【精品】設(shè)計方案集錦五篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，一份好的方案一定會注重受眾的參與性及互動性。方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編收集整理的設(shè)計方案5篇，歡迎大家分享。
設(shè)計方案 篇1
教學(xué)目標(biāo)：
1、認(rèn)識7個生字，會寫8個字。
2、有感情地朗讀課文，積累詞語。體會“父親”對鳥的了解和熱愛及“我”的護(hù)鳥心愿。
3、了解課文通過對鳥的了解間接表現(xiàn)對鳥的熱愛的寫法。
教學(xué)重點(diǎn)：理解課文內(nèi)容，體會“父親”對鳥的了解和熱愛及“我”的護(hù)鳥心愿。
教學(xué)難點(diǎn)：了解課文通過對鳥的了解間接表現(xiàn)對鳥的熱愛的寫法。
教學(xué)課時：兩課時。
教學(xué)過程：第一課時
一、解題、導(dǎo)入新課。
同學(xué)們，你們看了這個題目你想知道些什么？
二、識字寫字。
1、自由讀課文：借助拼音讀準(zhǔn)生字的.字音。
2、小組分角色讀、指名讀課文。
3、學(xué)生自主識字、小組交流識字方法。
4、班上匯報，教師重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)“喃、濃、騰”的讀音和“味、獵”的字形。
5、指導(dǎo)寫字。
6、學(xué)生練習(xí)寫“并、喜、重”，體會寫字規(guī)律。
三、朗讀課文：初步感知課文內(nèi)容。
自由讀、同桌互讀、指名讀。
第二課時
一、復(fù)習(xí)導(dǎo)入。
指名讀課文。
二、朗讀感悟。
1、教師范讀課文：體會教師朗讀時的情感。
2、指名分角色朗讀課文：學(xué)生質(zhì)疑。
3、教師重點(diǎn)引導(dǎo)：理解課文，指導(dǎo)朗讀。
�。�1）從哪些地方看出父親對鳥很了解？
�。�2）為什么說：“我真高興，父親不是獵人”？
4、四人小組合作學(xué)習(xí)：先分角色讀課文，再討論思考題。
5、匯報。
三、實(shí)踐活動。
查閱有關(guān)鳥的知識，介紹給大家。
設(shè)計方案 篇2
1 網(wǎng)絡(luò)接入控制與地理分散的網(wǎng)絡(luò)
對于一個大型網(wǎng)絡(luò)，有許多部署、管理和運(yùn)營的考慮。例如：位于交換機(jī)上游的基于硬件的網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案產(chǎn)生一個潛在的單個故障點(diǎn)。如果這些解決方案跟不上目前高速的10G網(wǎng)絡(luò)干線的速度，這些解決方案就是破壞性的。
而且，網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案對于地理上高度分散的或者高度分段的網(wǎng)絡(luò)也許都是不理想的。這種解決方案不僅需要在每一個地方都有一臺設(shè)備，而且這些方法提供的網(wǎng)絡(luò)通訊的可見性也非常差。
當(dāng)你看不到或者不能阻止一個大型子網(wǎng)上的入侵者的通訊的時候，相信你使用網(wǎng)絡(luò)接入控制獲得更大的安全性是沒有意義的。帶外的替代方法，如使用802.1x的選擇，經(jīng)常需要改變網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)器的許多設(shè)置。這需要額外的隔離網(wǎng)絡(luò)和每一臺交換機(jī)的端口的設(shè)置以及需要設(shè)置路由器和交換機(jī)的訪問規(guī)則。這不僅增加了管理成本，而且還增加了出現(xiàn)錯誤的風(fēng)險。基于硬件的網(wǎng)絡(luò)接入控制顯然并不便宜，或者說并不是一種萬靈藥。
但是，基于硬件的'網(wǎng)絡(luò)接入控制能夠提供高水平的安全，因為它們的重點(diǎn)是網(wǎng)絡(luò)通訊，能夠發(fā)現(xiàn)在線路上運(yùn)行的安全漏洞。
在地理分散的網(wǎng)絡(luò)中采用基于軟件的方法，管理性的挑戰(zhàn)依然存在，但是，這些挑戰(zhàn)轉(zhuǎn)移到了端點(diǎn)，需要在每一個端點(diǎn)安裝一個軟件代理。雖然無代理的網(wǎng)絡(luò)接入控制方法能夠減輕這種管理負(fù)擔(dān)，但是，無代理的網(wǎng)絡(luò)接入控制不能提供一種一致的方法以全面地評估這個端點(diǎn)的狀態(tài)。這就意味著用重要的安全功能交換可管理性。
因為動態(tài)網(wǎng)絡(luò)接入控制只能利用一部分系統(tǒng)作為安全強(qiáng)制執(zhí)行者，動態(tài)網(wǎng)絡(luò)接入控制實(shí)際上能夠幫助你利用分布式網(wǎng)絡(luò)的力量保護(hù)自己。
2 保證中小企業(yè)的安全
中小企業(yè)幾乎沒有專門的弱電工程人員和專家來配置復(fù)雜的和帶外的方法，如802.1x網(wǎng)絡(luò)配置，以及在發(fā)生問題的時候正確地排除故障。此外，由于資源的局限性，中小企業(yè)經(jīng)常把IT團(tuán)隊的重點(diǎn)放在發(fā)展業(yè)務(wù)的IT計劃上。
這正是基于軟件的網(wǎng)絡(luò)接入控制要做的事情：在提高安全性的同時還能減輕安全和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊的管理負(fù)擔(dān)。事實(shí)上，對于中小企業(yè)來說，在防御代理方面有許多可說的事情。例如：在端點(diǎn)能夠達(dá)到更高水平的審查，從而增強(qiáng)安全性�，F(xiàn)實(shí)是，代理可以是現(xiàn)有的引起中斷最少的解決方案，特別是應(yīng)用到網(wǎng)絡(luò)通訊的時候，因為代理是在后臺悄悄地運(yùn)行的，只是定期地向服務(wù)器發(fā)送更新。因此，如果你是IT資源有限的中小企業(yè)，這個竅門就是找到最容易管理的、最節(jié)省成本的、基于軟件的網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案或者可用的動態(tài)網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案。
3 理想的安全水平
不管你的企業(yè)和網(wǎng)絡(luò)規(guī)模有多大，你都需要用理想的安全水平去權(quán)衡成本與可管理性。這是普遍的現(xiàn)象，因為內(nèi)部文化，容忍風(fēng)險的限度或者這個企業(yè)是否處在管理非常嚴(yán)格的行業(yè)等因素都決定了企業(yè)應(yīng)該采取更高水平的安全，還是選擇管理的方便性。
例如：如果安全是唯一的考慮的話，基于硬件的802.1x(帶外的)解決方案也許是最佳的選擇。雖然無代理的網(wǎng)絡(luò)接入控制避開了安裝和維護(hù)代理的需求，但是，它也付出了代價。無代理的方法不能提供一種一致的方法來全面評估端點(diǎn)的狀態(tài)。此外，由于通過檢查網(wǎng)絡(luò)通訊可以確定身份，用戶可能會欺騙這個系統(tǒng)。
動態(tài)網(wǎng)絡(luò)接入系統(tǒng)也許會提供管理性和安全之間的正確的平衡。
4 網(wǎng)絡(luò)接入控制的成本
無論你是一家地理上分散的零售商、制造商或者金融服務(wù)公司，管理每一個地方的網(wǎng)絡(luò)接入控制設(shè)備很快將變得非常昂貴�？紤]一下，每一個基于硬件的網(wǎng)絡(luò)接入控制設(shè)備都需要大約2萬美元。此外，那個設(shè)備還需要為初次安裝和配置這個設(shè)備的專家支付旅差費(fèi)和工時費(fèi)。然后，還有持續(xù)不斷的維護(hù)和更新的費(fèi)用負(fù)擔(dān)。
在某些情況下，根據(jù)你的架構(gòu)的性質(zhì)，如果不對你的網(wǎng)絡(luò)配置進(jìn)行重大的和有風(fēng)險的修改，遠(yuǎn)程管理也許就不能實(shí)現(xiàn)。如果你要降低成本，基于軟件的網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案也許是一個可行的選擇。
5 合作
根據(jù)你的需求，把網(wǎng)絡(luò)接入控制作為一個全面的IT安全解決方案的一部分進(jìn)行實(shí)施也許是最佳的選擇。許多大型基礎(chǔ)設(shè)施廠商已經(jīng)與安全廠商合作以便用最好的安全技術(shù)提供他們的服務(wù)。
正如你看到的那樣，在你采用網(wǎng)絡(luò)接入控制之前你有許多事情要考慮。我們希望這篇文章能夠幫助你簡化這些選擇。無論你選擇什么類型的解決方案，你最終都將扣動扳機(jī)和開始部署。那是你需要一個部署戰(zhàn)略的時候。網(wǎng)絡(luò)接入控制最好是分階段地實(shí)施。這就是說要逐步地部署網(wǎng)絡(luò)接入控制設(shè)備，逐步地解決一個具體的需求或者保證某一個站點(diǎn)的安全或者保證一個網(wǎng)段的安全。隨著你更加熟悉這個網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案，你可以在整個企業(yè)部署這個解決方案。在開始的時候，你要計劃一個合理的時間數(shù)量來監(jiān)視它的工作情況，向管理員提供一些時間讓他們了解網(wǎng)絡(luò)接入控制對系統(tǒng)和你的網(wǎng)絡(luò)的影響。
此外，在你啟用任何強(qiáng)制功能之前，你要保證你有一個很好的補(bǔ)救措施戰(zhàn)略。你會簡單地以不符合系統(tǒng)要求封鎖人們進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)嗎?你會很好地與補(bǔ)丁管理軟件結(jié)合在一起嗎?你還需要知道你將在什么地方存儲你的補(bǔ)救措施文件和不符合要求的任何系統(tǒng)的指令。
盡管由于某些網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案部署得不夠好，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)接入控制正面臨市場上的某種程度的抵制，考察網(wǎng)絡(luò)接入控制比以往任何時候都重要。網(wǎng)絡(luò)接入控制解決方案最近不僅取得了一些進(jìn)步，而且失敗的解決方案的許多問題是由于沒有全面地思考網(wǎng)絡(luò)解決控制從而選擇了錯誤的解決方案，太匆忙地進(jìn)入了部署階段或者試圖以非常快的速度做太多的事情，現(xiàn)在，你知道如何把事情做得更好了吧。
設(shè)計方案 篇3
營銷的終極戰(zhàn)場在消費(fèi)者的心靈，你越接近消費(fèi)者，成功的機(jī)會就越大�？墒侨绾尾拍軤幦☆櫩湍�?關(guān)鍵應(yīng)要看促銷。
對于促銷應(yīng)糾正兩個誤區(qū):
首先不要一談促銷，就想到打折、削價。促銷可以有多促銷可以有多種方法，可以是一個活動，也可以是一系列的活動。
其次，談?wù)剬Ψ⻊?wù)的理解。服務(wù)不僅僅是問一句“您好”道一聲“您慢走”，服務(wù)實(shí)際是一種能讓顧客感到處處方便、時時溫馨的行動。以培養(yǎng)顧客的忠誠度。因此，服務(wù)也是促銷。
一、促銷活動考慮因素：
一次完美的促銷活動，須先考慮以下幾點(diǎn)因素，針對各點(diǎn)逐一計劃完成，才是一次縝密周詳且能預(yù)測效果十足的促銷活動。
(一)先確立目標(biāo)
促銷之前一定要先確立此次活動的目標(biāo)，然后才能依目標(biāo)管理，將目標(biāo)細(xì)分交由部門去管理實(shí)現(xiàn)。
比如，在辦活動之前可先確定此次目標(biāo)為“產(chǎn)品銷售五萬個”或“業(yè)績提升20%”或“店鋪知名度提升15%”等諸如此類。唯有先確立目標(biāo)，才能依目標(biāo)訂立各項促銷活動計劃。
(二)促銷對象
有了目標(biāo)后，針對此次目標(biāo)方向，以及依據(jù)超市經(jīng)營定位鎖定促銷對象，通常根據(jù)超市經(jīng)營定位，目標(biāo)顧客定位，所以消費(fèi)群也有比例輕重。如便利店消費(fèi)群偏重年輕學(xué)生，食品超市以居民為主。但在鎖定對象時，也要考慮所鎖定對象是否有消費(fèi)能力或具影響有購買的能力。
(三)商品促銷時間及主題
促銷時間的掌握，也是事先必須考慮的因素，促銷時間的考慮，促銷活動設(shè)計，有一項“主題”擬定是相當(dāng)重要的。有了“主題”，至少有下列好處：激發(fā)消費(fèi)者購物沖動，讓活動更易引起消費(fèi)大眾的注意。同時在擬定促銷主題時，須考慮到：主題鮮明、口語化或用辭生動、易懂而不復(fù)雜。通常有：
一月：
1 新春大優(yōu)待 2 春節(jié)禮品展 3 結(jié)婚用品禮品展 4 冬季大清倉 5 年終獎購物
二月：
1元宵節(jié)活動 2 歡樂寒假 3 開學(xué)用品大展銷 4 冬季大清倉
三月：
1 春裝上市新展 2 盤存大清倉
四月：
1 婦女節(jié)優(yōu)惠月 2 春夏裝上市 3 春假郊游用品展
五月：
1 勞動節(jié)商品特價2 母親節(jié)商品展銷 3 端午節(jié)禮品展 4 春季服裝大平賣
六月：
1畢業(yè)禮品展銷 2 考試前用品展銷
七月：
1 父親節(jié) 2 夏裝服飾清倉
八月：
1開學(xué)用品展覽
九月：
1 中秋節(jié) 2 秋裝上市
十月：
1 運(yùn)動服用品聯(lián)展 2 冬裝上市 3 國慶
十一月：
1火鍋串串大眾展 2 烤肉大會串
十二月：
1圣誕老人派禮品 2 保暖御寒用品展
情人節(jié)
主題：甜蜜 纏綿 溫馨
商品：飾品 鮮花 巧克力 禮品
活動形式：
1 巧克力要求廠家配合促銷
2 男女情人購物贈鮮花
3 情人蜜吻玫瑰花
元宵節(jié)
主題：團(tuán)圓 美滿熱情 喜慶
商品：湯圓
活動形式：張燈結(jié)彩 游園和燈謎是元宵節(jié)的傳統(tǒng)活動
三八婦女節(jié)
主題：關(guān)懷女性 尊重女性(情人 姐妹 母親和妻子)
商品：女性用品 化妝品 保健品 廚房用品
活動形式：
1 與廠家聯(lián)合 女性用品三八優(yōu)惠或贈品活動
2 專門小卡向前來購物的女性致以節(jié)日祝賀
3 婦幼醫(yī)院醫(yī)護(hù)人員設(shè)專業(yè)咨詢
五一勞動節(jié)
主題：勞動節(jié)是全體勞動者的節(jié)日，突出勞動與貢獻(xiàn)
商品：勞動勞保用品，節(jié)日食品
活動形式：
1 向下崗職工問候 憑下崗證購物優(yōu)惠
2 宣傳勞動保護(hù)法
六一兒童節(jié)
主題：關(guān)愛兒童 關(guān)心教育
商品：兒童用品 玩具 兒童節(jié)食品 嬰兒食品
活動形式：
1 少兒卡拉ok賽，少兒書畫朗讀比賽
2 文藝表演，與希望工程辦公室聯(lián)系
母親節(jié)
主題：母親的慈愛與偉大
商品：化妝品 女性用品 嬰兒用品 保健品 廚房用品
活動形式：
1 我的母親征文大賽
2 向購買嬰兒用品的女性贈賀卡一張
3 舉行我與母親或我的母親攝影大賽
父親節(jié)
主題：父親的堅強(qiáng) 慈愛與博大的胸懷
商品：男性化妝品 剃須用品系列 保健品
活動形式：我的爸爸肖像繪畫大賽或畫展
中秋節(jié)
主題：團(tuán)圓 和美
商品：月餅
活動形式：中秋賞月文節(jié)晚會和有獎購物
國慶節(jié)
主題：回顧過去 展望未來
商品：糖煙酒 小吃各類商品
活動形式：十月一日出生的人購物優(yōu)惠
教師節(jié)
主題：尊重教師，重視教育
商品：文具 禮品 保健品
活動形式：
1 向優(yōu)秀教師致敬 邀請 購物打折
2 邀請幼兒園小朋友們表演有關(guān)教師的節(jié)目
3 憑教師證購物優(yōu)惠
世界環(huán)保日
主題：注意環(huán)保 保護(hù)地球
商品：環(huán)保食品 用品
活動形式：
1 環(huán)保人員做環(huán)保問題咨詢活動
2 環(huán)保大簽名活動
周年慶典
新聞、流行話題的熱潮期，如：世界杯賽來臨，舉辦“購物有獎去巴西，為xx隊喝彩”
其它(如固定競爭店)策略決定。
在超級市場的促銷活動上，往往是一檔接一檔，因此時間的考慮往往是大節(jié)慶搭配大型促銷活動，平常日則以“促銷主題”來活潑內(nèi)容，增加靈氣。
(四)程序安排
事先安排整個促銷活動的程序，何時完成初稿、何時校搞、何時傳播、何時實(shí)施···等都須設(shè)定一行程表，按表操作，適時掌握進(jìn)度，促銷活動才能在如期完成“備戰(zhàn)”，準(zhǔn)時作戰(zhàn)。
(五)預(yù)估
任何一件活動都不要忘了事前一定要做預(yù)估的工作，先行預(yù)估每個階段的效果，并可對店內(nèi)員工宣布，并以實(shí)質(zhì)獎勵。讓員工同此一心，為達(dá)到目標(biāo)而努力。同時在事后針對預(yù)估實(shí)際等相關(guān)數(shù)值加以探討，并評估這次活動成敗關(guān)鍵，獲取經(jīng)驗做下次活動改善。
二、促銷的種類及作法
促銷的種類有成千上百種，但要出奇制勝，才能吸引更多消費(fèi)者來店。以下列舉數(shù)種常見的促銷種類及作法。
(一)低價策略
直接將低價格反映在商品上，此種促銷策略，若其商品力度夠強(qiáng)，價格也低于市場水準(zhǔn)的話，極易引起消費(fèi)者“搶購”的熱潮。低價必然損失毛利。而犧牲毛利額，一般由超市承擔(dān)或廠商承擔(dān)或兩者各承擔(dān)部分。
1.避免與其他商家促銷商品的沖突，以免造成促銷商品斷貨。
2.促銷商品的選擇以市場需求為主，價格真正做到有力度，既對消費(fèi)者有沖擊力，又能夠保證合理的.毛利率。
3.促銷商品要具有一定的市場敏感性，定價要結(jié)合自身業(yè)態(tài)制定具有相對競爭力的價格。
4.避免二次定價低于首次定價，以免造成顧客信任度的降低。
5.避免定價的無競爭力，如定價明顯低于競爭對手，會造成適得其反的效果。
6.促銷價格過低時，要進(jìn)行一定的補(bǔ)充說明，以免顧客對商品本身產(chǎn)生懷疑。
合理的定價策略可以減少庫存，降低人員和廣告方面的支出，并使企業(yè)利潤得以保障，同時也使消費(fèi)者感到其定價的誠實(shí)可信，提高顧客的滿意度。希望在價格競爭激烈的零售市場中，每個商家都能根據(jù)自身特色制定合理的價格體系。
低價策略最好不要長做，除了影響毛利外，也會造成商品價格
彈性疲乏促銷過后，該促銷品需要經(jīng)過“調(diào)養(yǎng)期”才能回復(fù)原來市場接受度，甚至有可能從此“跌落谷底”、“不見天日”。
其優(yōu)點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、對“增加來客數(shù)”有立竿見影的效果。
2、因消費(fèi)者沖動性購買使銷售額明顯提升。
3、對新產(chǎn)品的品牌、知名度提升有幫助。
4、因消費(fèi)者大量采購使競爭店失去原有市場。
5、促銷方式簡單易控制。
缺點(diǎn)：
1、持續(xù)低價促銷對品牌形象、市場接受度有殺傷力。
2、短暫提升業(yè)績對正在走下坡路的店有治本之效。
3、無法提高顧客忠誠度。
4、易造成庫存過多現(xiàn)象。
(二)折價券促銷
折價券促銷也是經(jīng)營者使用策略之一，而且折價券效果通常也是最大的。一般折價券印制在dm快訊上。消費(fèi)者一旦接觸到dm快訊時，因折價券同有價證券，可以直接享受商品折價金額優(yōu)勢，所以它不但具有“低價”效果，更讓消費(fèi)者有種“珍惜”與“收集”的購物情結(jié)。
優(yōu)點(diǎn)：
1、可刺激消費(fèi)者的購買欲望;
2、來客數(shù)量、單價提升，業(yè)績提高;
3、可提高消費(fèi)者的忠誠度;
4、新消費(fèi)者加入;
5、可延伸相關(guān)產(chǎn)品的廣度、深度、使其易切入即有消費(fèi)群。
缺點(diǎn)：
1、折價券形同有價證券，抵現(xiàn)金使用，易發(fā)生職員舞弊現(xiàn)象;
2、活動形式復(fù)雜，易形成收銀員工作量增加并復(fù)雜化;
3、對商品力不強(qiáng)的商品較無效果;
4、活動預(yù)算及促銷成本難以預(yù)算。
(三)折扣
此種方式是直接以折扣方式優(yōu)待消費(fèi)者。若配合周年慶、季節(jié)更換推出超低折扣，通�？梢晕顺�，帶動靈氣。
折扣方式常可分為：固定折扣：如全店、部門商品某某折
非固定折扣：如某某折起最低某某折
分色折扣：依特價卡色，分色折扣
優(yōu)點(diǎn)：
1、吸引更多人潮來客數(shù)增加;
2、沖動性購買、單價提高;
3、令原由的消費(fèi)者有被“回饋”的感覺;
缺點(diǎn)：
1、過低的折扣或折扣“主題”不明確會令消費(fèi)者對產(chǎn)品質(zhì)量或產(chǎn)品原價產(chǎn)生懷疑;
2、處于生命周期衰退期的商品，利用折扣并無法產(chǎn)生效果。盲目折價競價，只會對店面形象有損。一般固定折扣較吸引消費(fèi)者，非固定折扣吸引力較差，而分色折扣則迎合了消費(fèi)者的“好奇”心理，往往能出奇制勝。
(四)積分卡
消費(fèi)者消費(fèi)一定金額可獲積分，累積一定積分可獲得贈品。
此種促銷方式，可使消費(fèi)者重復(fù)來店消費(fèi)，提高交易次數(shù)，而且活動預(yù)算較低，因此極受歡迎，但對新消費(fèi)者吸引力較差，反而對舊有顧客的“客單價”提高數(shù)較明顯。
積分卡促銷，可分別來自供貨廠商或超市發(fā)行，廠商為提高消費(fèi)者對該產(chǎn)品的忠誠度，并切入新使用者市場，以提高產(chǎn)品銷售量。超市自行發(fā)行積分卡，為使消費(fèi)者來店次數(shù)增加，并鼓勵消費(fèi)者提高消費(fèi)額。
優(yōu)缺點(diǎn)如下：
優(yōu)點(diǎn)：
1、促銷成本低;
2、交易次數(shù)、客單價提高;
3、針對“特定”產(chǎn)品，創(chuàng)造與其他競爭店差異化優(yōu)勢;
缺點(diǎn)：
1、須長時間積分，消費(fèi)者無法立即滿足，自然會放棄參與此活動，造成效果差
2、消費(fèi)頻率難掌握;
(五)聯(lián)合促銷
聯(lián)合促銷指：廠商與超市，超市與不同業(yè)態(tài)的商家，為了促進(jìn)銷售業(yè)績，而貢獻(xiàn)彼此的力量，聯(lián)合一起促銷。
通常的聯(lián)合促銷形式有：
1、生產(chǎn)與銷售的結(jié)合，比如廠商為考慮產(chǎn)品生命周期階段性，而推出的促銷活動。與超市促銷相配合，提供強(qiáng)有力的商品或價格空間，甚至是媒體宣傳。
2、產(chǎn)品使用的互補(bǔ)關(guān)系，比如牙刷與牙膏的聯(lián)合促銷，剃須刀與電池的聯(lián)合促銷。
3、消費(fèi)過程的互動關(guān)系，如在超市購物滿xx元，可享受xx折看電影。
優(yōu)點(diǎn)：
(1)結(jié)合雙方力量，吸引更多消費(fèi)者;
(2)成本分?jǐn)�，預(yù)算降低;
(3)對產(chǎn)品或商品知名度，形象提升有益;
(4)憑借相關(guān)性產(chǎn)品促銷，吸引消費(fèi)者大量購買，提高客單價。
缺點(diǎn)：
(1)產(chǎn)品品質(zhì)控制不良時，形成對方產(chǎn)品或店鋪銷售形象受損;
(2)活動計劃較難掌握。
(六)主題性促銷
所謂主題性促銷，即策劃一個特定“訴求主題”，比如：家電展，熟食周、文化用品展(8月下旬)等。主題性促銷若規(guī)劃得當(dāng)?shù)脑挘谏唐返膹V度及深度兼顧下，時間配合適當(dāng)下，極易擴(kuò)大商圈范圍，將第二商圈，第三商圈的消費(fèi)群吸引來。
主題性促銷活動的成功依靠：
1、商品廣度。
2、商品深度。
3、賣場規(guī)劃合理。
4、商品選擇恰當(dāng)。
(七)游戲方式
利用游戲方式促銷，可以活躍賣場氣氛，又可以使顧客積極參與，使店鋪與顧客相互溝通，對產(chǎn)品和店鋪的知名度提升大有幫助。
游戲方式很多，大體分動態(tài)和靜態(tài)兩種，在決定游戲方式前應(yīng)考慮訴求對象，或針對商品特性來決定方式。
一般靜態(tài)如：書法比賽，作文比賽，積木比賽等等。
一般動態(tài)如：寶寶爬行，投籃比賽，歌詠比賽等等。
游戲方式須特別注意：
1、參加者安全。
2、公開、公平、公正的原則。
3、游戲須創(chuàng)新。
4、避免與競爭店推出同性質(zhì)的游戲。
優(yōu)點(diǎn)：
1、活潑賣場氣氛。
2、來客數(shù)增加。
3、店鋪毛利率提升。
缺點(diǎn)：
1、客單價未能明顯提升。
2、來客增加，管理不便。
3、公平若受爭議，對店鋪形象有損。
(八)抽獎活動
抽獎活動可以刺激消費(fèi)者的好奇心而引起參與活動興趣，尤其是獎品極具吸引力時，更是能夠誘發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)更多的金額，以便能參加活動，或提高中獎機(jī)率。
抽獎活動通常會在開業(yè)，周年慶典等大型節(jié)目促銷活動中的一項。它除了固定設(shè)立“消費(fèi)金額”可提高客單價外，也可因抽獎券內(nèi)消費(fèi)專利號資料的填寫而建立客戶檔案。
當(dāng)然，要如期獲得效果，獎項須是有吸引力，且參加資格要簡化，才能讓消費(fèi)者熱衷參與。
優(yōu)點(diǎn)：
1、提高產(chǎn)品和商家知名度;
2、客單價提高，來客數(shù)增加;
3、客戶檔案建立。
缺點(diǎn)：
1、銷售業(yè)績未必會突飛猛進(jìn);
2、公平性容易受懷疑;
3、操作上較麻煩。
抽獎活動日期、方法、獎號、獎額、資格，如何公布、公布日期，如何領(lǐng)獎，皆須事先安排得當(dāng)，且為了不影響公平性，采取公開抽獎并且能邀請公正性專業(yè)人士見證為佳。
(九)店內(nèi)促銷
演示、喊賣、pop訴求、試吃、特殊道具陳列等，關(guān)鍵賣場需要經(jīng)常變換形象以吸引顧客。
上述的促銷種類，其著眼點(diǎn)主要是提高客單價，增加來客數(shù);其次是為商品，店鋪知名度、形象的提升。當(dāng)然，若要有事先預(yù)估的效果，就必須各部門所有員工皆能徹底實(shí)施各細(xì)節(jié)。
設(shè)計方案 篇4
【活動前評析】
這節(jié)語言活動《毛線可以變什么》，主要是從我們的綠色環(huán)保主題活動中得到的啟發(fā)。生活中有很多廢舊物品，像碎毛線、紙杯、塑料袋等物品，它們還可以干什么？對于學(xué)前班幼兒來說，不僅可以從語言表達(dá)、思維想象上獲得重大突破，還可以動手去創(chuàng)造新東西。我們就以繩子為主題，用故事引題。幼兒用語言表達(dá)繩子的變法，最后去想象制作。
【活動目標(biāo)】
1、通過觀察、想象，感受繩子用途大，培養(yǎng)幼兒的語言組織能力和表達(dá)能力。
2、通過制作毛線畫，培養(yǎng)幼兒動手操作能力。
3、范畫“繩子拉車”，讓幼兒學(xué)會發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
【活動準(zhǔn)備】
師：毛線粘貼畫若干張，各類毛線、繩子、膠水、剪刀。
生：紙、膠水、各類毛線、繩子。
【活動過程實(shí)錄】
活動過程：
1、故事導(dǎo)入，激發(fā)幼兒學(xué)習(xí)興趣。
�。�1）睡完午覺的小鴨子來到草地上，綠綠的草兒，輕輕的河水……小鴨子忍不住一下跳進(jìn)了水里……發(fā)現(xiàn)了什么呢？（根據(jù)范畫創(chuàng)編故事）
（2）原來小鴨子跳進(jìn)了用毛線做的“水”中了，怪不得渾身不舒服，聽聽小鴨子和太陽公公的對話就知道了。（啟發(fā)幼兒觀察想象，能大膽說出內(nèi)心所想）
分析：教師用一個美妙的故事，把一幅簡單的毛線畫用生動的語言形象地講述出來，生動的故事情節(jié)充分激發(fā)了幼兒的學(xué)習(xí)興趣，給幼兒創(chuàng)設(shè)了思維、想象和思考的空間，為下一步的學(xué)習(xí)做好了鋪墊。
2、以問答的形式學(xué)習(xí)兒歌。（在問答中教師相應(yīng)地配帶動作，并從對話的神情、聲音上加以區(qū)分）
（1）師（小鴨子）：太陽公公我問你：“繩子可以變什么？”
幼（太陽公公）：“繩子可以變小鴨，變出小鴨水中游�！�
“繩子可以變太陽，變個太陽紅又紅。”
“繩子可以變小河，變出河水清又清，變出小草嫩又綠�！�
�。�2）小朋友，你們覺得剛才的對話有趣嗎？現(xiàn)在老師問小朋友回答，我們學(xué)習(xí)這首兒歌好嗎？（配帶動作師幼交換問答）
分析：新《綱要》要求：要讓幼兒能清楚地說出自己想說的話，教師在活動先給幼兒設(shè)疑，讓幼兒在想象的同時，體驗創(chuàng)造性語言和配帶動作帶來的快樂。
3、游戲：繩子變變變 。
師：小朋友，繩子太神奇了，咱們也玩繩子變變變的游戲吧！小朋友先告訴老師繩子可以變什么？
幼：繩子可以變小船，繩子可以變傘，繩子可以變皮球……（幼兒紛紛回答，師肯定）
師：小朋友把自己想變的東西粘貼在紙上，然后告訴老師好嗎？（幼兒根據(jù)自己的想想動手粘貼，然后用語言表達(dá)出來）
分析：教師利用游戲變變變的.形式，讓幼兒大膽的想象、討論、交流、親手操作粘貼，充分培養(yǎng)了幼兒的想象力、動手操作能力和語言表達(dá)能力。
4、教師出示“繩子拉車圖”，引出繩子可以做什么？
師：小朋友，繩子不僅可以變出許多漂亮的東西，而且在生活中也有很大的作用，小朋友看繩子放風(fēng)箏這幅圖告訴老師繩子除了放風(fēng)箏還可以做什么？
幼：繩子可以拉車、捆東西……（啟發(fā)幼兒紛紛回答）
師：小朋友真棒，現(xiàn)在老師有一個凳子和一本書你們誰能想辦法用繩子讓它移動？（啟發(fā)幼兒想辦法用繩子移動書和凳子，使他們體驗如何正確解決問題。）
分析：通過這幅圖擴(kuò)展了幼兒的思維空間幼兒通過觀察圖了解了繩子的用途，并用語言把自己看到的說出來，知道了繩子的用途之廣。通過自己動手操作嘗試明白了怎樣正確使用繩子，培養(yǎng)了幼兒正確解決問題的能力。
5、討論會。
�。�1）生活中還有哪些繩子呢？（鋼絲繩、麻繩、尼龍繩……）
�。�2）繩子有很多種，如何正確使用繩子？（拉車要用鋼絲繩……小朋友玩時不能用繩子綁手、腳等）
分析：這個環(huán)節(jié)的設(shè)計，主要是擴(kuò)大幼兒的認(rèn)知面，把生活安全常識滲入到課堂中，增強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識。
活動延伸：
幼兒可在家長的幫助下制作一些和繩子有關(guān)的物品。如：跳繩，繩子編織袋……
設(shè)計方案 篇5
一、競賽題目及競賽簡介
建筑模型設(shè)計與制作是設(shè)計專業(yè)的一項重要的專業(yè)基礎(chǔ)，也是培養(yǎng)現(xiàn)代設(shè)計人才及其綜合設(shè)計能力不可或缺的構(gòu)成部分，模型作為設(shè)計理念和形態(tài)的具體表現(xiàn)手段，二維的設(shè)計方案轉(zhuǎn)化為三維的實(shí)施模型，使設(shè)想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，是設(shè)計理念的立體表現(xiàn)技法。
模型制作大賽旨在培養(yǎng)大學(xué)生的.創(chuàng)新思維和實(shí)際動手能力，增強(qiáng)大學(xué)生的設(shè)計與實(shí)踐能力，豐富校園學(xué)術(shù)氛圍，促進(jìn)本校大學(xué)生之間的相互交流與學(xué)習(xí)。通過模型制作大賽可以將課堂理論學(xué)習(xí)與設(shè)計與實(shí)際工程和產(chǎn)品設(shè)計緊密結(jié)合，較好地培養(yǎng)大學(xué)生的空間想象和形體造型能力。
建筑模型設(shè)計與制作大賽。利用模型材料（自己購買），設(shè)計并制作一個建筑模型含建筑周圍環(huán)境。
具體競賽內(nèi)容包括：方案設(shè)計（大師作品或自己設(shè)計）、模型制作、敘述答辯。
二、參賽對象和形式
參賽者為本班成員。以宿舍為單位參加比賽。
三、競賽要求
1、參賽隊員要求
(1)每個參賽隊只能提交一份作品，并命名。
(2)參賽學(xué)生只允許參加一個參賽隊，各隊?wèi)?yīng)獨(dú)立設(shè)計、制作。
(3)各參賽隊必須在規(guī)定時間和地點(diǎn)參加競賽活動。競賽期間不得任意換人，若有參賽隊員因特殊原因退出，則缺人競賽。
2、方案設(shè)計要求
(1)方案設(shè)計內(nèi)容包括：方案設(shè)計或大師作品分析摘要、建筑模型等。
(2)方案設(shè)計格式和要求：除封面外，加500字左右的方案設(shè)計摘要。
(3)參賽隊必須在規(guī)定時間將方案設(shè)計送到組委會指定的地點(diǎn)，逾期作自動放棄處理。送審的方案設(shè)計用a4復(fù)印紙打印、裝訂，文本一式3份；
3、模型制作要求
(1)模型制作材料不限，根據(jù)建筑特點(diǎn)，自行采購。
(2)模型底板尺度為a2-a3大小。
(3)建筑模型設(shè)計要具有特色，大師作品模型要體現(xiàn)原有建筑的特點(diǎn)。
5、評分規(guī)則
根據(jù)方案設(shè)計（分析）、模型制作和綜合評價4個方面進(jìn)行評分，總分為100分。
(1)方案設(shè)計（分析）（20分）
按設(shè)計方案的完整性、合理性和創(chuàng)新性評分。
(2)模型制作（60分）
按模型制作工藝、材料的選用、建筑空間的合理以及整體效果評分。
(3)作品介紹（10分）
按現(xiàn)場敘述情況，由評委當(dāng)場給分。
(4)綜合評價（10分）
五、獎項設(shè)置
、一等獎、二等獎、三等獎各一隊
六、時間安排
1、競賽時間：xx年10月26日—11月13日
2、競賽輔導(dǎo)（一）：xx年10月26日上午9：30―11：00，地點(diǎn)東區(qū)宿舍6412。
3、模型制作時間：xx年10月27日—xx年11月13日。
4、模型送審：xx年11月14日14：30―16：30，地點(diǎn)建筑學(xué)模型實(shí)驗室。
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