【精華】廣告策劃范文合集九篇

廣告策劃 篇1

　　轉(zhuǎn)眼間12月的腳步臨近，雙十二網(wǎng)購狂歡盛宴即將拉開帷幕，在這個全民狂歡的網(wǎng)購節(jié)日里，為吸引廣大微店主及消費者對愛優(yōu)微的關(guān)注，從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網(wǎng)站流量，就雙十二特別做以下策劃方案，為目標(biāo)商家和消費者烹飪饕餮盛宴。

　　一、目標(biāo)人群：

　　1、微店主。

　�、佟∫讶腭v愛優(yōu)微，渴望提升微店流量及銷量;

　�、凇∥慈腭v愛優(yōu)微，渴望獲得宣傳推廣;

　�、邸�剛開店新手，渴望獲得微店運營推廣相關(guān)經(jīng)驗。

　　2、消費者。

　�、佟≠徫镞_人，渴望獲得節(jié)日折扣;

　�、凇∑胀ㄏ�費者，渴望獲得節(jié)日驚喜;

　�、邸∥⒌曛�，渴望借節(jié)日之際儲備貨源。

　　二、雙十二活動前期準(zhǔn)備：

　　打造雙十二狂歡專版，愛優(yōu)微首頁設(shè)置雙十二相關(guān)活動信息，包括活動海報，抽獎活動，促銷產(chǎn)品，輪播官方微信及貼吧相關(guān)雙十二活動信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道，組織并傳播相關(guān)活動信息;并以雙十二為契機嗎，開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party，預(yù)熱節(jié)日氣氛。

　　三、活動時間：

　　20xx年11月27日——20xx年12月15日

　　四、活動主題

　　要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動

　　五、宣傳語：

　　要買節(jié)，就是要你好看——愛優(yōu)微，教您怎么省錢

　　要了，要了，全要了 ——愛優(yōu)微，教您怎么省錢!

　　誰說有錢才任性 會花錢才任性——愛優(yōu)微，教您省錢!

　　六、活動形式：

　　消費者：

　　1.限時搶購——分時段，限時搶購;

　　2.分時段拍賣——高人氣單品，只此一天，1元起拍;

　　3.轉(zhuǎn)發(fā)讓利，眾籌砍價——提供十件商品，活動從11月底開始，前期預(yù)熱，轉(zhuǎn)發(fā)一次降利一元。轉(zhuǎn)發(fā)越多，讓利越大。12月12日當(dāng)天進行搶購。先到先得，售完為止;

　　4.活動抽獎——愛優(yōu)微首頁設(shè)置抽獎頁面，雙十二當(dāng)天開放抽獎權(quán)限，凡進入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者，轉(zhuǎn)發(fā)活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者，皆有機會參與本次抽獎活動，每人每小時可獲得抽獎機會兩次;

　　5.自媒體轉(zhuǎn)發(fā)——活動參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎轉(zhuǎn)發(fā)活動，將獲得活動抽獎機會，轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)越大，獲獎幾率越大。

　　商家：

　　a.報名參加以上四種形式的'狂歡活動，可獲得相應(yīng)活動廣告位;

　　b.活躍商家給予頁面置頂，提供商家鏈接頁面;

　　c.商家可自行提供促銷方案，我們可根據(jù)商家量身定奪專題版塊進行宣傳。

　　(活動說明：所有商家以活動贊助形式參與本次活動，愛優(yōu)微團隊將按照活動禮品價值安排相應(yīng)的廣告位，給力商家將獲得愛優(yōu)微免費入駐權(quán)，實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網(wǎng))。

　　七、自媒體專題策劃：

　　1、微博話題：

　　設(shè)置雙十二相關(guān)微博話題，積極鼓勵廣大網(wǎng)友、微店主及消費者積極參與并轉(zhuǎn)發(fā)話題，從而擴大活動影響力;(此處可以是參與類話題，也可以是愛優(yōu)微轉(zhuǎn)發(fā)類活動信息)

　　2、微信話題：

　　搶紅包類，將活動信息設(shè)置為紅包鏈接，組織一定形式的微信群參與搶紅包，分為三到四次，金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;

　　征集一定形式禮品，鼓勵網(wǎng)友與微信互動，發(fā)起搖一搖等活動，搖折扣，搖禮品等;

　　八、時間及人員安排：

　　20xx、11、21——20xx、11、22

　　確定雙十二活動策劃及實施方案;

　　20xx、11、22——20xx、11、25

　　市場部：尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接;同時負責(zé)合作伙伴對接，擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源;

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

　　設(shè)計部：負責(zé)相關(guān)活動海報及活動頁面設(shè)計;

　　客服部：負責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

　　編輯部：負責(zé)相關(guān)活動文案撰稿，同時負責(zé)自媒體微博微信活動運營;

　　20xx、11、28——20xx、12、15

　　貨源部及運營部：負責(zé)網(wǎng)站整體產(chǎn)品梳理，加強網(wǎng)站入駐情況統(tǒng)計及網(wǎng)站數(shù)據(jù)更新;

　　客服部：負責(zé)網(wǎng)站及群友解惑答疑;

　　推廣部：做好網(wǎng)絡(luò)各渠道活動傳播，負責(zé)整體活動氛圍網(wǎng)絡(luò)渠道掌控;

　　20xx、12、18——20xx、12、20

　　所有部門進行活動總結(jié)。

廣告策劃 篇2

　　1.指導(dǎo)團隊廣告策劃方案，組織團隊進行廣告活動的實施;

　　2.對廣告活動作出評測分析;

　　3.企業(yè)品牌策劃和推廣;

　　4.客戶和業(yè)界保持良好的溝通和合作;

　　5.參與市場開拓;

　　任職條件

　　1.廣告、市場營銷等專業(yè)本科及以上學(xué)歷;

　　2.5年以上廣告策劃經(jīng)驗，可獨立或帶隊完成廣告策劃、企業(yè)品牌整體策劃、市場營銷整體策劃、網(wǎng)絡(luò)整合營銷活動推廣等相關(guān)策劃，有多次成功案例;

　　3.良好的溝通能力，領(lǐng)導(dǎo)、管理及組織能力;

　　4.客戶談判能力;

　　5.具有團隊精神和良好的'職業(yè)道德修養(yǎng)。

　　廣告策劃總監(jiān)年薪

　　廣告策劃總監(jiān)一般是由廣告策劃經(jīng)理發(fā)展而來，廣告策劃總監(jiān)的職業(yè)發(fā)展方向是總經(jīng)理。

　　廣告策劃總監(jiān)的發(fā)展方向如下：廣告策劃經(jīng)理→廣告策劃總監(jiān)→總經(jīng)理。

　　廣告策劃總監(jiān)年薪比較高，一般能達到10-40萬。

廣告策劃 篇3

　　一、策劃構(gòu)想：

　　既要抓住七夕這個宣傳的良機、又要從眾多節(jié)慶或演唱會形式的七夕節(jié)活動中脫穎而出，我們認為必須另辟蹊踁。

　　大型網(wǎng)友陽光派對把目光聚集在從未謀面的年輕網(wǎng)友身上，通過浙江衛(wèi)視和象山景區(qū)的牽線搭橋，讓他們在碧海藍天中來一次 親密接觸，用年輕人的視角年輕人的活力去詮釋中國傳統(tǒng)的七夕節(jié)。借助浙江衛(wèi)視強大的宣傳平臺及QQ新媒體勢力，相信這個讓人耳目一新的活動不僅會吸引各路媒體的'眼球更會引起廣大網(wǎng)友的極大關(guān)注。

　　二、活動執(zhí)行方案(初案)

　　1、炒作階段：3月13日。

　　株洲電視臺：《株洲報道》《房產(chǎn)超市》《生活方程式》節(jié)目中播放：

　　25秒兩次、重播時段25秒四次，浙江衛(wèi)視晚間黃金時段宣傳片滾動播出不少于8次，一個月共32次宣傳片播放。內(nèi)容：活動宣傳、網(wǎng)友征集。

　　2、錄制階段：7月23日以后

　　a、12名網(wǎng)友，主持人宣布本次活動規(guī)則、獎勵等。

　　b、網(wǎng)友在象山的標(biāo)志性景點分五組愛情面對面。對上號的選手出列，進入下一個環(huán)節(jié)。同時有幾人喜歡的網(wǎng)友進行愛情卡位戰(zhàn)，由現(xiàn)場網(wǎng)友投票決定誰留誰去

　　C、網(wǎng)友組合魅力大比拼：比默契、比體力、大型情歌對唱、比浪漫方式等。

　　D、大型海灘篝火晚會

　　3、節(jié)目播出及活動報道：

　　浙江衛(wèi)視8月6日《男生女生》特別節(jié)目(可考慮做兩期節(jié)目)，節(jié)目長度5分鐘。

　　QQ娛樂頻道醒目位置圖配文報道

　　QQ直播頻道同步播出

　　都市快報、錢江晚報、青年時報 今日早報 每日商報 圖配文報道

廣告策劃 篇4

　　地產(chǎn)營銷隨著不斷完善、拓展和延伸，在地產(chǎn)營銷的新思路、新趨勢中出現(xiàn)了營銷策劃，它是在一般市場營銷基礎(chǔ)上的一門更高層次的藝術(shù)，其實際cao作性更高。隨著國內(nèi)房地產(chǎn)市場競爭日益激烈，好的營銷策劃更成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場的戰(zhàn)略武器，策劃書是營銷策劃的反映。在此談一談策劃書的編制問題。

　　一、營銷策劃書編制的原則

　　為了提高策劃書撰寫的準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制的幾個主要原則：

　　(一)邏輯思維原則：策劃的餓目的在于解決企業(yè)營銷中的問題，按照邏輯性思維的構(gòu)思來編制策劃書。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析房地產(chǎn)發(fā)展現(xiàn)狀，再把策劃中心全盤托出，其次進行具體策劃內(nèi)容詳細闡述;三是明確提出解決問題的對策。

　　(二)簡潔樸實原則：要注意突出重點，抓住企業(yè)營銷中所要解決的核心問題，深入分析，提出可行性的相應(yīng)對策，針對性強，具有實際cao作指導(dǎo)意義。

　　(三可cao作性原則：編制的策劃書是要用于指導(dǎo)營銷活動，其指導(dǎo)性涉及營銷活動中中的每個人的工作及各還擊關(guān)系的處理，因此其可cao作性非常重要，不能cao作的方案創(chuàng)意再好也無任何價值，不易于cao作也必然要耗費大量人、財、物，管理復(fù)雜顯效低。

　　(四)創(chuàng)意新穎原則：要求策劃的"點子"(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新的感受，新穎的查是策劃書的核心內(nèi)容。

　　二、營銷策劃書的基本內(nèi)容

　　策劃書按道理沒有一成不變的格式，它依附于產(chǎn)品或營銷活動的不同要求，在策劃的內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是從營銷策劃活動一般規(guī)律來看，其中有些要素是相同的。 因此，我們可以等同探討營銷策劃書的一些基本內(nèi)容及編制格式，

　　封面：

　　策劃書的封面可提供以下信息：策劃書的名稱;客戶名稱;策劃完成日期及本策劃適用時間段。因為營銷策劃具有一定的時間性，不同時間段上市場的狀況不同，營銷執(zhí)行效果也不一樣。

　　策劃書正文部分主要包括：

　　(一)策劃目的

　　要對本營銷策劃所要達到的目標(biāo)，宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或2強調(diào)執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量的完成。 企業(yè)營銷上存在的問題紛繁多樣，但概而言之，也無非六個方面：

　　初步房地產(chǎn)業(yè)，缺乏實際cao作經(jīng)驗。尚無一套系統(tǒng)營銷方略，因而需要根據(jù)市場特點、項目特點策劃出一套營銷計劃。

　　某地產(chǎn)項目改變功能和用途，原有的營銷案已不適應(yīng)新的形勢，因而需要重新設(shè)計新的營銷方案。

　　企業(yè)改革經(jīng)營方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。

　　發(fā)展商原營銷實施方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計劃。

　　房地產(chǎn)市場行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷案已不適應(yīng)變化后的市場。

　　發(fā)展商在總的營銷實施方案下，需在不同的時段，根據(jù)市場的特征和行情變化，設(shè)計新的階段性方案。

　　一般的房地產(chǎn)營銷策劃書文案中，對策劃書的目的說的非常具體，都會出現(xiàn)類似如下前言：承蒙某某房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的信任，委托我們某某廣告策劃公司參與某某城市廣場的前期營銷策劃。我們通過對該項目的市場分析和項目定位，又抽調(diào)出大批市場調(diào)研人員深入市場，針對該項目進行了全面的市場調(diào)研，從而說明某某城市廣場項目營銷對公司長遠、近期利益及對長期系列影響的重要性，要求公司各級領(lǐng)導(dǎo)及項目小組、各環(huán)節(jié)部門達成共識，完成任務(wù)，這一部分使得整個方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。

　　(二)、分析當(dāng)前的營銷環(huán)境狀況

　　對同類樓盤及住宅產(chǎn)品市場狀況、競爭狀況、樓盤銷售價格及宏觀環(huán)境要有一個清醒的認識。它是為制定相應(yīng)的營銷策略，采取正確的營銷策略提供依據(jù)，"知己知彼方能百戰(zhàn)百勝"，因為這一部分需要策劃者對市場比較了解，這部分主要分析：

　　1、當(dāng)前市場狀況及市場前景分析

　　房地產(chǎn)市場總體概述;

　　區(qū)域競爭性樓盤分析;

　　樓盤的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況;

　　市場成長狀況，樓盤目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的樓盤營銷側(cè)重點如何，相應(yīng)營銷策略效果如何，需求變化對產(chǎn)品市場的影響。

　　目標(biāo)客戶群體對樓盤的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場發(fā)展的前景。

　　2、對樓市影響因素進行分析。

　　主要是對影響樓盤銷售的不可控因素進行分析;如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟條件，如置業(yè)者收入水平，消費結(jié)構(gòu)的變化，消費心理及文化層次等，對一些商業(yè)物業(yè)的營銷策劃還應(yīng)考慮周邊地區(qū)人口分布狀況，商業(yè)網(wǎng)點分布狀況及片區(qū)商業(yè)業(yè)態(tài)形成等發(fā)展趨勢。

　　(三)市場機會與問題分析。

　　所謂的營銷實施方案，就是對市場機會的把握和策略的運用，因此分析市場機會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵，只要找準(zhǔn)了市場機會，策劃就成功了一半。

　　1、針對項目目前營銷現(xiàn)狀進行問題分析，一般營銷中存在的具體問題，表現(xiàn)為多方面：發(fā)展商知名度不高，項目地段不佳，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。

　　項目整體規(guī)劃欠佳，功能不全，被客戶冷落;

　　項目包裝太差，提不起目標(biāo)客戶群體的購買興趣;

　　樓盤價格定位不當(dāng);

　　目標(biāo)客戶群體定位缺乏科學(xué)性，使銷售渠道不暢;

　　促銷方式不佳，客戶不了解樓盤;

　　廣告投入太少，難以啟動市場;

　　銷售人員服務(wù)質(zhì)量不高，客戶有不滿情緒;

　　售后服務(wù)缺乏保證，客戶購房后的顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

　　2、針對項目特點分析優(yōu)秀、劣勢。從問題中找劣勢予以克服，從優(yōu)勢中找機會，發(fā)掘其市場潛力。分析各目標(biāo)市場或目標(biāo)客戶群熱點，進行市場細分，對不同的消費需求盡量予以滿足，抓住主要目標(biāo)客戶群作為營銷重點，找出與競爭對手差距，把握利用好市場機會。

　　(四)營銷目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟效益目標(biāo)達到：總銷售率為%，預(yù)計銷售日期為XX天。

　　(五)營銷戰(zhàn)略

　　1、營銷宗旨

　　一般發(fā)展商在企業(yè)策劃案中注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品正確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

　　以樓盤主要目標(biāo)客戶群體為銷售重點。

　　建立起暢通的銷售渠道，不斷拓展銷售區(qū)域。

　　2、競爭策略

　　通過前面房地產(chǎn)市場機會點與問題分析，提出合理的推廣策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　1)項目定位：產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使樓盤迅速啟動市場。

　　2)功能定位：功能定位涉及到定位產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)于劣。一般來說，功能齊全的住宅物業(yè)是深受置業(yè)者歡迎，是十分具有市場競爭力和生命力的。樓盤功能定位科學(xué)，即為進入市場銷售提供了有力的保證。

　　3)樓盤品牌：要形成一定知名度、美譽度，樹立廣大置業(yè)者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)造意識。

　　4)樓盤包裝：樓盤作為不可移性的特殊商品，其包裝與其它市場銷售的產(chǎn)品一樣，十分重要，包裝作為樓盤給目標(biāo)客戶群體的第一印象，需要能迎合置業(yè)者質(zhì)量滿意的包裝策略。

　　5)價格策略：這里強調(diào)幾個普通性原則;

　　銷售當(dāng)時的市場環(huán)境;

　　周邊樓盤的質(zhì)量及銷售狀況;

　　樓盤自身的客觀條件;

　　銷售戰(zhàn)略及銷售進度安排;

　　發(fā)展商的成本及營銷目標(biāo);

　　以成本為基礎(chǔ)，以同區(qū)域競爭的同類樓盤價格為參考，使樓盤銷售價格更具競爭力，若發(fā)展商以樓盤價格為銷售優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制定。

　　3、銷售渠道。項目目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵銷售代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫�策�?/p>

　　4、廣告宣傳計劃。

　　(1)、原則

　　服從公司整體營銷宣傳策略，樹立樓盤形象，同時塑造企業(yè)品牌形象。

　　強調(diào)項目品牌形象的個性化，要求在廣告訴求中統(tǒng)一廣告風(fēng)格，在一定推廣階段應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

　　強調(diào)選擇廣告宣傳媒體多樣化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

　　不定期地配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進行。

　　(2)、廣告目標(biāo)

　　建立并樹立項目品牌形象。

　　明確提出將項目包裝成何種效果。

　　有力促進樓盤銷售。

　　(3)、廣告方式

　　全方位、立體化、多層面、多角度、密疏相間的強使?jié)B透。

　　(4)、廣告風(fēng)格

　　自始至終將樓盤推廣語、LOGO等貫穿樓盤銷售推廣過程中;

　　重點突出項目的各項優(yōu)勢;

　　注重積累發(fā)展商及樓盤品牌，凸顯豐厚的文化底蘊;

　　強調(diào)廣告風(fēng)格以平實、自然、以情動人為主，其它為輔。

　　(5)、賣點整合

　　項目適合炒作的概念。

　　樓盤所具有的各種功能，各項技術(shù)指標(biāo)，包括片區(qū)地理位置，交通狀況、教育環(huán)境、商業(yè)氛圍、智能化物業(yè)管理等綜合賣點。

　　(6)實施步驟可按以下方式進行：

　　策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告

　　各銷售時段廣告。如銷售籌備期、內(nèi)部認購期、公開發(fā)售期、鞏固期(入伙期)。 節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告。

　　把握時機進行公關(guān)活動，接觸消費者。

　　積極利用新聞媒體，善于創(chuàng)造利用新聞時間提高樓盤知名度。

　　5、具體行動方案

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密、cao作性強有不失靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以最低的費用取得良好的效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季的營銷側(cè)重點，抓住旺季營銷優(yōu)勢。

　　六、策劃方案各項費用預(yù)算。這一部分記載的是整體營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用，階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費用預(yù)算方法在此不在詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗具體分析制定

　　房地產(chǎn)營銷價格策略(2)

　　房地產(chǎn)的開發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營銷，都是商品經(jīng)濟活動，必須按照市場規(guī)律、經(jīng)濟原則實行等價交換。掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價方法，靈活運用各種定價的策略是開展房地產(chǎn)市場營銷活動的主要手段。在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價方法、定價比例和價格調(diào)整策略。

　　1、房地產(chǎn)定價方法

　　一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個時期的或跨年度的。而消費市場變化莫測，樓宇的定價要能被市場接受，需要一定的超前意識和科學(xué)預(yù)測，可以說定價部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。影響價格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價格、同類樓宇的競爭因素等。產(chǎn)品的可變成本是定價的下限，上限是顧客所愿意支付的價格。市場中消費者總想以適中的價格獲得最高的價值，因此不應(yīng)把價格和價值混為一談。定價之后，運行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會帶來非常惡劣的影響。從定價來講，主要有幾個方法：

　　(1)市場比較法。將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較，對形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場價。

　　(2)成本法。以開發(fā)或建造估計對象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項必需費用之和為基礎(chǔ)，再加上正常的利潤和應(yīng)納稅金得出估價對象房地產(chǎn)的價格。

　　(3)收益法。將預(yù)期的估價對象房地產(chǎn)未來各期(通常為年)的正常純收益折算到估價時點上的現(xiàn)值，求其之和得出估價對象房地產(chǎn)的價格。

　　(4)剩余法。將估價房地產(chǎn)的預(yù)期開發(fā)后的價值，扣除其預(yù)期的正常開發(fā)費用、銷售費用、銷售稅金及開發(fā)利潤，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來確定估價對象房地產(chǎn)的價格

　　當(dāng)然，無論哪種定價方法，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場份額。在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價、高價、內(nèi)部價、一口價、優(yōu)惠價等戰(zhàn)略。開發(fā)商采用低價戰(zhàn)略時，入市會比較輕松，容易進入，能較快地啟動市場;而采用高價策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價吸引高消費者入市，但不是盲目漫天要價，要物有所值。

　　2、定價比例

　　一般來說，先設(shè)定一個標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。然后確定一個樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價比例為0、8%，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0、5%。在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價區(qū)，頂層與低層的價格一般相差約30%。

　　用戶選擇購房不僅受樓層的影響，房子所處兩個主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價的因素之一，即朝向系數(shù)。一般來說，江景、街景等給人以視覺上的享受，朝向系數(shù)大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個方位，如無景觀差別，一般南面售價高于北面。有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。

　　商鋪的定價，由于一般顧客購物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價一般是住宅平均價的三倍以上。車位的每平方米定價一般相當(dāng)于住宅的50%。

　　3、價格調(diào)整策略。

　　房地產(chǎn)價格調(diào)整策略可以分為直接的價格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。

　　直接的價格調(diào)整就是房屋價格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價格調(diào)整主要有兩種形式：(1)基價調(diào)整�；鶅r調(diào)整就是對一棟樓的計算價格進行上調(diào)或下降。因為基價是制定所有單元的計算基礎(chǔ)，所以，基價的調(diào)整便意味著所有單

　　元的價格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對市場總體趨勢的統(tǒng)一應(yīng)對;(2)差價系數(shù)的調(diào)整。每套單元因為產(chǎn)品的差異而制定不同的差價系數(shù)，每套單元的價格是由房屋基價加權(quán)所制定的差價系數(shù)而計算來的。但每套單元因為產(chǎn)品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們原先的估計是一致的。差價系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實際銷售的具體情況，對原先所設(shè)定差價體系進行修正，將好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)高一點，不好賣單元的差價系數(shù)再調(diào)低一點，以均勻各種類型單元的銷售比例，反映出市場對不同產(chǎn)品需求的強弱。差價系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價手段之一。有時候一個樓盤的價格差價系數(shù)可以在一個月內(nèi)調(diào)整近十幾次，以適應(yīng)銷售情況的不斷變化。

　　優(yōu)惠折扣是指在限定的時間范圍內(nèi)，配合整體促銷活動計劃，通過贈送、折讓等方式對客戶的購買行為進行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會活躍銷售氣氛，進行銷售調(diào)劑，但更多的時候是拋開價格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個星期內(nèi)的現(xiàn)實折扣;買房送空調(diào)、送冰箱，或者送書房、送儲藏室，購房抽獎活動等等。優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。同時，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進銷售。再者，不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。

　　(三)房地產(chǎn)營銷渠道策略(Place)

　　目前我國房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷、委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營銷、房地產(chǎn)超市等。

　　企業(yè)直接推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)通過自己的營銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷。直接推銷的優(yōu)勢在于它可以幫助房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費用(相當(dāng)于售價的1.5%~3、0%)，但推銷經(jīng)驗的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。由于我國房地產(chǎn)市場正處于起步階段，房地產(chǎn)市場的運行機制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗還有待于積累發(fā)掘。所以目前它還是我國房地產(chǎn)銷售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場發(fā)展的將來，它依然會占據(jù)重要位置。 委托代理推銷，是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。所謂房地產(chǎn)代理推銷商，是指接受房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢，促成房地產(chǎn)成效的中間商。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機構(gòu)，后者是指中介代理的個人，即經(jīng)紀(jì)人。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷是信息時代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運用到了房地產(chǎn)市場營銷上，目前國內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)、中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費者提供了全新的信息溝通渠道;同時，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進行網(wǎng)絡(luò)營銷。20xx年9月，上海"青之杰"花園推出了全國第一本電子樓書，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營銷又增加了新的手法�，F(xiàn)在不少開發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進行宣傳和推廣。通過互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進行遠程信息傳播，面廣量大，其營銷內(nèi)容詳實生動、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時還可以進行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購房者提供了諸多方便。隨著電子商務(wù)的進一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷將成為房地產(chǎn)市場上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營銷策略。

　　房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江、上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道。它的出現(xiàn)表明我國房地產(chǎn)銷售開始告別傳統(tǒng)的開發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式，進入一個以超市為顯著特征的商品零售時期。有專家認為，房地產(chǎn)超市是我國樓市營銷理念、方式的一次改革和突破，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來了新的思路和轉(zhuǎn)機。

　　(四)房地產(chǎn)營銷促銷策略(Promotion)

　　房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開發(fā)商為了推動房地產(chǎn)租售而面向消費者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說服活動。通過這些活動幫助消費者認識房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點與功能，激發(fā)其消費欲望，促進其購買行為，以達到擴大銷售的目的。房地產(chǎn)營銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營業(yè)推廣。

　　1、廣告

　　廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開的宣傳形式。房地產(chǎn)廣告的突出特點是廣告期短、頻率高、費用大。

　　房地產(chǎn)廣告的訴求重點有：地段優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢、價格優(yōu)勢、交通便捷優(yōu)勢、學(xué)區(qū)優(yōu)勢、社區(qū)生活質(zhì)量、開發(fā)公司的社會聲譽等。

　　房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。利用印刷品進行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進行營銷的主要手段之一。報刊、雜志、有關(guān)專業(yè)書籍以及開發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽廣告。利用電視、電影、霓虹燈、廣告牌以及電臺、廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽廣告;(4)現(xiàn)場廣告。在施工現(xiàn)場豎立的現(xiàn)場廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開發(fā)項目情況;(5)信函廣告。包括商品房目錄和說明書等。 根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費用，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達到最大的宣傳效果。

　　2、營業(yè)推廣

　　營業(yè)推廣是為了在一個較大的目標(biāo)市場上，刺激需求，擴大銷售，而采取的鼓勵購買的各種措施。多用于一定時期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。營業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費用較少。

　　開發(fā)商可以通過開展大規(guī)模的住房知識普及活動，向廣大消費者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識、住房貸款方法和程序以及商品房購置手續(xù)和政府相關(guān)稅費，在增加消費者房地產(chǎn)知識的同時，也可以增加消費者對開發(fā)商的認同感。另外開發(fā)商還可以舉行開盤或認購儀式、項目研討會、新聞發(fā)布會、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動、業(yè)主聯(lián)誼會等，這些活動可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績不斷上升。目前在重慶等地每年都要舉辦的`房地產(chǎn)交易會也是開發(fā)商展示自身實力的舞臺，據(jù)統(tǒng)計，每次房交會上，各房地產(chǎn)開發(fā)商都會有一個不凡的成交量。

　　3、人員促銷

　　房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目標(biāo)市場消費者介紹開發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動。人員促銷的優(yōu)點在于：目標(biāo)客戶明確，促銷力量集中，成交率高;與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開發(fā)建設(shè)和營銷動向。

　　當(dāng)然，人員促銷方式對促銷人員的素質(zhì)要求比較高。促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識和合理的知識結(jié)構(gòu);及時掌握正確的房地產(chǎn)市場信息;具有良好的經(jīng)營理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　促銷人員在日常工作中，要注意對商圈內(nèi)的所有顧客的詳細資料包括地址、姓名、電話號碼等建檔，以便隨時跟蹤。

　　4、公共關(guān)系

　　房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動包括：爭取對房地產(chǎn)開發(fā)商有利的宣傳報道，協(xié)助房地產(chǎn)開發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：

　　制造噱頭和危機公關(guān)

　　人為制造新聞點，引得媒體爭相報道，享受無償廣告。這其中也包括危機公關(guān)。針對當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問題，如處理得當(dāng)，或許可在眾多消費者與媒體的關(guān)注下，以坦誠的態(tài)度重樹項目良好形象，化不利為有利。

　　建立與各方面的良好關(guān)系

　　開發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費者導(dǎo)向，強調(diào)通過企業(yè)與消費者的雙向溝通，建立長久的穩(wěn)定的對應(yīng)關(guān)系，在市場上樹立企業(yè)和品牌的競爭優(yōu)勢。商品和品牌的價值是最難以替代的，這與消費者的認可程度緊密相關(guān)。因此，開發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費者的角度安排經(jīng)營策略，充分研究消費者需求，努力加強與消費者的溝通，注意關(guān)系營造。同時，開發(fā)商還要注意與地方政府、金融機構(gòu)和其它社會組織的合作，更要注意開發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。

　　四、結(jié)束語

　　綜上所述，房地產(chǎn)營銷策略大致可以分為以上幾個方面內(nèi)容。房地產(chǎn)營銷對提高房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營的經(jīng)濟效益、社會效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國房地產(chǎn)業(yè)正步入一個嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營銷儼然成為房地產(chǎn)開發(fā)的一個重要組成部分，它對整個房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實意義。

　　房地產(chǎn)營銷四大價格調(diào)整策略

　　中國房地產(chǎn)報(李峰)房地產(chǎn)項目定價與其調(diào)價策略從性質(zhì)上講，并不屬于同一概念。準(zhǔn)確、合理的價格調(diào)整策略，是優(yōu)秀銷售工作的基礎(chǔ)和前提，調(diào)價策略來源于房地產(chǎn)項目市場定位，而最終服務(wù)于銷售策略。

　　房地產(chǎn)項目的價格調(diào)整策略，是指在房地產(chǎn)項目整體定價確定的前提下，在銷售過程中，采取何種策略，根據(jù)房地產(chǎn)項目及市場的發(fā)展情況，引導(dǎo)價格發(fā)展走勢的價格方案。在不同的房地產(chǎn)項目中，由于房地產(chǎn)項目自身的各項素質(zhì)差異很大，加之市場狀況不同，每個房地產(chǎn)項目會根據(jù)自己的特點采取不同的價格調(diào)整策略，以引導(dǎo)房地產(chǎn)項目價格的正確發(fā)展。概括來說，房地產(chǎn)項目的調(diào)價策略分為以下四種：一、高開低走在房地產(chǎn)項目綜合素質(zhì)高，而市場狀況不好，競爭又較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項目往往采取突出房地產(chǎn)項目優(yōu)秀品質(zhì)，高報價樹立房地產(chǎn)項目形象和知名度，而實際以較低成交價格爭客戶和市場份額的"高開低走"的策略。當(dāng)然，如果市場狀況好，競爭不激烈，而且項目自身規(guī)模又不大的情況下，項目完全可以采取突出房地產(chǎn)項目優(yōu)秀品質(zhì)，大規(guī)模營造房地產(chǎn)項目形象和知名度，高價報盤，高價成交，在短期內(nèi)迅速獲得市場認同的，與前一種狀況完全相反的"高開高走"策略。

　　二、低開高走在房地產(chǎn)項目綜合素質(zhì)較高，但初期優(yōu)勢不明顯，而市場狀況不好或市場發(fā)展趨向不明朗的情況下，為取得市場認同，房地產(chǎn)項目應(yīng)采取低價入市，根據(jù)銷售工作的開展，視具體情況適時調(diào)價的"低開高走"策略，根據(jù)銷售進展的好壞，決定價格的提升。當(dāng)然，如果項目的確綜合素質(zhì)較低，市場認同感差，且市場狀況不好競爭較為激烈的情況下，房地產(chǎn)項目一般只能采取低報價，低價成交，以價格取勝的"低開低走"策略。

　　三、平穩(wěn)推進在房地產(chǎn)項目素質(zhì)一般，規(guī)模較大，各樓座素質(zhì)差距較小，而市場狀況很好的情況下，有些項目也采取"平穩(wěn)推進"的策略，報價符合房地產(chǎn)項目實際成交價，價格提升較為平穩(wěn)，給客戶以放心的心理滿足，最終追求較好的市場業(yè)績。

　　四、波浪螺旋"平穩(wěn)推進"的調(diào)價策略是一種較為理想的調(diào)價策略，在現(xiàn)實中很難維系。實踐證明，很多項目其中的各樓座素質(zhì)因為位置、景觀、交通等因素的影響而差SS較大，而且市場狀況的好與壞在很多的情況下也是很難判斷的。所以在房地產(chǎn)項目素質(zhì)一般，規(guī)模較大，而市場發(fā)展趨勢不很明朗的情況下，多數(shù)項目采取的是"波浪螺旋"的調(diào)

　　價策略。這種調(diào)價方式是一種結(jié)合房地產(chǎn)市場周期波動而調(diào)整價格發(fā)生同步的周期性波動策略。調(diào)價周期以房地產(chǎn)市場周期、項目的銷售速度和最終利潤的回收作為判斷標(biāo)準(zhǔn);同時，可根據(jù)工程進度及銷售情況，對提價幅度及周期進行進一步細化調(diào)整;此外，應(yīng)考慮不同樓座在銷售速度上的差異，分別調(diào)整提價幅度，避免"一刀切"的做法。并最終給整個項目營銷工作帶來了快速銷售速度和良好的業(yè)績。

　　誠然，房地產(chǎn)項目的調(diào)價策略方式并不是完全孤立的，會出現(xiàn)幾種策略共用的情況。也不會在銷售工作開展之初一經(jīng)確定便一成不變，應(yīng)根據(jù)市場變化情況隨時予以調(diào)整，以爭取獲得最佳的銷售成果。

廣告策劃 篇5

　　一般說來，服裝產(chǎn)品的銷售終端比較集中，大型百貨商場、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場、專賣店以及各類服裝商城是目前較為普遍的銷售終端。在日化行業(yè)，當(dāng)年的舒蕾憑借其強硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。

　　 一、終端廣告的運用法則

　　1、用一個統(tǒng)一的步伐，打造一個統(tǒng)一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天，消費者在眾多品牌前往往會迷花了眼，作為非專業(yè)人士的顧客，又有誰會記得劉德華代言著羅蒙、費翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢？通常情況下，消費者只能記住有限的幾個品牌，而針對于每個品牌消費者卻又只能記住有限的幾個元素。所以，各服裝企業(yè)應(yīng)該著力的把握消費者最認知的幾個元素，同時將其深化，始終統(tǒng)一的宣傳這幾個核心的利益點，最終使消費者對品牌產(chǎn)生認知，以便取得先機。

　　2、走訪終端時我們不難發(fā)現(xiàn)，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現(xiàn)著廣告內(nèi)容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內(nèi)涵全部展現(xiàn)。其實，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語說的好——簡約而不簡單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著重突出LOGO，著重突出自己花的代言人，著重突出自己的品牌核心價值就已足夠。至于額外的，我們可以通過電視、雜志等媒體來展現(xiàn)，對于終端，銷售才是第一！

　　3、就目前國內(nèi)諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴于終端廣告，有效的利用其他媒體實現(xiàn)整合傳播，形成一個立體的品牌形象是我們目前國內(nèi)服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點。

　　二、終端廣告工具的應(yīng)用

　　我們先來看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶外廣告牌、賣場及POP廣告、店頭形象廣告、促銷員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷售起到事半功倍的效果，下面我就對這些工具進行逐一的講解。

　　1、戶外廣告牌

　　戶外廣告對于宣揚企業(yè)實力、樹立品牌知名度都有著明顯的作用。對于高端服裝品牌，步行商業(yè)街、市內(nèi)繁華街道、知名百貨商場等廣告位均是首選。而對于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場則是戶外廣告的必爭之地。其一，批發(fā)市場的戶外廣告對招商及開拓市場有著顯著的效果；其二，特羅凱批發(fā)市場廣告也對批發(fā)商起著一定的震懾作用，當(dāng)代理商萌生反心時，依托批發(fā)市場廣告的慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場。

　　在這里還要提一點的是，新型戶外廣告工具的運用，如國內(nèi)新開發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著，各企業(yè)可以嘗試考慮。

　　2、賣場及POP廣告

　　賣場廣告往往出現(xiàn)于商品陳列區(qū)，在傳達商品信息方面其效果更為直觀。通常，我們可以在賣場顯著位置制作廣告宣傳畫，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣場中的指示牌，容易使顧客在遠處就對你的'品牌引起注意，同時對暢銷款及流行款也有著明顯的推介作用。所以對于賣場廣告我們一定要對其進行精致的設(shè)計，創(chuàng)意要突出，畫面應(yīng)具有強烈的視覺沖擊力，這樣你的品牌才能從萬花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。

　　而POP廣告則涵括吊旗、畫冊、X展架及手書促銷頁幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣場POP廣告如果能夠搭配妥當(dāng)，一樣可以形成強大的牽引力，起到對新品及促銷品的有力帶動。

　　一般說來，促銷吊旗要簡單明了，富有視覺沖擊力，當(dāng)懸掛在顯要位置時，其促銷作用可被放大數(shù)倍；畫冊可以承載全面的品牌及商品信息，應(yīng)置于易取之處，供顧客翻閱；X展架作為移動的廣告也有其優(yōu)勢，在賣場舉行各類活動時，我們通過與賣場主管的商洽，可以靈活擺放X展架，爭取最大宣傳效果；手寫促銷頁則更為靈活，對于中低端服裝而言，我們可以將其置于服裝之上、促銷品旁邊、甚至是促銷員的身體上。同時，其樣式也很靈活，如童裝的促銷頁我們可以將其剪成動物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。

　　3、店頭形象廣告

　　近些年來，我國服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是，品牌專賣店也逐漸成為了服裝銷售終端的一個重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上，進入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛(wèi)根據(jù)一項調(diào)查，首次見面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。

　　一般說來，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營品牌的風(fēng)格與檔次。可見，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成�，F(xiàn)在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機字、金屬字等，來搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強調(diào)的是，店頭的制作一定要符合該品牌的VI，統(tǒng)一的形象與步調(diào)才能加深消費者對品牌的記憶，使雪球越滾越大。

　　4、促銷員

　　作為終端銷售人員，促銷員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對面的交流中，優(yōu)秀的促銷員能夠很快洞察顧客的心情，通過對顧客消費心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導(dǎo)去暗示，最終使顧客完成銷售過程。其中，一個優(yōu)秀的促銷員應(yīng)該具備：

　　A 熟悉自有品牌的品牌核心價值及品牌文化。

　　B 掌握初步的消費心理學(xué)，具有一定的口頭表達能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。

　　C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相關(guān)特點。

　　D 對工作抱有極大的熱情，能夠以真誠和笑容來面對每一位顧客。

　　E 遵守企業(yè)及賣場的規(guī)章制度，保持高度的責(zé)任感及榮譽感。

　　此外，終端促銷員的身體也是一塊黃金廣告位。通過制定標(biāo)準(zhǔn)VI，每個促銷員都應(yīng)配備促銷服，在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現(xiàn)。筆者在以往的工作中還曾要求過相貌與身材姣好的促銷員穿著自己公司的流行款來進行現(xiàn)場演示，這種既是促銷員又是模特的做法曾取得過良好的效果。陽光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介，即使不能使顧客產(chǎn)生購買行為，一樣可以起到良好的宣傳效應(yīng)。這便使促銷員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。

廣告策劃 篇6

　　一、影視廣告和公益廣告的界定

　　（一）影視廣告的含義

　　影視廣告是從影視的形態(tài)出發(fā)，從本質(zhì)及作用等諸多方面，有依據(jù)地直接論證產(chǎn)品或者服務(wù)的優(yōu)點，吸引消費者購買和使用，此類型的訴求方式有助于適合與新產(chǎn)品或服務(wù)的導(dǎo)入。

　�。ǘ�）公益廣告的含義

　　公益廣告是以為公眾謀利益和提高福利待遇為目的而設(shè)計的廣告；是企業(yè)或社會團體向消費者闡明它對社會的功能和責(zé)任，表明自己追求的不僅僅是從經(jīng)營中獲利，而是過問和參與如何解決社會問題和環(huán)境問題這一意圖的廣告，它是指不以盈利為目的而為社會公眾切身利益和社會風(fēng)尚服務(wù)的廣告。它具有社會的效益性、主題的現(xiàn)實性和表現(xiàn)的號召性三大特點。

　�。ㄈ�）“關(guān)愛老人”系列公益廣告體現(xiàn)的基本特征

　　公益廣告作為一種精神產(chǎn)品，其社會價值就是精神價值。它主要作用于 人們的精神世界，滿足于人們的精神世界的多種需要。而公益廣告能夠存在當(dāng)今社 會，是因為它能滿足于當(dāng)今社會的某種需要，這主要體現(xiàn)在社會責(zé)任性、教育引導(dǎo) 性和藝術(shù)性等方面。

　　1、社會責(zé)任性

　　公益廣告的社會責(zé)任性是以情感溝通來實現(xiàn)的，以賞心悅目的情感符號使受眾心 領(lǐng)神會而倍感親切，享受到公益廣告所帶來心理滿足。公益廣告的責(zé)任性

　　不僅可以當(dāng) 作思想教育的手段，還可以實現(xiàn)公益廣告對以人性為內(nèi)核的.人文觀點的尋覓，并且還 能進行美育教育，提高人們的審美情趣和陶冶情操，激發(fā)人們對真善美的渴望和追求。 公益廣告設(shè)計語言用情感營造關(guān)注人性發(fā)展的氛圍。公益廣告本身具有鮮明的社 會和文化功能，對受眾的影響大到意識形態(tài)、道德觀念，小到內(nèi)心觸動和感悟，都能 形成自己獨特的影響與導(dǎo)向�！独习值闹e言》這篇創(chuàng)意廣告文案運用了公益廣告訴求策略，該作品中創(chuàng)意與策劃的意旨在于通過真實事件去讓觀眾自覺性意識到關(guān)愛老人，闡述觀眾的責(zé)任，另一層面體現(xiàn)了親情的偉大，這是一則社會性題材，從而導(dǎo)致它反映的基本是我們的社會問題，這就更容易引起公眾的共鳴。

　　2、教育引導(dǎo)性

　　現(xiàn)代社會里的公益廣告是最佳的大眾社會教育工具。由于公益廣告的教育功能和價值導(dǎo)向是在人們欣賞公益廣告時不知不覺中接受的，所以它比較容易滲透到人們的精神世界里，這對公益廣告來說是至關(guān)重要的。

　　公益廣告體現(xiàn)整個社會提倡的精神和美德，使人們從中受到影響和教育，使一個自然人成為一個社會人，這是公益廣告的使命。公益廣告的播出和發(fā)布往往在一段時期內(nèi)給社會帶來一定的影響�！独习值闹e言》、《媽媽的等待》、《打包篇》三篇廣告從不同的角度教育子女不論是從精神上還是物質(zhì)上都應(yīng)該給父母足夠的關(guān)懷。作為兒女的我們不應(yīng)該等著盡孝，而是應(yīng)該從現(xiàn)在開始，關(guān)心老人，多陪在父母身邊才是重要的。

　　二、廣告創(chuàng)意：來源于身邊真實生活

　　創(chuàng)意是“說什么”與“怎么說”辯證關(guān)系，創(chuàng)意的極其重要，創(chuàng)意是廣告的靈魂通俗地講，廣告就是廣而告之的意思，影視廣告就是通過影視的途徑去解決廣告的目的，創(chuàng)意就是就是你在影視廣告中的一種獨到的特別的想法，能夠解決你的影視廣告的目的的特殊路徑。

　　初看這三則廣告的時候，容易被簡單的畫面，樸實的話語所感動�；蛟S正是因為這則廣告《打包篇》的靈感來源于身邊楊同事真實事件。導(dǎo)演用一件真實的事件改編，加以創(chuàng)作性的提升，用真實親情的一瞬間去感染觀眾，簡單卻富有沖擊力。伯恩巴克曾說過“杰出的廣告創(chuàng)意不是夸張，也不是虛飾，而是要竭盡創(chuàng)意人員的智慧使廣告訊息單純化、清晰化、戲劇化，使它在消費者腦海中留下深刻而難以磨滅的記憶”。影視廣告的沖擊力不僅只表現(xiàn)在畫面部分，還體現(xiàn)在創(chuàng)意的內(nèi)涵當(dāng)中。因為，一種創(chuàng)意雖然要通過畫面表現(xiàn)出來，但很多的能震撼心靈的還是創(chuàng)意當(dāng)中所包含的思想。同樣，公益廣告《媽媽的等待》用悠揚的樂曲，緩緩講述一段青春與流逝的故事。廣告呼吁每個人停下腳步，等等那個為你而無悔青春流逝的女人。這也是對真實的女性的寫照。通過簡潔的畫面，樸實的感情，深刻揭示本質(zhì)，透徹剖析事理。正如，創(chuàng)意來源于生活，卻高于生活。有時候身邊看似很簡單的一瞬間卻包含著生命中的真、善、美。所以，這種從身邊的一瞬間或許靈感，加以修飾得到的廣告，讓人感動，富有沖擊力，重要的是讓人銘記于心。

　　三、廣告訴求點：關(guān)愛老人

　　訴求點是指某商品或服務(wù)在廣告中所強調(diào)的、企圖勸服或打動廣告對象的傳達重點。訴求點即廣告對象。包括：產(chǎn)品、品牌、以及折射社會生活或具有宣傳意義的事例廣告。

　　作為一個父親，最大的樂趣就在于：在其有生之年，能夠根據(jù)自己走過的路來啟發(fā)、教育子女。其實，就算即使在年老患上老年癡呆，也知道你最喜歡的是什么。這或許是可悲的，可悲的在于父親一直在奮斗，卻沒有真正為了自己，卻又是偉大的，偉大在于父愛其實也有無私的一面。所以，這一則廣告，激起兒女對父母的那種關(guān)愛。人的態(tài)度，是扎根于情感之中的。如能讓觀念依附在較易被感知的情感成分上，就會引起人的共鳴，更何況東方民族尤重感情。所以央視公益廣告《老爸的謊言》平實無華的語言，哀而不悲的基調(diào)，讓漂泊在外的子女們感慨萬千。

　　從另一方面也反應(yīng)了中國的社會問題�？粘怖先嗽絹碓蕉�，老人缺乏照料、精神孤獨等生存危機�！俺鲩T一把鎖，進門一盞燈”，這是時下許許多多空巢老人晚年生活的真實寫照。當(dāng)前，很多空巢老人，往往有一定的積蓄，有穩(wěn)定的退休金或養(yǎng)老保險收入，因此在物質(zhì)方面基本能夠得到滿足，但子女忙于工作等原因疏于對其探望、照顧，精神上很孤獨。家家有老人，人人都會老，關(guān)愛老人。老人也在矛盾中，一方面希望兒女多回家看看陪陪自己，另一方面給兒女自由闖出自己的世界，不希望因為自己的原因影響了孩子的工作。現(xiàn)在快節(jié)奏的生活，奮斗中的兒女們都忘記抽取時間多陪父母，偶爾抽取一些時間打下電話，那又可曾想過，多陪在父母身邊才是真正的盡孝。兒女在外奮斗希望得到更好的生活，卻往往這樣丟失了最純碎而又容易得到陪伴在親人身邊的那一種幸福。俗話，百善孝為先�，F(xiàn)在兒女不應(yīng)該等到盡孝，而是應(yīng)該從現(xiàn)在開始，關(guān)心老人，多陪在父母身邊才是重要的。

廣告策劃 篇7

　　一 創(chuàng)意分析

　　在人的一身當(dāng)中會遇到許多后悔的事情，如果我們一味的去傷感去后悔，那終將會成為遺憾無法挽回。想要回到過去，還不如抓緊現(xiàn)在去爭取，人生只有在不斷的追求中才能獲得成功與幸福，停止不前就等于倒退，而倒退只是存在于主觀意識里的幻想，所以為過去悲傷還不如用自己的力量去超越

　　希望通過本片能喚醒那些沉寂在后悔中而無法去看清現(xiàn)實的人們，告訴他們沒有時光倒流的機器，只有把握現(xiàn)在，通過自己的努力去改變結(jié)果。

　　二 命題

　　“時光不會因為你的悲傷而逆流，故事的結(jié)局卻因你的追求而改變�！�

　　三 創(chuàng)意小故事

　　一位年輕的女人在車站與男朋友分別，女人看著男人坐上公交車離去，女人站在原地，周圍的`車輛和人群來來去去。女人仿佛失去了一切，蹲在車站失聲痛苦起來。

　　(女人的幻想)剛才所發(fā)生的一切開始倒回，車輛一輛輛的倒行;掃地的清潔工把垃圾簍的垃圾重新掃了出去;旁邊扔垃圾的路人把垃圾撿了回去;路過的自行車也倒行回來。男人坐的那輛公交車退回到車站，車上人一個個倒退著下車，男人退到女人面前，女人起身用力的抱住他。

　　女人撲了個空，看著眼前的世界并沒有發(fā)生任何改變，突然驚現(xiàn)向公交車的方向跑去

　　四 分鏡頭

　　五 制作要求和注意事項

　　本廣告的拍攝難度較大，特別是現(xiàn)場的場面調(diào)度需要大量的工作，群眾演員比較多，對演員以及場景的安排都要求很高，需要各部門高度的協(xié)調(diào)才能完成工作。

　　另外，在演員的演技方面也要求甚高，演員需要記住自己的每個動作，并要精確的倒著表演出來。

廣告策劃 篇8

　　（一）蛋糕廣告詞

　　嘗在口中 甜在心里

　　專注健康 我們秉承無添加

　　原生態(tài)的健康烘焙理念

　　采用傳統(tǒng)結(jié)合現(xiàn)代的烘焙工藝

　　堅持用最天然、最原始、最簡單的

　　原材料來制作高品質(zhì)的新一代健康烘焙食品

　　用心烘焙

　　用“心”制作每一份甜蜜

　　品味甜蜜生活，感受幸福味道

　　心得烘焙的蛋糕、用心烘焙的蛋糕 做最健康、最放心的食品

　　我們始終把健康、營養(yǎng)放第一位

　　堅持用最簡單最原生態(tài)的食材搭配

　　傳統(tǒng)的手工技藝來制造美味的烘焙食品

　　希望能帶給您不一樣的烘焙食品，真誠期待您的品嘗

　　為愛人送上一份甜蜜吧

　　為親人送上一份溫暖吧

　　為朋友送上一份驚喜吧

　　為孩子送上一份喜悅吧

　　（二）蛋糕廣告文案

　　水果的芬芳先侵襲你的鼻腔，純滑扎實的奶油與濃郁稠密的巧克力前后夾擊你的味蕾，酥皮與蛋糕揉碎了最后一道防線，夾層中媚紅的果醬俘虜了你的'感官，接踵而至的回味激蕩著靈魂，至死方休。

　　（三）蛋糕店1分鐘視頻廣告策劃案

　　策劃：南部D9視角傳媒

　　一、廣告對象

　　4—60歲的南部消費者

　　二、廣告訴求

　　享受美食，吃得開心。滿足消費者需求，吃的放心。

　　三、廣告創(chuàng)意

　　（1）、一位漂亮的美女消費者慢慢推開蛋糕店的門，走進蛋糕店內(nèi)。美女在蛋糕店內(nèi)選自己喜愛的蛋糕（幾組看蛋糕選蛋糕的畫面）。店內(nèi)一名蛋糕制作人員正精心的制作著一個蛋糕，美女消費者慢慢走到這個蛋糕制作人員面前，細細地看著制作的各個環(huán)節(jié)。最后，美女消費者端著一個蛋糕站立在蛋糕店內(nèi)，朝著鏡頭微笑。

　　出字幕：XXX蛋糕店 地址：XXXX 電話：XXXXX

　�。�2）、一對情侶，漫步在公園小道（或是嘉陵江河邊），男孩突然向女孩說道：“XXX，生日快樂！”。女孩頓時傻了，說道“你等我！”。說完女孩轉(zhuǎn)身離去，奔跑在城市各個街道（幾組鏡頭畫面），最后女孩奔向一個蛋糕店，急促地選擇了一塊心形的蛋糕，拿著蛋糕匆匆離去，(.)奔跑在城市各個街道（幾組鏡頭畫面），來到男孩面前，兩人笑了。他們坐在公園的椅子上，相互依偎著吃著蛋糕。

　　出字幕：鐘愛一生 XXX蛋糕店 地址：XXXX 電話：XXXXX 備注：創(chuàng)意1需要女演員1名，可直接用店內(nèi)工作人員，廣告攝制費1000元，如果不用店內(nèi)工作人員，需要外面請演員，需加500元。

廣告策劃 篇9

　　第一部分：市場分析

　　一、 營銷環(huán)境分析

　　1、 企業(yè)市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素

　　(1) 企業(yè)目標(biāo)市場所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟形勢

　　a、總體的經(jīng)濟形勢

　　b、總體的消費態(tài)勢

　　c、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策

　　(2) 市場的政治、法律背景

　　a、 是否有利或者不利的政治因素可能影響產(chǎn)品的市場

　　b、 是否有利或者不利的法律因素可能影響產(chǎn)品的銷售和廣告

　　(3) 市場的文化背景

　　a、 企業(yè)的產(chǎn)品與目標(biāo)市場的文化背景有無沖突之處

　　b、 這一市場的消費者是否會因為產(chǎn)品不符合其文化背景而拒絕產(chǎn)品

　　2、 市場營銷環(huán)境中的微觀制約因素

　　a、 企業(yè)的供應(yīng)商與企業(yè)的關(guān)系

　　b、 產(chǎn)品的營銷中間商與企業(yè)的關(guān)系

　　3、 市場概況

　　(1) 市場的規(guī)模

　　a、 當(dāng)前市場的銷售額

　　b、 市場可能容納的最大銷售額

　　c、 消費者總量

　　d、 消費者總的購買量

　　e、 以上幾個要素在過去一個時期中的變化

　　f、 未來市場規(guī)模的趨勢

　　(2) 市場的構(gòu)成

　　a、 當(dāng)前市場上主要產(chǎn)品的品牌

　　b、 各品牌所占據(jù)的市場份額

　　c、 市場上居于主要地位的品牌

　　d、 與本品牌構(gòu)成競爭的品牌是什么

　　e、 未來市場構(gòu)成的變化趨勢如何

　　(3) 市場構(gòu)成的特性

　　a、 市場有無季節(jié)性

　　b、 有無暫時性

　　c、 有無其他突出的特點

　　4、 營銷環(huán)境分析總結(jié)

　　(1) 機會與威脅

　　(2) 優(yōu)勢與劣勢

　　(3) 重點問題

　　二、 消費者分析

　　1、 消費者的總體消費態(tài)勢

　　a、 現(xiàn)有的消費時尚

　　b、 各種消費者消費本類產(chǎn)品的特性

　　2、 現(xiàn)有消費者分析

　　(1) 現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成

　　a、 現(xiàn)有消費者的總量

　　b、 現(xiàn)有消費者的年齡

　　c、 現(xiàn)有消費者的職業(yè)

　　d、 現(xiàn)有消費者的收入

　　e、 現(xiàn)有消費者的受教育程度

　　f、 現(xiàn)有消費者的分布

　　(2) 現(xiàn)有消費者的消費行為

　　a、 購買的動機

　　b、 購買的時間

　　c、 購買的頻率

　　d、 購買的數(shù)量

　　e、 購買的地點

　　(3) 現(xiàn)在消費者的態(tài)度

　　a、 對產(chǎn)品的喜愛程度

　　b、 對本品牌的偏好程度

　　c、 對本品牌的認知程度

　　d、 對本品牌的指名購買程度

　　e、 使用后的滿足程度

　　f、 未滿足的需求

　　3、 潛在消費者

　　(1) 潛在消費者的特性

　　a、 總量

　　b、 年齡

　　c、 職業(yè)

　　d、 收入

　　e、 受教育程度

　　(2) 潛在消費者現(xiàn)在的購買行為

　　a、 現(xiàn)在購買哪些品牌的產(chǎn)品

　　b、 對這些產(chǎn)品的態(tài)度如何

　　c、 有無新的購買計劃

　　d、 有無可能改變計劃購買的品牌

　　(3) 潛在消費者被本品牌吸引的可能性

　　a、 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何

　　b、 潛在消費者需求的滿足程式如何

　　4、 消費者分析的總結(jié)

　　(1) 現(xiàn)有消費者

　　a、 機會與威脅

　　b、 優(yōu)勢與劣勢

　　c、 重要問題

　　(2) 潛在消費者

　　a、 機會與威脅

　　b、 優(yōu)勢與劣勢

　　c、 主要問題

　　(3) 目標(biāo)消費者

　　a、 目標(biāo)消費群體的特性

　　b、 目標(biāo)消費群體的共同需求

　　c、 如何滿足他們的需求

　　三、 產(chǎn)品分析

　　1、 產(chǎn)品特性分析

　　(1) 產(chǎn)品的性能

　　a、 產(chǎn)品的性能有哪些

　　b、 產(chǎn)品最突出的性能是什么

　　c、 產(chǎn)品最適合消費者需求的性能是什么

　　d、 產(chǎn)品的哪些性還不能滿足消費者的需求

　　(2) 產(chǎn)品的質(zhì)量

　　a、 產(chǎn)品是否屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品

　　b、 消費者對產(chǎn)品質(zhì)量的滿意程度如何

　　c、 產(chǎn)品的質(zhì)量能繼續(xù)保持嗎

　　d、 產(chǎn)品的質(zhì)量有無繼續(xù)提高的可能

　　(3) 產(chǎn)品的價格

　　a、 產(chǎn)品價格在同類產(chǎn)品中居于什么檔次

　　b、 產(chǎn)品的價格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度如何

　　c、 消費者對產(chǎn)品價格的認識如何

　　(4) 產(chǎn)品的材質(zhì)

　　a、 產(chǎn)品的主要原料是什么

　　b、 產(chǎn)品在材質(zhì)上有無特別之處

　　c、 消費者對產(chǎn)品材質(zhì)的認識如何

　　(5) 生產(chǎn)工藝

　　a、 產(chǎn)品通過什么樣的工藝生產(chǎn)

　　b、 在生產(chǎn)工藝上有無特別之處

　　c、 消費者是否喜歡通過這種工藝生產(chǎn)的產(chǎn)品

　　(6) 產(chǎn)品的外觀與包裝

　　a、 產(chǎn)品的外觀與包裝是否與產(chǎn)品的質(zhì)量、價格和形象相稱

　　b、 產(chǎn)品在外觀和包裝上有沒有缺欠

　　c、 外觀和包裝在貨架上的同類產(chǎn)品中是否醒目

　　d、 外觀和包裝對消費者是否具有吸引力

　　e、 消費者對產(chǎn)品外觀和包裝的評價怎么樣

　　(7) 與同類產(chǎn)品的比較

　　a、 在性能上有什么優(yōu)勢，有什么不足

　　b、 在質(zhì)量上有什么優(yōu)勢，有什么不足

　　c、 在價格上有什么優(yōu)勢，有什么不足

　　d、 在材質(zhì)上有什么優(yōu)勢，有什么不足

　　e、 在工藝上有什么優(yōu)勢，有什么不足

　　f、 在消費者的認知和購買上有什么優(yōu)勢，有什么不足

　　2、 產(chǎn)品生命周期分析

　　(1) 產(chǎn)品生命周期的主要標(biāo)志

　　(2) 產(chǎn)品處于什么樣的生命周期

　　(3) 企業(yè)對產(chǎn)品生命周期的認知

　　3、 產(chǎn)品的品牌形象分析

　　(1) 企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象

　　a、 企業(yè)對產(chǎn)品形象有沒有考慮

　　b、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象怎么樣

　　c、 企業(yè)為產(chǎn)品設(shè)計的形象有沒有不合理之處

　　d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品形象向消費者傳達

　　(2) 消費者對產(chǎn)品形象的認知

　　a、 消費者認為產(chǎn)品形象怎么樣

　　b、 消費者認知的形象與企業(yè)設(shè)定的形象符合嗎

　　c、 消費者對產(chǎn)品形象的預(yù)期怎么樣

　　d、 產(chǎn)品形象在消費者認知方面有沒有問題

　　4、 產(chǎn)品

　　定位分析

　　(1) 產(chǎn)品的預(yù)期定位

　　a、 企業(yè)對產(chǎn)品定位有沒有設(shè)想

　　b、 企業(yè)對產(chǎn)品的設(shè)想怎么樣

　　c、 企業(yè)對產(chǎn)品的定位有沒有不合理之處

　　d、 企業(yè)是否將產(chǎn)品定位向消費者傳達

　　(2) 消費者對產(chǎn)品定位的認知

　　a、 消費者認知的產(chǎn)品定位怎么樣

　　b、 消費者認知的定位與企業(yè)設(shè)定的定位符合嗎

　　c、 消費者對產(chǎn)品定位的預(yù)期怎么樣

　　d、 產(chǎn)品定位在消費者認知方面有沒有問題

　　(3) 產(chǎn)品定位的效果

　　a、 產(chǎn)品的定位是否達到了預(yù)期的效果

　　b、 產(chǎn)品定位在營銷中是否有困難

　　5、 產(chǎn)品分析總結(jié)

　　(1) 產(chǎn)品特性

　　a、 機會與威脅

　　b、 優(yōu)勢與劣勢

　　c、 主要問題點

　　(2) 產(chǎn)品的生命周期

　　a、 機會與威脅

　　b、 優(yōu)勢與劣勢

　　c、 主要問題點

　　(3) 產(chǎn)品的形象

　　a、 機會與威脅

　　b、 優(yōu)勢與劣勢

　　c、 主要問題點

　　(4) 產(chǎn)品定位

　　a、 機會與威脅

　　b、 優(yōu)勢與劣勢

　　c、 主要問題點

　　四、 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析

　　1、 企業(yè)在競爭中的地位

　　(1) 市場占有率

　　(2) 消費者認識

　　(3) 企業(yè)自身的資源和目標(biāo)

　　2、 企業(yè)的競爭對手

　　(1) 主要的競爭對手是誰

　　(2) 競爭對手的基本情況

　　(3) 競爭對手的優(yōu)勢與劣勢

　　(4) 競爭對手的策略

　　3、 企業(yè)與競爭對手的比較

　　(1) 機會與威脅

　　(2) 優(yōu)勢與劣勢

　　(3) 主要問題點

　　五、 企業(yè)與競爭對手的廣告分析

　　1、 企業(yè)與競爭對手以往廣告活動的概況

　　(1) 開展的時間

　　(2) 開展的目的

　　(3) 投入的費用

　　(4) 主要內(nèi)容

　　2、 企業(yè)和競爭對手以往廣告的目標(biāo)市場策略

　　(1) 廣告活動針對什么樣的目標(biāo)市場進行

　　(2) 目標(biāo)市場的特性如何

　　(3) 有什么合理之處

　　(4) 有什么不合理之處

　　3、 企業(yè)和競爭對手的產(chǎn)品定位策略

　　4、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告訴求策略

　　(1) 訴求對象是誰

　　(2) 訴求重點如何

　　(3) 訴求方法如何

　　5、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告表現(xiàn)策略

　　(1) 廣告主題如何，有什么合理之處，有什么不合理之處

　　(2) 廣告創(chuàng)意如何，有什么優(yōu)勢，有什么不足

　　6、 企業(yè)和競爭對手以往的廣告媒介策略

　　(1) 媒介組合如何，有什么合理之處，有什么不合理之處

　　(2) 廣告發(fā)布的頻率如何，有什么優(yōu)勢，有什么不足

　　7、 廣告效果

　　(1) 廣告在消費者認知方面有什么效果

　　(2) 廣告在改變消費者態(tài)度方面有什么效果

　　(3) 廣告在消費者行為方面有什么效果

　　(4) 廣告在直接促銷方面有什么效果

　　(5) 廣告在其他方面有什么效果

　　(6) 廣告投入的效益如何

　　8、 總結(jié)

　　(1) 競爭對手在廣告方面的優(yōu)勢

　　(2) 企業(yè)自身在廣告方面的優(yōu)勢

　　(3) 企業(yè)以往廣告中應(yīng)該繼續(xù)保持的內(nèi)容

　　(4) 企業(yè)以往廣告突出的劣勢

　　第二部分：廣告策略

　　一、 廣告的目標(biāo)

　　1、 企業(yè)提出的目標(biāo)

　　2、 根據(jù)市場情況可以達到的目標(biāo)

　　3、 廣告目標(biāo)的表達

　　二、 目標(biāo)市場策略

　　1、 企業(yè)原來市場觀點的分析與評價

　　(1) 企業(yè)原來所面對的`市場

　　a、 市場的特性

　　b、 市場的規(guī)模

　　(2) 企業(yè)原來市場觀點的評價

　　a、 機會與威脅

　　b、 優(yōu)勢與劣勢

　　c、 主要問題點

　　d、 重新進行目標(biāo)市場策略決策的必要性

　　2、 市場細分

　　(1) 市場細分的標(biāo)準(zhǔn)

　　(2) 各個細分市場的特性

　　(3) 各個細分市場的評估

　　(4) 對企業(yè)最有價值的細分市場

　　3、 企業(yè)的目標(biāo)市場策略

　　(1) 目標(biāo)市場選擇的依據(jù)

　　(2) 目標(biāo)市場選擇的策略

　　三、 產(chǎn)品定位策略

　　1、 對企業(yè)以往的定位策略的分析與評價

　　(1) 企業(yè)以往的產(chǎn)品定位

　　(2) 定位效果

　　(3) 對以往定位的評價

　　2、 產(chǎn)品定位策略

　　(1) 進行新的產(chǎn)品定位的必要性

　　a、 從消費者需求的角度

　　b、 從產(chǎn)品競爭的角度

　　c、 從營銷效果的角度

　　(2) 對產(chǎn)品定位的表述

　　(3) 新的定位的依據(jù)與優(yōu)勢

　　四、 廣告訴求策略

　　1、 廣告的訴求對象

　　(1) 訴求對象的表述

　　(2) 訴求對象特性與需求

　　2、 廣告的訴求重點

　　(1) 對訴求對象需求的分析

　　(2) 對所有廣告信息的分析

　　(3) 廣告訴求重點的表述

　　3、 訴求方法策略

　　(1) 訴求方法的表述

　　(2) 訴求方法的依據(jù)

　　五、 廣告表現(xiàn)策略

　　1、 廣告主題策略

　　(1) 對廣告主題的表述

　　(2) 廣告主題的依據(jù)

　　2、 廣告創(chuàng)意策略

　　(1) 廣告創(chuàng)意的核心內(nèi)容

　　(2) 廣告創(chuàng)意的說明

　　3、 廣告表現(xiàn)的其他內(nèi)容

　　(1) 廣告表現(xiàn)的風(fēng)格

　　(2) 各種媒介的廣告表現(xiàn)

　　(3) 廣告表現(xiàn)的材質(zhì)

　　六、 廣告媒介策略

　　1、 對媒介策略的總體表述

　　2、 媒介的地域

　　3、 媒介的類型

　　4、 媒介的選擇

　　(1) 媒介選擇的依據(jù)

　　(2) 選擇的主要媒介

　　(3) 選用的媒介簡介

　　5、 媒介組合策略

　　6、 廣告發(fā)布時機策略

　　7、 廣告發(fā)布頻率策略

　　第三部分：廣告計劃

　　一、 廣告目標(biāo)

　　二、 廣告時間

　　1、 在各

　　目標(biāo)市場的開始時間

　　2、 廣告活動的結(jié)束時間

　　3、 廣告活動的持續(xù)時間

　　三、 廣告的目標(biāo)市場

　　四、 廣告的訴求對象

　　五、 廣告的訴求重點

　　六、 廣告表現(xiàn)

　　1、 廣告的主題

　　2、 廣告的創(chuàng)意

　　3、 各媒介的廣告表現(xiàn)

　　(1) 平面設(shè)計

　　(2) 文案

　　(3) 電視廣告分鏡頭腳本

　　4、 各媒介廣告的規(guī)格

　　5、 各媒介廣告的制作要求

　　七、 廣告發(fā)布計劃

　　1、 廣告發(fā)布的媒介

　　2、 各媒介的廣告規(guī)格

　　3、 廣告媒介發(fā)布排期表

　　八、 其他活動計劃

　　1、 促銷活動計劃

　　2、 公共關(guān)系活動計劃

　　3、 其他活動計劃

　　九、 廣告費用預(yù)算

　　1、 廣告的策劃創(chuàng)意費用

　　2、 廣告設(shè)計費用

　　3、 廣告制作費用

　　4、 廣告媒介費用

　　5、 其他活動所需要的費用

　　6、 機動費用

　　7、 費用總額

　　第四部分：廣告活動的效果預(yù)測和監(jiān)控

　　一、 廣告效果的預(yù)測

　　1、 廣告主題測試

　　2、 廣告創(chuàng)意測試

　　3、 廣告文案測試

　　4、 廣告作品測試

　　二、 廣告效果的監(jiān)控

　　1、 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控

　　2、 廣告效果的測定

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