市場(chǎng)營(yíng)銷論文(15篇)
在學(xué)習(xí)、工作生活中，大家都跟論文打過(guò)交道吧，論文是描述學(xué)術(shù)研究成果進(jìn)行學(xué)術(shù)交流的一種工具。相信寫論文是一個(gè)讓許多人都頭痛的問(wèn)題，以下是小編精心整理的市場(chǎng)營(yíng)銷論文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文1
一、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)的重要性
1.對(duì)學(xué)生而言。通過(guò)對(duì)職業(yè)核心能力的掌握，可促使市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生調(diào)整自我、發(fā)展自我；可以幫助市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生盡快適應(yīng)營(yíng)銷崗位的需求，在工作中獲得新的職業(yè)技能和知識(shí)；可以適應(yīng)更高層次的職業(yè)和崗位需求。
2.對(duì)院校而言。通過(guò)對(duì)職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，可以激發(fā)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍素質(zhì)的提高；把職業(yè)核心能力的培養(yǎng)貫穿于高職教育的全過(guò)程中，從而提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)與崗位的適應(yīng)性；可以打造市場(chǎng)營(yíng)銷特色專業(yè)，進(jìn)而提升院校知名度。
3.對(duì)企業(yè)而言�？梢詭椭髽I(yè)有效地評(píng)價(jià)初涉營(yíng)銷崗位的員工是否滿足崗位所需，為員工招聘、晉升提供依據(jù)；可以提升企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中的應(yīng)變能力。
二、高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)具備的職業(yè)核心能力
1.學(xué)習(xí)能力。高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生畢業(yè)后主要從事市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐工作，將來(lái)需要接觸不同類型的客戶和不斷變化的工作環(huán)境，這也意味著需要其具備相當(dāng)寬廣的知識(shí)面，而這些需要不斷的學(xué)習(xí)來(lái)獲得。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的在校學(xué)生必須具備相應(yīng)的學(xué)習(xí)能力。
2.溝通協(xié)調(diào)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷人員是“企業(yè)的外交官，社會(huì)活動(dòng)家”。通過(guò)交往穩(wěn)定老顧客，吸引新顧客，從而為企業(yè)產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)。通過(guò)交往，協(xié)調(diào)上下級(jí)、同事關(guān)系。如果交際能力差，往往會(huì)人為地在自己與社會(huì)、與周圍環(huán)境、與顧客之間設(shè)置一道心理屏障，這樣就根本無(wú)法開(kāi)展?fàn)I銷工作。這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)生具備語(yǔ)言表達(dá)能力、傾聽(tīng)能力和協(xié)調(diào)不同類型的人和事的能力。
3.收集處理信息能力�，F(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)信息化社會(huì)，海量的信息充斥著媒體的`每一個(gè)角落。作為市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員，必須學(xué)會(huì)從海量信息中尋找到為自己所用的信息并進(jìn)行有效的處理以用于營(yíng)銷活動(dòng)中，如市場(chǎng)調(diào)研就需要大量的資料搜集和處理，以用于市場(chǎng)分析中。
4.社會(huì)適應(yīng)能力。市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員接觸的人和環(huán)境復(fù)雜多變，這就需要其進(jìn)行心理上、生理上以及行為上的各種適應(yīng)性的改變，即具備良好的抗壓能力和環(huán)境適應(yīng)能力。
5.自我管理能力。市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作比較辛苦，壓力比較大，但工作的自由度也相對(duì)比較大，這就要求市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員要具備職業(yè)生涯規(guī)劃能力、學(xué)習(xí)管理能力、時(shí)間管理能力、計(jì)劃管理能力、情緒管理能力、壓力管理能力和健康管理能力等。
6.分析、解決問(wèn)題的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷工作的靈活性要求從業(yè)人員應(yīng)具備針對(duì)發(fā)生的問(wèn)題分析查明原因，采取對(duì)策，并處理妥當(dāng)?shù)哪芰�。分析、解決問(wèn)題的能力有利于營(yíng)銷人員獨(dú)立開(kāi)展工作、提高工作效率。
7.團(tuán)隊(duì)合作能力�，F(xiàn)代社會(huì)，職業(yè)分工越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越需要集體的合作。營(yíng)銷工作更是如此。這就需要市場(chǎng)營(yíng)銷人員具備團(tuán)隊(duì)合作能力，在團(tuán)隊(duì)中學(xué)會(huì)尊重、欣賞、寬容、平等、信任、溝通、負(fù)責(zé)、誠(chéng)信、熱心等。
8.市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)操能力。市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)操能力是指推銷能力、商務(wù)溝通談判能力、創(chuàng)新能力、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃能力、市場(chǎng)調(diào)研能力、消費(fèi)者心理探知能力、廣告策劃能力、貿(mào)易實(shí)務(wù)能力、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷能力、客戶管理能力等。
三、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)職業(yè)核心能力培養(yǎng)措施
1.“校企合作”模式。高職院校定期組織市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生到校外實(shí)訓(xùn)基地進(jìn)行實(shí)習(xí)，找出有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的指導(dǎo)老師指導(dǎo)學(xué)生實(shí)習(xí)，使學(xué)生在校的學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)踐相結(jié)合。學(xué)生通過(guò)參與企業(yè)營(yíng)銷實(shí)踐，提升其社會(huì)適應(yīng)能力、崗位適應(yīng)能力、解決問(wèn)題的能力和市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)操能力。
2.實(shí)施“雙證書(shū)”制度�！半p證書(shū)”制度即學(xué)歷證書(shū)和職業(yè)資格證書(shū)相結(jié)合的制度。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)要求應(yīng)職人員職業(yè)能力強(qiáng)，上崗快。這就要求高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷畢業(yè)生，在校期間就要完成入崗前的職業(yè)訓(xùn)練，具有獨(dú)立從事市場(chǎng)營(yíng)銷崗位工作的職業(yè)能力�！半p證書(shū)”制度正是為此目的而探索的教育模式。目前高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在校學(xué)生適合選擇的職業(yè)資格證書(shū)主要是助理營(yíng)銷師（三級(jí)）。通過(guò)實(shí)施“雙證書(shū)”制度，提升了學(xué)生的學(xué)習(xí)能力、自我管理能力、分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷問(wèn)題的能力。
3.加強(qiáng)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)。建設(shè)校內(nèi)外實(shí)訓(xùn)基地對(duì)于高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的近期與長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。加強(qiáng)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，可以：
3.1培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐動(dòng)手能力，彌補(bǔ)教學(xué)實(shí)驗(yàn)設(shè)備不足的現(xiàn)實(shí)；
3.2加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系，為畢業(yè)生工作分配增加新渠道；
3.3提升教師的實(shí)踐意識(shí)和市場(chǎng)意識(shí)，培養(yǎng)師資力量；
3.4了解社會(huì)對(duì)人才素質(zhì)的要求。
4.進(jìn)行課程改革。
4.1改革教學(xué)方法。教學(xué)中采用模擬教學(xué)法可以加深學(xué)生對(duì)理論知識(shí)的理解。在預(yù)設(shè)的情境中，教師的角色變?yōu)橹笇?dǎo)者和協(xié)調(diào)者，對(duì)學(xué)生互相學(xué)習(xí)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、活躍課堂氣氛大有益處。教學(xué)中采用案例討論法教學(xué)，引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考、主動(dòng)探索，訓(xùn)練學(xué)生分析問(wèn)題并獨(dú)立解決問(wèn)題的能力。教學(xué)中組織小組討論，可以充分調(diào)動(dòng)學(xué)生積極性，訓(xùn)練學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作能力。
4.2改革課程設(shè)置。課程開(kāi)設(shè)先后順序依次為消費(fèi)心理與行為學(xué)、商品學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、推銷學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)、廣告學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃、商務(wù)禮儀、客戶管理等。進(jìn)行課程整合。對(duì)一些相互之間有內(nèi)在聯(lián)系的課程進(jìn)行整合，對(duì)重合部分進(jìn)行刪減重組，形成一門新的課程。如將《推銷技巧》和《商務(wù)談判》整合為《推銷和商務(wù)談判技巧》。精品課建設(shè)和校本課程建設(shè)。如對(duì)重點(diǎn)課程《市場(chǎng)營(yíng)銷》、《推銷技巧》等進(jìn)行精品課建設(shè)，可滿足學(xué)生職業(yè)技能培養(yǎng)的要求。
4.3“第二課堂”建設(shè)。通過(guò)組建課外興趣小組、營(yíng)銷技能大賽等活動(dòng)，如：廣告策劃小組、市場(chǎng)調(diào)研小組、推銷大賽、營(yíng)銷策劃大賽等形式提升學(xué)生的職業(yè)技能。
5.“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)。通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷教師走出去和企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷兼職教師走進(jìn)來(lái)等方式，培養(yǎng)高職院校教師的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和營(yíng)銷職業(yè)素質(zhì)，加強(qiáng)“雙師型”師資隊(duì)伍建設(shè)，對(duì)學(xué)生的職業(yè)核心能力培養(yǎng)大有裨益。
四、結(jié)語(yǔ)
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，社會(huì)對(duì)營(yíng)銷人才的需求量越來(lái)越大，而企業(yè)招聘營(yíng)銷崗位時(shí)往往遵循“拿來(lái)主義”原則。這就給高職院校提供了機(jī)遇和挑戰(zhàn)，他們?cè)诖罅空惺帐袌?chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的同時(shí)，必須加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的職業(yè)核心能力的培養(yǎng)，這樣才能滿足市場(chǎng)的需求，才能加強(qiáng)名校建設(shè)，才能給學(xué)生找到更好的就業(yè)出路。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文2
一、大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)產(chǎn)生的影響
�。ㄒ唬┐髷�(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)內(nèi)容的作用。企業(yè)的所有營(yíng)銷活動(dòng)和營(yíng)銷行為都是市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象。現(xiàn)階段，我國(guó)的市場(chǎng)環(huán)境正在經(jīng)歷著巨大的改變，以大數(shù)據(jù)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及社會(huì)化媒體為主的新潮流逐步出現(xiàn)，這也使我國(guó)大多數(shù)的傳統(tǒng)企業(yè)必須轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式。對(duì)任何一個(gè)行業(yè)來(lái)講，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式都不再有優(yōu)勢(shì)。在這種形勢(shì)下，企業(yè)想要維持在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，必須轉(zhuǎn)變自身的商業(yè)模式、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷思想和營(yíng)銷手段。企業(yè)的需求發(fā)生變化，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)內(nèi)容也必須做出適當(dāng)?shù)母镄隆５谝唬s短企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的時(shí)間。在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)中，企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的制定屬于社會(huì)管理的范疇，而且該過(guò)程具備較強(qiáng)的方向性和長(zhǎng)期性。大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，企業(yè)必須制定長(zhǎng)期的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，否則不具備實(shí)際意義�；ヂ�(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)在不斷的更替，企業(yè)制定戰(zhàn)略目標(biāo)的有效期往往只有一年，為保證企業(yè)能夠順應(yīng)時(shí)代發(fā)展的需要，戰(zhàn)略目標(biāo)的制定就必須以周為單位[2]。第二，改變傳統(tǒng)促銷方式和策略。企業(yè)進(jìn)行促銷，實(shí)質(zhì)就是與消費(fèi)者的直接溝通，但是這將對(duì)廣告宣傳造成極大的阻礙。新媒體背景下，通過(guò)廣告宣傳的方式需要進(jìn)一步的改變�，F(xiàn)階段，大多數(shù)的企業(yè)都不會(huì)將電視廣告作為主要的宣傳方式，越來(lái)越多的企業(yè)側(cè)重于利用二維碼，并作為主要的營(yíng)銷手段，這也使大眾更愿意接受廣告，充分發(fā)揮廣告的作用。第三，同品類之間的競(jìng)爭(zhēng)加劇。各行各業(yè)的發(fā)展都需要不斷地創(chuàng)新，每一個(gè)新品牌的創(chuàng)建都象征著一個(gè)品類的出現(xiàn)。例如，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，即時(shí)通訊工作的典型代表QQ，簡(jiǎn)短共享自媒體的典型代表是微博。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)講，戰(zhàn)略目標(biāo)的制定在一定程度上會(huì)對(duì)新品類產(chǎn)生影響，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)術(shù)的制定需要以品類在各個(gè)時(shí)期的發(fā)展?fàn)顩r為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)對(duì)企業(yè)資源的合理配置。這種制定戰(zhàn)略目標(biāo)的方式是具有可持續(xù)增長(zhǎng)的根本性和系統(tǒng)性，同時(shí)也被稱作是品類增長(zhǎng)戰(zhàn)略。在移動(dòng)社交這個(gè)品類內(nèi)，微信占據(jù)著最大的市場(chǎng)份額，由于沒(méi)有衍生出新的品類，消費(fèi)者沒(méi)有其他的選擇，也就難以推動(dòng)該品類的創(chuàng)新。第四，市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)的內(nèi)容將會(huì)發(fā)生革新。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，使經(jīng)驗(yàn)營(yíng)銷決策轉(zhuǎn)變?yōu)榭茖W(xué)營(yíng)銷決策過(guò)程。在傳統(tǒng)營(yíng)銷體系中，抽樣是主要的市場(chǎng)調(diào)研方式，通過(guò)對(duì)調(diào)研所得到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和預(yù)測(cè)。但是當(dāng)前社會(huì)環(huán)境變化速度太快，新型傳播平臺(tái)的出現(xiàn)導(dǎo)致傳統(tǒng)的抽樣調(diào)查方式不再適用，難以實(shí)現(xiàn)精確地分析和預(yù)測(cè)。在這種大數(shù)據(jù)的背景下，營(yíng)銷過(guò)程中各類數(shù)據(jù)的研究分析和大數(shù)據(jù)庫(kù)逐步鏟山。比如CTR公司對(duì)所投放廣告的檢測(cè)數(shù)據(jù)和對(duì)消費(fèi)者行為的調(diào)查，電通對(duì)消費(fèi)群體的深入探究以及多福瑞對(duì)電視收視率的調(diào)研[3]。以上數(shù)據(jù)庫(kù)的成立和對(duì)數(shù)據(jù)的分析都能夠促進(jìn)廣告發(fā)揮最大優(yōu)勢(shì)，同時(shí)保證營(yíng)銷體系的科學(xué)合理性。
（二）大數(shù)據(jù)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方式的影響。第一，大數(shù)據(jù)背景下出現(xiàn)了新的教育平臺(tái)。20xx年，我國(guó)教育部門向全國(guó)各個(gè)高校征集各類公開(kāi)教學(xué)視頻，同時(shí)實(shí)現(xiàn)全社會(huì)的共享。此外，哈佛大學(xué)和麻省理工學(xué)院聯(lián)合宣布創(chuàng)建一個(gè)新的教育平臺(tái)，該平臺(tái)將會(huì)向全世界公開(kāi)。不難看出，智能化的學(xué)習(xí)平臺(tái)所帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)。每個(gè)學(xué)生都可以利用互聯(lián)網(wǎng)獲得最好最全面的教育，同時(shí)這也對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的'課堂教學(xué)產(chǎn)生一定的阻礙。第二，傳統(tǒng)教學(xué)方式?jīng)]有創(chuàng)新性，難以提升學(xué)生學(xué)習(xí)的興致。當(dāng)前大多數(shù)的教學(xué)方式都是教師利用簡(jiǎn)單的教學(xué)工具，單方面地向?qū)W生傳授知識(shí)，學(xué)生被動(dòng)地接受教師傳授的內(nèi)容，這極大地阻礙了師生之間的交流。大數(shù)據(jù)背景下，學(xué)生獲得知識(shí)的途徑被拓寬，學(xué)生更傾向與個(gè)性化的教學(xué)方式和內(nèi)容，他們往往通過(guò)移動(dòng)終端網(wǎng)絡(luò)獲得需要的信息，并能夠?qū)崿F(xiàn)即時(shí)共享，這在無(wú)形中也加大了市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教師的壓力。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的教學(xué)優(yōu)化措施
�。ㄒ唬﹥�(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，保證與時(shí)俱進(jìn)。大數(shù)據(jù)時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)的商業(yè)運(yùn)作模式在逐步發(fā)生改變，每個(gè)企業(yè)都在積極地改變自身的營(yíng)銷策略和營(yíng)銷方式。但當(dāng)前美國(guó)使用最多的市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)容體系是由美國(guó)西北大學(xué)教學(xué)飛利浦提出的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程體系，該體系存在一定的固化性。此外，當(dāng)前市場(chǎng)中的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教材內(nèi)容相對(duì)缺乏創(chuàng)新性，并不能夠滿足社會(huì)發(fā)展的需要。
�。ǘ﹥�(yōu)化市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方式和內(nèi)容。大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，教師要充分利用先進(jìn)的教育手段，打破傳統(tǒng)教學(xué)理念的制約，避免填鴨式的教學(xué)方式，充分認(rèn)識(shí)到學(xué)生在教學(xué)過(guò)程中的主體地位，全面提升教學(xué)質(zhì)量和效率。教師可以通過(guò)互動(dòng)的方式加強(qiáng)與學(xué)生之間的交流，提升學(xué)生的積極主動(dòng)性。
三、結(jié)束語(yǔ)
大數(shù)據(jù)時(shí)代背景下，教師應(yīng)該充分利用大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化教學(xué)方式和教學(xué)內(nèi)容，全面提高學(xué)生的課堂參與度，實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的教學(xué)，提升教學(xué)質(zhì)量。
參考文獻(xiàn)：
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市場(chǎng)營(yíng)銷論文3
1引言
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷是許多經(jīng)濟(jì)類本科專業(yè)如國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、國(guó)際金融、市場(chǎng)營(yíng)銷等的專業(yè)必修課，學(xué)好這門課對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)非常重要，它有助于大學(xué)生開(kāi)拓視野，增強(qiáng)學(xué)習(xí)的興趣；有助于拓展本專業(yè)學(xué)生未來(lái)的就業(yè)之路；有助于培養(yǎng)大學(xué)生的理論創(chuàng)新能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力；也有助于大學(xué)生觸類旁通、舉一反三、靈活運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)的能力。因此，許多普通本科高等院校都采用案例教學(xué)法教授學(xué)生，引導(dǎo)學(xué)生，增強(qiáng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力和動(dòng)手能力。通過(guò)各種案例，讓大學(xué)生充分理解和掌握知名企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上成功營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)，企業(yè)成功營(yíng)銷背后的國(guó)際營(yíng)銷理論基礎(chǔ)和理論框架，讓學(xué)生真正做到將國(guó)際營(yíng)銷理論和營(yíng)銷實(shí)踐有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，案例教學(xué)的目的就在于通過(guò)著名企業(yè)家的真人真事讓學(xué)生能夠理解和掌握國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)理論和相關(guān)知識(shí)，進(jìn)一步激發(fā)大學(xué)生學(xué)習(xí)國(guó)際營(yíng)銷的興趣，提高大學(xué)生的創(chuàng)新能力和應(yīng)用能力，也有助于大學(xué)生在今后的營(yíng)銷實(shí)踐中不斷豐富和完善國(guó)際營(yíng)銷理論。可見(jiàn)案例教學(xué)法在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教學(xué)方法體系中起著不可替代的作用。但當(dāng)前，部分普通本科高等院校在進(jìn)行案例教學(xué)的過(guò)程中存在著一些問(wèn)題，這些問(wèn)題如果不加以解決，就會(huì)影響到國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)的效果，不利于充分發(fā)揮案例教學(xué)的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，必須引起相關(guān)教師的高度重視并在今后的教學(xué)過(guò)程中加以解決。
2國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)存在的問(wèn)題
2.1案例過(guò)于陳舊，不能適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求
相當(dāng)一部分國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷教科書(shū)上的一些案例都千篇一律，較為雷同，引用的都是幾十年前的老例子，列舉的企業(yè)在當(dāng)時(shí)具有一定的名氣和聲望，但時(shí)過(guò)境遷，有些當(dāng)時(shí)知名的企業(yè)現(xiàn)在已經(jīng)不能適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的需要，呈現(xiàn)出衰敗跡象，甚至有些知名企業(yè)到現(xiàn)在已經(jīng)被兼并或被重組或破產(chǎn)倒閉，這樣的案例如果再將成功的一面向?qū)W生講授，教師必須要結(jié)合企業(yè)的發(fā)展歷史，結(jié)合當(dāng)今實(shí)際，使學(xué)生了解其來(lái)龍去脈，而不能片面地講述過(guò)去的輝煌，如果仍然用現(xiàn)有的營(yíng)銷理論去講述，那學(xué)生就會(huì)感到困惑，不知道老師所講授的營(yíng)銷理論是適用于過(guò)去的環(huán)境還是適用于現(xiàn)在的環(huán)境。
2.2案例偏重于國(guó)內(nèi)
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例講授過(guò)程中，部分老師所講案例側(cè)重于國(guó)內(nèi)企業(yè)的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，好一點(diǎn)的話就會(huì)講授國(guó)內(nèi)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)，因?yàn)檫@方面的案例較多，容易找到，而且有現(xiàn)成的營(yíng)銷理論來(lái)加以支撐，不必花費(fèi)額外的時(shí)間和精力來(lái)尋找。而對(duì)于國(guó)際知名企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上的成功營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)講述不多，這樣就限制了學(xué)生的思維，學(xué)生的知識(shí)視野得不到開(kāi)拓。比如，在講授國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，大都喜歡講授海爾公司的成功營(yíng)銷實(shí)踐案例，闡述海爾如何開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)，它的國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分策略、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略、國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)上的定位策略、國(guó)際市場(chǎng)上的分銷渠道策略等。對(duì)于微軟公司、沃爾瑪公司、戴爾公司、豐田汽車公司、索尼公司等所采用的國(guó)際營(yíng)銷策略則講授并不多。
2.3案例涵蓋范圍過(guò)于狹窄
在現(xiàn)有的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)中，各類營(yíng)銷理論所對(duì)應(yīng)的案例范圍過(guò)于狹窄。首先，所講授案例絕大多數(shù)是知名跨國(guó)實(shí)體企業(yè)，這些企業(yè)的名字對(duì)于大多數(shù)學(xué)生可以說(shuō)是非常熟悉。如講授自然環(huán)境對(duì)企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷的影響時(shí)就會(huì)引用通用汽車公司在伊拉克的案例，講授國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略中的無(wú)差異營(yíng)銷策略時(shí)就會(huì)引用可口可樂(lè)公司的例子，實(shí)際上這些企業(yè)都是國(guó)際上響當(dāng)當(dāng)?shù)目鐕?guó)企業(yè)，學(xué)生非常熟悉，但對(duì)于廣大的中小企業(yè)開(kāi)展國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)的例子引用甚少，甚至沒(méi)有。其次，所講授公司的案例，絕大多數(shù)是美國(guó)的企業(yè)，偶爾也有中國(guó)、日本德國(guó)的一些知名企業(yè)，對(duì)于其他國(guó)家的著名企業(yè)，其在國(guó)際市場(chǎng)上成功營(yíng)銷的案例講授很少。再次，所講授的案例覆蓋的營(yíng)銷理論過(guò)于集中于某些方面，最主要的是集中于國(guó)際營(yíng)銷環(huán)境、國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)覆蓋策略、國(guó)際市場(chǎng)品牌策略和國(guó)際市場(chǎng)分銷渠道策略，對(duì)于國(guó)際市場(chǎng)上的產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)上的'價(jià)格策略、國(guó)際市場(chǎng)上的促銷策略引用的案例不是很多，而恰恰價(jià)格策略和促銷策略是國(guó)際企業(yè)運(yùn)用最多的策略，也是最為活躍和創(chuàng)新的因素，在這方面，許多國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的教科書(shū)涉及的較少，這是需要以后加強(qiáng)的部分。最后，所講授案例絕大多數(shù)是從事實(shí)體產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的知名企業(yè)，對(duì)于新興的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，涉及的并不多，而這卻是未來(lái)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和發(fā)展的方向，未來(lái)任何國(guó)際企業(yè)只有和互聯(lián)網(wǎng)相互結(jié)合，成為“互聯(lián)網(wǎng)+”才會(huì)具有一定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷的案例過(guò)少也是一種缺陷和不足。
3解決措施
3.1不斷更新案例以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求
在國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷案例教學(xué)中，要增加大量的近十年來(lái)的國(guó)際營(yíng)銷案例，因近十年以來(lái)，國(guó)際營(yíng)銷的環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，無(wú)論是政治環(huán)境，還是經(jīng)濟(jì)環(huán)境，無(wú)論是文化環(huán)境，還是自然環(huán)境，都已經(jīng)發(fā)生了相當(dāng)大的變化，有的國(guó)際企業(yè)由于運(yùn)用了新的營(yíng)銷理論，取得了巨大的成功。有的國(guó)際企業(yè)由于沒(méi)能適應(yīng)新的科技環(huán)境，缺乏創(chuàng)新精神而逐漸走向了衰敗，有的企業(yè)以前主要從事國(guó)內(nèi)營(yíng)銷，現(xiàn)在卻不斷壯大，而且大力進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，有的企業(yè)從成功走向了失敗，有的企業(yè)從失敗又走向了成功，其背后一定是使用或不使用以及使用不當(dāng)國(guó)際營(yíng)銷理論的緣由。因此，客觀上要求教師每年都要對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的案例教學(xué)講稿進(jìn)行不斷地更新，既要讓學(xué)生了解一些國(guó)際企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷的失敗原因，特別是背后的營(yíng)銷理論原因，同時(shí)也要讓學(xué)生了解一些國(guó)際企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)從事?tīng)I(yíng)銷的成功經(jīng)驗(yàn)，特別是要掌握其背后的營(yíng)銷原理，以適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求。
3.2營(yíng)銷案例要偏重于國(guó)際
要改變過(guò)去營(yíng)銷案例側(cè)重于國(guó)內(nèi)企業(yè)的習(xí)慣，多尋找和挖掘一些國(guó)外企業(yè)，特別是要獲取近十年來(lái)國(guó)外一些知名企業(yè)的成功營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)，將其經(jīng)驗(yàn)提煉出國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)理論，讓學(xué)生進(jìn)行討論和分析，從討論和分析中培養(yǎng)學(xué)生的獨(dú)立思考能力，讓學(xué)生真正領(lǐng)會(huì)和掌握國(guó)際營(yíng)銷的相關(guān)理論，為學(xué)生將來(lái)走向工作崗位打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。如就國(guó)際營(yíng)銷文化環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響可以多舉些國(guó)外企業(yè)的例子，因各國(guó)文化環(huán)境具有很大的差異性，無(wú)論是教育、宗教、價(jià)值觀念都不盡相同，如果列舉的營(yíng)銷案例越多，學(xué)生的理解能力就越強(qiáng)，視野就越開(kāi)拓，掌握的營(yíng)銷知識(shí)就越多，案例教學(xué)的效果就越顯著。當(dāng)然，教師也可以針對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的政治環(huán)境多舉例子，因?yàn)榻陙?lái)，國(guó)際政治發(fā)生了重大變化，一些地區(qū)陷入持續(xù)的不穩(wěn)定和沖突之中，而政治環(huán)境對(duì)企業(yè)從事國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)影響非常大，國(guó)際營(yíng)銷的授課教師要多舉一些不同國(guó)家企業(yè)的例子，他們?cè)趪?guó)際市場(chǎng)從事國(guó)際營(yíng)銷實(shí)踐活動(dòng)受到什么政治因素的影響，影響有多大，有什么啟示，列舉的例子越多，學(xué)生的理解就越深，這樣，案例教學(xué)的效果和威力才能真正體現(xiàn)出來(lái)。
3.3擴(kuò)大案例涵蓋的范圍
首先，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的講授案例不僅要包括國(guó)際知名大企業(yè)，也要包括國(guó)際市場(chǎng)上的廣大中小企業(yè)，要講授不同國(guó)家的中小企業(yè)如何運(yùn)用國(guó)際營(yíng)銷理論在國(guó)際市場(chǎng)生存和發(fā)展，講解中小企業(yè)如何進(jìn)行國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分，如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，如何適應(yīng)國(guó)際營(yíng)銷的環(huán)境，如何合理運(yùn)用國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的4Ps組合等。其次，所列舉的例子不能僅局限于美國(guó)企業(yè)，也可多舉一些中國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、英國(guó)等一些國(guó)家企業(yè)的例子，因不同國(guó)家的企業(yè)在面對(duì)同一營(yíng)銷問(wèn)題時(shí)所適用的營(yíng)銷理論和營(yíng)銷方案不盡相同，還可列舉一些南美洲國(guó)家和非洲國(guó)家的一些企業(yè)，比如可以舉出巴西的鐵礦石企業(yè)是如何開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的，為什么在前幾年會(huì)取得巨大的成功，通過(guò)案例分析，可以讓學(xué)生認(rèn)識(shí)到其重要原因在于其國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)選擇的準(zhǔn)確性，它將中國(guó)作為自己最重要的國(guó)際目標(biāo)市場(chǎng)，而中國(guó)前幾年大力發(fā)展鋼鐵產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)、建筑業(yè)、鐵路業(yè)，這些行業(yè)的快速發(fā)展客觀上導(dǎo)致對(duì)鐵礦石的需求大增。因此，在國(guó)際營(yíng)銷講稿中要不斷地更新這些內(nèi)容，引導(dǎo)學(xué)生充分理解和掌握這些重要的國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷理論。再次，所列舉的營(yíng)銷案例的理論覆蓋面應(yīng)該更為全面，不能局限于某些領(lǐng)域，案例應(yīng)涉及更多的國(guó)際市場(chǎng)產(chǎn)品策略、國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格策略和國(guó)際市場(chǎng)促銷策略。最后，案例應(yīng)體現(xiàn)出創(chuàng)新性企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，特別是近十年來(lái)國(guó)際市場(chǎng)上新崛起的互聯(lián)網(wǎng)、先進(jìn)制造業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)+企業(yè)，他們代表了未來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，只有這樣，國(guó)際營(yíng)銷案例教學(xué)才能真正呈現(xiàn)出自己的魅力和威力，成為教學(xué)手段中的一把利器。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文4
摘要：現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來(lái)越快，而在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中市場(chǎng)營(yíng)銷是不能缺少的重要方法。目前人們對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的模式及方式的關(guān)注度越來(lái)越高，而商業(yè)模式是將科學(xué)作為基本依據(jù)，結(jié)合企業(yè)發(fā)展要素使企業(yè)價(jià)值不斷提升，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)有效發(fā)展。市場(chǎng)營(yíng)銷是將企業(yè)的外部與內(nèi)部所有的價(jià)值進(jìn)行應(yīng)用，使經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)循序。商業(yè)模式的誕生為現(xiàn)階段的市場(chǎng)營(yíng)銷到來(lái)了新鮮血液，并將傳統(tǒng)營(yíng)銷方式淘汰，使市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展能更具活力，以此開(kāi)辟一個(gè)全新的演變單元。所以，本文將先對(duì)商業(yè)模式進(jìn)行分析，再探討一下商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷的重要聯(lián)系，最后再重點(diǎn)分析一下商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷意義所在。
關(guān)鍵詞：商業(yè)模式；市場(chǎng)營(yíng)銷；意義
在現(xiàn)在信息科技迅速發(fā)展的背景之下，其商業(yè)模式的形成是必然現(xiàn)象，現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)發(fā)展非常快，各種形式的企業(yè)運(yùn)行模式也層出不窮，在一定程度上提供了很多選擇的方式給投資者。商業(yè)模式作為新時(shí)代科技發(fā)展的重要產(chǎn)品，在現(xiàn)階段信息技術(shù)的不斷發(fā)展中，以此形成了很多新型企業(yè)模式，在一定程度上創(chuàng)造了較多的投資選擇及商業(yè)價(jià)值給顧客。而在此時(shí)代發(fā)展下，商業(yè)模式的形成與時(shí)代發(fā)展要求相符。目前各種商業(yè)模式都在逐漸成熟，同時(shí)還有很多商業(yè)模式的發(fā)展空間非常大，并具備一定的吸引力[1]。
一、關(guān)于商業(yè)模式
(一)概述商業(yè)模式
相關(guān)研究表明，商業(yè)模式就是企業(yè)進(jìn)行買賣的總稱，與此同時(shí)也是企業(yè)利潤(rùn)的一種描述，而從商業(yè)模式根本來(lái)看，這與企業(yè)運(yùn)作模式是無(wú)法分開(kāi)的，而在經(jīng)濟(jì)邏輯、發(fā)展方向以及運(yùn)營(yíng)方式等方面有較大聯(lián)系。而商業(yè)模式是在特殊邏輯概念中所存在，整合商業(yè)模式當(dāng)中所有的核心發(fā)展要素，盡快商業(yè)模式在現(xiàn)階段被認(rèn)為是企業(yè)實(shí)踐商業(yè)的形式，不過(guò)這種模式中同時(shí)還包含了運(yùn)作流程等關(guān)鍵要素，所以，商業(yè)模式是對(duì)所有企業(yè)商業(yè)活動(dòng)的外在及內(nèi)在形式的一種描述[2]。
(二)構(gòu)架
僅從商業(yè)模式要素的作用以及性質(zhì)方面來(lái)看，將其分成核心層以及界面層兩方面。一般來(lái)說(shuō)，核心層多設(shè)計(jì)企業(yè)內(nèi)部產(chǎn)品的價(jià)值，其中包含：機(jī)制形成邏輯、及設(shè)置主張、運(yùn)作流程以及企業(yè)資源組合等相關(guān)要素。界面層指的是同企業(yè)外部組織的關(guān)系，同時(shí)也是企業(yè)與外部環(huán)境的互動(dòng)所形成的要素。所以，商業(yè)模式就在界面層以及核心層中以此成立兩個(gè)子系統(tǒng)，也就是界面及核心系統(tǒng)。界面系統(tǒng)中包含了供應(yīng)及營(yíng)銷界面，與外部進(jìn)行互動(dòng)是有效輸入資源及價(jià)值。而核心系統(tǒng)中包含了生產(chǎn)及研發(fā)兩個(gè)環(huán)節(jié)，與此同時(shí)還有包含機(jī)制邏輯與主張，兩者在一定程度上影響了商業(yè)模式的展開(kāi)。通過(guò)對(duì)界面系統(tǒng)與核心系統(tǒng)的聯(lián)系可看出商業(yè)模式是非常全面及深入的一種商業(yè)形式[3]。
(三)改進(jìn)商業(yè)模式
在我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，商業(yè)模式在處在一個(gè)逐步成熟的階段，但商業(yè)模式中還是有很多地方需要進(jìn)行完善，才能使企業(yè)正常的運(yùn)營(yíng)。其實(shí)在我國(guó)商業(yè)模式中，將其進(jìn)行大浮動(dòng)改動(dòng)是非常復(fù)雜的一個(gè)問(wèn)題，僅從我國(guó)經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，改進(jìn)商業(yè)模式需要依照需要進(jìn)行改進(jìn)的要素?cái)?shù)量來(lái)嚴(yán)格劃分的。一般來(lái)說(shuō)，商業(yè)模式當(dāng)中的構(gòu)成要素是一種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)的關(guān)系，而在整個(gè)系統(tǒng)中要素處在核心地位，對(duì)比其它要素來(lái)看，系統(tǒng)中全局性是非常重要的。所以，改進(jìn)關(guān)鍵要素能很好的影響到企業(yè)的商業(yè)模式。因此，需依照整體變化形式進(jìn)行判讀，在一定程度上也說(shuō)明網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代促進(jìn)了商業(yè)模式的不斷改進(jìn)，并帶來(lái)了可觀的業(yè)績(jī)。所以，對(duì)商業(yè)模式中運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)進(jìn)行分析與探究，使商業(yè)模式能得到不斷的調(diào)整與整合。
二、商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷的聯(lián)系
現(xiàn)階段對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的定義很多，不過(guò)同商業(yè)模式所想達(dá)到的目標(biāo)一致，雖然它們共識(shí)是在討論以及研究的深入中有漸漸變化出現(xiàn)。針對(duì)市場(chǎng)影響來(lái)說(shuō)，首先我們必須要將它的基本概念弄清楚，根據(jù)國(guó)外相關(guān)報(bào)道，經(jīng)濟(jì)學(xué)者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的`理解是：市場(chǎng)營(yíng)銷組織或者個(gè)人應(yīng)用機(jī)構(gòu)所展開(kāi)傳遞以及溝通對(duì)代理商以及顧客提供相應(yīng)的行為以及活動(dòng)[4]。市場(chǎng)營(yíng)銷的概念在時(shí)代的不斷發(fā)展中也有了變化，而變化在一定程度上也是對(duì)在不同時(shí)期對(duì)營(yíng)銷主體影響的表現(xiàn)，這些擴(kuò)展包含了營(yíng)銷主體、對(duì)象、客體、方式以及目標(biāo)。其實(shí)將商業(yè)模式與營(yíng)銷模式的概念相結(jié)合可以發(fā)現(xiàn)，他們發(fā)展的趨勢(shì)以及發(fā)展前景基本是一致。在商業(yè)模式當(dāng)中價(jià)值的主張以及市場(chǎng)營(yíng)銷中顧客機(jī)企業(yè)關(guān)系維持的理念相符合，并且在商業(yè)模式概念當(dāng)中也包括市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)涵體征以及重點(diǎn)要素，將兩者完者完美結(jié)合就能使市場(chǎng)營(yíng)銷與商業(yè)模式的意義及價(jià)值得到有效解釋。不僅如此，不管是從兩者的共同點(diǎn)還是各自視角出發(fā)，都能發(fā)現(xiàn)其所追求的目標(biāo)及價(jià)值是相同的，所以商業(yè)模式可以說(shuō)成是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的一種重要體現(xiàn)，針對(duì)商業(yè)模式來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷就是其方法及手段。
三、商業(yè)模式的市場(chǎng)營(yíng)銷意義
現(xiàn)階段市場(chǎng)營(yíng)銷的定義以及概念的數(shù)量非常多，不過(guò)因?yàn)榘l(fā)展歷程非常長(zhǎng)，因此目前市場(chǎng)營(yíng)銷的本質(zhì)以及內(nèi)涵有一定的共識(shí)[5]。目前我們可以看到，營(yíng)銷新概念的層出不窮，市場(chǎng)營(yíng)銷便以此呈現(xiàn)出目標(biāo)、手段以及發(fā)范圍不斷變化的趨勢(shì)。比如像營(yíng)銷的方式，以往是將銷售擴(kuò)大，使銷售利潤(rùn)得以提高，其后便將需求作為唯一的導(dǎo)向，采用一系列方式使需求得到滿足，必去像促銷、分銷以及產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等，目前通過(guò)不斷創(chuàng)造價(jià)值以及使價(jià)值有效傳遞，讓各方面的利益得到滿足。而市場(chǎng)營(yíng)銷也在慢慢成為一種將企業(yè)發(fā)展等方面有效覆蓋的全面性過(guò)程以及活動(dòng)，以此將企業(yè)資源進(jìn)行不斷的整合，將企業(yè)管理的效益不斷提升起來(lái)。將商業(yè)模式概念相結(jié)合分析后可發(fā)現(xiàn)，上文所敘述的市場(chǎng)營(yíng)銷概念基本是同商業(yè)模式概念的發(fā)展是一致。比如，以往企業(yè)營(yíng)銷中的客體是一種具體的產(chǎn)品，現(xiàn)階段已經(jīng)逐漸演化成“價(jià)值”說(shuō)明，并且現(xiàn)今的營(yíng)銷活動(dòng)也在慢慢涉及一些傳遞及創(chuàng)造價(jià)值的活動(dòng)，并且能同商業(yè)模式概念當(dāng)中所提倡的價(jià)值邏輯相符。而營(yíng)銷概念中顧客與企業(yè)關(guān)系的維系，讓企業(yè)或相關(guān)者收獲利益的目標(biāo)，是商業(yè)模式要素當(dāng)中界面模式要素所會(huì)反映出來(lái)的核心內(nèi)容�，F(xiàn)階段可以對(duì)國(guó)外市場(chǎng)營(yíng)銷協(xié)會(huì)所提出來(lái)的營(yíng)銷概念進(jìn)行分析，商業(yè)模式概念中包括了營(yíng)銷概念當(dāng)中所有的構(gòu)成及內(nèi)涵要素，如果換句話來(lái)說(shuō)，就是兩者內(nèi)在中的一致性是非常好的。所以，如果從最新?tīng)I(yíng)銷概念來(lái)看，商業(yè)模式與市場(chǎng)營(yíng)銷是相同的，這也能很好解釋在商業(yè)模式的創(chuàng)新中所特有的營(yíng)銷價(jià)值以及意義。不僅如此，根據(jù)相關(guān)學(xué)者對(duì)商業(yè)模式及市場(chǎng)營(yíng)銷的分析可得出，創(chuàng)新及營(yíng)銷是企業(yè)能稱之為企業(yè)的決定性功能，不管什么企業(yè)都必須具有的兩種基本功能也就是市場(chǎng)創(chuàng)新以及營(yíng)銷。從這里可以看出，要將企業(yè)本質(zhì)的特點(diǎn)有效反映出來(lái)，不能離開(kāi)對(duì)企業(yè)營(yíng)銷功能的深入刻畫(huà)以及準(zhǔn)確描述，其商業(yè)模式是一種能將企業(yè)特點(diǎn)所反映出來(lái)的模型系統(tǒng)，所以需要將企業(yè)中所有的營(yíng)銷功能反映出來(lái)，不然就不能使企業(yè)本質(zhì)特點(diǎn)有效反映出來(lái)。所以，不管是從市場(chǎng)營(yíng)銷概念還是商業(yè)模式概念的發(fā)展視角，都能得到一樣的結(jié)論。那就是現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷及商業(yè)模式的概念的內(nèi)在一致性是存在的，而商業(yè)模式的創(chuàng)新也就是營(yíng)銷思想的一種體現(xiàn)，同時(shí)也是企業(yè)目標(biāo)能實(shí)現(xiàn)新型營(yíng)銷方法的重要手段。從現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷策略來(lái)說(shuō)，其演變是與社會(huì)進(jìn)化級(jí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)相符合，所以在發(fā)展中，我們不能僅對(duì)變化有所關(guān)注，卻忽略了變化的實(shí)質(zhì)，而這種營(yíng)銷演變方式，正好被現(xiàn)代化的商業(yè)模式給很好的展現(xiàn)出來(lái)。
四、結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，現(xiàn)階段我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展越來(lái)越快，而各種市場(chǎng)營(yíng)銷手段的變化也非常大，也在不斷創(chuàng)新中成為了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要支撐點(diǎn)。如想將企業(yè)各部門的整體價(jià)值及能力有效提高，那么就要重視市場(chǎng)營(yíng)銷方式的選擇，因?yàn)樯虡I(yè)模式不單單能做到持續(xù)發(fā)展，還能使市場(chǎng)營(yíng)銷理論有新的動(dòng)力機(jī)概念，以此不斷創(chuàng)新我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的理念。而新理念推出的時(shí)候，其市場(chǎng)營(yíng)銷范圍也在持續(xù)擴(kuò)大，而發(fā)展方向也在持續(xù)的延伸，這在一定程度上提供了準(zhǔn)確的發(fā)展方向給市場(chǎng)營(yíng)銷中的商業(yè)模式。所以，研究市場(chǎng)營(yíng)銷的相關(guān)人員必須要從商業(yè)模式角度進(jìn)行分析，針對(duì)我國(guó)現(xiàn)階段企業(yè)的運(yùn)營(yíng)及經(jīng)營(yíng)提出相關(guān)的理論依據(jù)，使我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷經(jīng)濟(jì)能不斷發(fā)展，不僅如此，也在促進(jìn)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展上作出卓越的貢獻(xiàn)，使我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度持續(xù)加快，并逐漸走向一個(gè)新型的經(jīng)濟(jì)社會(huì)階段。
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作者：姚丹 王林 單位：大連財(cái)經(jīng)學(xué)院
市場(chǎng)營(yíng)銷論文5
【摘要】電力與人們?nèi)粘Ｉ钚萜菹嚓P(guān)，電力的營(yíng)銷是供電企業(yè)最核心的工作，由于其特殊性，所以電力營(yíng)銷的工作質(zhì)量直接關(guān)系到供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。目前全世界的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度是一日千里，在這樣的大背景之下，供電企業(yè)面臨著眾多挑戰(zhàn)，據(jù)此電力企業(yè)必須積極開(kāi)發(fā)自身潛力，滿足當(dāng)今市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提出的各項(xiàng)服務(wù)要求，具備高超的營(yíng)銷策略才能確保供電企業(yè)在巨大的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)中獲得更多的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)也實(shí)現(xiàn)供電企業(yè)自身的全面發(fā)展。本文主要針對(duì)供電企業(yè)的電力營(yíng)銷策略以及電力市場(chǎng)的營(yíng)銷管理等方面著重進(jìn)行探討。
【關(guān)鍵詞】供電企業(yè)；市場(chǎng)營(yíng)銷；管理經(jīng)濟(jì)
全球化加速了各國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)的發(fā)展，而電力則是現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展不可缺少的重要組成部分，它已遍及到國(guó)民經(jīng)濟(jì)、社會(huì)和人民生活的各個(gè)領(lǐng)域，可見(jiàn)電力對(duì)一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步有著舉足輕重的作用。回顧歷史，在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制中，供電企業(yè)處于壟斷地位，又是日常生活所必需的，在這樣的前提下，供電企業(yè)根本就不需要制定任何的營(yíng)銷策略，只需按照計(jì)劃執(zhí)行即可。再者說(shuō)，營(yíng)銷是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物。而當(dāng)今這個(gè)時(shí)代則處在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的大背景下，供電企業(yè)面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在這種情境下，供電企業(yè)要想在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)位置，必須要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)理念，樹(shù)立起競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和市場(chǎng)營(yíng)銷觀念。與此同時(shí)，還需充分利用現(xiàn)代化管理技術(shù)對(duì)企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行創(chuàng)新管理，使供電企業(yè)能夠適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。據(jù)此，針對(duì)供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理及策略等進(jìn)行詳細(xì)的分析和探討。
1供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理的必要性和重要性
電力在當(dāng)今世界的作用無(wú)需人們多說(shuō)，甚至有著其一發(fā)而動(dòng)全身的地位�，F(xiàn)在又是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的天下，由此可見(jiàn)電力營(yíng)銷在整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中是十分重要。地位之重，其對(duì)應(yīng)的管理工作更是重中之重。對(duì)于一個(gè)供電企業(yè)來(lái)說(shuō)，想要在如此激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中取得一席之地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的大發(fā)展大繁榮，必須要對(duì)企業(yè)的各個(gè)方面進(jìn)行全面的管理和創(chuàng)新。這個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷能力在很大程度上決定了該企業(yè)的生死存亡，因此，把電力市場(chǎng)營(yíng)銷放在供電企業(yè)發(fā)展的核心位置時(shí)非常重要的。管理策略是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的旗幟，其成功與否決定著這個(gè)企業(yè)的發(fā)展前途。將供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理策略正確無(wú)誤地實(shí)施，必然可以促進(jìn)企業(yè)向前發(fā)展并且獲得一定的經(jīng)濟(jì)效益。不僅如此，一個(gè)企業(yè)如果擁有良好的管理策略將會(huì)提高整個(gè)企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)力，企業(yè)的整體水平上升了，在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中才能找準(zhǔn)自己的位置，謀得更高的發(fā)展�？偟膩�(lái)說(shuō)，對(duì)電力市場(chǎng)營(yíng)銷進(jìn)行有效合理的管理有利于供電企業(yè)的規(guī)范化、國(guó)際化，足見(jiàn)其管理的必要性和重要性。
2從思想上得到重視，供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷的思想定位
既然了解了供電企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷管理在時(shí)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的必要性，那無(wú)論是從國(guó)家有關(guān)部門還是到企業(yè)管理者或是企業(yè)的一名普通員工，都應(yīng)該建立起電力市場(chǎng)營(yíng)銷的思維模式。首先要明確的一點(diǎn)就是電力的市場(chǎng)營(yíng)銷必須以市場(chǎng)的要求為導(dǎo)向制定各項(xiàng)管理和營(yíng)銷策略，時(shí)刻謹(jǐn)記電力營(yíng)銷是我們供電企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，其他策略的制定和生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)都必須以此為中心。當(dāng)然市場(chǎng)營(yíng)銷策略不是憑空制定出來(lái)的，這就要根據(jù)市場(chǎng)對(duì)電力的需求量，也就是通常意義上所講的買方市場(chǎng)來(lái)制定我們的營(yíng)銷策略�！邦櫩途褪巧系邸边@就商戶口中常對(duì)顧客說(shuō)的話。粗淺中透著真理，確實(shí)如此，企業(yè)生產(chǎn)出的每一款產(chǎn)品都是為人們服務(wù)的，都是基于買方市場(chǎng)的需求方向，電力也不外乎如此。所以，供電企業(yè)要做的就是把企業(yè)的營(yíng)銷體系建立成一個(gè)適應(yīng)市場(chǎng)又充滿活力的機(jī)制。此外還有一點(diǎn)值得我們注意的是供電企業(yè)在制定適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的營(yíng)銷策略時(shí)要嚴(yán)格按照有關(guān)部門制定的市場(chǎng)營(yíng)銷政策，而且要在規(guī)定的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)。
3供電企業(yè)需嚴(yán)格遵守各項(xiàng)基本原則
首先來(lái)講企業(yè)管理采用的措施是計(jì)劃、組織、控制、激勵(lì)和領(lǐng)導(dǎo)這五項(xiàng)基本活動(dòng)。這五項(xiàng)管理的基本職能，是我們必須要掌握和遵守的。在制定企業(yè)營(yíng)銷管理策略時(shí)最好的方式是充分利用上述原則來(lái)協(xié)調(diào)人力、物力等方面的資源，使其協(xié)調(diào)全面的發(fā)展，從而使得整個(gè)企業(yè)運(yùn)營(yíng)和市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)更加的富有成效。更為重要的一點(diǎn)是，供電企業(yè)是盈利性的企業(yè)，一定要堅(jiān)持以市場(chǎng)需要為導(dǎo)向的原則和將電力營(yíng)銷活動(dòng)轉(zhuǎn)化為服務(wù)活動(dòng)的原則以及著重提高電力生產(chǎn)質(zhì)量的原則。當(dāng)然對(duì)于供電企業(yè)員工來(lái)講最基本的公民職業(yè)道德等都是需要遵守的。
4切實(shí)可行的供電企業(yè)的電力營(yíng)銷策略
4．1管理機(jī)制上的創(chuàng)新策略
根據(jù)現(xiàn)代化市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理的要求以及對(duì)國(guó)際化的先進(jìn)管理模式的借鑒學(xué)習(xí)，適時(shí)的調(diào)整供電企業(yè)內(nèi)部的管理策略，以適應(yīng)市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)獲得效益與滿足客戶需求的雙向目標(biāo)，科學(xué)的.管理和規(guī)范各項(xiàng)制度。
4．2充分利用品牌效益，制定宣傳策略
供電企業(yè)應(yīng)該建立自己的企業(yè)文化，文化軟實(shí)力的作用可不容小覷，其滲透力和影響力相當(dāng)之大，所以一個(gè)供電企業(yè)想要在同行業(yè)中立于不敗之地，首先就應(yīng)該打造出屬于自己的一個(gè)品牌，樹(shù)立起獨(dú)具特色、深入人心的企業(yè)形象。同時(shí)，因?yàn)殡娔芊蠂?guó)家對(duì)環(huán)保能源的政策，我們可以抓住這一點(diǎn)切入市場(chǎng)，再?gòu)南M(fèi)者的心理入手，積極進(jìn)入社區(qū)的舉辦宣傳活動(dòng)，宣揚(yáng)電能清潔環(huán)保的特征，定會(huì)深受人民群眾的追捧。
4．3產(chǎn)品優(yōu)化策略
高質(zhì)量的產(chǎn)品才能在市場(chǎng)上長(zhǎng)期生存下去，所謂以質(zhì)取勝就是這個(gè)道理。對(duì)于供電企業(yè)來(lái)說(shuō)要想提高電能的質(zhì)量要從兩方面入手。首先是電能的產(chǎn)出的源頭，供電企業(yè)在可選擇的前提下，要選擇電能源頭產(chǎn)出時(shí)浪費(fèi)較低的產(chǎn)地和設(shè)備，如果已經(jīng)有了既定的產(chǎn)地，那就要從改進(jìn)設(shè)備入手，選擇耗能小，效率高的機(jī)器，從源頭上把握好質(zhì)量大關(guān)。其次便是在運(yùn)輸過(guò)程，這就要求我們要改善已有的運(yùn)送電網(wǎng)，建設(shè)更加便利便民的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)，提高電力運(yùn)送的質(zhì)量，從而改善客戶所用的電能質(zhì)量。這樣一來(lái)，便能以質(zhì)優(yōu)吸引到更多的新老客戶。
4．4差別定價(jià)策略
每個(gè)企業(yè)、家庭、個(gè)人所用的電量都是不同的，而未被開(kāi)發(fā)利用的電能是不可再生的，雖然日常生活中我們所用的電視可再生的，單從總體的意義上來(lái)講，電能屬于不可再生的資源，而每個(gè)人對(duì)電力的使用量是不同，為避免無(wú)意義的浪費(fèi)，應(yīng)該實(shí)行電價(jià)差別定價(jià)的策略，所謂差別定價(jià)既是根據(jù)每個(gè)企業(yè)、每個(gè)家庭的用電量采取靈活定價(jià)的方式，以促進(jìn)電能的高效利用，同時(shí)也響應(yīng)了國(guó)家提倡勤儉節(jié)約的政策。
5結(jié)語(yǔ)
現(xiàn)今，政治和經(jīng)濟(jì)大發(fā)展的環(huán)境下，能源的需求和供應(yīng)時(shí)常達(dá)不到動(dòng)態(tài)平衡的位置，這就是很容易造成能源的缺失，也使能源成為制約經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一因素。在這樣的前提下，供電企業(yè)一方面要從源頭上提高電量的生產(chǎn)量，杜絕生產(chǎn)中能源的流失與浪費(fèi)，另一方面也要注重電力運(yùn)輸方面的建設(shè)和規(guī)劃，力求將運(yùn)輸中的電力消耗降到最低，與此同時(shí)也要采取科學(xué)化的管理手段，不斷的創(chuàng)新企業(yè)電力市場(chǎng)營(yíng)銷策略，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大勢(shì)下獲得更豐厚的經(jīng)濟(jì)效益，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型、發(fā)展，為國(guó)家的電力事業(yè)貢獻(xiàn)綿薄之力。
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市場(chǎng)營(yíng)銷論文6
一、高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系存在的問(wèn)題
1.教學(xué)理念落后。教學(xué)理念體現(xiàn)著高校的教學(xué)思想，市場(chǎng)是活的，人也是活的，不同的人有著不同的特質(zhì)，而不同的特質(zhì)則關(guān)系著其與市場(chǎng)的特定聯(lián)系。誠(chéng)然，從目前高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)理念來(lái)看，以就業(yè)為目的的教學(xué)思想是十分明智的，抓住市場(chǎng)，教市場(chǎng)所需，授市場(chǎng)所要這是毋庸置疑的。但不少高校在構(gòu)建這一理念時(shí)卻陷入了完全以市場(chǎng)為準(zhǔn)繩，完全以就業(yè)為教學(xué)的怪圈當(dāng)中，使教學(xué)變得刻意為之，盲目被動(dòng)，嚴(yán)重忽略了人的本質(zhì)，不能充分釋放學(xué)生的興趣愛(ài)好，亦阻礙了人的全面發(fā)展，這是不可取的。2.教學(xué)內(nèi)容簡(jiǎn)單。眾所周知，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)注重的是應(yīng)用能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)，用所學(xué)到的知識(shí)和技能解決實(shí)際存在的問(wèn)題這在市場(chǎng)營(yíng)銷中更加矚目。但事實(shí)是，受傳統(tǒng)教育教學(xué)的影響，簡(jiǎn)單，枯燥，說(shuō)教形式，解釋樣式的教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課堂上比比皆是。以中醫(yī)教學(xué)為例，中醫(yī)是一門臨床學(xué)科，講究的是手眼腦并行，因而在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系的構(gòu)建中也應(yīng)將這一教學(xué)內(nèi)容鑲嵌進(jìn)去。否則，學(xué)生根本不能準(zhǔn)確理解和把握專業(yè)知識(shí)的內(nèi)涵和實(shí)質(zhì)，不能將學(xué)到的東西轉(zhuǎn)化為自身的財(cái)富。與此同時(shí)，中醫(yī)在教學(xué)案例的使用上，也呈現(xiàn)出與時(shí)代不符，與市場(chǎng)脫節(jié)的現(xiàn)象，太多的案例都是以前的舊事件，舊故事。這就無(wú)法跟當(dāng)下的人才教育需求和市場(chǎng)需求想契合，存在較大的局限性，缺乏一定的針對(duì)性。3.教學(xué)方式死板。灌輸式教學(xué)依舊是當(dāng)前高校教育教學(xué)的基本方式，教師在講臺(tái)上高談闊論，學(xué)生就只能在課桌前被動(dòng)學(xué)習(xí)，記錄筆記。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)是一個(gè)對(duì)實(shí)踐性要求較高的專業(yè)，如果還是以這樣一種方式來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)的話，師生間缺乏互動(dòng)，課堂上氣氛沉悶，這是很難調(diào)動(dòng)起學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性的。中醫(yī)在這一方面的體現(xiàn)更加明朗，中醫(yī)是一門臨床學(xué)科，望聞問(wèn)切這四個(gè)字已然展現(xiàn)了中醫(yī)以實(shí)踐為根本的教學(xué)與治療方式，因此在中醫(yī)教學(xué)中，無(wú)論哪一門課程的教學(xué)都是不可能只是依靠教師的三言兩語(yǔ)就能融會(huì)貫通的。教學(xué)方式的死板直接影響了高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系的構(gòu)建，這是必須要加以改善的。
二、高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系的構(gòu)建思路
1.提升教學(xué)理念，以人為本。構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)體系，首先要建立起一套正確的教學(xué)理念，以人為本，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展和全面發(fā)展。要立足社會(huì)，從學(xué)校的.實(shí)際情況出發(fā)，設(shè)計(jì)具有學(xué)校特色的教學(xué)體系。在這一點(diǎn)上，中醫(yī)學(xué)院的思路應(yīng)該是繼續(xù)發(fā)揚(yáng)“師承家授”的中醫(yī)傳統(tǒng)繼承模式，努力契合中醫(yī)個(gè)體化、經(jīng)驗(yàn)性和地域性的特色，導(dǎo)師制不失為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)理念的一種嘗試。當(dāng)然，要從學(xué)校的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展和學(xué)生的今后發(fā)展為出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不可急功近利，亦不可片面追求短期利益。2.創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容，培養(yǎng)品格。教學(xué)內(nèi)容是中醫(yī)學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)必須給予重視的一項(xiàng)事業(yè)，這是構(gòu)建教學(xué)體系的第二個(gè)重點(diǎn)。在教學(xué)內(nèi)容上，要在緊跟市場(chǎng)需求，傳授知識(shí)和技能的同時(shí)，注意加強(qiáng)對(duì)學(xué)生素質(zhì)教育的培養(yǎng)，使之先做人再做事，具備良好的品質(zhì)和醫(yī)德。列舉案例時(shí)，要采用經(jīng)典案例和新近案例結(jié)合的手法，多將當(dāng)下臨床出現(xiàn)的情況整理成教案?jìng)魇诮o學(xué)生，使他們感受到中醫(yī)在時(shí)下的功用和魅力。3.開(kāi)拓教學(xué)方式，注重實(shí)踐。實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此高校在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)方式的選擇上，必須加強(qiáng)理論與實(shí)踐的結(jié)合。一方面，可以多開(kāi)設(shè)一些實(shí)踐課，諸如以戲劇小品的方式安排教學(xué)活動(dòng)，將理論知識(shí)演化為學(xué)生們的相互交流，從而加深印象。另一方面，則可以安排學(xué)生到實(shí)訓(xùn)基地實(shí)踐，讓他們?cè)谡嬲氖袌?chǎng)上感受營(yíng)銷的本來(lái)面目。如中醫(yī)學(xué)院在教學(xué)時(shí)，就可以邀請(qǐng)從事醫(yī)藥營(yíng)銷的專業(yè)人士走入課堂為學(xué)生們講課，或帶領(lǐng)學(xué)生親自走入醫(yī)藥市場(chǎng)感受營(yíng)銷在市場(chǎng)上的景象。
總而言之，高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)體系的構(gòu)建需要從教學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方式等三個(gè)方面入手。針對(duì)教學(xué)理念的落后，教學(xué)內(nèi)容的簡(jiǎn)單和教學(xué)方式的死板等問(wèn)題，以人為本，提升教學(xué)理念；培養(yǎng)品格，創(chuàng)新教學(xué)內(nèi)容；注重實(shí)踐，開(kāi)拓教學(xué)方式不言而喻。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文7
一、市場(chǎng)營(yíng)銷中存在的問(wèn)題
�。ㄒ唬┎徽�(dāng)競(jìng)爭(zhēng)
隨著旅行社規(guī)模的不斷擴(kuò)大，許多旅行社為了追求經(jīng)濟(jì)效益，而忽視市場(chǎng)的調(diào)節(jié)作用。為了增加其客源量，對(duì)此進(jìn)行零負(fù)團(tuán)費(fèi)的低價(jià)銷售，擾亂了旅行社市場(chǎng)的正常秩序，致使游客的合法權(quán)益被侵犯。許多旅行社存在跟風(fēng)問(wèn)題，為了使自己在競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位，特意降低價(jià)格，先把客源搶到手，再通過(guò)購(gòu)物、加點(diǎn)等手段以實(shí)現(xiàn)利益最大化。這種不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)營(yíng)銷手段不利于旅行社的發(fā)展。
�。ǘ┦酆蠓⻊�(wù)意識(shí)差
旅游產(chǎn)品作為旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷中的重要宣傳標(biāo)的，它的銷售分為售前、售中和售后三個(gè)環(huán)節(jié)。為了使游客在心理上和精神上得到滿足，旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品銷售的三個(gè)環(huán)節(jié)必不可少，而大多旅行社對(duì)產(chǎn)品的售后服務(wù)意識(shí)淡薄，導(dǎo)致游客流失，致使其在市場(chǎng)營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)地位。
�。ㄈ┓ㄖ朴^念弱
有些旅行社為了擴(kuò)大客源量，不惜賄賂組團(tuán)人員和相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，欺騙游客，虛報(bào)旅游項(xiàng)目等，這種營(yíng)銷手段會(huì)造成市場(chǎng)秩序的混亂，破壞國(guó)家法制。這些旅行社，為了實(shí)現(xiàn)利益最大化，只顧眼前利益而忽視法制化經(jīng)營(yíng)，致使游客投訴的事件時(shí)常發(fā)生。旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)若不增強(qiáng)法制觀念，不依法辦事，將會(huì)嚴(yán)重影響旅游業(yè)的發(fā)展。
�。ㄋ模┘夹g(shù)含量低
旅游行業(yè)作為一門新興的行業(yè)，對(duì)旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)要求較高。一些旅行社在營(yíng)銷過(guò)程中，大多還是采用傳統(tǒng)的電話和傳真的形式，沒(méi)有充分去利用互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)，這樣不利于旅游業(yè)信息化和規(guī)范化的發(fā)展。旅行社的科技含量低會(huì)制約旅游業(yè)的發(fā)展。
�。ㄎ澹I(yíng)銷目標(biāo)短淺
部分旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)，只顧眼前利益，追求短期的營(yíng)銷目標(biāo)，而忽視旅行社的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。部分旅行社對(duì)于自身的發(fā)展沒(méi)有一個(gè)完整的營(yíng)銷計(jì)劃，對(duì)旅游產(chǎn)品不了解，不能從實(shí)際情況去了解旅游產(chǎn)品價(jià)格和銷售渠道，造成客源量流失。同時(shí)部分旅行社不能深入剖析市場(chǎng)營(yíng)銷的成本利潤(rùn)控制和計(jì)劃控制，對(duì)旅行社在游客心中的信譽(yù)控制沒(méi)有很好的規(guī)劃，致使其在市場(chǎng)營(yíng)銷中沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展眼光。
�。┎恢匾暵糜涡蜗�
旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，其旅游形象已經(jīng)成為不容忽視的問(wèn)題。為了使游客能充分認(rèn)識(shí)和了解其所具有的特色的旅游形象，旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷之時(shí)，對(duì)其旅游的形象必須要重視，同時(shí)積極去宣傳具有自身特色的旅游形象。部分旅行社在對(duì)游客進(jìn)行介紹時(shí)，沒(méi)有仔細(xì)分析和研究旅游目的地的地脈和文脈，對(duì)市場(chǎng)需求沒(méi)有及時(shí)進(jìn)行了解，導(dǎo)致其在對(duì)游客介紹時(shí)沒(méi)有鮮明的特色和吸引力。這種營(yíng)銷方式不僅會(huì)影響旅行社的成本，同時(shí)會(huì)使得客源量流失，對(duì)自身的旅游形象造成極其負(fù)面的影響。
二、應(yīng)對(duì)策略
通過(guò)對(duì)我國(guó)旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的現(xiàn)狀進(jìn)行分析和研究后，認(rèn)識(shí)到了旅行社在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)仍然存在著很多問(wèn)題，若這些問(wèn)題在長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)得不到解決，便會(huì)影響旅行社的經(jīng)營(yíng)，不利于旅游業(yè)的發(fā)展，影響旅游產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施。因此，必須采用有效手段解決這些問(wèn)題，確保旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中能揚(yáng)長(zhǎng)避短，改變旅行社的現(xiàn)狀，促進(jìn)旅游業(yè)朝著健康的方向發(fā)展。根據(jù)上述問(wèn)題提出以下幾點(diǎn)解決措施：
�。ㄒ唬┮�(guī)范競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制
規(guī)范競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，有利于旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中能夠進(jìn)行有序正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，有利于市場(chǎng)價(jià)格的規(guī)范。同時(shí)可以考慮賦予旅游行業(yè)協(xié)會(huì)更大的權(quán)力，保證旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中進(jìn)行不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，旅游行業(yè)協(xié)會(huì)能夠給予相應(yīng)的制裁。當(dāng)然，行業(yè)協(xié)會(huì)可以要求旅行社共同簽署自律保證書(shū)和繳納保證金，規(guī)范其行為，若有違反規(guī)定的行為，可以警告或罰款，并扣除其保證金，這樣有利于旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中規(guī)范其機(jī)制，使旅行社能夠正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，促進(jìn)旅游業(yè)的健康發(fā)展。
（二）建立完善的售后服務(wù)體系
旅游產(chǎn)品的售后服務(wù)關(guān)系著旅行社的發(fā)展，因此建立一套完善的售后服務(wù)體系十分有必要。旅游產(chǎn)品的售后服務(wù)包括兩部分，一是對(duì)游客進(jìn)行旅游產(chǎn)品的'售后服務(wù)滿意程度的跟蹤調(diào)查，二是獲取游客對(duì)旅游產(chǎn)品的意見(jiàn)和要求。旅行社可以建立一個(gè)資料數(shù)據(jù)庫(kù)，根據(jù)不同地區(qū)和年齡的游客所提出的要求對(duì)其進(jìn)行完善和及時(shí)的更新，這樣有利于旅游市場(chǎng)的規(guī)范性，保證對(duì)游客的需求能做到及時(shí)的反饋，避免旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中對(duì)旅游市場(chǎng)的判斷錯(cuò)誤。同時(shí)也可以避免旅行社對(duì)旅游產(chǎn)品進(jìn)行盲目的開(kāi)發(fā)，從而提升旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)的旅游形象，為旅行社今后的發(fā)展奠定良好的基礎(chǔ)。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化法律意識(shí)
在對(duì)各級(jí)旅游從業(yè)人員，尤其是導(dǎo)游人員的考核中，必須要加強(qiáng)對(duì)其法律知識(shí)的考查，使旅游從業(yè)人員能夠自主去學(xué)習(xí)相關(guān)的法律知識(shí)，這樣在實(shí)際工作中，才能夠使其強(qiáng)化法律意識(shí)，依法辦事。對(duì)于規(guī)模較大的旅行社，尤其要加強(qiáng)監(jiān)察力度，并根據(jù)新的《旅游法》對(duì)旅游市場(chǎng)進(jìn)行定期的督查，加大法律知識(shí)的宣傳，對(duì)于達(dá)不到標(biāo)準(zhǔn)的旅行社可以要求其停業(yè)整頓，嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)的旅行社可吊銷其營(yíng)業(yè)執(zhí)照。這樣有利于旅行社市場(chǎng)營(yíng)銷中的行為規(guī)范，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，同時(shí)也有利于促進(jìn)我國(guó)法制化的進(jìn)程。
（四）引進(jìn)先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)
旅行社要想促進(jìn)旅游事業(yè)的發(fā)展，必須要運(yùn)用先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)手段和管理方式，充分利用互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，將其運(yùn)用到旅游經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，使其能夠及時(shí)有效了解游客市場(chǎng)的需求，方便快捷的接受所需要的信息，以此來(lái)提高旅行社在市場(chǎng)營(yíng)銷過(guò)程中的工作效率，促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展。
�。ㄎ澹┲贫ㄩL(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展規(guī)劃
由于市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，因此要能實(shí)事求是地根據(jù)市場(chǎng)的發(fā)展變化趨勢(shì)來(lái)進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷，注重對(duì)旅游市場(chǎng)有效策略的把握和研究，從而根據(jù)實(shí)際情況來(lái)制定出適合旅行社發(fā)展的長(zhǎng)期規(guī)劃。同時(shí)要想增加客源量，旅行社就必須要深入分析研究游客的心理，制定出適合游客需求的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，不斷地推陳出新，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益的雙贏。
�。┨嵘糜涡蜗�
旅游形象作為旅行社發(fā)展的關(guān)鍵因素，對(duì)其旅游形象的宣傳十分有必要。為了提升旅游形象，旅行社可以利用報(bào)刊、雜志以及電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等相關(guān)媒體進(jìn)行廣泛的宣傳，使游客能夠充分了解其旅游的景點(diǎn)、旅游的服務(wù)項(xiàng)目及其旅游的產(chǎn)品。同時(shí)旅行社也可以經(jīng)常舉行一些活動(dòng)，如旅游知識(shí)有獎(jiǎng)競(jìng)賽、旅游攝影展覽會(huì)、旅游模特表演大賽等，使游客能夠認(rèn)識(shí)和了解旅行社的文化、團(tuán)隊(duì)操作程序以及各地旅游景點(diǎn)和旅游常識(shí)等。當(dāng)然為了提升旅游形象，必須要加強(qiáng)對(duì)導(dǎo)游的培訓(xùn)，提高導(dǎo)游的專業(yè)素養(yǎng)，使其在工作中的言行舉止能夠給游客留下好的印象，從而擴(kuò)大旅行社的客源量。
三、結(jié)束語(yǔ)
社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，推動(dòng)著旅游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，因此我們必須要引進(jìn)科學(xué)先進(jìn)的營(yíng)銷策略，從而來(lái)促進(jìn)旅游產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。旅游業(yè)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)，對(duì)于國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展起著十分重要的作用，所以旅行社必須要確立正確的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，避免其在管理上以及制度上的盲區(qū)。這就意味著我們必須要改變以往的營(yíng)銷模式，積極探索和研究新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)的營(yíng)銷管理模式，從而促進(jìn)我國(guó)旅游業(yè)的健康發(fā)展。旅游業(yè)作為一種新興的產(chǎn)業(yè)，不僅推動(dòng)了我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，增加了就業(yè)機(jī)會(huì)，更是有利于可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)施，為我國(guó)建設(shè)全面小康社會(huì)創(chuàng)造了有力的條件。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文8
1校企合作模式下實(shí)施教學(xué)改革的意義
目前，校企合作已經(jīng)成為了高職院校培養(yǎng)人才的一個(gè)主要模式，校企合作模式的開(kāi)展主要是以理論聯(lián)系實(shí)際為核心，而傳統(tǒng)的職業(yè)教育教學(xué)模式過(guò)多的注重理論，實(shí)踐方面的內(nèi)容卻有所欠缺。因此，如果想要從根本上實(shí)現(xiàn)校企合作，就必須大力實(shí)施教學(xué)改革，高職院校應(yīng)該從教學(xué)理念、教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)方法上實(shí)現(xiàn)有效改革，以此來(lái)促進(jìn)教學(xué)目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)，為校企合作的有效開(kāi)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2校企合作模式下市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)改革對(duì)策
與普通高校相比，高職院校的教育方向更多地側(cè)重于對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力和綜合能力的培養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)理論與實(shí)踐的有效結(jié)合。根據(jù)這種培養(yǎng)目標(biāo)，結(jié)合我國(guó)當(dāng)前高職院校的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀，對(duì)于該學(xué)科的教學(xué)改革，高職院�？梢詮囊韵氯齻�(gè)方面入手。
2.1改變實(shí)踐教學(xué)方式
高職院校與普通高校的教學(xué)目標(biāo)不同，因此，若采取傳統(tǒng)的教學(xué)方式開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，不僅無(wú)法實(shí)現(xiàn)預(yù)期的教學(xué)目標(biāo)，而且對(duì)于學(xué)生能力的培養(yǎng)也無(wú)法起到推動(dòng)作用。市場(chǎng)營(yíng)銷是一門實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，所以，在實(shí)際教學(xué)過(guò)程中，教師需要從實(shí)際出發(fā)，選擇科學(xué)合理的實(shí)踐教學(xué)方式。就目前常用的教學(xué)方法來(lái)看，主要有案例教學(xué)法、任務(wù)式教學(xué)法和體驗(yàn)式教學(xué)法。其中，案例教學(xué)法主要是指教師結(jié)合實(shí)際教學(xué)內(nèi)容，從日常工作中尋找案例，以便學(xué)生能夠更好地對(duì)所學(xué)內(nèi)容進(jìn)行了解和掌握。任務(wù)式教學(xué)法指的是將教學(xué)內(nèi)容劃分為若干個(gè)小項(xiàng)目，以完成任務(wù)的方式進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓學(xué)生在實(shí)際操作中掌握新知識(shí)和新技能，而體驗(yàn)式教學(xué)法則是將學(xué)生放置到指定的環(huán)境中進(jìn)行學(xué)習(xí)，讓學(xué)生們能夠深入市場(chǎng)、企業(yè)，體驗(yàn)實(shí)際的工作情況，更加深入的對(duì)企業(yè)文化和用人需求進(jìn)行了解，為日后步入工作崗位奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.2校企合作，訂單式培養(yǎng)
訂單式培養(yǎng)是高職院校人才培養(yǎng)的一種模式，所謂訂單式培養(yǎng)，主要是指學(xué)校按照企業(yè)的用人需求，對(duì)學(xué)生的知識(shí)能力和職業(yè)技能進(jìn)行培養(yǎng)，學(xué)生在完成學(xué)業(yè)之后，可直接進(jìn)入企業(yè)工作的培養(yǎng)方式。這種培養(yǎng)方式需要企業(yè)積極參與到對(duì)學(xué)生綜合能力的培養(yǎng)過(guò)程中，也就是說(shuō)，企業(yè)應(yīng)該在簽訂合同的時(shí)候，明確自身發(fā)展對(duì)人才的具體需求，并在日常工作中對(duì)學(xué)生的在校表現(xiàn)進(jìn)行密切關(guān)注，同時(shí)，要對(duì)其知識(shí)能力和職業(yè)技能的提升情況全面、系統(tǒng)地掌握。除此之外，為了更好地培養(yǎng)適合企業(yè)發(fā)展的優(yōu)秀人才，企業(yè)還應(yīng)該安排專業(yè)人員到校授課，明確學(xué)生日后工作的實(shí)際要求。從整體上來(lái)看，訂單式培養(yǎng)模式下，無(wú)論是企業(yè)、學(xué)校，還是學(xué)生個(gè)人，都能夠取得自身利益的滿足，對(duì)三者的共同進(jìn)步和發(fā)展具有重要意義。
2.3“雙證書(shū)”制度
所謂“雙證書(shū)”，主要是指學(xué)歷文憑和職業(yè)資格證書(shū)。對(duì)于高職院校的學(xué)生來(lái)說(shuō)，職業(yè)資格證書(shū)在未來(lái)的工作中具有重要作用，它象征著學(xué)生的知識(shí)能力和職業(yè)技能。因此，學(xué)校應(yīng)該鼓勵(lì)在校學(xué)生積極考取職業(yè)資格證書(shū)，同時(shí)，在對(duì)教學(xué)內(nèi)容進(jìn)行設(shè)置的'時(shí)候，應(yīng)該盡可能將其與證書(shū)考取有效結(jié)合起來(lái)，以此來(lái)更好地為學(xué)生順利考取證書(shū)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。就我國(guó)目前高職院校對(duì)于課程的教學(xué)改革現(xiàn)狀來(lái)看，大部分學(xué)校都實(shí)現(xiàn)了此方面的工作，比如說(shuō)按照勞動(dòng)和社會(huì)保障部門有關(guān)的職業(yè)技能考核標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)學(xué)生實(shí)施職業(yè)技能考核鑒定，促使學(xué)生能夠在畢業(yè)的時(shí)候獲取學(xué)歷證書(shū)和職業(yè)資格證書(shū)，更好地促進(jìn)了學(xué)生綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)了高職院校教學(xué)的根本目標(biāo)。
3結(jié)論
綜上所述，隨著我國(guó)高職院校的飛速發(fā)展，校企合作作為一項(xiàng)重要的辦學(xué)特色，得到了學(xué)校相關(guān)部門的高度重視。市場(chǎng)營(yíng)銷是當(dāng)前高職院校最受歡迎的專業(yè)之一，在校企合作模式下，如果想要從根本上提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的教學(xué)質(zhì)量，就必須實(shí)現(xiàn)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的有效改革，無(wú)論是從教學(xué)方法還是培養(yǎng)模式，都應(yīng)該結(jié)合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展情況進(jìn)行有效改革，以此來(lái)更好地為企業(yè)發(fā)展提供綜合型人才.
市場(chǎng)營(yíng)銷論文9
一、政治法律環(huán)境
(1)中國(guó)與東盟國(guó)家自由貿(mào)易區(qū)的建立促進(jìn)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)貿(mào)易國(guó)際化。廣西與東南亞國(guó)家越南相鄰,隨著該地區(qū)經(jīng)濟(jì)政治的深入合作,政府接待、商務(wù)交際會(huì)進(jìn)一步發(fā)展,將在很大程度上促進(jìn)高端白酒的市場(chǎng)需求。
(2)20xx年國(guó)家立法禁止酒后駕駛,對(duì)高端白酒需求影響有限。這一法律的實(shí)施,人們?cè)陲嬀菩袨榉矫孀兊酶永硇?商務(wù)人士和政府官員等高端白酒消費(fèi)群,很多都擁有專門的駕駛員,這一政策對(duì)白酒的總體需求影響很小。
二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境
(1)廣西經(jīng)濟(jì)整體向上快速發(fā)展。全年全區(qū)生產(chǎn)總值(GDP)9502.39億元,按可比價(jià)格計(jì)算,同比增14.2%,CPI漲3%,經(jīng)濟(jì)增速創(chuàng)近3年來(lái)新高,連續(xù)9年實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)。工業(yè)化、城鎮(zhèn)化水平明顯提升,社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)取得明顯成效。廣西經(jīng)濟(jì)發(fā)展的穩(wěn)定性和協(xié)調(diào)性明顯增強(qiáng),這將極大的促進(jìn)食品,特別是高端白酒市場(chǎng)的需求。
(2)人民收入水平不斷提高。20xx年全區(qū)城鎮(zhèn)居民人均可支配收入達(dá)到27359元,年均實(shí)際增長(zhǎng)8.2%。中產(chǎn)階級(jí)以上的人群越來(lái)越多,由于商務(wù)等方面的需要,他們有支付能力消費(fèi)更多的白酒。據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì),僅就廣西白酒消費(fèi)市場(chǎng)看,每年消耗白酒29萬(wàn)噸以上。數(shù)據(jù)表明,近年來(lái)高端白酒銷量占整個(gè)白酒行業(yè)的1.2%左右,銷售收入約占白酒行業(yè)總數(shù)的15%以上。
(3)高檔酒店增多。消費(fèi)高檔白酒的地方往往是高檔餐飲店,而廣西地區(qū)高檔酒店和餐飲店在這幾迅速發(fā)展,為高檔酒的消費(fèi)提供了方便。在高檔酒店消費(fèi)的消費(fèi)者,對(duì)酒類的檔次會(huì)有明顯的要求,他們不會(huì)選擇在這種場(chǎng)地消費(fèi)低檔酒,在一定程度上極大的推動(dòng)了高檔酒的需求。
三、社會(huì)文化環(huán)境
(1)廣西地區(qū)消費(fèi)習(xí)慣。
五糧液為宴用、送禮的占有份額最高品牌、其次為茅臺(tái)、金六福等等。家庭飲用則為地方特色酒居多,瀘州老窖、劍南春、金六福、瀏陽(yáng)河其次。消費(fèi)者佳節(jié)送禮送得最多的是五糧液、茅臺(tái)以及一些滋補(bǔ)的養(yǎng)生酒,價(jià)格偏中高檔。最喜歡喝清香型白酒的消費(fèi)者比率最高,達(dá)到41.4%;其次是最喜歡喝濃香型白酒的消費(fèi)者比率也達(dá)到33.8%;最喜歡喝米香型和醬香型白酒的消費(fèi)者比率分別為8.6%和7.6%;喜歡喝混合香型白酒的消費(fèi)者比率只有2.6%;分不清香型白酒的.消費(fèi)者也占6.0%。可見(jiàn)清香型和濃香型白酒是最受消費(fèi)者喜歡的兩種白酒香型。
(2)各地級(jí)市的消費(fèi)習(xí)慣具有明顯差異。
市場(chǎng)特點(diǎn)的不一樣帶來(lái)的是消費(fèi)群體的消費(fèi)狀況之間存在差異,消費(fèi)狀況之間的差異進(jìn)而帶來(lái)白酒銷售市場(chǎng)的不同表現(xiàn)。在桂林,濃香型和米香型酒占據(jù)著市場(chǎng)主導(dǎo)地位,老桂林有一定的市場(chǎng),五糧液、劍南春的走勢(shì)較好,茅臺(tái)在桂林的市場(chǎng)份額較小。梧州所處的位置比較特殊,氣溫比較高,所以梧州人消費(fèi)的白酒度數(shù)就相對(duì)低一些;而且消費(fèi)白酒的香型也由以前的濃香型向米香型在轉(zhuǎn)變。在柳州,茅臺(tái)、五糧液和劍南春市場(chǎng)表現(xiàn)一般。
(3)價(jià)值觀念。
隨著環(huán)北部灣經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,以及西部大開(kāi)發(fā)的進(jìn)一步深入。人們對(duì)于消費(fèi)高檔品牌白酒需求越來(lái)越強(qiáng)烈,當(dāng)?shù)厝瞬粩喟严M(fèi)高檔酒作為生活品質(zhì)的一種象征,把高檔酒作為高層次商務(wù)交流的一種介質(zhì)。
四、科學(xué)技術(shù)環(huán)境
(1)物流系統(tǒng)不斷完善。
廣西地處西部地區(qū),交通問(wèn)題一直是制約當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展的頭等因素,但近年來(lái),國(guó)家不斷的投入公路、鐵路等基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè),交通更加便利。當(dāng)?shù)氐母邫n酒少,很多高檔白酒需要從外地引進(jìn)。而快速發(fā)展的物流體系大大促進(jìn)該地高檔酒運(yùn)輸?shù)谋憷浴?/p>
(2)信息網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的完善。
市場(chǎng)需求的快速反應(yīng)對(duì)于把握市場(chǎng)動(dòng)向極其重要。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的不斷提高與網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)廣西。高檔白酒廠商能對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的變化與行為作出較為快速的反應(yīng),對(duì)于廠家能夠更加合理的制定營(yíng)銷策略,增加高檔白酒市場(chǎng)容量,促進(jìn)高檔白酒的消費(fèi)。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文10
一、高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式現(xiàn)狀
1、人才培養(yǎng)方案設(shè)計(jì)不夠合理
人才培養(yǎng)方案主要包括培養(yǎng)目標(biāo)的定位、課程體系的設(shè)置、教學(xué)內(nèi)容的創(chuàng)新等。目前，各高校制訂的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)大致相同，但培養(yǎng)方式上缺少創(chuàng)新和專業(yè)特色，難以滿足企業(yè)多元化、差異化的人才需求。高等院校在營(yíng)銷專業(yè)課程體系的設(shè)置上，缺少一些創(chuàng)新化、信息化的課程，不夠重視學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，教學(xué)內(nèi)容一直陳舊，教學(xué)方式單一，其培養(yǎng)的結(jié)果并不能滿足企業(yè)的需要。然而，現(xiàn)代企業(yè)更加注重營(yíng)銷人才的職業(yè)道德、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等綜合素質(zhì)，一些高等院校根本沒(méi)有設(shè)置這方面的課程，對(duì)學(xué)生職業(yè)道德和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)能力等方面素質(zhì)的培養(yǎng)存在嚴(yán)重缺失。
2、教學(xué)方法單一化，重理論輕實(shí)踐
教師在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)課程的教學(xué)上，會(huì)運(yùn)用一些教學(xué)方法，好的教學(xué)方法對(duì)提高專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)起到一定的積極作用。對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)而言，它是一個(gè)實(shí)踐性、應(yīng)用性和操作性極強(qiáng)的專業(yè)，要求學(xué)生具備實(shí)踐能力，如怎么把產(chǎn)品更好地銷售出去，如何使自身利潤(rùn)最大化等，目前我們的'實(shí)踐教學(xué)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。有些教師在教學(xué)過(guò)程中，僅利用課堂時(shí)間講授些理論知識(shí)，不組織實(shí)踐項(xiàng)目，這種教學(xué)方式不僅調(diào)動(dòng)不了學(xué)生們的學(xué)習(xí)積極性，而且對(duì)學(xué)生們的能力提升根本起不到效果。
3“、雙師型”教師隊(duì)伍不足
在課堂教學(xué)的過(guò)程中，專業(yè)教師實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的缺乏，成為高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐教學(xué)的軟肋和瓶頸，教師過(guò)于重視理論教學(xué)，輕視實(shí)踐教學(xué)，雖然學(xué)生掌握很多理論知識(shí)，但無(wú)法把理論與實(shí)踐相聯(lián)系，甚至造成畢業(yè)后在工作中屢次受挫�，F(xiàn)階段營(yíng)銷專業(yè)教師大部分都是只具有理論基礎(chǔ)，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較差，有些教師根本沒(méi)有進(jìn)入過(guò)企業(yè)工作和學(xué)習(xí)，這類教師只能依靠自己對(duì)理論知識(shí)的理解對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育培養(yǎng)，對(duì)于學(xué)生創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)教學(xué)的指導(dǎo)幾乎沒(méi)有。另外，一些學(xué)校為了彌補(bǔ)這一缺失，直接招聘企業(yè)營(yíng)銷經(jīng)理或?qū)＜疫M(jìn)行客串講座，這種方式只能對(duì)學(xué)生進(jìn)行表面知識(shí)的提升，對(duì)學(xué)生實(shí)踐能力的提高根本起不到關(guān)鍵作用。
4、缺乏校企合作關(guān)系
目前，高等院校校企合作關(guān)系不夠緊密，有些企業(yè)即使接受學(xué)生實(shí)習(xí)，也只是讓學(xué)生簡(jiǎn)單參觀企業(yè)，或者讓他們從事一些最為基礎(chǔ)的工作，這樣根本不能促進(jìn)學(xué)生們專業(yè)水平的提升。此外，有的學(xué)校往往通過(guò)教師、學(xué)校的私人關(guān)系與一些企業(yè)進(jìn)行合作，這種合作關(guān)系只是流于形式，學(xué)生基本沒(méi)有去企業(yè)真正實(shí)習(xí)，沒(méi)有得到實(shí)質(zhì)的鍛煉。在校企合作過(guò)程中，企業(yè)擔(dān)心實(shí)習(xí)生會(huì)耽誤其正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，這導(dǎo)致有些學(xué)生即使獲得了到企業(yè)實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，也只是到企業(yè)進(jìn)行參觀，走馬觀花，沒(méi)有任何實(shí)際意義，更談不上提高他們的實(shí)踐能力與操作能力。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)模式的改革途徑
1、明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，構(gòu)建合理培養(yǎng)方案
由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)營(yíng)銷工作要求營(yíng)銷人才既要掌握營(yíng)銷理論知識(shí)，又要具有可持續(xù)發(fā)展的潛力，如何使學(xué)生具備足夠的潛力和操作力？這就必須與高校營(yíng)銷人才培養(yǎng)目標(biāo)聯(lián)系起來(lái)。人才培養(yǎng)目標(biāo)決定市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的課程設(shè)置、培養(yǎng)方法與途徑等，決定所培養(yǎng)人才的質(zhì)量是否適合社會(huì)需要，所以在確定人才培養(yǎng)目標(biāo)時(shí)必須深入調(diào)研，實(shí)事求是。在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程中，可以將市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生分成兩個(gè)培養(yǎng)階段，即基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)階段和應(yīng)用能力培養(yǎng)階段。基礎(chǔ)知識(shí)學(xué)習(xí)階段，要求學(xué)生在掌握教材基本理論的同時(shí)，激勵(lì)學(xué)生拓寬閱讀面，廣泛閱讀教材和經(jīng)典名著，不斷豐富自己。應(yīng)用能力培養(yǎng)階段主要是結(jié)合教學(xué)內(nèi)容，開(kāi)展相應(yīng)的社會(huì)實(shí)踐及市場(chǎng)營(yíng)銷模擬活動(dòng)，在專業(yè)知識(shí)學(xué)習(xí)之外，培養(yǎng)學(xué)生生存發(fā)展能力、自我學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐創(chuàng)造能力與合作共事能力。
2、優(yōu)化教學(xué)過(guò)程，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)
實(shí)踐是對(duì)書(shū)本知識(shí)和原理的具體運(yùn)用，所以在課堂教學(xué)中，教師要引導(dǎo)學(xué)生們主動(dòng)性學(xué)習(xí)，舉一反三，充分培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的意識(shí)和能力。例如，在實(shí)踐課中，把中外經(jīng)典案例引入課堂，甚至可以播放央視頻道播出的“巔峰營(yíng)銷”或“絕對(duì)挑戰(zhàn)”，讓學(xué)生一邊看一邊思考片中的問(wèn)題，之后再在課堂上討論交流。此外，還可以以作業(yè)的形式布置給學(xué)生，然后交給老師批改并進(jìn)行點(diǎn)評(píng)。如此實(shí)踐與理論相結(jié)合，才會(huì)使學(xué)生對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷策略、商務(wù)談判技巧、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等專業(yè)知識(shí)有一個(gè)接受、理解、消化的過(guò)程，不僅直觀了解了企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)，還提升了學(xué)生的獨(dú)立思考的能力。學(xué)生借助于教師的指導(dǎo)和啟發(fā)進(jìn)行課程實(shí)踐既能鞏固市場(chǎng)營(yíng)銷理論的掌握，又能強(qiáng)化學(xué)生的營(yíng)銷實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，從而拓寬學(xué)生的營(yíng)銷視野和營(yíng)銷思維，進(jìn)而提升教學(xué)效果。
3、加強(qiáng)“雙師型”師資隊(duì)伍定位
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才培養(yǎng)，必須要有一支既懂營(yíng)銷理論，又能進(jìn)行營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)的“雙師型”師資隊(duì)伍。導(dǎo)師日常的言談舉止會(huì)潛移默化地影響和塑造學(xué)生，需要導(dǎo)師經(jīng)常與學(xué)生們進(jìn)行答疑解惑和思想交流，學(xué)生在導(dǎo)師的指導(dǎo)下，盡可能全面提升解決問(wèn)題的能力，促進(jìn)全面發(fā)展。此外，對(duì)現(xiàn)有教師可進(jìn)行通過(guò)項(xiàng)目合作和掛職鍛煉相結(jié)合等方式，讓教師深入企業(yè)鍛煉幾個(gè)月甚至幾年不等，不斷提高、豐富學(xué)術(shù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。此外還可以從外部引進(jìn)師資力量，從社會(huì)上選聘營(yíng)銷專家作為兼職教師以充實(shí)師資，通過(guò)他們給學(xué)生帶來(lái)營(yíng)銷的新技術(shù)新知識(shí)，同時(shí)還可推薦學(xué)生到其單位進(jìn)行實(shí)習(xí)鍛煉。由此，通過(guò)內(nèi)培外引，形成專兼結(jié)合的師資隊(duì)伍，必將對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)起到重要推動(dòng)作用。
4、加強(qiáng)校企緊密合作關(guān)系
高校只借助學(xué)校本身的力量，根本無(wú)法滿足學(xué)生實(shí)踐教學(xué)的需要，為了不斷提高學(xué)生的就業(yè)率和鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，需要進(jìn)行校企合作。在校企合作過(guò)程中安排專業(yè)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)，做好監(jiān)控記錄，對(duì)學(xué)生在專業(yè)知識(shí)運(yùn)用、職業(yè)能力發(fā)展上提出明確要求，同時(shí)，學(xué)生要根據(jù)實(shí)踐過(guò)程撰寫實(shí)習(xí)報(bào)告。此外，高�？梢杂善髽I(yè)高層、一線營(yíng)銷骨干人員和校內(nèi)骨干教師組成教學(xué)管理團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)學(xué)生們實(shí)施營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，使學(xué)生能夠熟練掌握營(yíng)銷工作流程，順利掌握營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，為學(xué)生職業(yè)發(fā)展打下良好基礎(chǔ)。校企合作，本著雙贏原則，既要使大學(xué)生能到企業(yè)實(shí)習(xí)，學(xué)到營(yíng)銷真本領(lǐng)，又要讓企業(yè)獲得新知識(shí)、新技術(shù)與選拔所需人才，同時(shí)還可擴(kuò)大企業(yè)影響，樹(shù)立良好企業(yè)形象。
三、小結(jié)
市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的是實(shí)踐性和操作性較強(qiáng)的技能型人才，筆者認(rèn)為，若從上述四個(gè)方面實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才的培養(yǎng)建設(shè)，那么高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)才會(huì)辦出水平、辦出成效、辦出特色，才能為社會(huì)輸送優(yōu)秀的市場(chǎng)營(yíng)銷人才。此外，高等教育必須打破傳統(tǒng)的教學(xué)模式，以社會(huì)需要和培養(yǎng)高技能人才為目標(biāo)，加強(qiáng)教學(xué)建設(shè)和教學(xué)改革，使培養(yǎng)的人才具備實(shí)踐力、溝通力以及團(tuán)隊(duì)合作能力。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文11
1.企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理概述
1.1企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理面臨的新環(huán)境
市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)發(fā)展過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)，是企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值實(shí)現(xiàn)的唯一途徑。現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品有很大一部分不再是有型的產(chǎn)品，例如旅游產(chǎn)品、文化產(chǎn)品和信息類產(chǎn)品等。這些產(chǎn)品的營(yíng)銷活動(dòng)也不能再用傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法實(shí)現(xiàn)，因此，現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷管理中面臨的第一個(gè)新環(huán)境就是企業(yè)產(chǎn)品和營(yíng)銷方法的變化;在信息時(shí)代，企業(yè)能夠利用的銷售途徑也和以往有巨大的差別，網(wǎng)絡(luò)銷售要求銷售人員的職業(yè)技能和銷售技巧能夠在滿足網(wǎng)絡(luò)交流的同時(shí)，抓住消費(fèi)者的網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)心理，而營(yíng)銷也需要設(shè)立與網(wǎng)絡(luò)銷售有關(guān)的客服和售后等。企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理要想提高管理效力，也必須使管理本身符合信息時(shí)代的要求，這是企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理面臨的第二個(gè)新環(huán)境;社會(huì)經(jīng)濟(jì)和文化的不斷發(fā)展催生了一個(gè)嶄新的銷售環(huán)境。
1.2企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理的發(fā)展方向
企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷面臨的新環(huán)境為市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)提供了更加廣闊的發(fā)展空間，同時(shí)也使得市場(chǎng)營(yíng)銷管理面臨著巨大的挑戰(zhàn)。在這種新環(huán)境中，市場(chǎng)營(yíng)銷管理的發(fā)展方向展示出以下三個(gè)特點(diǎn):第一，營(yíng)銷管理的思想更加多元化。雖然市場(chǎng)營(yíng)銷的根本目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤(rùn)，但是，營(yíng)銷所依靠的是市場(chǎng)環(huán)境分析和企業(yè)營(yíng)銷員工的努力，因此，營(yíng)銷管理思想將不至于從企業(yè)環(huán)境的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)分析入手進(jìn)行目標(biāo)性的管理，而是傾向于采用目標(biāo)式、人本化和精細(xì)化等多種管理思想;第二，營(yíng)銷管理的方法需要?jiǎng)?chuàng)新。營(yíng)銷管理以企業(yè)銷售額實(shí)現(xiàn)為最終價(jià)值，而在新環(huán)境中，企業(yè)的產(chǎn)品和銷售渠道都發(fā)生了變化，營(yíng)銷管理的方法必然也要有所創(chuàng)新，才能使銷售行為有效;第三，營(yíng)銷管理的職能擴(kuò)展。傳統(tǒng)的營(yíng)銷管理以管理銷售人員的工作和管理銷售行為為主，按照管理范圍來(lái)看，營(yíng)銷管理屬于企業(yè)項(xiàng)目管理中的一部分，有時(shí)候，一個(gè)營(yíng)銷項(xiàng)目結(jié)束，相關(guān)的管理方法也就宣告終結(jié)。
1.3探討營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的意義
風(fēng)險(xiǎn)是企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過(guò)程中必須要承擔(dān)的不利后果，造成企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的因素有很多，而在眾多的風(fēng)險(xiǎn)類型中，由于營(yíng)銷不力造成的風(fēng)險(xiǎn)，對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的不良影響是最直接的。因此，進(jìn)行營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理，成為現(xiàn)代企業(yè)營(yíng)銷管理中最為重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。作為企業(yè)營(yíng)銷管理一部分的營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理，其管理思想和管理方法的發(fā)展和變革，直接體現(xiàn)到企業(yè)營(yíng)銷管理的實(shí)際行為當(dāng)中，而風(fēng)險(xiǎn)管理也成為企業(yè)營(yíng)銷管理在新的環(huán)境中不斷發(fā)展和變化的主要形式之一。
2.1市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)
市場(chǎng)環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷面臨的第一重要環(huán)境�？蛻魧�(duì)品牌的認(rèn)知程度、客戶忠誠(chéng)度、目標(biāo)營(yíng)銷區(qū)域的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、同一時(shí)期某一區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品飽和度等、企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)范圍內(nèi)的企業(yè)形象等，都是企業(yè)要面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境要素。這些市場(chǎng)環(huán)境要素的變化影響著企業(yè)對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析的結(jié)果，進(jìn)而影響營(yíng)銷策劃的全過(guò)程，也影響市場(chǎng)營(yíng)銷的管理策略的實(shí)施。信息時(shí)代的到來(lái)和全球化的市場(chǎng)環(huán)境，使企業(yè)所面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境要素更加復(fù)雜，目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)群體的文化心理特征、年齡層次等，都需要被考慮進(jìn)去;原本一些固定的市場(chǎng)環(huán)境要素，可能會(huì)由于某一行政措施的變化，或者某一新型科技的應(yīng)用而突然發(fā)生改變。
2.2成本風(fēng)險(xiǎn)
企業(yè)營(yíng)銷的根本目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)值，為企業(yè)謀求利潤(rùn)，然而，在銷售過(guò)程中，企業(yè)所付出的成本遠(yuǎn)不止產(chǎn)品成本那樣簡(jiǎn)單。很多企業(yè)在會(huì)展?fàn)I銷中表現(xiàn)極佳，從表面上看起來(lái)“大賣”，而實(shí)際產(chǎn)生的利潤(rùn)卻與日常銷售利潤(rùn)幾近相同，很多時(shí)候都是由于營(yíng)銷管理中對(duì)成本控制不足造成的。由于成本控制不良造成營(yíng)銷成本飄升，由此帶來(lái)的成本風(fēng)險(xiǎn)，是營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)中最難被注意到的，但是也是對(duì)營(yíng)銷影響比較大的一種風(fēng)險(xiǎn)類型。
2.3員工風(fēng)險(xiǎn)
無(wú)論是以何種銷售渠道，銷售哪一類的產(chǎn)品，企業(yè)要盈利，所依靠的都是銷售員工的努力，這也是銷售員工薪酬水平相較于其他職位的員工稍高的主要原因。一個(gè)企業(yè)擁有幾支高績(jī)效的銷售團(tuán)隊(duì)，可以在短時(shí)間內(nèi)幫助企業(yè)獲得大量利潤(rùn)，能夠使企業(yè)資金鏈牢固，甚至能夠解救企業(yè)的危局;反過(guò)來(lái)，無(wú)論企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量多好、服務(wù)多周到，銷售員工工作懈怠，銷售額度低，企業(yè)的盈利目的'也很難實(shí)現(xiàn)。
3.市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的主要策略
3.1對(duì)市場(chǎng)分析方法進(jìn)行創(chuàng)新
在市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析過(guò)程中，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析是規(guī)避營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的主要策略。傳統(tǒng)的市場(chǎng)分析常應(yīng)用推理分析的方式，推理分析在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析中具有資源消耗少、分析快速等優(yōu)勢(shì)，缺陷在于推理分析不夠全面，不能夠?qū)σ恍┎淮_定因素進(jìn)行完全的了解和說(shuō)明。企業(yè)有必要對(duì)推理分析的方法進(jìn)行創(chuàng)新來(lái)彌補(bǔ)這些缺陷，可以采用的方法是在推理分析中加入推理驗(yàn)證的過(guò)程，使市場(chǎng)分析的結(jié)果準(zhǔn)確度提高，并且能夠有效應(yīng)對(duì)市場(chǎng)中變化的風(fēng)險(xiǎn)環(huán)境。推理驗(yàn)證過(guò)程可以通過(guò)實(shí)驗(yàn)法來(lái)完成，也可以根據(jù)資料總結(jié)的方式來(lái)完成。實(shí)驗(yàn)法即是將推理分析得出的營(yíng)銷環(huán)境結(jié)果進(jìn)行簡(jiǎn)單的應(yīng)用，通過(guò)對(duì)應(yīng)用過(guò)程的觀察總結(jié)可能出現(xiàn)的問(wèn)題，完善推理的結(jié)果;通過(guò)對(duì)應(yīng)用結(jié)果的觀察，判斷推理分析是否符合客觀實(shí)際、可能達(dá)到怎樣的效果，再根據(jù)這些結(jié)果進(jìn)行推理分析的再一次總結(jié)。
3.2采用精細(xì)化的營(yíng)銷成本管理策略
營(yíng)銷的成本不僅包括產(chǎn)品成本，還包括營(yíng)銷過(guò)程中的各種資源消耗。每當(dāng)企業(yè)設(shè)計(jì)并制定一項(xiàng)營(yíng)銷計(jì)劃，就應(yīng)該將其中各種與資源消耗有關(guān)的事項(xiàng)計(jì)入到成本當(dāng)中，只有這樣，才能夠保證整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)的成本計(jì)算是全面的、正確的，才能夠有效規(guī)避營(yíng)銷成本風(fēng)險(xiǎn)。但是，企業(yè)不可能對(duì)每一次營(yíng)銷活動(dòng)都單獨(dú)計(jì)算成本，這不但消耗大量的管理資源，并且，營(yíng)銷活動(dòng)的多變性特征也使得事前成本計(jì)算準(zhǔn)確率不足。
3.3采用科學(xué)的員工激勵(lì)策略和合同制管理
企業(yè)在市場(chǎng)營(yíng)銷中面對(duì)的員工風(fēng)險(xiǎn)由員工工作績(jī)效下降和員工流失引起，因此，企業(yè)有必要采用科學(xué)的激勵(lì)方式來(lái)維持員工的工作動(dòng)力，以企業(yè)文化建設(shè)保持高績(jī)效的營(yíng)銷員工對(duì)企業(yè)忠誠(chéng)度之外，還需要采取一些強(qiáng)硬的手段，對(duì)員工進(jìn)行忠誠(chéng)度管理。在一場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，高薪激勵(lì)對(duì)高績(jī)效銷售員工的效果不佳，而企業(yè)又不能為他們提供適時(shí)的休假，這時(shí)候，管理者可以采用心理學(xué)方法，投員工所好，對(duì)其進(jìn)行工作認(rèn)同感激勵(lì)。例如，內(nèi)控型的員工傾向于將自己的能力、努力程度以及身心狀況作為工作績(jī)效高低的決定因素，而外控型的員工則將任務(wù)難度、運(yùn)氣和同事以及上司對(duì)工作的影響作為工作績(jī)效高低的決定因素。對(duì)于一名內(nèi)控型的員工，管理者應(yīng)該在溝通過(guò)程中表達(dá)對(duì)員工的肯定并進(jìn)行鼓勵(lì)。
4.在市場(chǎng)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中應(yīng)遵循的原則
4.1始終以市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化作為風(fēng)險(xiǎn)管理的出發(fā)點(diǎn)
市場(chǎng)營(yíng)銷管理要想做到有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，就必須重視營(yíng)銷環(huán)境對(duì)營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的整體影響。無(wú)論是來(lái)自于市場(chǎng)要素變化的風(fēng)險(xiǎn)，還是來(lái)自于營(yíng)銷成本和員工的風(fēng)險(xiǎn)，從其本源角度來(lái)看，都是營(yíng)銷的內(nèi)外部環(huán)境變化引發(fā)的。
4.2重視管理中的人本化體現(xiàn)
在風(fēng)險(xiǎn)管理過(guò)程中，管理者難免要應(yīng)用一些強(qiáng)硬的手段，如制定相應(yīng)的制度，并為了保證制度的實(shí)施而采取強(qiáng)制性的評(píng)價(jià)方式等。但是，營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)管理的中心是通過(guò)管理員工，進(jìn)而管理整個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)，無(wú)論是市場(chǎng)分析的創(chuàng)新還是精細(xì)化管理的實(shí)施乃至對(duì)員工的激勵(lì)和合同管理，都是建立在員工管理的基礎(chǔ)上的。
結(jié)論
綜上所述，企業(yè)營(yíng)銷管理直接影響著企業(yè)營(yíng)銷行為的有效性，進(jìn)而影響到企業(yè)盈利目的的實(shí)現(xiàn)，而在營(yíng)銷管理中，風(fēng)險(xiǎn)管理是十分重要的環(huán)節(jié)。企業(yè)營(yíng)銷管理環(huán)境的變化和營(yíng)銷管理發(fā)展的趨勢(shì)，使得風(fēng)險(xiǎn)管理有了創(chuàng)新發(fā)展的可能性。企業(yè)在營(yíng)銷過(guò)程中面對(duì)的來(lái)自于市場(chǎng)環(huán)境、營(yíng)銷成本和員工的風(fēng)險(xiǎn)，都可以通過(guò)一系列先進(jìn)的風(fēng)險(xiǎn)管理策略加以規(guī)避。希望能夠?yàn)槠髽I(yè)營(yíng)銷管理風(fēng)險(xiǎn)管理活動(dòng)的開(kāi)展提供幫助和建議。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文12
1、電力市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀分析
電力市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)狀不容樂(lè)觀,其中存在的問(wèn)題主要有下列方面:
1是,缺少現(xiàn)代化的營(yíng)銷理念。目前,我國(guó)正處市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制改革的癥結(jié)時(shí)代,5花8門的新理念以及新產(chǎn)品層見(jiàn)疊出。然而,電力企業(yè)卻沒(méi)法及時(shí)跟上時(shí)期的步伐,沒(méi)有及時(shí)創(chuàng)建新的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,反而徘徊在傳統(tǒng)的市場(chǎng)觀念層面上。整個(gè)行業(yè)既沒(méi)有外生動(dòng)力,也沒(méi)有內(nèi)生動(dòng)力,市場(chǎng)活氣嚴(yán)重缺少。
2是,缺少現(xiàn)代化的營(yíng)銷管理體制。先進(jìn)的軌制對(duì)于于1個(gè)企業(yè)來(lái)講是相當(dāng)首要的。電力企業(yè)主要負(fù)責(zé)電力方面的運(yùn)營(yíng)工作,觸及的方面很廣,觸及的人員良多,尤其是需要先進(jìn)的營(yíng)銷管理體制來(lái)保障日常工作的運(yùn)行然而,我國(guó)的電力企業(yè)營(yíng)銷體制卻1直都很后進(jìn),企業(yè)營(yíng)銷手腕依然無(wú)比傳統(tǒng)。
3是,電力企業(yè)對(duì)于優(yōu)秀人材的吸引力不高。人材是第1出產(chǎn)力。因?yàn)榉N種緣由,目前我國(guó)電力企業(yè)員工進(jìn)出軌制不健全,企業(yè)員工管理軌制缺少靈便性,人員活動(dòng)性差。營(yíng)銷人員普遍文化程度不高、春秋偏大。員工長(zhǎng)進(jìn)意識(shí)不強(qiáng),對(duì)于工作缺少自覺(jué)感以及責(zé)任心。企業(yè)的發(fā)展必需以優(yōu)秀的人材為支持,特別是企業(yè)的高層管理人員,對(duì)于于企業(yè)的發(fā)展有著相當(dāng)首要的作用。
2、電力市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展以及立異
第1,觀念立異。在經(jīng)營(yíng)新形勢(shì)的時(shí)候,電力企業(yè)應(yīng)做1個(gè)快速地了解,要盡快實(shí)現(xiàn)兩個(gè)轉(zhuǎn)變,即在立異市場(chǎng)觀念的條件下,以市場(chǎng)需求作為導(dǎo)向,以規(guī)劃用電為主,轉(zhuǎn)變成以電力營(yíng)銷走向?yàn)橹饕能壍?以效益走向?yàn)橹行牡能壍馈?切都要以市場(chǎng)為導(dǎo)向,服從市場(chǎng)營(yíng)銷的需求,加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的`領(lǐng)導(dǎo)。不斷強(qiáng)化并牢固樹(shù)立“為客戶服務(wù)”“為人民服務(wù)”的服務(wù)意識(shí),主動(dòng)將傳統(tǒng)的工作風(fēng)格,如“坐等上門”“人求于我”等徹底地加以矯正,和時(shí)適應(yīng)大眾的請(qǐng)求及社會(huì)的需求。
第2,技術(shù)立異。在電力市場(chǎng)營(yíng)銷的條件下,對(duì)于計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)化節(jié)制與管理進(jìn)行全進(jìn)程施行,極大地增進(jìn)營(yíng)銷流程利用電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。在縣、市供電企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)上,將營(yíng)銷環(huán)節(jié)電子化業(yè)務(wù)流程管理進(jìn)行加速運(yùn)行。接著,推動(dòng)網(wǎng)絡(luò)電子付費(fèi)方式,利便客戶用電以及交費(fèi),鼎力推行長(zhǎng)壽命、多功能、高精度并擁有有效防范智能竊電功能的電表,以遏制竊電者的歪風(fēng)邪氣。在處所電廠施行規(guī)劃監(jiān)控,有益于大網(wǎng)大機(jī)組的運(yùn)作,將極大地增進(jìn)電力企業(yè)的總體經(jīng)營(yíng)效益的提高。
第3,服務(wù)立異。為客戶排難解紛,這1點(diǎn)在電力企業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)下就能夠很好體現(xiàn)出來(lái),要做到1切從客戶動(dòng)身,讓客戶覺(jué)患上用電是安全、快捷、利便、清潔、可靠的。營(yíng)銷部門的工作人員要進(jìn)1步了解客戶用電的情況,做好所有用電安全知識(shí)的宣揚(yáng)工作。同時(shí)要對(duì)于電力傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)加以改革,擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模,讓傳統(tǒng)的電力業(yè)務(wù)煥然1新。
第4,組織立異。我國(guó)電力企業(yè)要學(xué)習(xí)以及鑒戒國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的管理模式,調(diào)劑內(nèi)部的管理,使之適應(yīng)客戶的需要以及市場(chǎng)的變化。例如,要在城區(qū)創(chuàng)建抄表公司,逐漸推行公變臺(tái)區(qū)管理,對(duì)于營(yíng)抄秩序加以規(guī)范,提高電營(yíng)抄人員在方方面面的素質(zhì)。制訂并施行各種管理軌制,對(duì)于外建立優(yōu)質(zhì)服務(wù)的企業(yè)形象。另外,還需要成立停送電調(diào)和辦公室,把客戶供電企業(yè)路線、變電站檢驗(yàn)和客戶業(yè)擴(kuò)工程施工結(jié)合起來(lái)進(jìn)行總體的部署,兼顧統(tǒng)籌,特別是要照應(yīng)好客戶的節(jié)假日以及出產(chǎn)淡季。
第5,市場(chǎng)立異。在二一世紀(jì)的今天,電價(jià)政策要在電力企業(yè)內(nèi)加以施行,電力企業(yè)必需踴躍爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額,依照市場(chǎng)需求的價(jià)格彈性,對(duì)于大工業(yè)客戶執(zhí)行超基數(shù)的電價(jià)優(yōu)惠,工業(yè)用電市場(chǎng)將患上以不亂下來(lái);擴(kuò)展分時(shí)電價(jià)差;啟動(dòng)分時(shí)用電市場(chǎng)應(yīng)用價(jià)格杠桿,對(duì)于居民糊口用電的電價(jià)采取兩時(shí)段的措施,以便居民更公道地用電;對(duì)于蓄熱電鍋爐、冰蓄冷空調(diào)及其他蓄能裝備采取分時(shí)段優(yōu)惠電價(jià)。與此同時(shí),還要進(jìn)行用電推行,晉升電能的使用率。城市對(duì)于環(huán)境質(zhì)量的需求愈來(lái)愈高,供電企業(yè)應(yīng)該聯(lián)合政府部門以及用電裝備制造商,及時(shí)加強(qiáng)宣揚(yáng)的力度,激勵(lì)大家使用蓄熱電鍋爐、電空調(diào)、電炊具,引導(dǎo)大家公道消費(fèi),爭(zhēng)奪以電的消費(fèi)逐步取代燃煤以及燃?xì)?擴(kuò)展電力在能源損耗中的占有率。
3、收?qǐng)稣Z(yǔ)
跟著我國(guó)的電力市場(chǎng)改革的不斷深刻,電力市場(chǎng)的各項(xiàng)相干政策措施也在不斷完美,為了更好地迎接市場(chǎng)格局變化的挑戰(zhàn),電力企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)調(diào)劑電力市場(chǎng)營(yíng)銷的策略,踴躍進(jìn)行電力市場(chǎng)營(yíng)銷的立異,只有這樣才能延續(xù)推進(jìn)電力企業(yè)的發(fā)展,并為我國(guó)的能源節(jié)儉做出巨大貢獻(xiàn)。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文13
1市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)效性差的原因分析
（1）專業(yè)人才培養(yǎng)目標(biāo)不明確
近年來(lái)，用人單位對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷人才的要求越來(lái)越趨向綜合化，要求學(xué)生不僅要系統(tǒng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)和市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基本理論和基本知識(shí)，熟練掌握市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶管理、營(yíng)銷策劃等專業(yè)技能，還要具有溝通能力、創(chuàng)新精神和較強(qiáng)的實(shí)踐工作能力。然而，部分高校的專業(yè)教師和營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生均對(duì)本專業(yè)人才的培養(yǎng)目標(biāo)不太明確，日常教學(xué)存在廣而不精的情況，忽略市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐性及應(yīng)用性強(qiáng)等特點(diǎn)，造成學(xué)生專業(yè)技能差，沒(méi)有專長(zhǎng)，無(wú)法體現(xiàn)專業(yè)特色，對(duì)就業(yè)方向的理解存在片面性，大多對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的就業(yè)前景持悲觀態(tài)度。
（2）實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng)
系統(tǒng)的實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案不僅要包括具體的實(shí)施方案還要注重后期的評(píng)價(jià)考核體系的完備，以此保證實(shí)踐效果。在使學(xué)生達(dá)到各項(xiàng)需求技能的同時(shí)，還要加強(qiáng)校內(nèi)、校外實(shí)踐教學(xué)體系的構(gòu)建，注重實(shí)踐內(nèi)容的完整性、關(guān)聯(lián)性、延續(xù)性。然而，目前部分高校經(jīng)常誤認(rèn)為只有理工科才要重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，設(shè)置系統(tǒng)地實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案，對(duì)文科類的'實(shí)踐教學(xué)卻關(guān)注度不足，實(shí)踐教學(xué)培養(yǎng)方案不夠系統(tǒng)，直接影響到市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生的實(shí)踐教學(xué)效果。
�。�3）實(shí)習(xí)任務(wù)不明晰，實(shí)效性弱
部分企業(yè)招聘實(shí)習(xí)生，或者本著"低成本，易支配"地使用廉價(jià)勞動(dòng)力的心態(tài)對(duì)實(shí)習(xí)學(xué)生分配工作，或者一味地姑息遷就實(shí)習(xí)學(xué)生，使實(shí)習(xí)過(guò)于形式化。企業(yè)常常出于滿足各種合作關(guān)系的需要，被動(dòng)接受實(shí)習(xí)生，草率安排實(shí)習(xí)任務(wù)，造成學(xué)生的實(shí)習(xí)內(nèi)容過(guò)于簡(jiǎn)單、技術(shù)含量低、專業(yè)不對(duì)口，過(guò)程枯燥、重復(fù)勞動(dòng)，學(xué)生不能深入了解實(shí)習(xí)單位的實(shí)際運(yùn)作，也無(wú)法真正提高專業(yè)知識(shí)的實(shí)踐技能。實(shí)習(xí)結(jié)束，學(xué)生只能東拼西湊一些材料，匯成實(shí)習(xí)總結(jié)報(bào)告交差，根本沒(méi)有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
2提高市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)效性的方法
�。�1）明確人才培養(yǎng)目標(biāo)，提高教師的實(shí)踐教學(xué)能力
以培養(yǎng)"高素質(zhì)、應(yīng)用型、復(fù)合型的營(yíng)銷專門人才"為專業(yè)建設(shè)目標(biāo)，不僅要培養(yǎng)學(xué)生掌握市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的基本理論和從事市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的基本方法和策略，還要注重培養(yǎng)學(xué)生提高觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的實(shí)際能力，使學(xué)生成為應(yīng)用性，操作性強(qiáng)的專業(yè)人才。另外，鼓勵(lì)"雙師型"教師人才的引進(jìn)和在職教師向"雙師型"方向的轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)師資力量建設(shè)。具體策略一是通過(guò)學(xué)校政策影響，提高"雙師型"教師待遇以鼓勵(lì)在職教師積極通過(guò)職業(yè)資格考試，從而提高教師的實(shí)踐能力。二是定期選派教師到相關(guān)企業(yè)進(jìn)行掛職鍛煉，并給予合理的工作量核算和薪金待遇，使教師通過(guò)掛職鍛煉切身參與企業(yè)運(yùn)營(yíng)實(shí)踐來(lái)分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而真正提高教師的實(shí)踐能力。
�。�2）制定系統(tǒng)的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃，提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生綜合技能
市場(chǎng)營(yíng)銷本科專業(yè)學(xué)生的基本技能有市場(chǎng)調(diào)研技能，市場(chǎng)分析技能、市場(chǎng)營(yíng)銷策劃技能，促銷技能等。應(yīng)結(jié)合專業(yè)認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)、專業(yè)課程設(shè)計(jì)和畢業(yè)實(shí)習(xí)等實(shí)踐環(huán)節(jié)的特點(diǎn)，確定相應(yīng)的實(shí)習(xí)單位并與對(duì)口企業(yè)共同制定系統(tǒng)的專業(yè)實(shí)踐教學(xué)計(jì)劃。通過(guò)針對(duì)性地專業(yè)實(shí)踐，使學(xué)生深刻理解本專業(yè)的專業(yè)知識(shí)并有效的運(yùn)用其指導(dǎo)實(shí)踐工作，在具體工作中逐步提高專業(yè)所需的各種綜合技能。
�。�3）構(gòu)建校企合作平臺(tái)，建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系
依托企業(yè)，利用校企聯(lián)合辦學(xué)的機(jī)制，積極探索"雙進(jìn)"方式，聘請(qǐng)企業(yè)界高層管理者作為客座教授，讓企業(yè)家進(jìn)教室，讓學(xué)生進(jìn)企業(yè)，使學(xué)生在校期間就能夠積累相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，獲取未畢業(yè)先就業(yè)的機(jī)會(huì)。建立校企合作的學(xué)校與企業(yè)同時(shí)肩負(fù)著培養(yǎng)學(xué)生綜合能力的任務(wù)。在理論教學(xué)部分，教師在課程內(nèi)容的設(shè)計(jì)上要力求為企業(yè)具體的工作服務(wù)，確保學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識(shí)具有一定的實(shí)用性和超前性。企業(yè)在日后為學(xué)生安排實(shí)習(xí)崗位時(shí)也會(huì)極具針對(duì)性和計(jì)劃性，與學(xué)生掌握的理論知識(shí)形成良好的融合并起到輔助教學(xué)，提升應(yīng)用實(shí)踐能力的特殊效果。
（4）引入項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)法，使學(xué)生帶著任務(wù)進(jìn)入企業(yè)實(shí)習(xí)
結(jié)合校企合作單位的實(shí)際工作需求展開(kāi)日常教學(xué)，進(jìn)行針對(duì)性的課程設(shè)計(jì)，根據(jù)不同的工作任務(wù)將學(xué)生分成若干小組，通過(guò)多種調(diào)查方法和調(diào)研渠道，分別制定一份內(nèi)容各不相同的營(yíng)銷計(jì)劃書(shū)。各組學(xué)生將完成的營(yíng)銷項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)全部交由實(shí)習(xí)單位統(tǒng)一論證，最終篩選出一份可行性高，操作性強(qiáng)的項(xiàng)目，被選中的小組學(xué)生結(jié)合企業(yè)對(duì)計(jì)劃書(shū)提出的修改意見(jiàn)，對(duì)初始提交的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)進(jìn)行認(rèn)真仔細(xì)修改，最終擬定出一份各方滿意的可用性強(qiáng)的項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)。教師在此過(guò)程中只起到引導(dǎo)、監(jiān)督和評(píng)價(jià)作用。最終方案形成之后，根據(jù)教學(xué)計(jì)劃，由教師組織學(xué)生深入實(shí)習(xí)單位，針對(duì)項(xiàng)目方案有效組織學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐操作檢驗(yàn)。對(duì)于整個(gè)實(shí)習(xí)過(guò)程，教師都要全程在場(chǎng)并積極參與其中，做到實(shí)時(shí)監(jiān)控，現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，及時(shí)評(píng)價(jià)，積極與企業(yè)相關(guān)人員溝通協(xié)調(diào)，第一時(shí)間幫助學(xué)生解決遭遇的棘手問(wèn)題。這樣做不僅豐富了指導(dǎo)教師的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，也切實(shí)提高了學(xué)生的動(dòng)手操作能力，調(diào)動(dòng)起學(xué)生對(duì)于實(shí)習(xí)工作的積極性，真正提高了專業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)效性，同時(shí)也有望為合作單位帶來(lái)一定的經(jīng)濟(jì)效益，真正達(dá)到校企合作、互利雙贏的效果。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文14
引言
我國(guó)自古就有藥食同源的養(yǎng)生文化，用老百姓的話說(shuō)就是“藥補(bǔ)不如食補(bǔ)”。作為一個(gè)亟須培育的行業(yè)，保健品市場(chǎng)的需求潛力之大實(shí)在誘人。
中國(guó)的保健行業(yè)協(xié)會(huì)的資料統(tǒng)計(jì)表明，國(guó)內(nèi)整體的保健品市場(chǎng)從20世紀(jì)80年代起就處于高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),年均增長(zhǎng)率在15%—30%遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出發(fā)達(dá)國(guó)家平均3%的增長(zhǎng)率。據(jù)統(tǒng)計(jì)20世紀(jì)90年代中期，我國(guó)保健品生產(chǎn)企業(yè)就多達(dá)3000多家,品種4000多個(gè)，年銷售額一度突破300億大關(guān)。 關(guān)鍵詞 保健品 營(yíng)銷策略
1 我國(guó)保健品營(yíng)銷策略分析
保健品成功的營(yíng)銷有一定技巧，營(yíng)銷花樣不少，隨著季節(jié)的變化而不斷翻新，但手段都各有差異，要求的重點(diǎn)也各不相同。淡季注重功效市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，維持穩(wěn)定的市場(chǎng)銷量，旺季主攻禮品市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，深挖功能效應(yīng)。營(yíng)銷策劃時(shí)時(shí)以消費(fèi)者為中心以需求為目標(biāo)。打造季節(jié)性成功營(yíng)銷的典范。
1.1突破禮品 完善功效
節(jié)日時(shí)段，各企業(yè)爭(zhēng)相推出禮品裝,包裝精美華貴、設(shè)計(jì)大方、得體、喜慶、色彩濃郁，廣告引導(dǎo)禮品消費(fèi)概念。中秋時(shí)段保健品步入旺季，一直延續(xù)到春節(jié)。春節(jié)時(shí)段保健禮品激戰(zhàn)最酣。保健品企業(yè)在力守功效市場(chǎng)的同時(shí)，將矛頭重點(diǎn)指向禮品市場(chǎng)。
1.2 終端要地 勢(shì)在必得
終端是產(chǎn)品銷售的場(chǎng)所，是連接產(chǎn)品和消費(fèi)者的紐帶，是產(chǎn)品流過(guò)程中最重要的環(huán)節(jié)。產(chǎn)品信息是否準(zhǔn)確及時(shí)地傳遞，廣告是否起到應(yīng)有的導(dǎo)購(gòu)作用，終端對(duì)消費(fèi)者的購(gòu)買為十分關(guān)鍵。保健品銷售終端主要包括藥店、商場(chǎng)、商店、超市、大賣場(chǎng)等。
現(xiàn)代意義的終端已由原來(lái)的買賣處發(fā)展演變?yōu)榻裉斓臓I(yíng)銷終端。在終端不僅可以展示企業(yè)文化與企業(yè)形象還可營(yíng)造場(chǎng)景營(yíng)銷氛圍，使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品及企業(yè)產(chǎn)生信任感、滿足感，從而爭(zhēng)取大量購(gòu)買者，促成銷售。
1.2.1 營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向
藥店、商場(chǎng)中營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向在消費(fèi)者購(gòu)買行為中起到重要作用。我們必須和營(yíng)業(yè)員多溝通、交朋友，用真情去感動(dòng)他們，讓他、她能真心實(shí)意地協(xié)助我們?cè)谕惍a(chǎn)品中介紹我們的品牌。
1.2.2終端包裝陳列
要求專柜均有產(chǎn)品陳列，并排至少有3盒以上且為最佳位置，出樣面盡可能大。
1.2.3終端達(dá)標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)
希望營(yíng)業(yè)員盡力推薦公司產(chǎn)品，并掌握產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)。如果推薦競(jìng)品，該終端點(diǎn)為“廢點(diǎn)”，終端如有盲點(diǎn)也按“廢點(diǎn)”處理。產(chǎn)品擺放正面至少3盒，要求擺放在最醒目的地方，禮品盒陳列面至少兩盒，終端必須有公司的大包裝盒、POP，吊旗懸掛于商店中央或柜臺(tái)上方，特別是A、B類終端，C類終端也要盡量。 搶占終端戰(zhàn)略要地，緊緊圍繞以上營(yíng)銷策略展開(kāi)工作，作好促銷人員培訓(xùn)、營(yíng)業(yè)員導(dǎo)向與產(chǎn)品的陳列展示，扎實(shí)做好終端市場(chǎng)，理順?shù)N售渠道，為產(chǎn)品行銷掃除障礙。
1.3 媒體公關(guān)
媒體是保健品營(yíng)銷的關(guān)鍵手段，是傳達(dá)信息最有效途徑。搞好媒體關(guān)系很重要，不僅可以得到較優(yōu)惠的版面折扣，選擇合適的版面，而且可以宣傳企業(yè)公益形象，在突發(fā)事件的處理上更有利于企業(yè)品牌形象的維護(hù)。
1.4 穩(wěn)守城鎮(zhèn) 大開(kāi)周邊
周邊市場(chǎng)指一、二類市場(chǎng)以外的三類市場(chǎng)，主要是一些地級(jí)市如江門、臺(tái)山、陽(yáng)江、長(zhǎng)安等城市。因?yàn)楫?dāng)?shù)氐纳钏狡毡檩^高，人們的保健意識(shí)又強(qiáng)，送禮的風(fēng)俗也相當(dāng)盛行，消費(fèi)還比較感性，所以為保健品創(chuàng)造了很好的消費(fèi)環(huán)境。同時(shí)該區(qū)域的媒體費(fèi)用也較一、二類市場(chǎng)低，可有效節(jié)省營(yíng)銷成本，同時(shí)其競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境相對(duì)緩和，同類競(jìng)品少，有利于新產(chǎn)品迅速脫穎而出，占領(lǐng)市場(chǎng)份額。從成功走農(nóng)村路線的三株、紅桃K市場(chǎng)運(yùn)作來(lái)看，周邊大有可為。 據(jù)調(diào)查，無(wú)論從市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、營(yíng)銷方式、消費(fèi)行為特征、購(gòu)買習(xí)慣方面還是品牌研究、促銷手段、銷售渠道上看二、三類市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)陌l(fā)展?jié)摿Α?/p>
1.5 團(tuán)隊(duì)管理 愈加重視
團(tuán)隊(duì)管理在直銷領(lǐng)域最為重視，無(wú)論安利、美琳凱還是雅芳，他們時(shí)刻都把團(tuán)隊(duì)作為日常重點(diǎn)工作，注重網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，經(jīng)常組織培訓(xùn)，開(kāi)大會(huì)，以交流經(jīng)驗(yàn)激勵(lì)士氣，強(qiáng)調(diào)整體性。
2 銷售策略
2.1傳單
在超市、藥店，傳單式是隨處可見(jiàn)的，每次買藥回來(lái)手上總有一些傳單。
2.2軟文炒作
廣告的威力很大，比廣告威力還要大的是科普文章、科普宣傳片及各種軟文章和專家人物的會(huì)議，人總是對(duì)這些“權(quán)威”有一種敬畏和信任的態(tài)度。
2.2.1概念創(chuàng)新
營(yíng)銷制勝法寶，保健品與“概念”似乎天生就是孿生兄弟，概念總是伴隨產(chǎn)品而出。產(chǎn)品是形，概念是神，神形兼?zhèn)�，兩者缺一不可。概念的推出，讓人們隨之懂得了各式各樣的保健原理，也知道了今年流行什么。
2.3促銷
每逢節(jié)假日，藥店或超市都會(huì)有相應(yīng)的促銷，也許很多人都不在意，但是這的確是提高銷量的一種好方法。雖然營(yíng)銷方式多種多樣，但這也不能彌補(bǔ)保健品市場(chǎng)的弊端。品質(zhì)無(wú)保證，廣告虛假，價(jià)格虛高，誠(chéng)信缺失等這些問(wèn)題，一直都困擾著消費(fèi)者，所以經(jīng)銷商們?cè)诖笠?guī)模做營(yíng)銷的時(shí)候，不妨把更多的注意力放在產(chǎn)品的品質(zhì)上來(lái)。
2.4企業(yè)營(yíng)銷策略存在的'問(wèn)題
2.4.1不合理的管理模式
因?yàn)楸＝∑菲髽I(yè)選擇了這樣一種發(fā)展模式，使在保健品行業(yè)中得以生存的企業(yè)幾乎都是超常規(guī)的速度發(fā)展，走入了一個(gè)發(fā)展陷阱。超常規(guī)的發(fā)展速度，必然引起企業(yè)內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)的持續(xù)變革，新舊管理方案的高速更新，但由于革新的滯后性，必然使企業(yè)管理的變革速度跟不上發(fā)展速度，以及由于體系慣性和個(gè)體慣性的作用，最終必然導(dǎo)致企業(yè)內(nèi)部的混亂。
2.4.2人才結(jié)構(gòu)與用人機(jī)制的問(wèn)題
認(rèn)識(shí)到人的變化應(yīng)與環(huán)境的變化同步，把人變成企業(yè)有價(jià)值的資產(chǎn)，使人能夠成為創(chuàng)新的資源，而不是按過(guò)去的功過(guò)論英雄。每個(gè)人應(yīng)有創(chuàng)新的空間，換句話說(shuō)每個(gè)人都要成為一個(gè)單位和主體。
3 策略營(yíng)銷有利于整合多種營(yíng)銷模式
整合多種營(yíng)銷有利于營(yíng)銷工作的系統(tǒng)化、體系化，為企業(yè)創(chuàng)造更多的品牌價(jià)值，能更好地實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體經(jīng)營(yíng)效益。它將創(chuàng)新出一種新的商業(yè)模式，使企業(yè)的思路擴(kuò)寬，而且還可以讓傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式實(shí)現(xiàn)軟著陸，能和現(xiàn)在的模式有效銜接。
有利于向消費(fèi)者傳遞信息，使產(chǎn)品差異性清楚凸現(xiàn)于消費(fèi)者面前，從而有利于賦予產(chǎn)品個(gè)性，樹(shù)立產(chǎn)品獨(dú)特形象�？梢员苊馄髽I(yè)惡性競(jìng)爭(zhēng)，有利于促進(jìn)企業(yè)良性發(fā)展。
結(jié)束語(yǔ)
營(yíng)銷策略的分析在快速發(fā)展的中國(guó)是非常重要的，特別是在保健品行業(yè)，必須轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式，這樣子企業(yè)才能求得生存和發(fā)展。實(shí)現(xiàn)企業(yè)策略目標(biāo)的關(guān)鍵在于是否確定了目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望，并且比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地傳送目標(biāo)市場(chǎng)所期望的物品和服務(wù)，進(jìn)而比競(jìng)爭(zhēng)者更有效地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需要和欲望。二十一世紀(jì)“保健”將會(huì)是一個(gè)熱門的行業(yè)，凸顯其功效的最有效方式是隱形的“服務(wù)營(yíng)銷”，這種方式將會(huì)成為一種新的營(yíng)銷模式，而且更將會(huì)是社會(huì)進(jìn)步的產(chǎn)物。
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致 謝
大學(xué)生活一晃而過(guò)，也即將要面對(duì)社會(huì)生活，環(huán)境壓力也隨之而來(lái)�；厥鬃哌^(guò)的歲月，首先要誠(chéng)摯地感謝我的老師，他們廣博的學(xué)識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和一絲不茍的工作作風(fēng)使我受益匪淺，在此表示真誠(chéng)地感謝和深深的謝意。還有感謝我身邊的同學(xué)、朋友，感謝他們?yōu)槲姨?/span>出寶貴的意見(jiàn)，有了他們的支持、鼓勵(lì)和幫助，我的大學(xué)生活才會(huì)過(guò)得更加充實(shí)。
市場(chǎng)營(yíng)銷論文15
1價(jià)格策略
長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，不論實(shí)體產(chǎn)品還是服務(wù)產(chǎn)品，每家企業(yè)都希望能夠贏利，但是為了近期的目的可以選擇暫時(shí)不贏利。價(jià)格策略是適時(shí)調(diào)整的，這樣的調(diào)整要結(jié)合企業(yè)當(dāng)期的目標(biāo)。是要把產(chǎn)品線做起來(lái)，還是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格策略都不一樣。定價(jià)都要適度，和競(jìng)爭(zhēng)者相比讓消費(fèi)者覺(jué)得物有所值。因?yàn)橛辛司W(wǎng)絡(luò)后，產(chǎn)品價(jià)格都是透明公開(kāi)的，消費(fèi)者了解價(jià)格十分方便快捷，隨時(shí)隨地都可以進(jìn)行比較。所以企業(yè)要想在消費(fèi)者心目中形成一個(gè)誠(chéng)實(shí)守信，不貪婪，正面的形象，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查問(wèn)卷，并結(jié)合自己的市場(chǎng)定位，做出適當(dāng)?shù)牧钕M(fèi)者和企業(yè)都滿意的定價(jià)來(lái)。但是瀏覽目前我們的眾多企業(yè)，有這樣覺(jué)悟的還不多見(jiàn)。理想的電子商務(wù)價(jià)格策略是魚(yú)與熊掌可以兼得：一邊是要讓消費(fèi)者覺(jué)得很便宜，要搶市場(chǎng)，要擴(kuò)張；一邊是要賺錢，要維持利潤(rùn)率。價(jià)格策略的變化就會(huì)依據(jù)兩邊的目標(biāo)來(lái)平衡。在不斷調(diào)整的策略指導(dǎo)下，運(yùn)營(yíng)越做越精細(xì)，最終把這兩邊目標(biāo)融合起來(lái)。
2渠道策略
對(duì)于生產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)而言，后臺(tái)應(yīng)建立一套進(jìn)銷存管理信息系統(tǒng)。該系統(tǒng)是對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中物料流、資金流進(jìn)行條碼全程跟蹤管理，從接獲訂單合同開(kāi)始，進(jìn)入物料采購(gòu)、入庫(kù)、領(lǐng)用到產(chǎn)品完工入庫(kù)、交貨、回收貨款、支付原材料款等，每一步都能提供詳盡準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。有效輔助企業(yè)解決業(yè)務(wù)管理、分銷管理、存貨管理、營(yíng)銷計(jì)劃的執(zhí)行和監(jiān)控、統(tǒng)計(jì)信息的收集等方面的業(yè)務(wù)問(wèn)題。后臺(tái)的問(wèn)題解決好后，前臺(tái)的銷售問(wèn)題迎刃而來(lái)。筆者認(rèn)為前臺(tái)銷售店面應(yīng)和后臺(tái)生產(chǎn)企業(yè)聯(lián)網(wǎng)，當(dāng)銷售店面出售一筆訂單后，在后臺(tái)的計(jì)算機(jī)上都能有所體現(xiàn)，便于后臺(tái)為后續(xù)的生產(chǎn)隨時(shí)安排計(jì)劃�；蛘弋�(dāng)前臺(tái)需要為客戶量身訂做產(chǎn)品時(shí)，在前臺(tái)輸入客戶的要求，后臺(tái)馬上就能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)接收到信息，立即為客戶安排設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。甚至后臺(tái)銷售商的貨款結(jié)算業(yè)務(wù)也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行，這樣就可以快速的實(shí)現(xiàn)集設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，銷售，結(jié)算，售后為一體的現(xiàn)代信息化管理智能服務(wù)。而對(duì)于服務(wù)性企業(yè)而言，服務(wù)場(chǎng)所里的各個(gè)部門均可實(shí)現(xiàn)信息共享。就拿醫(yī)院舉例，院方可以建立自己的網(wǎng)站，病人首先通過(guò)網(wǎng)站就能了解醫(yī)院的實(shí)力及各科醫(yī)生的信息，病人在家中就可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)掛號(hào)預(yù)約，醫(yī)生可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)約定病人何時(shí)來(lái)院就診。等病人就診時(shí)預(yù)約醫(yī)生就可以對(duì)該病人建立最初級(jí)的健康檔案，病人的所有健康信息都可以在醫(yī)院網(wǎng)絡(luò)內(nèi)查到，根據(jù)需要可以設(shè)定訪問(wèn)權(quán)限。病人就診后可以在醫(yī)院網(wǎng)站上通過(guò)醫(yī)保中心自動(dòng)結(jié)算費(fèi)用，發(fā)表相應(yīng)的診后評(píng)價(jià)，以供其他病人參考選擇。如果每個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)都有這樣的計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，全社會(huì)的服務(wù)信息都能夠有條件的共享，那么我們社會(huì)的公共效率會(huì)是多么的`高效，快捷，便利。
3促銷策略
不論生產(chǎn)實(shí)體產(chǎn)品的企業(yè)還是提供服務(wù)產(chǎn)品的企業(yè)，它們網(wǎng)絡(luò)店鋪的推廣及促銷我們都應(yīng)重視。在推廣時(shí)，筆者認(rèn)為有以下幾種有效的做法：在人氣比較旺盛的論壇發(fā)精華貼，這可以為網(wǎng)店帶來(lái)很大的流量；利用微博的病毒效應(yīng)，網(wǎng)絡(luò)店鋪的人氣也許可以出乎企業(yè)的意料；與同類網(wǎng)店做友情鏈接；運(yùn)用搜索引擎優(yōu)化來(lái)提升網(wǎng)絡(luò)店鋪的排名；印制名片在現(xiàn)實(shí)中傳播，也能收到意外的效果；經(jīng)常更新網(wǎng)店，讓消費(fèi)者時(shí)時(shí)能夠感受到驚喜。另外還可以采取一些和實(shí)體店鋪相似的做法，如折價(jià)促銷，贈(zèng)品促銷，抽獎(jiǎng)促銷，積分促銷，節(jié)假日促銷等手段，都可以吸引消費(fèi)者的眼球，來(lái)達(dá)到良好的促銷效果。
作者：戴珂 單位：河南省輕工業(yè)學(xué)校
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