有關(guān)廣告策劃模板合集7篇

廣告策劃 篇1

　　前言

　　（一）市場(chǎng)分析

　　1． 營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　2． 消費(fèi)者分析

　　3． 產(chǎn)品分析

　　4． 企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　5． 企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　5．企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

　　（二）廣告策略

　　1． 廣告的目標(biāo)

　　2． 目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　3． 廣告定位策略

　　4． 廣告訴求策略

　　5． 廣告表現(xiàn)策略

　　6．廣告媒介策略

　　（三）廣告實(shí)施計(jì)劃

　　1． 廣告活動(dòng)的目標(biāo)

　　2． 廣告活動(dòng)的時(shí)間

　　3． 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

　　4． 廣告的訴求對(duì)象

　　5． 廣告的訴求重點(diǎn)

　　6． 廣告活動(dòng)的表現(xiàn)（設(shè)計(jì)草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）

　　7．廣告媒介計(jì)劃

　　7． 其他活動(dòng)計(jì)劃

　　9．廣告費(fèi)用預(yù)算

　　（四）廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

　　1． 廣告效果的預(yù)測(cè)

　　2． 廣告媒介的監(jiān)控

　　廣告策劃書(shū)的一般模式

　　根據(jù)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下的廣告策劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式：

　　封面：

　　一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆?/p>

　　廣告策劃小組名單：

　　在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示 示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。

　　目錄：

　　在廣告策劃書(shū)目錄中，應(yīng)該列舉廣告策劃書(shū)各個(gè)部分的標(biāo)題，必要時(shí)還應(yīng)該將各個(gè)部分的聯(lián)系以簡(jiǎn)明的圖表體現(xiàn)出來(lái)，一方面可以使策劃 文本顯得正式、規(guī)范，另一方面也可以使閱讀者能夠根據(jù)目錄方便地找到想要閱讀的內(nèi)容。

　　前言：

　　在前言中，應(yīng)該概述廣告策劃的目的、進(jìn)行過(guò)程、使用的主要方法、策劃書(shū)的主要內(nèi)容，以使廣告客戶可以對(duì)廣告策劃書(shū)有大致的了解。

　　正文：

　　第一部分：市場(chǎng)分析

　　這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。

　�。�1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)；

　　總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)

　　總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì)

　　產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　�。�2）市場(chǎng)的政治、法律背景：

　　是否有有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場(chǎng)？

　　是否有有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售和廣告？

　　（3）市場(chǎng)的文化背景

　　企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場(chǎng)的文化背景有無(wú)沖突之處？

　　這一市場(chǎng)的消費(fèi)者是否會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品不符合其文化而拒絕產(chǎn)品？

　　2、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中的微觀制約因素。

　　企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

　　產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、市場(chǎng)概況。

　�。�1）市場(chǎng)的規(guī)模：

　　整個(gè)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額

　　市場(chǎng)可能容納的最大銷(xiāo)售額

　　消費(fèi)者總量

　　消費(fèi)者總的購(gòu)買(mǎi)量

　　以上幾個(gè)要素在過(guò)去一個(gè)時(shí)期中的變化

　　未來(lái)市場(chǎng)規(guī)模的趨勢(shì)

　�。�2）市場(chǎng)的構(gòu)成：

　　構(gòu)成這一市場(chǎng)的主要產(chǎn)品的品牌

　　各品牌所占據(jù)的市場(chǎng)份額

　　市場(chǎng)上居于主要地位的品牌

　　與本品牌構(gòu)成競(jìng)爭(zhēng)的品牌是什么？

　　未來(lái)市場(chǎng)構(gòu)成的變化趨勢(shì)如何？

　　（3）市場(chǎng)構(gòu)成的特性：

　　市場(chǎng)有無(wú)季節(jié)性？

　　有無(wú)暫時(shí)性？

　　有無(wú)其他突出的特點(diǎn)？

　　4、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析總結(jié)。

　�。�1）機(jī)會(huì)與威脅

　　（2）優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　�。�3）重點(diǎn)問(wèn)題

　　二、消費(fèi)者分析

　　1、消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì)。

　　現(xiàn)有的消費(fèi)時(shí)尚

　　各種消費(fèi)者消費(fèi)本類(lèi)產(chǎn)品的特性

　　2、現(xiàn)有消費(fèi)者分析。

　�。�1）現(xiàn)有消費(fèi)群體的構(gòu)成：

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的總量

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的年齡

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的職業(yè)

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的收入

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的受教育程度

　　現(xiàn)有消費(fèi)者的分布

　�。�2）現(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為：

　　購(gòu)買(mǎi)的動(dòng)機(jī)

　　購(gòu)買(mǎi)的時(shí)間

　　購(gòu)買(mǎi)的'頻率

　　購(gòu)買(mǎi)的數(shù)量

　　購(gòu)買(mǎi)的地點(diǎn)

　�。�3）現(xiàn)有消費(fèi)者的態(tài)度：

　　對(duì)產(chǎn)品的喜愛(ài)程度

　　對(duì)本品牌的偏好程度

　　對(duì)本品牌的認(rèn)知程度

　　對(duì)本品牌的指名購(gòu)買(mǎi)程度

　　使用后的滿足程度

　　未滿足的需求

　　3、潛在消費(fèi)者。

　�。�1）潛在消費(fèi)者的特性：

　　總量

　　年齡

　　職業(yè)

　　收入

　　受教育程度

　�。�2）潛在消費(fèi)者現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)行為：

　　現(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)哪些品牌的產(chǎn)品？

　　對(duì)這些產(chǎn)品的態(tài)度如何？

　　有無(wú)新的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃？

　　有無(wú)可能改變計(jì)劃購(gòu)買(mǎi)的品牌？

　�。�3）潛在消費(fèi)者被本品牌吸引的可能性：

　　潛在消費(fèi)者對(duì)本品牌的態(tài)度如何？

　　潛在消費(fèi)者需求的滿足程度如何？

　　4、消費(fèi)者分析的總結(jié)。

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　重要問(wèn)題

　　（2）潛在消費(fèi)者：

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　�。�3）目標(biāo)消費(fèi)者：

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的特性

　　目標(biāo)消費(fèi)群體的共同需求

　　如何滿足他們的需求？

　　三、產(chǎn)品分析

　　1、產(chǎn)品特征分析。

　　（1）產(chǎn)品的性能：

　　產(chǎn)品的性能有哪些？

　　產(chǎn)品最突出的性能是什么？

　　產(chǎn)品最適合消費(fèi)者需求的性能是什么？

　　產(chǎn)品的哪些性能還不能滿足消費(fèi)者的需求？

　�。�2）產(chǎn)品的質(zhì)量：

　　產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的滿足程度如何？

　　產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎？

　　產(chǎn)品的質(zhì)量有無(wú)繼續(xù)提高的可能？

　�。�3）產(chǎn)品的價(jià)格：

　　產(chǎn)品價(jià)格在同類(lèi)產(chǎn)品中居于什么檔次？

　　產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的認(rèn)識(shí)如何？

　�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)：

　　產(chǎn)品的主要原料是什么？

　　產(chǎn)品在材質(zhì)上有無(wú)特別之處？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品材質(zhì)的認(rèn)識(shí)如何？

　　5）生產(chǎn)工藝：

　　產(chǎn)品通過(guò)什么樣的工藝生產(chǎn)？

　　在生產(chǎn)工藝上有無(wú)特別之處？

　　消費(fèi)者是否喜歡通過(guò)這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品？

　�。�6）產(chǎn)品的外觀與包裝：

　　產(chǎn)品的外觀和包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格和形象相稱(chēng)？

　　產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒(méi)有缺欠

　　外觀和包裝在貨架上的同類(lèi)產(chǎn)品中是否醒目？

　　外觀和包裝對(duì)消費(fèi)者是否具有吸引力？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品外觀和包裝的評(píng)價(jià)如何？

　�。�7）與同類(lèi)產(chǎn)品的比較：

　　在性能上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　在價(jià)格上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　在材質(zhì)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　在工藝上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　在消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買(mǎi)上有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　2、產(chǎn)品生命周期分析。

　　（1）產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

　�。�2）產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　　（3）企業(yè)對(duì)產(chǎn)品生命周期的認(rèn)知

　　3、產(chǎn)品的品牌形象分析

　　（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品形象有無(wú)考慮？

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象如何？

　　企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計(jì)的形象有無(wú)不合理之處？

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費(fèi)者傳達(dá)？

　�。�2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的認(rèn)知：

　　消費(fèi)者認(rèn)為產(chǎn)品形象如何？

　　消費(fèi)者認(rèn)知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品形象的預(yù)期如何？

　　產(chǎn)品形象在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？

　　4、產(chǎn)品定位分析。

　�。�1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位有無(wú)設(shè)想？

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品定位的設(shè)想如何？

　　企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的定位有無(wú)不合理之處？

　　企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費(fèi)者傳達(dá)？

　�。�2）消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的認(rèn)知：

　　消費(fèi)者認(rèn)為的產(chǎn)品定位如何？

　　消費(fèi)認(rèn)知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎？

　　消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品定位的預(yù)期如何？

　　產(chǎn)品定位在消費(fèi)者認(rèn)知方面有無(wú)問(wèn)題？

　�。�3）產(chǎn)品定位的效果：

　　產(chǎn)品的定位是否達(dá)到了預(yù)期的效果？

　　產(chǎn)品定位在營(yíng)銷(xiāo)中是否有困難？

　　5、產(chǎn)品分析的總結(jié)。

　　（1）產(chǎn)品特性：

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　�。�2）產(chǎn)品的生命周期

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　�。�3）產(chǎn)品的形象：

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　�。�4）產(chǎn)品定位：

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　四、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)狀況分析

　　1、企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中的地位。

　　市場(chǎng)占有率

　　消費(fèi)者認(rèn)識(shí)

　　企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

　　2、企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)？

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的基本情況

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的策略

　　3、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較。

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　五、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

　　1、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告活動(dòng)的概況。

　　開(kāi)展的時(shí)間

　　開(kāi)展的目的

　　投入的費(fèi)用

　　主要內(nèi)容

　　2、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往廣告的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

　　廣告活動(dòng)針對(duì)什么樣的目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行？

　　目標(biāo)市場(chǎng)的特性如何？

　　有何合理之處？

　　有何不合理之處？

　　3、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位策略。

　　4、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告訴求策略。

　　訴求對(duì)象是誰(shuí)

　　訴求重點(diǎn)如何

　　訴求方法如何

　　5、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告表現(xiàn)策略。

　　廣告主題如何，有何合理之處？不何不合理之處？

　　廣告創(chuàng)意如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　6、企業(yè)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以往的廣告媒介策略。

　　媒介組合如何，有何合理之處？有何不合理之處？

　　廣告發(fā)布的頻率如何，有何優(yōu)勢(shì)？有何不足？

　　7、廣告效果

　　廣告在消費(fèi)者認(rèn)知方面有何效果？

　　廣告在改變消費(fèi)者態(tài)度方面有何效果？

　　廣告在消費(fèi)者行為方面有何效果？

　　廣告在直接促銷(xiāo)方面有何效果？

　　廣告在其他方面有何效果？

　　廣告投入的效益如何？

　　8、總結(jié)。

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢(shì)

　　企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

　　企業(yè)以往廣告突出的劣勢(shì)

　　第二部分：廣告策略

　　一、廣告的目標(biāo)

　　1、企業(yè)提出的目標(biāo)

　　2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

　　3、對(duì)廣告目標(biāo)的表述

　　二、目標(biāo)市場(chǎng)策略

　　1、企業(yè)原來(lái)市場(chǎng)觀點(diǎn)的分析與評(píng)價(jià)。

　�。�1）企業(yè)原來(lái)所面對(duì)的市場(chǎng)：

　　市場(chǎng)的特性

　　市場(chǎng)的規(guī)模

　�。�2）企業(yè)原有市場(chǎng)觀點(diǎn)的評(píng)價(jià)：

　　機(jī)會(huì)與威脅

　　優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

　　主要問(wèn)題點(diǎn)

　　重新進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)策略決策的必要性

　　2、市場(chǎng)細(xì)分。

　�。�1）市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

　　（2）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的特性：

　�。�3）各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的評(píng)估：

　�。�4）對(duì)企業(yè)最有價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)：

　　3、企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)策略。

　�。�1）目標(biāo)市場(chǎng)選擇的依據(jù)：

　�。�2）目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略：

　　三、產(chǎn)品定位策略

　　1、對(duì)企業(yè)以往的定位策略的分析與評(píng)價(jià)。

　　（1）企業(yè)以往的產(chǎn)品定位：

　�。�2）定位的效果：

　　（3）對(duì)以往定位的評(píng)價(jià)：

　　2、產(chǎn)品定位策略。

　　（1）進(jìn)行新的產(chǎn)品定位的必要性：

　　從消費(fèi)者需求的角度

　　從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的角度

　　從營(yíng)銷(xiāo)效果的角度

　�。�2）對(duì)產(chǎn)品定位的表述：

　　（3）新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢(shì)：

　　四、廣告訴求策略

　　1、廣告的訴求對(duì)象。

　　（1）訴求對(duì)象的表述：

　�。�2）訴求對(duì)象的特性與需求：

　　2、廣告的訴求重點(diǎn)。

　�。�1）對(duì)訴求對(duì)象需求的分析：

　�。�2）對(duì)所有廣告信息的分析：

　�。�3）廣告訴求重點(diǎn)的表述：

　　3、訴求方法策略。

　�。�1）訴求方法的表述

　　（2）訴求方法的依據(jù)：

　　五、廣告表現(xiàn)策略

　　1、廣告主題策略。

　�。�1）對(duì)廣告主題的表述：

　　（2）對(duì)廣告主題的依據(jù)：

　　2、廣告創(chuàng)意策略。

　�。�1）廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容：

　�。�2）廣告創(chuàng)意的說(shuō)明：

　　3、廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容。

　�。�1）廣告表現(xiàn)的風(fēng)格：

　�。�2）各種媒介的廣告表現(xiàn)：

　�。�3）廣告表現(xiàn)的材質(zhì)：

　　六、廣告媒介策略

　　1、對(duì)媒介策略的總體表述：

　　2、媒介的地域：

　　3、媒介的類(lèi)型：

　　4、媒介的選擇：

　　媒介選擇的依據(jù)

　　選擇的主要媒介

　　選用的媒介簡(jiǎn)介

　　5、媒介組合策略：

　　6、廣告發(fā)布時(shí)機(jī)策略：

　　7、廣告發(fā)布頻率策略：

　　第三部分：廣告計(jì)劃

　　一、廣告目標(biāo)

　　二、廣告時(shí)間

　　在各目標(biāo)市場(chǎng)的開(kāi)始時(shí)間

　　廣告活動(dòng)的結(jié)束時(shí)間

　　廣告活動(dòng)的持續(xù)時(shí)間

　　三、廣告的目標(biāo)市場(chǎng)

　　四、廣告的訴求對(duì)象

　　五、廣告的訴求重點(diǎn)

　　六、廣告表現(xiàn)

　　1、廣告的主題：

　　2、廣告的創(chuàng)意：

　　3、各媒介的廣告表現(xiàn)：

　　平面設(shè)計(jì)

　　文案

　　電視廣告分鏡頭腳本

　　4、各媒介廣告的規(guī)格

　　5、各媒介廣告的制作要求

　　七、廣告發(fā)布計(jì)劃

　　1、廣告發(fā)布的媒介：

　　2、各媒介的廣告規(guī)格：

　　3、廣告媒介發(fā)布排期表：

　　八、其他活動(dòng)計(jì)劃

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃：

　　2、公共關(guān)系活動(dòng)計(jì)劃：

　　3、其他活動(dòng)計(jì)劃：

　　九、廣告費(fèi)用預(yù)算

　　1、廣告的策劃創(chuàng)意費(fèi)用：

　　2、廣告設(shè)計(jì)費(fèi)用

　　3、廣告制作費(fèi)用：

　　4、廣告媒介費(fèi)用：

　　5、其他活動(dòng)所需要的費(fèi)用

　　6、機(jī)動(dòng)費(fèi)用：

　　7、費(fèi)用總額：

　　第四分部：廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控

　　一、廣告效果的預(yù)測(cè)

　　1、廣告主題測(cè)試：

　　2、廣告創(chuàng)意測(cè)試：

　　3、廣告文案測(cè)試：

　　4、廣告作品測(cè)試：

　　二、廣告效果的監(jiān)控

　　1、廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控：

　　2、廣告效果的測(cè)定：

　　附錄：

　　在策劃文本的附錄中，應(yīng)該包括為廣告策劃而進(jìn)行的市場(chǎng)調(diào)查的應(yīng)用性文本和其他需要提供給廣告主的資料。

　　1、市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷

　　2、市場(chǎng)調(diào)查訪談提綱

　　3、市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

廣告策劃 篇2

　　一、前言：

　　隨著中國(guó)加入WTO步伐的加快，汽車(chē)工業(yè)首當(dāng)其沖,中國(guó)市場(chǎng)早已成為世界各大汽車(chē)品牌競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，他們紛紛搶灘、合資建廠，上海別克、廣州本田、一汽奧迪、上海大眾等卻都只能以國(guó)產(chǎn)化率40%推出合資新車(chē)，但仍俏銷(xiāo)市場(chǎng)。

　　蘭州市，地理位置得天獨(dú)厚，高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)密集，擁有300多萬(wàn)人口。據(jù)有關(guān)部門(mén)統(tǒng)計(jì)，**年，全國(guó)汽車(chē)保有量達(dá)40余萬(wàn)輛，蘭州市汽車(chē)保有量達(dá)到40余萬(wàn)輛，并且汽車(chē)人均擁有量的比例為全國(guó)前幾。據(jù)交通管理部門(mén)統(tǒng)計(jì)，蘭州市擁有各類(lèi)汽車(chē)40余萬(wàn)輛，1998年新增2、9萬(wàn)輛

　　1999年有近5%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望,其中1%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車(chē)的條件,只是觀望著汽車(chē)市場(chǎng),期望有比較合適的新款轎車(chē)。中國(guó)加入WTO后汽車(chē)將降價(jià)的事實(shí)，也使一部分人持幣等待著低價(jià)轎車(chē)的駛近。隨著近幾年人民生活水平的提高，汽車(chē)業(yè)越來(lái)越成為一個(gè)人事業(yè)，身份成功的象征。

　　二、廣告商品：汽車(chē)

　　三、廣告目的：促進(jìn)汽車(chē)銷(xiāo)售

　　四、廣告期間

　　五、廣告區(qū)域：甘肅省及周邊地區(qū)

　　六、廣告對(duì)象

　　1）期盼低價(jià)轎車(chē)的潛在人群

　　有近5%的市民有強(qiáng)烈的購(gòu)車(chē)欲望，其中1%的人已經(jīng)具備了購(gòu)車(chē)的條件，只是觀望著汽車(chē)市場(chǎng)，期望有比較合適的新款轎車(chē)；中國(guó)加入WTO后由各大汽車(chē)公司特許經(jīng)營(yíng)的2S和3S專(zhuān)門(mén)店有20多家，僅占各類(lèi)汽車(chē)服務(wù)店總數(shù)的1%；具備3S或3S功能以上的特許經(jīng)營(yíng)店為四家。

　　本田店和奧迪店這兩家具有多功能一體的專(zhuān)門(mén)店，雖然其理念很新，口號(hào)很響，但與他們實(shí)際的工作有很大的距離；在經(jīng)濟(jì)效益上也由于這樣那樣的原因而面臨虧損的局面。

　　2）中產(chǎn)階層

　　有超過(guò)半數(shù)的人有再次購(gòu)車(chē)的計(jì)劃；他們對(duì)目前的購(gòu)車(chē)場(chǎng)所和售后服務(wù)有頗多意見(jiàn)，認(rèn)為S缺乏與汽車(chē)這類(lèi)高檔商品相配套的高品質(zhì)服務(wù)，對(duì)理想中的汽車(chē)專(zhuān)售店充滿熱切的期望。

　　3）營(yíng)運(yùn)團(tuán)體

　　營(yíng)運(yùn)團(tuán)體是蘭州汽車(chē)市場(chǎng)又一個(gè)具特色的重要消費(fèi)團(tuán)體，他們的主營(yíng)業(yè)務(wù)就是出租汽車(chē)服務(wù)。在選購(gòu)營(yíng)運(yùn)汽車(chē)時(shí)，決策者會(huì)多方收集信息，參考消費(fèi)水平相近的城市出租業(yè)情況，考慮政府有關(guān)法令和主管部門(mén)有關(guān)政策，從多方面對(duì)營(yíng)運(yùn)車(chē)輛做出比較和選擇，其中最重要的因素為：（1）付款方式（能否提供買(mǎi)方信貸）

　�。�2）價(jià)格經(jīng)濟(jì)、質(zhì)量可靠的；

　　（3）售后服務(wù)及時(shí)、保證零配件供應(yīng)、具專(zhuān)業(yè)維修水準(zhǔn)的；

　　七、廣告構(gòu)想

　　1、多媒體廣告

　　傍晚時(shí)分兩個(gè)熱戀中的年輕男女在海邊相偎而坐，女孩向男孩提出一個(gè)年少時(shí)的夢(mèng)想，想去月亮。她多么想有一天能實(shí)現(xiàn)，我也不知道怎么編了，你自己來(lái)吧，反正是男孩帶著女孩坐上車(chē)，男孩把車(chē)開(kāi)上了月亮。實(shí)現(xiàn)了她的夢(mèng)想，或者你用那個(gè)大象與汽車(chē)也行，你看吧。

　　2、紙質(zhì)廣告

　　B、自身環(huán)境優(yōu)越，占地面積大，整個(gè)銷(xiāo)售中心布局合理，大型停車(chē)場(chǎng)、展廳、交易廳等相關(guān)配套設(shè)施齊全完善，是集銷(xiāo)售、售后服務(wù)、配件供應(yīng)等為一體的綜合性汽車(chē)專(zhuān)業(yè)交易市場(chǎng)，整個(gè)中心設(shè)計(jì)高、質(zhì)量好，是蘭州乃至整個(gè)西北地區(qū)設(shè)備先進(jìn)、功能齊全的第一個(gè)高級(jí)汽車(chē)交易中心。

　　C、高品質(zhì)的服務(wù)，工商、稅務(wù)、交管、銀行、保險(xiǎn)等服務(wù)配套設(shè)施將進(jìn)場(chǎng)辦公，將會(huì)為汽車(chē)的交易免去很多煩瑣的程序，使整個(gè)汽車(chē)交易更加快捷順暢。會(huì)員俱樂(lè)部、信息中心等相關(guān)配套設(shè)施完善，能夠?yàn)榭蛻籼峁﹥?yōu)質(zhì)的一流服務(wù)，為汽車(chē)及其附屬經(jīng)銷(xiāo)商提供汽車(chē)文化，新車(chē)投放以及現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等活動(dòng)，并配有汽車(chē)美容、裝潢的項(xiàng)目，使整個(gè)交易中心更加規(guī)范化、一體化。

　　D、汽車(chē)銷(xiāo)售中心的，通信、語(yǔ)言查詢(xún)、數(shù)碼演示、信息發(fā)布、電子攝像等硬件設(shè)施也很完善，裝飾豪華典雅，經(jīng)營(yíng)環(huán)境舒適溫馨。

　　八、廣告策略

　　1、廣告定位

　　前期的'廣告定位應(yīng)合理的考慮到有利于后期的廣告投放計(jì)劃，以及廣告的具體實(shí)施。建議采用南方汽車(chē)博覽中心的配套服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)作為廣告定位。

　　2、廣告訴求

　　以理性的廣告訴求為廣告訴求點(diǎn)，用實(shí)實(shí)在在的的事實(shí)去說(shuō)服人，以便在實(shí)際的操作中，有利于廣告的操作。

　　3、廣告目標(biāo)

　　爭(zhēng)取在開(kāi)盤(pán)前來(lái)通過(guò)廣告和其他的宣傳手段相結(jié)合，使南方汽車(chē)博覽中心在開(kāi)盤(pán)前就能夠深入人心，在市場(chǎng)中占有一定的地位。廣告宣傳的目標(biāo)應(yīng)該放在各個(gè)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，以及其零配件和汽車(chē)美容、裝潢等的生產(chǎn)商和經(jīng)銷(xiāo)商。在他們中間創(chuàng)造良好的信譽(yù)提升自身價(jià)值，以便吸引更多的客戶來(lái)咨詢(xún)投資。

　　1、緊抓市場(chǎng)機(jī)會(huì)點(diǎn)為重點(diǎn)，進(jìn)行大幅度宣傳，使所占的優(yōu)勢(shì)能深入人心，吸引更多的汽車(chē)附屬行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商和生產(chǎn)商來(lái)投資。

　　2、盡量展示自身強(qiáng)大的優(yōu)點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，來(lái)擴(kuò)大知名度和美譽(yù)度。

　　3、早日導(dǎo)入CIS系統(tǒng)（企業(yè)形象識(shí)別系統(tǒng)），實(shí)現(xiàn)闖名牌的市場(chǎng)戰(zhàn)略目標(biāo)。

　　4、引用現(xiàn)代的管理模式和高品質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立良好的企業(yè)形象，提升企業(yè)美譽(yù)度。

　　九、廣告主題表現(xiàn)及媒體應(yīng)用

　　A、在眾多的廣告媒體中，甘肅地區(qū)主要以電視、報(bào)紙、戶外、網(wǎng)絡(luò)、電臺(tái)等幾種廣告媒體為主。其中電視、報(bào)紙和電臺(tái)的廣告效果比較明顯，選擇性、針對(duì)性較突出，能夠直接到達(dá)受眾。戶外廣告的起效較慢，但是最容易樹(shù)立良好的企業(yè)形象。

　　B、在有聲廣告媒體中，電視、電臺(tái)有國(guó)、粵語(yǔ)兩種語(yǔ)種，而對(duì)廣告目標(biāo)而言，對(duì)兩中語(yǔ)種的節(jié)目沒(méi)有很大的偏愛(ài)。

　　C、媒介利用應(yīng)遵循廣告的整體策略，分階段式投放，更加的接近目標(biāo)群，簡(jiǎn)化傳播途徑，有效的利用廣告資源。

廣告策劃 篇3

　　肯德基（Kentucky Fried Chicken肯塔基州炸雞），通常簡(jiǎn)稱(chēng)為KFC1952年創(chuàng)建。主要出售炸雞、漢堡、 薯?xiàng)l、汽水等西式快餐食品。企業(yè)文化——塑造具有服務(wù)意識(shí)導(dǎo)向的強(qiáng)有力的企業(yè)文化。下面是小編幫大家整理的肯德基廣告策劃書(shū)，希望大家喜歡。

　　提起肯德基，幾乎無(wú)人不知，無(wú)人不曉。肯德基從1987年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)已在450個(gè)城市擁有20xx多家的連鎖餐廳，遍及中國(guó)大陸，是中國(guó)最大、發(fā)展最快的快餐連鎖企業(yè)。它之所以取得這么大的成功的原因就是背后有一套行之有效的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略作為指導(dǎo)。其營(yíng)銷(xiāo)策略主要有一下幾個(gè)方面：

　　一、選址策略

　　選址對(duì)于快餐業(yè)來(lái)說(shuō)是非常重要的，地點(diǎn)選的正確與否，直接影響今后的盈利，因此肯德基對(duì)此也十分重視。在肯德基剛開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，第一家店的地址將對(duì)今后的盈利及市場(chǎng)的開(kāi)拓起著至關(guān)重要的影響。肯德基通過(guò)對(duì)我國(guó)四個(gè)大城市（天津、上海、北京、廣州）的比較分析。最終選擇了我國(guó)的政治文化中心——北京。這是肯德基成功邁向中國(guó)的第一步。隨后，肯德基則是集中力量占領(lǐng)輻射能力較強(qiáng)的大城市，然后以大城市帶動(dòng)小城市的發(fā)展。

　　在選址上，肯德基先是劃分商圈，這就需要收集所要進(jìn)入的某個(gè)城市的資料，即可以通過(guò)當(dāng)?shù)氐挠嘘P(guān)部門(mén)也可以通過(guò)專(zhuān)門(mén)的調(diào)查公司。在劃分商圈后需要對(duì)商圈進(jìn)行規(guī)劃，所采用的方法是記分法，比如說(shuō)這個(gè)商圈有一個(gè)大型商場(chǎng)，營(yíng)業(yè)額在1000萬(wàn)算一分，20xx萬(wàn)兩分，娛樂(lè)場(chǎng)所加幾分，車(chē)站加幾分，這些分值標(biāo)準(zhǔn)是多年來(lái)平均下來(lái)的一個(gè)較準(zhǔn)確的經(jīng)驗(yàn)值。然后肯德基根據(jù)自身的市場(chǎng)定位以及充分考慮商圈的成熟度和穩(wěn)定度后對(duì)商圈進(jìn)行選擇，最后通過(guò)對(duì)聚客點(diǎn)的測(cè)算與選擇確定地址。

　　肯德基在選址上主要采取的是跟進(jìn)策略，因?yàn)槠渑c麥當(dāng)勞的市場(chǎng)定位相似，顧客群體也基本重合，所以在商圈選擇上也基本是一樣的。我們往往可以看到，一條街的兩邊，一邊是麥當(dāng)勞，另一邊則是肯德基。一般情況下，肯德基的店面都會(huì)選在交通發(fā)達(dá)地段，這樣便于顧客出入，而且其店面附近往往有商場(chǎng)或娛樂(lè)場(chǎng)所等許多聚集人群之處，其中最典型的就是大城市的火車(chē)站里都會(huì)有肯德基的店。這樣能夠保證每天的顧客數(shù)量，保證營(yíng)業(yè)額。

　　二、產(chǎn)品策略

　　品牌本土化策略。首先是定位，肯德基定位在“家庭成員的消費(fèi)”，提供一家庭式溫馨團(tuán)圓的用餐氣氛，這一定位符合中華民族的文化。在中國(guó)，家的概念有著去足輕重的地位，溫馨和睦的家庭氛圍是每個(gè)人的愿望，而肯德基在品牌定位上明智的選擇去代表中國(guó)傳統(tǒng)的家庭、親情、友愛(ài)和默契，使得這一西餐品牌更加親近。然后是樹(shù)立品牌，肯德基的宗旨是顧客至上，奉行“以人為本”。改用品牌口號(hào)“生活如此多嬌”，并且通過(guò)廣告、新聞等多種渠道，向消費(fèi)者宣傳肯德基“貼近生活，溫暖人心”的形象。

　　產(chǎn)品本土化策略。肯德基在進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后，制定了既符合組織文化又符合戰(zhàn)略邏輯的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。在不斷調(diào)查與摸索中，根據(jù)中國(guó)的飲食文化和傳統(tǒng)習(xí)慣，走產(chǎn)品的本土化生產(chǎn)路線。在產(chǎn)品本土化上肯德基不遺余力，采取了三管齊下的方式。第一，對(duì)異國(guó)風(fēng)味進(jìn)行中式改良，如對(duì)墨西哥雞肉卷、新奧爾良烤翅和葡式蛋撻等進(jìn)行中式改造；第二，推出符合中國(guó)消費(fèi)者飲食習(xí)慣的中式快餐，如寒稻香蘑飯、芙蓉蔬菜湯、榨菜肉絲湯、皮蛋瘦肉粥、枸杞南瓜粥等；第三，開(kāi)發(fā)具有中國(guó)地域特色的食品，如京味的老北京雞肉卷、川味的川香辣子雞、粵味的咕嘮肉等�？系禄�試圖讓自己成為中國(guó)人的一種生活方式，成為中國(guó)普通人的鄰居，真正融入中國(guó)人的生活。

　　三、價(jià)格策略

　　肯德基的現(xiàn)在定價(jià)策略普遍采用組合定價(jià)，將主餐或配餐、甜點(diǎn)飲料等合理搭配，發(fā)放優(yōu)惠券給顧客，適當(dāng)調(diào)低價(jià)格，達(dá)到促銷(xiāo)的目的，同時(shí)也使點(diǎn)餐速度得到大大提高。降價(jià)策略較典型的是超值套餐、早餐優(yōu)惠、外帶全家桶，總之就是給消費(fèi)者一點(diǎn)小恩小惠，用優(yōu)惠讓利誘惑消費(fèi)者，吸引消費(fèi)者不斷地購(gòu)買(mǎi)。例如：1997年，肯德基推出了超值套裝。凡餐牌板上的套餐，都有3－5元優(yōu)惠，不僅對(duì)顧客當(dāng)面讓利，而且又使消費(fèi)者養(yǎng)成購(gòu)買(mǎi)套餐的習(xí)慣，繼而提高顧客的點(diǎn)餐速度，提升營(yíng)業(yè)額，其目的就是增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、廣告和促銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　當(dāng)肯德基推出一種新產(chǎn)品時(shí)，我們接著就會(huì)看到在電視上播出的廣告，肯德基的廣告定位非常明確，或者是針對(duì)家庭，或者是針對(duì)情侶，或者是針對(duì)同學(xué)、朋友，廣告畫(huà)面清新明麗，通過(guò)表演者的表演傳達(dá)出食物的美味，同時(shí)傳遞出淡淡溫馨的感覺(jué)。比如說(shuō)肯德基的蛋撻，天然紫薯蛋撻——融雪篇；百香果蛋撻——逐香篇。肯德基那熟悉的廣告語(yǔ)“有了肯德基，生活好滋味”也傳遞出食物的美味。在促銷(xiāo)上，肯德基運(yùn)用多種靈活的促銷(xiāo)方式來(lái)拓展中國(guó)市場(chǎng)，比如說(shuō)節(jié)日促銷(xiāo)，在春節(jié)期間，肯德基為消費(fèi)者特別制作新年套餐，讓大家歡歡喜喜過(guò)個(gè)新年，或者在生日宴會(huì)上促銷(xiāo)，提供特殊的生日套餐，或者在新產(chǎn)品上市時(shí)的促銷(xiāo)，店慶時(shí)的促銷(xiāo)。

　　五、特許經(jīng)營(yíng)模式

　　所謂特許經(jīng)營(yíng)是指特許者將自己所擁有的商標(biāo)、產(chǎn)品、專(zhuān)利、專(zhuān)有技術(shù)和經(jīng)營(yíng)模式等以特許經(jīng)營(yíng)合同的形式授予被特許者使用，被特許者應(yīng)按合同的規(guī)定，在特許者統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，并向特許者支付相應(yīng)的費(fèi)用。

　　肯德基以“特許經(jīng)營(yíng)”作為一種有效的方式在全世界拓展業(yè)務(wù)。這也是肯德基的一種經(jīng)營(yíng)策略�？系禄鶎⒁患疫\(yùn)營(yíng)成熟的、正在盈利的餐廳轉(zhuǎn)手給加盟者。加盟者不需要做一些復(fù)雜的前期工作，比如選址、招募員工以及員工培訓(xùn)等。他們接手時(shí)一間餐廳已經(jīng)幾乎是個(gè)成品。但是加盟者需要有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)作為保障。每個(gè)餐廳的轉(zhuǎn)讓費(fèi)都在800萬(wàn)人民幣以上，加盟商支付這筆費(fèi)用后，即可接手一家正在營(yíng)運(yùn)的肯德基餐廳，包括餐廳內(nèi)所有裝飾裝潢、設(shè)備設(shè)施，及經(jīng)過(guò)培訓(xùn)的餐廳工作人員，且包括未來(lái)在營(yíng)運(yùn)過(guò)程中產(chǎn)生的現(xiàn)金流量和利潤(rùn)。但不包括房產(chǎn)租賃費(fèi)用。持續(xù)經(jīng)營(yíng)的'費(fèi)用包括占銷(xiāo)售額6%的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)使用費(fèi)和占銷(xiāo)售額5%的廣告分?jǐn)傎M(fèi)用。

　　這種“不從零開(kāi)始”的特許經(jīng)營(yíng)模式其最終結(jié)果是達(dá)到雙贏。一方面，從加盟者角度來(lái)說(shuō)，他們經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)大大降低，以一種現(xiàn)成的模式來(lái)運(yùn)營(yíng)，可以不用自己投資就可以實(shí)現(xiàn)品牌和市場(chǎng)的擴(kuò)張，從而獲得利益；同時(shí)可以保證貨源和產(chǎn)品的質(zhì)量，而且還節(jié)省許多廣告宣傳的費(fèi)用，節(jié)約了一部分成本。另一方面，從肯德基自身的角度來(lái)看，這種特許經(jīng)營(yíng)模式可以有效的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榭系禄�不可以承受較大的風(fēng)險(xiǎn)，這就要求其整體品牌形象不能因?yàn)閱蔚甑氖д`而造成損失。所以，特許經(jīng)營(yíng)可以使肯德基更好的維護(hù)品牌形象，穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，同時(shí)自己也獲得豐厚的利潤(rùn)。

　　六、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

　　往往許多消費(fèi)者到肯德基用餐除了是想品嘗美味的食物外，更多的是想感受餐廳里的氛圍，強(qiáng)調(diào)的是一種附加價(jià)值，想要留住很美好的價(jià)值，所以服務(wù)的質(zhì)量同樣會(huì)影響消費(fèi)者感受。在肯德基，它們有著一套完整的管理系統(tǒng)。這個(gè)系統(tǒng)叫做CHAMPS。也就是肯德基全球推廣的冠軍計(jì)劃。這是肯德基取得成功業(yè)績(jī)，包括中國(guó)市場(chǎng)在內(nèi)的精髓。其內(nèi)容為：

　　C：cleanness 整潔，當(dāng)就餐者進(jìn)入肯德基餐廳時(shí)，就會(huì)有種色彩亮麗、整潔干凈的感覺(jué)，在這種環(huán)境下，每個(gè)用餐者都會(huì)感覺(jué)心情愉悅，以一種輕松的方式用餐。

　　H：hospitality 真誠(chéng)友善的接待，這就要求員工有敬業(yè)精神，真誠(chéng)友善的接待顧客，微笑服務(wù)，使顧客感到在肯德基就像在家一樣。

　　A：accuracy 準(zhǔn)確 即收銀員保證點(diǎn)餐、配餐、結(jié)賬的精確度。

　　M：maintenance 維持優(yōu)良的設(shè)備，即餐廳內(nèi)外所有設(shè)備、設(shè)施的維護(hù)與翻新。

　　P：product quality 產(chǎn)品質(zhì)量，包括所有食品與飲品的新鮮度、色、香、味、火候�？系禄�過(guò)人的質(zhì)量也是顧客經(jīng)常惠顧的主要原因。

　　S：speed 不僅包括點(diǎn)餐、配餐、結(jié)賬的速度，還包括廚房里烹飪、備食的速度。

　　肯德基在中國(guó)取得的成功并不是偶然，正是由于肯德基在進(jìn)入市場(chǎng)之前進(jìn)行了周密的市場(chǎng)調(diào)查，抓住了進(jìn)入中國(guó)的最佳時(shí)機(jī)，穩(wěn)步快速發(fā)展，在中國(guó)市場(chǎng)實(shí)行了本土化策略，充分滿足中國(guó)人民的需求，對(duì)餐廳進(jìn)行了有效的管理等等因素，使得肯德基遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了麥當(dāng)勞，在中國(guó)快餐業(yè)建立了不可撼動(dòng)的地位。這些成功的快餐經(jīng)營(yíng)理念也非常值得中國(guó)企業(yè)的學(xué)習(xí)。

廣告策劃 篇4

　　如何正確選擇網(wǎng)站主？廣告商購(gòu)買(mǎi)廣告三要素！

　　廣告商選擇網(wǎng)站主的時(shí)候，要正確分析哪個(gè)網(wǎng)站先適合你的投放，明確定位，才能有的放矢！比如，廣告商要宣傳的是房地產(chǎn)信息，就要選擇有關(guān)房地產(chǎn)網(wǎng)站做廣告，而不要盲目在與此類(lèi)信息任何沒(méi)有關(guān)聯(lián)的網(wǎng)站投放廣告，這樣只會(huì)浪費(fèi)廣告商的錢(qián)。這是其一。

　　其二，優(yōu)先擇取開(kāi)得比較久的網(wǎng)站，這樣信譽(yù)較有保障！而且一定要仔細(xì)查看該網(wǎng)站有沒(méi)有備案，要不然，突然某天網(wǎng)站給關(guān)了，雖然有阿里媽媽做擔(dān)保，但就多了些不必要的麻煩。

　　其三，在阿里媽媽選擇網(wǎng)站主時(shí)，地區(qū)也是非常關(guān)鍵的，就好像你把中文站投放到外國(guó)的英文站，試問(wèn)，外國(guó)的英文站有幾個(gè)看懂中文站的？把AA市人才網(wǎng)投放到BB市人才網(wǎng)，雖然性質(zhì)有關(guān)聯(lián)，但投放起廣告來(lái)效果甚微，還不如選擇投放到AA市更有效果，流量少點(diǎn)決不是主要！

　　讀者的職業(yè)、性格、價(jià)值取向不同也就決定了他關(guān)注什么的信息和什么角度的報(bào)道。

　　報(bào)紙廣告投放策略

　　報(bào)紙是現(xiàn)階段商鋪廣告的常用媒體，其優(yōu)點(diǎn)主要有：時(shí)效性強(qiáng)、反應(yīng)及時(shí)；覆蓋面廣，遍及社會(huì)各階層，讀者穩(wěn)定；發(fā)行有一定區(qū)域性或行業(yè)性，針對(duì)性強(qiáng)；形象視覺(jué)佳，印象深刻，易于收藏；制作靈活，費(fèi)用低；信息量大，周期短，易于控制。 同時(shí)，商鋪又有別于商品房，其價(jià)值注重體現(xiàn)在投資回報(bào)上而不是在使用價(jià)值上，因而在資金投放上更具有專(zhuān)業(yè)性，需要考慮商鋪的地段特征、發(fā)展規(guī)劃、發(fā)展商及承租商實(shí)力、是否現(xiàn)鋪等，并具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性。而商鋪廣告因而具有時(shí)效性、轟動(dòng)性、區(qū)域性、特定性（消費(fèi)人群）和品牌性。這些與報(bào)紙所具備的諸多優(yōu)點(diǎn)相得益彰，使報(bào)紙成為商鋪信息發(fā)布的首選媒體，也就不言而喻。

　　廣告策劃的四種境界

　　營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上常說(shuō)，廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是最讓人頭疼的是，到底是哪一半，誰(shuí)也不知道。這就讓人聯(lián)想到一則笑話中的吃餅之人，吃到第九個(gè)餅才吃飽，那是不是就可以不用吃前面的那八個(gè)餅了？自然是萬(wàn)丈高樓平地起，風(fēng)物還需放眼量，要吃飽還得一塊一塊地來(lái)。吃餅的目的是要吃飽；做策劃的目的，就是立足目前所具有的一切資源，預(yù)先決定做什么，何時(shí)做，如何做，誰(shuí)來(lái)做的問(wèn)題，是指向未來(lái)的活動(dòng)。廣告投放是商鋪策劃中一招抓住客戶的方式，是具有目的性、階段性、計(jì)劃性的策略進(jìn)程。

　　任何廣告形式的策劃都離不開(kāi)產(chǎn)品、策劃者、媒介、廣告受眾四個(gè)基本要素，通過(guò)什么方式到達(dá)要目標(biāo)受眾，即是廣告策劃的要義所在。 因廣告策劃做的人不同，形式、效果也就不同，達(dá)到的境界也就不同，我們先從廣告表達(dá)出來(lái)的印象中，看看四種不同境界的廣告的'效果：

　　一是無(wú)知廣告。所謂“無(wú)知”是廣告策劃者將廣告受眾視為無(wú)知的人，即內(nèi)容無(wú)論巨細(xì)一一說(shuō)明惟恐別人不知，把廣告變成了產(chǎn)品說(shuō)明。此類(lèi)廣告有如某些醫(yī)療廣告那樣，惟恐廣告受眾不知道自己，非要說(shuō)個(gè)明白不可，反而將對(duì)廣告興趣不大或無(wú)時(shí)間觀賞的人早早地嚇跑了。

　　二是無(wú)識(shí)廣告。即廣告策劃者運(yùn)用廣告形式時(shí)，為達(dá)到廣告目的，自夸自詡，以其它事物來(lái)標(biāo)榜自己。例如某人說(shuō)他是名人，要你來(lái)崇拜他，他說(shuō)好的東西要你來(lái)認(rèn)同。此類(lèi)廣告給人的感覺(jué)很不舒服，唬外行還行，在理性消費(fèi)的今天，則顯得畫(huà)蛇添足，幫了倒忙。

　　三是理論廣告。即純粹是從廣告藝術(shù)角度來(lái)詮釋產(chǎn)品。廣告做得唯美化，流于概念化，讓人看了一頭霧水，非智商高者則難以領(lǐng)略其訴求目的所在。如某樓盤(pán)提出的“水木清華”概念，某樓盤(pán)標(biāo)出“程總出生在ü3é年，曾經(jīng)參加過(guò)自衛(wèi)反擊戰(zhàn)……”等，傳達(dá)的只是一種意境，而本質(zhì)的樓盤(pán)卻不見(jiàn)蹤影，認(rèn)為“地球人都知道”，其實(shí)不盡然。

　　四是論理廣告。這是商鋪廣告中常用的，即說(shuō)一個(gè)理由讓你要我的產(chǎn)品，理由即賣(mài)點(diǎn)。實(shí)際操作時(shí)可能會(huì)有幾個(gè)理由，形成一組賣(mài)點(diǎn)群，因而讓你動(dòng)心的至少會(huì)有一個(gè)理由。

　　廣告的主題及賣(mài)點(diǎn)

　　商鋪廣告策劃的結(jié)果是用什么方式使商鋪?zhàn)罱K找到買(mǎi)家，即廣告要找到目標(biāo)受眾，并對(duì)廣告受眾產(chǎn)生預(yù)期的影響，引起他的注意和興趣，進(jìn)而激發(fā)購(gòu)買(mǎi)投資欲望，最終促使交易成功。因此，商鋪廣告的設(shè)計(jì)一定要易于抓住廣告受眾，易于理解、記憶并接受；而從內(nèi)容上看，任何完整的商鋪廣告，都包括題材、主題、標(biāo)題、正文、視覺(jué)插圖五個(gè)部分。

　　其實(shí)，每個(gè)商鋪在推廣的時(shí)候，幾乎均具備有幾個(gè)核心訴求點(diǎn)或主要賣(mài)點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)。除了說(shuō)明書(shū)（即售鋪書(shū)）外，報(bào)紙的每次內(nèi)容表現(xiàn)，都以“一個(gè)主要訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)結(jié)合幾個(gè)次要訴求點(diǎn)或次要賣(mài)點(diǎn)”的構(gòu)成來(lái)加以展示。在實(shí)際操作上，諸多的訴求點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)在報(bào)紙上投放時(shí)又可分為系列式和一版式兩種選擇。系列式是將要傳播的廣告內(nèi)容先集中，后分發(fā)，一份一份按計(jì)劃、連續(xù)性地釋放出去。這是配合每次廣告主題、廣告周期的安排，突出廣告訴求點(diǎn)、賣(mài)點(diǎn)的內(nèi)容需要緊密相連的。在商鋪售前期和強(qiáng)銷(xiāo)期，其主題多以商鋪的商品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)、地段特征前景為主，著力打造形象及口碑，讓一個(gè)鮮為人知的新產(chǎn)品盡快為投資者所注目和了解，并形成了租買(mǎi)沖動(dòng)。到了商鋪的持續(xù)期和滯銷(xiāo)期，精擬出強(qiáng)勢(shì)訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)，以?xún)r(jià)格優(yōu)勢(shì)和服務(wù)承諾的兌現(xiàn)等促使成交迅速放大。而一版式，就是集中后，集中發(fā)，將所有內(nèi)容集中在同一版式，有計(jì)劃地反復(fù)投放。這種方式適合總建筑面積不大、規(guī)模較小、主訴求點(diǎn)或賣(mài)點(diǎn)不多、不宜作長(zhǎng)時(shí)間廣告鋪墊的商鋪廣告，廣告效果精確到每次，是廣告直接推動(dòng)銷(xiāo)售的最佳方式之一。

　　不管是系列式還是一版式，每次廣告中的賣(mài)點(diǎn)中必然有一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)，即在兩個(gè)或兩個(gè)以上的賣(mài)點(diǎn)中最為重要的賣(mài)點(diǎn)。主賣(mài)點(diǎn)的影響力是指主賣(mài)點(diǎn)對(duì)廣告受眾的心理所產(chǎn)生的影響力，其中主賣(mài)點(diǎn)對(duì)廣告到達(dá)的人影響力最大，所以次要點(diǎn)可相應(yīng)地減少到最少的程度。而主賣(mài)點(diǎn)的影響力大小主要取決于它的需求度和可信度的大小，一個(gè)主賣(mài)點(diǎn)的需求度和可信度越高，則影響力越大；反之，則越小。主賣(mài)點(diǎn)的影響力越大，次要點(diǎn)就必須要減少，否則就因次賣(mài)點(diǎn)過(guò)多而削弱了主賣(mài)點(diǎn)的“攻擊”效果。把廣告比喻成圖釘，主賣(mài)點(diǎn)就是圖釘尖，次賣(mài)點(diǎn)就是圖釘帽，圖釘尖永遠(yuǎn)比圖釘帽有力。主賣(mài)點(diǎn)過(guò)于簡(jiǎn)單而表達(dá)含糊時(shí)，為了整體廣告效果的不被霧化，這就需要將主賣(mài)點(diǎn)局部放大，使其清晰化。如南山區(qū)國(guó)興苑商城的商鋪廣告主賣(mài)點(diǎn)是“。éì3元買(mǎi)金海馬旺鋪”。何為？÷？？元？其需求度和可信度有多高？這就要從次賣(mài)點(diǎn)角度加以解釋?zhuān)�并附設(shè)有投資個(gè)案，使主賣(mài)點(diǎn)和次賣(mài)點(diǎn)形成一體，顯更加豐滿而使投資者怦然心動(dòng)。

廣告策劃 篇5

　　前言

　　20xx年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽，對(duì)于大學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐教育來(lái)說(shuō)，又是一個(gè)不錯(cuò)的機(jī)會(huì)。相比如今社會(huì)上形形色色的選秀成名比賽，不可相提并論。前者是渴求快餐式的一夜成名，后者才是腳踏實(shí)地的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐。大學(xué)生在課堂接收了大量甚至過(guò)量的理論知識(shí)，如果不參加社會(huì)實(shí)踐，也許毫無(wú)用處。今年多場(chǎng)招聘會(huì)后眾多HR都反映，應(yīng)聘的大學(xué)生自我介紹常�？谌魬液�，但談起實(shí)踐經(jīng)歷來(lái)幾乎沒(méi)有，很多大學(xué)生上崗后表現(xiàn)出眼高手低，高才低能。而參與這樣的大賽，切身感受團(tuán)隊(duì)建設(shè)與創(chuàng)業(yè)的.艱難是大學(xué)生參加工作后應(yīng)對(duì)各種困難的寶貴經(jīng)歷，最終取得的榮譽(yù)也是大學(xué)生畢業(yè)自我推薦的重量級(jí)資料。

　　本次創(chuàng)業(yè)大賽，“加多寶”對(duì)大學(xué)生參賽團(tuán)隊(duì)的開(kāi)放與支持不是每一個(gè)企業(yè)所能做到的，各團(tuán)隊(duì)成員參與其中，把自己的團(tuán)隊(duì)當(dāng)作一個(gè)小型企業(yè)來(lái)經(jīng)營(yíng)。這樣能深度了解一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的真實(shí)情況，其感受將遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于今后大學(xué)生們到其他公司的畢業(yè)前實(shí)習(xí)，是積累就業(yè)經(jīng)驗(yàn)的難得機(jī)會(huì)

　　創(chuàng)業(yè)大賽以團(tuán)隊(duì)形式參與，是培育大學(xué)生團(tuán)隊(duì)精神的絕佳機(jī)會(huì)，在真實(shí)的社會(huì)企業(yè)里，團(tuán)隊(duì)合作精神已被企業(yè)作為第一考核指標(biāo)看待，往往認(rèn)為“一個(gè)個(gè)人能力超強(qiáng)但是很難融合于團(tuán)隊(duì)的人為企業(yè)創(chuàng)造的效益遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于個(gè)人能力稍弱但合作精神很強(qiáng)的人”，作為團(tuán)隊(duì)的一份子，你不是一個(gè)人在戰(zhàn)斗，通過(guò)團(tuán)隊(duì)的分工與協(xié)作最大化提升團(tuán)隊(duì)整體的競(jìng)賽實(shí)力。

　　活動(dòng)簡(jiǎn)介

　　20xx年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽是由加多寶集團(tuán)、校導(dǎo)網(wǎng)聯(lián)合主辦，全國(guó)高校實(shí)踐類(lèi)和公益類(lèi)社團(tuán)承辦的一場(chǎng)全國(guó)性大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)大賽，本次大賽設(shè)立50萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)大獎(jiǎng)，以“樂(lè)享青春 創(chuàng)贏校園“為口號(hào)，通過(guò)全國(guó)各高校承辦社團(tuán)組織所在高校團(tuán)隊(duì)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)加多寶產(chǎn)品，并設(shè)立大學(xué)生創(chuàng)投資金，提升大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)和營(yíng)銷(xiāo)能力。同時(shí)大賽組委會(huì)為支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)和實(shí)踐成才，特別推出每銷(xiāo)售1罐加多寶捐贈(zèng)0.1元到校導(dǎo)網(wǎng)“大學(xué)生成才計(jì)劃”項(xiàng)目，定向扶持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)項(xiàng)目和大學(xué)生社團(tuán)實(shí)踐活動(dòng)。

　　名稱(chēng)：

　　20xx年首屆“加多寶”杯全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)戰(zhàn)大賽。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　12月28日——12月30日（周日至周二）

　　活動(dòng)地點(diǎn)：

　　學(xué)校

　　對(duì)象：

　　學(xué)校參賽成員

　　承辦單位：

　　綜合素質(zhì)拓展協(xié)會(huì)

　　活動(dòng)流程

　　1.前期宣傳

　　(1) 宣傳時(shí)間：20xx年09月28日—09月30日

　　(2) 宣傳對(duì)象：在校大學(xué)生

　　(3) 宣傳目的：

　　a.借助各種宣傳手段和宣傳方式，傳達(dá)關(guān)于大賽流程、大賽時(shí)間、比賽要求等信息；

　　b.提高“加多寶“創(chuàng)業(yè)大賽在校的知名度和影響力；

　　2.報(bào)名

　　報(bào)名時(shí)間：20xx年9月28日——20xx年9月30日

　　報(bào)名地點(diǎn)：武漢工程大學(xué)流芳校區(qū)大禮堂，泰塑公寓

　　報(bào)名方式：填寫(xiě)團(tuán)隊(duì)相關(guān)信息

廣告策劃 篇6

　　崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)品牌新媒體運(yùn)營(yíng)制定，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析、總結(jié)以及策劃方案撰寫(xiě);

　　2.負(fù)責(zé)公司新產(chǎn)品的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)及市場(chǎng)推廣制定;

　　3.負(fù)責(zé)公司對(duì)內(nèi)和對(duì)外的.品宣活動(dòng)方案策劃，明確主題，梳理流程，宣傳排期等;

　　4.負(fù)責(zé)企業(yè)對(duì)外文宣稿件的策劃和編撰工作，企業(yè)內(nèi)刊、雜志等策劃和編撰;

　　5.對(duì)平臺(tái)用戶階段分析，增強(qiáng)用戶粘性及營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化;

　　6.對(duì)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)、行業(yè)動(dòng)態(tài)進(jìn)行分析，定期對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境、目標(biāo)、業(yè)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行核查分析總結(jié);

　　7.對(duì)比分析公司與競(jìng)品公司的宣傳內(nèi)容、宣傳渠道、活動(dòng)及推廣形式等，輸出競(jìng)品分析報(bào)告;

　　8.負(fù)責(zé)參與線上線下平臺(tái)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案討論，活動(dòng)主題策劃及活動(dòng)架構(gòu)、文案的內(nèi)容策劃和優(yōu)化;

　　9.配合運(yùn)營(yíng)推廣項(xiàng)目活動(dòng)，策劃活動(dòng)方案撰寫(xiě)并配合項(xiàng)目組成員執(zhí)行跟蹤活動(dòng);

　　10.根據(jù)市場(chǎng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)供應(yīng)商，以及媒體溝通跟進(jìn)等。

　　任職要求：

　　1、專(zhuān)科及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、新聞、廣告、媒體相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先;

　　2、2年以上的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)，并且有成功案例;

　　3、邏輯思維能力強(qiáng)，有策劃能力，忠誠(chéng)敬業(yè)，能接受挑戰(zhàn);

　　4、有獨(dú)特視角、思路清晰、文筆好，能夠獨(dú)立撰寫(xiě)各類(lèi)策劃文案;

廣告策劃 篇7

　　一、公司的宣傳推廣

　　作為新成立的廣告公司，要善于宣傳推廣，塑造自己的品牌，擴(kuò)大自己的影響。

　　1、根據(jù)公司的業(yè)務(wù)定位，配備一些行內(nèi)有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，他們會(huì)給公司帶來(lái)一定的業(yè)務(wù)關(guān)系。

　　2、定位公司的主流客戶�？梢詮漠�(dāng)?shù)氐膱?bào)紙媒體中了解到哪些公司投入廣告量大，比如地產(chǎn)、學(xué)校、政企單位、裝飾裝修公司、醫(yī)藥等，把這些公司盡數(shù)掌握，根據(jù)他們的心理特點(diǎn)制作一份公司的業(yè)務(wù)宣傳單或名片，形式可以適當(dāng)創(chuàng)新。優(yōu)質(zhì)大公司，業(yè)務(wù)經(jīng)理要親自拜訪，找到他們廣告的負(fù)責(zé)人，進(jìn)行溝通，體現(xiàn)公司的專(zhuān)業(yè)性和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、建議在辦公室里面做一個(gè)有特色的業(yè)務(wù)，要求價(jià)格很低，吸引人氣，且可以讓工作人員忙碌，這樣就不會(huì)讓大客戶來(lái)到辦公室時(shí)感覺(jué)生意清淡。比如彩印、復(fù)印等。

　　4、制造新聞亮點(diǎn)、話題。積極參與一些大型活動(dòng)，如公益性活動(dòng)或者技術(shù)支持、廣告支持等冠名活動(dòng)，提升公司的知名度。

　　5、制作電視宣傳片。制作新穎的公司形象宣傳片在公交車(chē)或電視媒體上播放。

　　6、關(guān)注報(bào)紙，了解市內(nèi)的大型活動(dòng)，及時(shí)找到相關(guān)主辦單位進(jìn)行拜訪和宣傳單的發(fā)放，比如房車(chē)節(jié)、集體裝修展示、博覽會(huì)等。

　　7、很多小業(yè)務(wù)可以去商業(yè)密集的市場(chǎng)和商場(chǎng)店鋪散發(fā)一些名片，并

　　在那些市場(chǎng)醒目地方貼一些宣傳單，象五金、機(jī)電、建材、家具、食品等市場(chǎng)里面有很多大品牌的，可以和他們代理商聯(lián)系。

　　8、利用報(bào)紙做宣傳。在公司現(xiàn)有的報(bào)紙資源中做廣告，持續(xù)跟進(jìn)公司的品牌建設(shè)。

　　9、網(wǎng)絡(luò)推廣。利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)自主性、靈活性強(qiáng)，而且覆蓋率大。網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道和方法非常多，制訂一套系統(tǒng)的，操作性強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案很重要。

　　二、公司內(nèi)部的運(yùn)作流程

　　1、專(zhuān)業(yè)的廣告公司給客戶提供“廣告”產(chǎn)品，它的服務(wù)一般包括以下五個(gè)部分：

　　(1)行銷(xiāo)研究(主要是市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)分析)

　　(2)創(chuàng)意

　　(3)制作廣告

　　(4)業(yè)務(wù)溝通(與客戶、制作公司、調(diào)查公司等)

　　(5)媒體購(gòu)買(mǎi)

　　2、廣告作品的出籠要經(jīng)過(guò)如下幾個(gè)環(huán)節(jié)：

　　(1)廣告主委托廣告代理公司制訂廣告計(jì)劃

　　(2)廣告代理公司按其需求制作廣告

　　(3)通過(guò)媒體傳達(dá)給消費(fèi)者

　　(4)使消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)或形成某種認(rèn)知

　　3、廣告公司的服務(wù)流程：

　　(1)AE(客戶服務(wù)人員)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)、廣告主的了解，將廣告主想

　　做廣告的需要和欲望傳達(dá)給本廣告公司，把本公司的能力和想承擔(dān)業(yè)務(wù)的訊息傳達(dá)給廣告主，廣告公司經(jīng)過(guò)廣告策劃會(huì)議、廣告表現(xiàn)會(huì)議、制作會(huì)議形成營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)意策略，與廣告主溝通并獲得認(rèn)可，然后制作廣告，購(gòu)買(mǎi)媒體。

　　(2)客戶說(shuō)明會(huì) 客戶說(shuō)明會(huì)參與人員有：客戶服務(wù)人員、市場(chǎng)調(diào)研人員、創(chuàng)意人員，總經(jīng)理或業(yè)務(wù)副總經(jīng)理應(yīng)出席說(shuō)明會(huì)。

　　(3)廣告公司的第一次提案會(huì)議是廣告公司內(nèi)咳嗽鋇奶致�。也蕵屻告圭R募蘋(píng)嵋欏９愀婀咎峁┑男邢呋⒋匆庖脅唄孕�。矄h苑⒄構(gòu)貪ǚ治鍪諧。閱勘曄諧 ⒕赫段Ы薪綞ǎ討杏鋅突Х袢嗽�、调研人员、创茵t嗽輩渭印

　　(4)通過(guò)策略發(fā)展過(guò)程，公司逐漸形成對(duì)客戶所委托產(chǎn)品或服務(wù)的廣告策略。廣告策略包括：目標(biāo)對(duì)象、創(chuàng)意策略、媒體策略、執(zhí)行計(jì)劃、進(jìn)度表和廣告預(yù)算。

　　廣告公司的策略委員會(huì)審核其策略。策略審核委員會(huì)由廣告公司各部門(mén)主管和資深人員組成。

　　審核的目的是確保策略的精確性及可執(zhí)行性，從而保證廣告公司產(chǎn)品的質(zhì)量。廣告公司最重要的產(chǎn)品是創(chuàng)意。

　　(5)正式提案會(huì)上，廣告公司就客戶委托的廣告業(yè)務(wù)提出相關(guān)計(jì)劃，并征得廣告客戶的同意。提案可分為年度計(jì)劃或單一活動(dòng)計(jì)劃。

　　廣告公司的'提案是提案會(huì)前一切活動(dòng)的總結(jié)，以示對(duì)客戶業(yè)務(wù)的重視。提案獲得客戶的認(rèn)可，還要對(duì)其策略和創(chuàng)意進(jìn)行溝通性調(diào)查，包括概念測(cè)試、腳本測(cè)試、效果測(cè)試。

　　廣告公司的目的不是為了通過(guò)提案，而是保證服務(wù)的質(zhì)量，贏得客戶長(zhǎng)期的信任。

　　(6)最后一個(gè)階段是廣告的執(zhí)行階段。?

　　廣告活動(dòng)所要進(jìn)行的還有：媒介的投放、廣告效果監(jiān)測(cè)、消費(fèi)者的反饋等。

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