渠道，洽談合作并有效執(zhí)行;

　　4、店鋪資質(zhì)認(rèn)證跟蹤及店鋪日常維護(hù)，店鋪裝修策劃執(zhí)行，產(chǎn)品優(yōu)化更新與上架;

　　5、日常支援工作對接，包括訂單、發(fā)票，客戶售后申請?zhí)幚砑翱蛻粼u價(jià)管理等。

　　飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 6

　　1、掌握餐廳內(nèi)的設(shè)施及活動，監(jiān)督及管理前廳內(nèi)的日常工作。

　　2、安排員工班次，核準(zhǔn)考勤表。

　　3、對餐廳服務(wù)員進(jìn)行定期的培訓(xùn)，確保餐廳的'政策及標(biāo)準(zhǔn)得以貫徹執(zhí)行。

　　4、與賓客保持良好關(guān)系，協(xié)助營業(yè)推廣、征詢及反映賓客的意見和要求，以便提高服務(wù)質(zhì)量。

　　6、與前廳經(jīng)理聯(lián)系有關(guān)餐單準(zhǔn)備事宜。

　　飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 7

　　1、服務(wù)公司合作大客戶，推進(jìn)公司既有大數(shù)據(jù)解決方案在大客戶市場部，研發(fā)部和銷售部門等的銷售和推廣;

　　2、積極自主開拓目標(biāo)客戶;

　　3、有效維護(hù)客勤關(guān)系，積極向上及橫向拓展中大型客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò);

　　4、有效管理客戶預(yù)期，并高效協(xié)同內(nèi)部項(xiàng)目和產(chǎn)品部門的交付;

　　5、獨(dú)立完成銷售過程，包括：客戶開發(fā)、溝通、解決方案、商務(wù)談判、合同流程、售后、回款;

　　飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 8

　　1、當(dāng)客戶抵達(dá)展廳后，應(yīng)立即按照公司接待客戶的工作流程迎接客戶

　　2、對自己售后的車輛，必須參照公司的.流程進(jìn)行跟蹤服務(wù)

　　3、確保完成自己月度銷售目標(biāo)、毛利目標(biāo)和KPI指標(biāo)

　　4、每天填寫和妥善保存客戶信息(來電和來店)

　　5、準(zhǔn)確及時(shí)填寫所有銷售文件(三表卡)

　　6、確保展車在任何時(shí)候都一塵不染和光亮如新

　　7、參加公司培訓(xùn)

　　8、熟練掌握車輛的特點(diǎn)和性能：系列、規(guī)格、價(jià)格、車色、可選配件和裝飾附件

　　9、了解競爭對手的產(chǎn)品知識

　　10、交車前6小時(shí)前，確保待售車輛狀態(tài)完好，且配置和合同規(guī)定的一致

　　11、為車主介紹質(zhì)量擔(dān)保和維修保養(yǎng)條款

　　職責(zé)：

　　1、開拓門鎖、回水器、車樁以及其它智能家居產(chǎn)品電商運(yùn)營平臺、社交主流媒體圈及生活圈渠道合作;

　　2、對接電商平臺并維護(hù)良好商務(wù)合作關(guān)系，尋找公司產(chǎn)品新的合作點(diǎn)及電商渠道，挖掘新的盈利增長點(diǎn);

　　3、負(fù)責(zé)拓展方案及商務(wù)合作條款的制定，對合作機(jī)構(gòu)(平臺)進(jìn)行跟蹤考核，保證項(xiàng)目有效運(yùn)行、推進(jìn)及盈利;任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年及以上電商渠道拓展工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、對主流電商平臺或新興電商渠道合作有豐富經(jīng)驗(yàn)(包括但不限于：天貓、京東等)

　　3、對電商平臺運(yùn)營流程清晰，具備線上銷售渠道開拓、產(chǎn)品定位、市場營銷及管理能力;

　　4、具備電商平臺及對接渠道資源者優(yōu)先，相似背景如具有門鎖、智能家居等類似成功案例為佳;

　　飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 9

　　1、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)管理，以達(dá)成公司制定各項(xiàng)指標(biāo)。

　　2、應(yīng)對市場發(fā)展及時(shí)制定銷售策略。

　　3、負(fù)責(zé)所在轄區(qū)市場研究，指定區(qū)域方案制定，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開拓市場。

　　4、了解分析商家的需求，和公司內(nèi)部、外部相關(guān)團(tuán)隊(duì)合作，提出并實(shí)施創(chuàng)造性的.解決方案幫助商家更順利的入駐、經(jīng)營。

　　5、負(fù)責(zé)已入駐商家的招商運(yùn)營，幫助不同層級商家發(fā)揮優(yōu)勢、快速成長。負(fù)責(zé)關(guān)鍵商家的戰(zhàn)略性合作談判。

　　6、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、培訓(xùn)、績效考核。

　　7、負(fù)責(zé)完成分公司利潤指標(biāo)，達(dá)成預(yù)算。

　　飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 10

　　1、參與制訂公司市場銷售戰(zhàn)略，根據(jù)戰(zhàn)略制訂公司營銷計(jì)劃和銷售年度、月度計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施。

　　2、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成銷售業(yè)績目標(biāo)和營銷計(jì)劃。

　　3、領(lǐng)導(dǎo)本部門員工完成市場推廣、銷售目標(biāo)、跟單服務(wù)等工作。

　　4、負(fù)責(zé)部門員工的培養(yǎng)、管理、培訓(xùn)、績效考核、招聘等建設(shè)培育團(tuán)隊(duì)，提高團(tuán)隊(duì)人員的凝聚力和綜合素質(zhì)。

　　5、協(xié)助COO建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 11

　　銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)權(quán)限描述

　　1、完成公司年度營銷目標(biāo)以及其他任務(wù)，對營銷思想進(jìn)行定位

　　2、有獨(dú)立的銷售渠道，具有良好的市場拓展能力；

　　3、協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)外部關(guān)系，對企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略計(jì)劃的執(zhí)行進(jìn)行監(jiān)督和控制

　　4、培訓(xùn)市場調(diào)查與新市場機(jī)會的發(fā)現(xiàn)；

　　5、新項(xiàng)目市場推廣方案的制定；

　　6、成熟項(xiàng)目的營銷組織、協(xié)調(diào)和銷售績效管理；

　　7、銷售隊(duì)伍的建設(shè)與培崗位名稱：銷售部經(jīng)理

　　2．直接上級：營銷總監(jiān)

　　3．直接下級：區(qū)域主管、門市部經(jīng)理職工作：

　　●分析市場狀況，正確作出市場銷售預(yù)測報(bào)批；

　　●擬訂年度銷售計(jì)劃，分解目標(biāo)，報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　●擬訂年度預(yù)算，分解、報(bào)批并督導(dǎo)實(shí)施；

　　●根據(jù)中期及年度銷售計(jì)劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)；

　　●根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進(jìn)行人員配備；

　　●匯總市場信息，提報(bào)產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開發(fā)建議；

　　●洞察、預(yù)測渠道危機(jī)，及時(shí)提出改善意見報(bào)批；

　　●把握重點(diǎn)客戶，控制70%以上的產(chǎn)品銷售動態(tài)；

　　●關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時(shí)溝通解決；

　　●根據(jù)銷售預(yù)算進(jìn)行過程控制，降低銷售費(fèi)用；

　　●參與重大銷售談判和簽定合同；

　　●組織建立、健全客戶檔案；

　　●指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項(xiàng)工作；

　　●向直接下級授權(quán)，并布置工作；

　　●定期向直接上級述職；

　　●定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定；

　　●根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案；●負(fù)責(zé)本部門主管級人員任用的提名；

　　●負(fù)責(zé)制定銷售部門的工作程序和規(guī)章制度，報(bào)批后實(shí)行；

　　●制定直接下級的崗位描述，并界定直接下級的`工作；

　　●受理直接下級呈報(bào)的合理化建議，并按照程序處理；

　　●負(fù)責(zé)銷售部主管的工作程序的培訓(xùn)、執(zhí)行、檢查；

　　●填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行；

　　●及時(shí)對下級工作中的爭議作出裁決；

　　●每周定期組織例會，并參加廠家有關(guān)銷售業(yè)務(wù)會議。

　　5．領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

　　●對銷售部工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé)；

　　●對銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的合理性、健康性負(fù)責(zé)；

　　●對確保經(jīng)銷商的信譽(yù)負(fù)責(zé)；

　　●對確保貨款及時(shí)回籠負(fù)責(zé)；

　　●對銷售指標(biāo)制定和分解的合理性負(fù)責(zé)；

　　●對銷售部給廠家造成的影響負(fù)責(zé)；

　　●對所屬下級的紀(jì)律行為、工作秩序、整體精神面貌負(fù)責(zé)；

　　4．養(yǎng)本

　　●對銷售部預(yù)算開支的合理支配負(fù)責(zé)；

　　●對銷售部工作流程的正確執(zhí)行負(fù)責(zé)；

　　●對銷售部負(fù)責(zé)監(jiān)督、檢查的規(guī)章制度的個情況負(fù)責(zé)；

　　●對銷售部所掌管的廠家秘密的安全負(fù)責(zé)。

　　6．主要權(quán)力：

　　●有對銷售部所屬員工及各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作的管理權(quán)；●有向營銷總監(jiān)報(bào)告的權(quán)力；

　　●對篩選客戶有建議權(quán)；

　　●對重大促銷活動有現(xiàn)場指揮權(quán)；

　　●有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)；●對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)；

　　●對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)；

　　●對直接下級有獎懲的建議權(quán)；

　　●對所屬下級的管理水平、業(yè)務(wù)水平和業(yè)績有考核權(quán)；●對限額資金有支配權(quán)；

　　●有代表廠家與政府相關(guān)部門和有關(guān)社會團(tuán)體聯(lián)絡(luò)的權(quán)力；一定范圍內(nèi)的客訴賠償權(quán)；

　　●一定范圍內(nèi)的經(jīng)銷商授信額度權(quán)；

　　●有退貨處理權(quán)；

　　●一定范圍內(nèi)的銷售折讓權(quán)。

　　飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 12

　　1、負(fù)責(zé)平臺行業(yè)整體運(yùn)營和日常管理，包含后臺操作、廣告排期，產(chǎn)品上下架管理、產(chǎn)品編輯、預(yù)約單處理等相關(guān)工作;

　　2、行業(yè)相關(guān)營銷活動的策劃及操作。策劃活動方案，確定活動目標(biāo)，整合平臺資源，從而達(dá)成營銷指標(biāo)和效果;

　　3、跟蹤活動執(zhí)行情況，及時(shí)優(yōu)化活動，保證活動目標(biāo)的`實(shí)現(xiàn)，并對活動進(jìn)行總結(jié);

　　4、善于數(shù)據(jù)收集和分析。能對行業(yè)運(yùn)營進(jìn)行相關(guān)數(shù)據(jù)分析并總結(jié)問題，提出改善運(yùn)營質(zhì)量的方法和建議并執(zhí)行;

　　5、負(fù)責(zé)平臺運(yùn)營中的文案撰寫，準(zhǔn)確把握目標(biāo)用戶消費(fèi)心理，增加平臺用戶粘性;

　　6、運(yùn)營小團(tuán)隊(duì)的管理。

　　飲料銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 13

　　崗位職責(zé)

　　1、為高端客戶提供一站式服務(wù)；

　　2、執(zhí)行公司規(guī)范語言要求，處理客戶異議，詳細(xì)準(zhǔn)確記錄客戶接觸過程和客戶信息；

　　3、接受和參加公司和上級領(lǐng)導(dǎo)安排的輔導(dǎo)和訓(xùn)練；

　　任職資格

　　1、大專以上學(xué)歷；

　　2、能以銷售業(yè)績?yōu)楣ぷ鲗?dǎo)向，具良好的培訓(xùn)及輔導(dǎo)技巧；

　　3、良好的.人際溝通技巧，管理及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的能力；

　　4、良好的談判技巧；

　　5、高度責(zé)任心，能在壓力下工作。

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