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實用的市場營銷策劃模板匯總五篇
市場營銷策劃 篇1
一、 目標(biāo)市場選擇
調(diào)整果業(yè)結(jié)構(gòu)，要堅持以市場為導(dǎo)向，不僅要按照市場要求，調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，而且要根據(jù)市場的變化，調(diào)整營銷策略。要研究果品以什么品種、何種規(guī)格、什么形式、那種價位進入市場，既能賣得出，又能賣出好價錢。根據(jù)近幾年果品市場變化趨勢，建議在市場營銷上注重下列策略。
1.高品質(zhì)化策略。隨著人們生活水平的不斷提高，對果品品質(zhì)的要求越來越高，優(yōu)質(zhì)優(yōu)效”策略。把引進、選育和推廣優(yōu)質(zhì)果品作為搶占市場的一項重要策略，淘汰劣質(zhì)品種和落后生產(chǎn)技術(shù)，打一個質(zhì)量翻身仗，以質(zhì)取用勝，以優(yōu)發(fā)財。
2.低成本化策略。價格是市場競爭的法寶，同品質(zhì)的果品價格抵的，競爭力就強。生產(chǎn)成本是價格的基礎(chǔ)，只有降低成本，才能使價格競爭的策略得以實施。要增強市場競爭力，必須實行“低成本——低價格”策略，依*新技術(shù)、新品種、新工藝、新機械，減少生產(chǎn)費用投入，提高產(chǎn)出率：要實行果品的規(guī)�；�、集約化經(jīng)營，努力降低單位產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，以低成本支持低價格，求得經(jīng)濟效益。
3.多品種化策略。果品消費需求的多樣化決定了生產(chǎn)品種的多樣化，一個產(chǎn)品不僅要有多種品種，而且要有多種規(guī)格。引進、開發(fā)和推廣一批名、特、優(yōu)、新、稀品種，以新品種，引導(dǎo)新需求，開拓新市場。要根據(jù)市場需求和客戶要求，生產(chǎn)適銷對路、各種規(guī)格的產(chǎn)品。要實行“多品種、多規(guī)格、小批量、大規(guī)模”策略，滿足多層次的消費需求，開發(fā)全方位的市場，化解市場風(fēng)險，提高綜合效益。
4.名牌化策略。因果品買方市場的形成，消費者挑選的余地加大，市場競爭越來越集中于品牌競爭，名牌成為開啟市場的`一把金鑰匙。果品要實施名牌化策略，搞好創(chuàng)牌工作，一是要提高質(zhì)量，提升品位，以質(zhì)創(chuàng)牌；二是要搞好包裝，美化外表，以面樹牌；三是開展商標(biāo)注冊，叫響品牌名稱，以名創(chuàng)牌；四是加大宣傳，樹立公眾形象，以勢創(chuàng)牌。要以名牌產(chǎn)品開拓市場。
二、 購買人群分析
產(chǎn)品定位：水果店的開設(shè)在目標(biāo)人群約為70000的社區(qū)。
利潤分析：目標(biāo)為70000人的社區(qū)。
1. 消費水果80元以上的學(xué)生占80%。消費金額為19.2萬元
2.消費水果50元以上的學(xué)生占10%。按消費65元計算，消費金額為19500元
3.消費水果50元以下的學(xué)生占10%。按消費35元計算，消費金額為10500元
社區(qū)人群月消費水果總額：22.4萬元
以水果店占社區(qū)水果消費35%計算，月銷售額為：8.94萬元。
社區(qū)水果店的開設(shè)，會大大方便大學(xué)生的水果購買以及一些工作繁忙人士的水果消費，相信這一塊可以增加15%。又根據(jù)調(diào)查，80年代以來，我國水果消費結(jié)構(gòu)出現(xiàn)了一些變化。在食品消費結(jié)構(gòu)中，隨著主食消費比重的緩慢下降和副食品消費中的比重也在逐步上升。這種趨熱可從水果占整個城鄉(xiāng)集市貿(mào)易比重變化以及水果消費支出占居民食品消費比重變化得到證明。預(yù)計今后幾年，隨著消費結(jié)構(gòu)進一步趨于合理化，水果消費在我國整個食物消費中的比重將呈現(xiàn)穩(wěn)中略升的趨勢。這部分也可以帶來一定的增長。這么計算，水果店的月營業(yè)額預(yù)計可以達到8.94萬元。
三、 目標(biāo)市場定位
通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水
果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。
隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標(biāo)準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。若考慮到未來人口增長因素，按照健康標(biāo)準計算，全國果品消費量將達到11550萬噸，比20xx年全國果品生產(chǎn)總量高出70%
(一) 產(chǎn)品的特點和創(chuàng)新
水果品味：我們將選擇高品質(zhì)多品種的水果
水果功能：以保健為主，以時尚為輔
保健方面：根據(jù)顧客的需求，由營養(yǎng)師專門指導(dǎo)來自由搭配營養(yǎng)水果
根據(jù)市場的需求，針對性的調(diào)配出其所需要的營養(yǎng)水果，如瘦美人(草莓搭配獼猴桃，等等
時尚方面：孕育著不同的時尚氣息
如：送給情人—情意綿綿(百香果搭配蓮霧等)
送給長輩—福壽安康(火龍果搭配香蕉等)
送給病人—早日康復(fù)(由竹搭配蘋果等)
水果分類：具體可按收入年齡性別及用途。
市場營銷策劃 篇2
一、宗旨：也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。
二、前期準備：在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
三、方案實施：
1、對中藥產(chǎn)市場進行分析。包括過去幾年中藥市場的總量、總額、不同地區(qū)的銷售；中藥產(chǎn)品過去幾年的價格、利潤、差額；主要競爭者，它的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有略等 ；中藥產(chǎn)品的各個分銷渠道，各渠道的相對重要性等。
2、運用SWOT分析法（機會、威脅、優(yōu)勢、劣勢）對中藥產(chǎn)品市場進行分析。
3、指出中藥產(chǎn)品市場面對的主要問題和對未來的主要假設(shè)。
4、設(shè)定中藥產(chǎn)品企業(yè)的.目標(biāo)，包括銷量、價位、鋪貨渠道等。
5、選擇營銷戰(zhàn)略。要注意考慮中藥企業(yè)的目標(biāo)市嘗核心定位、市場營銷組合、活動的預(yù)算等。
6、確定活動的方案。必須具體到時間、地點、人員安排、預(yù)算費用，要把各個環(huán)節(jié)都安排好，不能出錯。
7、對營銷活動進行管理、監(jiān)督、控制。保證各個環(huán)節(jié)進度合理、花費明朗、人員安排合理。
四：活動總結(jié)：進行中藥產(chǎn)品市場營銷活動的效果評估，找出不足的地方加以改進，對經(jīng)驗要加以總結(jié)。
以上就是個人對重要產(chǎn)品市場營銷策劃的建議，希望對你有用！
一、宗旨。也就是你開展這次中藥產(chǎn)品市場營銷活動的意義，為什么開展這次活動等。
二、前期準備。在整個中藥產(chǎn)營銷活動前，要先制定行動方案，安排好人員，調(diào)整好各部門的關(guān)系，并且要制定大家共同遵守的制度。
市場營銷策劃 篇3
1、深圳梵天管理咨詢
深圳市梵天管理咨詢有限公司專注于汽車行業(yè)，是一家專業(yè)的汽車品牌營銷機構(gòu)，以經(jīng)銷商實戰(zhàn)技巧提升為核心，成立于20xx年2月，運營中心位于深圳。我們有超過30名經(jīng)銷商出身的總經(jīng)理、集團總監(jiān)、部門經(jīng)理的核心講師團隊，服務(wù)經(jīng)銷店均超過8年以上，有非常豐富的店面經(jīng)驗和實操技能，為經(jīng)銷商帶來更接地氣的實戰(zhàn)培訓(xùn)，快速提升經(jīng)銷商業(yè)績�，F(xiàn)為廣汽豐田、一汽轎車、北京現(xiàn)代等廠家特約供應(yīng)商。
2、盛研咨詢
北京盛研恒信咨詢有限公司(簡稱：盛研咨詢)，是提供專業(yè)的市場調(diào)研與營銷咨詢服務(wù)的公司，我們以需求為出發(fā)點，為客戶提供全方位的信息咨詢服務(wù)。我們的服務(wù)包括市場調(diào)研、戰(zhàn)略咨詢、營銷咨詢等相關(guān)咨詢服務(wù)內(nèi)容；另外通過盛研平臺，還可以為客戶開展網(wǎng)上調(diào)查以及CATI訪問、服務(wù)座席、數(shù)據(jù)庫營銷等服務(wù)，多平臺多渠道，充分滿足客戶的信息需求。盛研公司總部位于北京并在上海、廣州、杭州、成都等城市設(shè)有分支機構(gòu)經(jīng)過全體員工多年來鍥而不舍的奮斗與崇高的事業(yè)追求同時與國內(nèi)多個城市市場研究機構(gòu)的良好合作關(guān)系，形成了穩(wěn)定、高效、廣泛的'協(xié)作網(wǎng)絡(luò)，擁有覆蓋全國的市場數(shù)據(jù)收集平臺。近幾年來，盛研咨詢已經(jīng)為眾多海內(nèi)外知名企業(yè)(機構(gòu))和政府機構(gòu)提供過數(shù)百個市場調(diào)研和咨詢服務(wù)，并建立起長期合作的伙伴關(guān)系。
3、和君咨詢
和君咨詢于20xx年春在北京成立，是中國本土規(guī)模最大的綜合性咨詢公司之一，榮獲北京管理咨詢公司綜合實力排名第一、中國咨詢業(yè)第一品牌等稱號,和君咨詢集團的基本業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)是：和君咨詢＋和君資本+和君商學(xué)院.
4、北大縱橫管理咨詢
北大縱橫管理咨詢公司成立于1996年，是國內(nèi)第一家按照公司法成立的管理咨詢公司，也是由北京大學(xué)控股、北京大學(xué)光華管理學(xué)院興辦的按現(xiàn)代企業(yè)制度規(guī)范化運作的專業(yè)管理咨詢公司。北大縱橫管理咨詢公司品牌也已經(jīng)成為中國咨詢行業(yè)的最知名品牌。
5、華夏基石咨詢
華夏基石管理咨詢集團由中國管理咨詢開拓者彭劍鋒教授創(chuàng)辦，現(xiàn)已成為中國本土最大管理咨詢集團之一，是中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢委員會副主任委員單位。華夏基石秉承“為客戶創(chuàng)造價值，與客戶共同成長”的理念，推動近千家大中型中國企業(yè)進行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、組織變革、機制創(chuàng)新、文化重塑。
6、愛維龍媒咨詢
愛維龍媒咨詢集團是一家定位明確的智力服務(wù)機構(gòu)，是“中國化集團管理專家”。做為管理咨詢從業(yè)者，傳播管理思想是其不可回避的使命與責(zé)任。當(dāng)今中國管理咨詢領(lǐng)域，更多是亦步亦趨地模仿西方管理模型與技術(shù)方法，無論是集團如何管控還是組織如何設(shè)計，咨詢公司向企業(yè)傳遞的是“術(shù)、末、用”的知識體系，而非中國企業(yè)家真正需要的“道、本、體”的思想修煉。這是中國管理咨詢行業(yè)的現(xiàn)實與無奈。愛維龍媒做為中國傳統(tǒng)文化哲學(xué)思想的傳播者，向中國古圣先賢學(xué)習(xí)管理智慧，是我們愛維龍媒人的使命與服務(wù)定位。
7、和君創(chuàng)業(yè)咨詢
和君創(chuàng)業(yè)管理咨詢有限公司是中國本土規(guī)模最大、實力最強、特色最絢的綜合性管理咨詢公司之一。公司由一流專家學(xué)者領(lǐng)銜創(chuàng)建,秉持五種系統(tǒng)咨詢能力，為中國企業(yè)提供基于戰(zhàn)略的資本運作與管理改進方案，推動中國企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型和管理升級。公司已經(jīng)在企業(yè)文化、公司戰(zhàn)略、組織設(shè)計、人力資源、運營管理、市場營銷、資本運作、并購重組、私募融資、證券投資、基金直投等諸多領(lǐng)域形成了自己獨特的服務(wù)能力與核心優(yōu)勢，為各行業(yè)大中型企業(yè)提供高水準的管理咨詢與投行咨詢服務(wù)，創(chuàng)造出眾多堪稱經(jīng)典的杰出案例。
8、深遠汽車咨詢
深圳市深遠汽車資訊服務(wù)有限公司隸屬于中國·深遠顧問機構(gòu)，是一家專注于為汽車主機廠家、配件生產(chǎn)商、汽車電子及經(jīng)銷商集團提供營銷戰(zhàn)略規(guī)劃與實施、品牌策劃與推廣、渠道規(guī)劃管理與認證、經(jīng)銷商運營能力提升、課程開發(fā)與培訓(xùn)、汽車4S店運營托管等于一體的綜合性知識服務(wù)的專業(yè)化公司。
深遠汽車咨詢團隊現(xiàn)擁有專職咨詢師和培訓(xùn)師50余人，主要由汽車行業(yè)專家（乘用車/商用車）和管理咨詢專家組成，具備戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行實施的雙重能力。公司為東風(fēng)商用車、東風(fēng)柳汽、上海通用、比亞迪汽車等汽車企業(yè)提供年度咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)及認證等服務(wù)，并成為東風(fēng)商用車有限公司的戰(zhàn)略合作伙伴。
公司秉承“精深致遠，合作共贏”的企業(yè)價值觀，致力于在中國汽車行業(yè)轉(zhuǎn)型升級的大背景下，為汽車主機廠、改裝廠、渠道商及服務(wù)商提供專業(yè)化的咨詢、輔導(dǎo)、培訓(xùn)及認證服務(wù)，現(xiàn)已積累形成了一套實用、科學(xué)、高效的汽車行業(yè)服務(wù)模式，在國內(nèi)同行處于領(lǐng)先地位，以高度責(zé)任感、專業(yè)化服務(wù)與創(chuàng)新求變能力贏得同行及客戶良好口碑，奠定了華南區(qū)域汽車智慧服務(wù)第一品牌的行業(yè)地位。
9、理實國際咨詢
理實國際咨詢集團是一家具有國際化背景的綜合咨詢機構(gòu)，總部設(shè)在加拿大，擁有覆蓋北美和歐洲多個國家的專家資源網(wǎng)絡(luò)。在中國，理實國際奉行“國際水準、本土服務(wù)”基本準則，與具有國際一流的管理與咨詢經(jīng)驗的資深專家一起，結(jié)合中國咨詢與管理實踐，并以優(yōu)秀的服務(wù)品質(zhì)贏得了客戶、咨詢協(xié)會以及全球合作伙伴的高度評價。
10、.世紀縱橫
中國企業(yè)聯(lián)合會管理咨詢副主任委員，第二代咨詢的領(lǐng)先者,擁有亞太十大咨詢師、中國十大杰出咨詢師領(lǐng)銜，中國企業(yè)家協(xié)會評選“十大咨詢機構(gòu)”和“十大值得尊敬的咨詢專家”。我們服務(wù)過的國有企業(yè)有中石化，中石油，中航一集團，中央電視臺，中糧集團，北車集團，大慶集團，伊利集團，鞍鋼集團，重慶啤酒集團等，我們服務(wù)過的民營企業(yè)有雅戈爾集團，橫店集團，魯能集團，華立集團，奧康集團，精工集團等。
市場營銷策劃 篇4
客戶單元：湖南省常德市年夜地幼兒園
籌謀單元：湖南常德雙百體裁籌謀公司
籌謀人：高君
籌謀完成日期：20xx年12月18日
籌謀合用日期：20xx年12月18日至20xx年2月15日
目錄
一前言
二籌謀方針
三營銷計謀
四營銷推廣
前言
比來幾年，經(jīng)�？吹椒制缧袠I(yè)涌現(xiàn)“市場黑馬”，這些產(chǎn)物在經(jīng)由持久精心周密籌謀和短期的高強度傳布下，迅速成為國內(nèi)本行業(yè)中高端市場的強勢品牌，如酒水市場的“水井坊”、曾經(jīng)年夜鬧瓶裝水市場的“農(nóng)民山泉”、攪亂空調(diào)市場的“奧克斯”和攪殺傳統(tǒng)便利面市場的新銳品牌——五谷道場，這些都是“亂世出英雄”時代最成功的“攪局者”，然而，“攪局”的價錢也是相當(dāng)昂貴的，對于泛博中小企業(yè)而言，你的產(chǎn)物再好、概念何等前進前輩也只能“望洋興嘆”，沒有雄厚的資金做基本，再好的品牌名、再經(jīng)典的品牌概念也只能且則在“漆黑中盤桓”。
然而，面臨當(dāng)前日益攀升的營銷成本，“年夜地幼兒園”該出路在哪里？
首先，“年夜地幼兒園”要明晰自己的定位，你是誰？你有若干好多資金？你的優(yōu)勢是什么？你的產(chǎn)物合適市場成長趨向嗎？你在行業(yè)中有無地位？你的近期計謀方針是什么？你的理想計謀方針是什么？你是否具備“一夜成名”的基本？你適合打進攻戰(zhàn)仍是防御戰(zhàn)，適合側(cè)翼抨擊襲擊仍是游擊戰(zhàn)？
其次，“年夜地”要練好企業(yè)的根基功，從企業(yè)打點、營銷、品牌、產(chǎn)物、手藝、人才、文化、渠道等方面入手，每個環(huán)節(jié)從不及格到及格，從及格到優(yōu)異，這樣企業(yè)就會穩(wěn)步前進。
再次，還要逐漸堆集實力和尋找“飛躍”的機緣，并不是所有的企業(yè)都能成為行業(yè)強勢品牌，成功者永遠是少數(shù)，但企業(yè)經(jīng)營的最高境界是長壽，并不在于多年夜、多強，長壽百年的中小企業(yè)比好景不常的行業(yè)巨子更值得尊敬。
您體味高端市場結(jié)構(gòu)嗎？
高端市場——除了昂貴豪侈(珠寶、名表等)品外，凡是指行業(yè)內(nèi)同類產(chǎn)物中價錢最高的市場區(qū)隔。
涉足高端市場，就有需要研究一下高端人群，什么樣的人算是高端人群？高端人群的權(quán)重？高端人群的條理分布若何？
市場上高端產(chǎn)物良多：如美國美蓮娜干細胞美容項目，每只干細胞針劑的價錢在千元以上，一個療程需要3萬元到40萬元之巨，再有就是面向高端人群的VIP醫(yī)療處事項目，少則萬元，多則數(shù)十萬元，還有曾經(jīng)風(fēng)行的.色彩診斷與咨詢處事，根基處事費也是萬元以上，高爾夫會員卡的發(fā)賣也是典型的高端市場版塊，還有各類高檔娛樂場所的會員金卡，也是少則幾萬，多則數(shù)十萬，這些全是面向高端人群的推廣，高端市場有待進一步深切研究和挖掘，高端市場到底有多年夜？高端市場該若何打破？
高端市場研究：
高端市場位于市場消費系統(tǒng)的尖端，是少少數(shù)人組成的高消費集群，據(jù)有整個市場比重組成的50%以上，也是整個社會精英人士的集結(jié)體，是社會文明前進和出產(chǎn)力成長的自動力源。
高端市場的組成：高端產(chǎn)物（處事）和高端消費群。產(chǎn)物首要默示是豪侈品及高品牌附加值的通俗產(chǎn)物，高端需求的發(fā)生是馬斯絡(luò)理論最高條理心里需求(自我實現(xiàn))。
高端市場的特點：
1、極高的消費條理和巨年夜消費潛力，占社會總體消費量的50%以上。
2、代表時代文明的標(biāo)識表記標(biāo)幟和社會前進的動力。
3、消費人群的絕對量很少，約占整個社會生齒比例的萬分之一，甚至十萬分之一。但消費能力量占消費主體的60%以上，凡是一個高消費者一小我的消費額度是通俗消費者的幾十倍，甚至上百倍、千倍。
4、是以男權(quán)為主導(dǎo)的社會高端消費群。女性比例很少。
5、屬于社會成熟型、精英型的消費階級。
6、高端市場也經(jīng)常是灰色消費的集中營。
高端市場的結(jié)構(gòu)：全國約13億生齒，城市生齒約3.6億，農(nóng)人約8.4億，入城農(nóng)人工約1億，全國經(jīng)營者約1.2億人，其中約8000萬體工商戶(個體業(yè)主)，中小企業(yè)近4000萬家。
社會財富的劃分狀況：
全國總存款約11萬億元，其中80%——90%財富為社會上10%——20%的高端人群據(jù)有，約9萬億元，富有生齒總量約1.2億，人均財富擁有量75萬元/人。
社會各收入階級總體人員結(jié)構(gòu)組成：
55%農(nóng)人(低收入階級)
25%工人(工薪階級)
12%白領(lǐng)(工薪階級)
8%金領(lǐng)以上(敷裕階級)
關(guān)于高端產(chǎn)物營銷建議
關(guān)于年夜地幼兒園的建議
●年夜地幼兒園若何高價銷？
首先，硬件，軟件培植怪異，明晰的高價位是品牌差異化的默示，但高價位必需有相配套隸屬產(chǎn)物來陪襯才可以，如品牌文化、產(chǎn)物理念、產(chǎn)物（處事）內(nèi)在、怪異包裝、工藝、手藝（既處事）、功能等。
●“年夜地”的教育體例理念，行動措施，師資力量，精采的打點是成功的基本。
●豐碩的教育模式是產(chǎn)物長銷的基本。（既豐碩的功能性教育，例如感官練習(xí)室，多媒體室）
因為客戶需求的多樣性，要想持久占領(lǐng)市場，必需有豐碩的延優(yōu)點事和進級處事，否則消費者會發(fā)生“消費委靡”。
關(guān)于“年夜地”營銷模式建議
營銷模式是為營銷方針處事的，我們的營銷方針是什么？
是持久做年夜做強品牌，這需要持久投入和多年市場培育；
仍是快速融資堆集資金，市場滾動成長，少量投入，快速堆集資金。
前期籌謀不是著重消費者需求導(dǎo)向。
根基營銷模式導(dǎo)向確定后，設(shè)計響應(yīng)的營銷策略。
3、關(guān)于傳布建議
因為產(chǎn)物定位高端人群，不適合用公共傳布模式，而是低成本定向分眾傳布，所以要采用各類低成本傳布手段。
事務(wù)營銷，在高端人群關(guān)注的規(guī)模制造新聞事務(wù)，進行事務(wù)行銷。
教育營銷，操作專題論壇、沙龍等形式組織方針消費群進行會議營銷。
滲入營銷，操作行業(yè)協(xié)會(行業(yè)協(xié)會)進行滲入營銷。
連系營銷，與社區(qū)會所、俱樂部等高端會員機構(gòu)進行互動營銷。
廣告營銷，在行業(yè)媒體進行軟文傳布。
口碑營銷，樹立消費輿論翹楚，帶動群體消費。
電子營銷，操作互聯(lián)網(wǎng)、手機短信進行傳布。
8)展會營銷，操作專業(yè)展會進行品牌傳布等。
勾當(dāng)營銷，按期組織會員進行專題勾當(dāng)。
高端產(chǎn)物成功機緣只有一次，當(dāng)主導(dǎo)的營銷手段失蹤靈的時辰，很難再次調(diào)整，有人曾用“一對一”的營銷體例直銷高端產(chǎn)物，但下場很差，與富人到交道，真的需要手段和手平啊。
高端市場打破關(guān)頭――創(chuàng)作發(fā)現(xiàn)“年夜地”品牌高溢價能力
好比美容產(chǎn)物市場、女性保健品市場，中高產(chǎn)物觸目皆是，各個條理女性內(nèi)滲出，各個以內(nèi)養(yǎng)外，一個比一個權(quán)威，生物、醫(yī)學(xué)美容產(chǎn)物也年夜行其道，高價位意味著高品質(zhì)，但產(chǎn)物的功能有抉擇性浸染，沒有打破就沒有機緣，
因為如斯高價位，文化內(nèi)在和包裝的設(shè)計要求將十分苛刻，需要達到經(jīng)典的水準。高價位，必定有市場，但要成立與價位相吻合的“隸屬產(chǎn)物”(精神層面)，平平簡單的高價位，也許企業(yè)保留不會有問題，久遠成長卻很難，只有經(jīng)由縝密思慮的高價位產(chǎn)物，擁有豐厚文化底蘊和品牌內(nèi)在的高價產(chǎn)物，才有機緣持久占領(lǐng)該部門市場，品牌的成長需要長時刻的培育和堆集，到位、適合的營銷手段是品牌成長的加速器，科學(xué)的打點系統(tǒng)體例是維護品牌成長源動力。
我還曾經(jīng)長時刻思慮一個問題：
為什么中國企業(yè)成長到必然階段之后,再很難持續(xù)成長下去？問題到底出在哪里出？
在思慮這個問題的時辰，我往往會同時想起三星CEO尹鐘龍說的那段話：“對于今朝的三星來說，要做的工作良多良多，可是，第一主要、第二主要、第三主要的工作，都是焦點手藝的開發(fā)�！卑呀裹c手藝開發(fā)算作企業(yè)最主要的三件事，是作秀仍是有感而發(fā)？
我思慮的功效是：中國企業(yè)所有的問題和不足，都與焦點手藝缺失蹤有關(guān)。
我的這一思慮可能會有良多人不認同，尤其是我的同業(yè)們。在他們看來，我也許做錯了兩件事：一個是叛變了自己的職業(yè)道德，一個是犯了夸年夜手藝和產(chǎn)物浸染的錯誤。
然而，我要說的是，作為一個有社會責(zé)任心的職業(yè)營銷人，我必需堅持我的不雅概念，那就是：產(chǎn)物第一，營銷第二。這就好比，我不能因為自己是語文教員，就對學(xué)生說數(shù)學(xué)不主要。
中國經(jīng)濟能成長到今天，營銷確實起到了很年夜的浸染。我對此深信不疑。
可是，當(dāng)我們看到那些被廣告催熟的企業(yè)紛紛倒下去的時辰，當(dāng)我們看到那些言過其實的廣告讓消費者心生厭惡的時辰，你不感受我們的營銷已經(jīng)走火入魔了嗎？
這還不是最首要的。當(dāng)我們絞盡腦汁想盡一切法子依然不能把產(chǎn)物（處事）賣出去的時辰，我們驀然發(fā)現(xiàn)，原本是我們的產(chǎn)物（處事）根柢不足以和競爭對手較勁，這個時辰，你是哀嘆自己黔驢之技，仍是哀嘆我們的產(chǎn)物（處事）太不爭氣？
正視營銷沒有任何過錯�？墒牵乙嵝盐业耐瑯I(yè)和企業(yè)家注重的是：當(dāng)我們的市場屬性已經(jīng)從營銷主導(dǎo)轉(zhuǎn)向產(chǎn)物(手藝，處事)主導(dǎo)的時辰，我們再繼續(xù)用舊時代的思維經(jīng)營今天的企業(yè)，那就是我們的錯誤了。
警戒：營銷崇敬正在侵蝕著中國企業(yè)的健康肌體！過度放年夜了營銷對企業(yè)的價值和浸染，將年夜年夜延緩中國企業(yè)躋身世界強勢企業(yè)之林的軌范。
我把這個時代稱為“營銷崇敬時代”，依據(jù)之一就是那句被無數(shù)企業(yè)家奉為圭臬的假話：“只要廣告做得好，磚頭能當(dāng)金磚賣”。
對于今天的中國企業(yè)來說，成立營銷+產(chǎn)物的雙重優(yōu)勢，才是謀求持續(xù)成長、做年夜做強的根柢之道。
筆者，對于年夜地幼兒院在產(chǎn)物（處事）方面的體味不夠深刻，僅僅就營銷問題出一點點薄力。筆者主張主題營銷，和體驗式營銷
主題營銷的現(xiàn)實意義與名目，是浸染于發(fā)賣規(guī)模的關(guān)頭
模式營銷的成長與瞻望，經(jīng)由過程模式的不竭堆集，已經(jīng)形成模式的規(guī)�；�(jīng)營了，今朝市場上采用的商業(yè)模式規(guī)模已經(jīng)很是復(fù)雜，模式打造也已經(jīng)成為企業(yè)必不成少的營銷特征，那么到底什么樣的營銷模式適合自身企業(yè)，在傳統(tǒng)與現(xiàn)代連系階段，若何跳躍此刻的名目，將是所有營銷人事的配合意愿，按照市場的成長與整體營銷的敦促，主題營銷與主題營銷模式將是未來成長的主要通路。
市場營銷策劃 篇5
信息時代的到來，顛覆了很多傳統(tǒng)的管理理念和管理方式。市場營銷策劃人才管理與培養(yǎng)始終處于企業(yè)管理的輔助地位，盡管多數(shù)企業(yè)一味倡導(dǎo)營銷策劃人才戰(zhàn)略，但是在應(yīng)對市場營銷策劃人才培養(yǎng)問題上，始終處于被動局面。樹立科學(xué)培養(yǎng)營銷策劃人才觀念，完善以人為本的人才培養(yǎng)制度，是企業(yè)在激烈的市場競爭中縮減成本、降低風(fēng)險，步入可持續(xù)發(fā)展，保持盈利能力狀態(tài)的關(guān)鍵。
一、現(xiàn)階段市場營銷策劃人才培養(yǎng)中存在的誤區(qū)
(一)對市場營銷策劃缺乏專業(yè)性的理解市場營銷策劃核心在于如何打動消費者，讓消費者認識品牌、了解品牌、信任品牌到最后的依賴品牌。市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。我國企業(yè)的發(fā)展完全依靠企業(yè)自主性的經(jīng)營管理。在市場營銷策劃人才培養(yǎng)方面企業(yè)自身就缺乏對市場營銷專業(yè)性的認知。很多企業(yè)在招聘員工的時候，單純招聘一些業(yè)務(wù)能力熟練的員工，但是，在企業(yè)市場競爭中，業(yè)務(wù)能力純熟的員工占得比例很低，大多數(shù)員工都需要進入公司后進行能力培養(yǎng)。市場營銷策劃人才在乎經(jīng)營活動，以占有市場盈利為核心目標(biāo)，如果沒有正確認知市場營銷策劃的重點和核心，那么培養(yǎng)人才就會失去更多的責(zé)任和耐心。很多企業(yè)決策者并沒有認識到員工培養(yǎng)對于企業(yè)的重要作用，沒有以長遠的眼光看待人才培養(yǎng)的重要作用。在這樣的惡性循環(huán)下，我國企業(yè)在市場營銷策劃人才培養(yǎng)上，通常存在硬性矛盾，這種矛盾產(chǎn)生的負作用嚴重阻礙了企業(yè)發(fā)展。
(二)對市場營銷策劃培訓(xùn)內(nèi)容和方式不系統(tǒng)、不全面市場營銷策劃涉及的內(nèi)容較多，營銷戰(zhàn)略規(guī)劃、產(chǎn)品全國市場推廣、一線營銷團隊建設(shè)、促銷政策制定、專賣體系等特殊銷售模式打造、終端銷售業(yè)績提升、樣板市場打造、分銷體系建立、渠道建設(shè)、直營體系建設(shè)、價格體系建設(shè)、招商策劃、新產(chǎn)品上市策劃、產(chǎn)品規(guī)劃、市場定位、營銷診斷、市場營銷調(diào)研、企業(yè)形象策劃、目標(biāo)市場策劃、營銷策劃創(chuàng)意與文案等。隨著現(xiàn)代企業(yè)制度的建立，我國企業(yè)已經(jīng)形成了自主發(fā)展的規(guī)模，在企業(yè)運行方面積累了一定的經(jīng)驗。一些企業(yè)在營銷策劃培養(yǎng)方面給予了支持，傾注了心血。但是，積極態(tài)度需要科學(xué)的人才培養(yǎng)方法，在很多企業(yè)中，市場營銷人才培養(yǎng)方面缺乏培訓(xùn)內(nèi)容的科學(xué)性，培訓(xùn)方式的合理性。企業(yè)將培養(yǎng)單純實施為業(yè)務(wù)培訓(xùn)，沒有對員工實施全方位的培養(yǎng)。例如人格教育、道德培養(yǎng)、紀律要求等等，員工只是單純學(xué)會了怎么做業(yè)務(wù)，而沒有從整體上與企業(yè)融合到一起，與企業(yè)的關(guān)系處于相互利用的對立面。培訓(xùn)內(nèi)容和方式的不健全是企業(yè)培訓(xùn)具有片面性。
(三)對營銷策劃人才培養(yǎng)結(jié)果缺乏考評和選用機制市場競爭中大多數(shù)行業(yè)都有一個被公認的市場領(lǐng)先者公司，這個公司在相關(guān)的產(chǎn)品市場中占有最大的市場份額，該領(lǐng)先者是眾多競爭者的目標(biāo)，某一公司可向它提出挑戰(zhàn)、模仿或避免同它競爭。我國企業(yè)在市場營銷策劃人才管理上通常都處于決策者指揮的狀態(tài)，而企業(yè)決策者對營銷策劃概念的定義通常是籠統(tǒng)的，在人才培養(yǎng)過程中，沒有細心觀察個體差異，沒有根據(jù)個人的優(yōu)勢分配工作崗位，在員工進入到工作崗位后，沒有根據(jù)市場變化和需要進行必要調(diào)整。這樣固定的選用觀念，就會造成員工的工作始終處于固態(tài)，無法發(fā)揮其主動性和積極性。
二、提高市場營銷策劃人才培養(yǎng)實效性的`理念和途徑
(一)明確目標(biāo)，以專業(yè)化培養(yǎng)為基礎(chǔ)在知識經(jīng)濟時代，拓寬企業(yè)人才培養(yǎng)內(nèi)容和途徑，就需要以專業(yè)化思想為前提。企業(yè)在營銷策劃人才培養(yǎng)方面需要掌握營銷策劃的相關(guān)理論，企業(yè)可以根據(jù)自身情況進行培訓(xùn)計劃的制定。例如可以根據(jù)員工的年齡、學(xué)歷、工作經(jīng)歷等進行學(xué)習(xí)內(nèi)容的劃分，在培訓(xùn)過程中，開展具有生命力的活動，引導(dǎo)員工發(fā)揮潛能。在培訓(xùn)過程中，設(shè)立長期目標(biāo)和短期目標(biāo)，不同部門之間實現(xiàn)交叉互動，使員工對于培訓(xùn)產(chǎn)生興趣。同時，與一些大企業(yè)聯(lián)合學(xué)習(xí)，聘請講師授課，形成培訓(xùn)活動長效機制，使員工在工作中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中成長。
(二)建立系統(tǒng)性培訓(xùn)體系營銷策劃是一門較難的工作，需要建立系統(tǒng)性的培訓(xùn)機制。員工對培訓(xùn)的重要性要有足夠的認識認識，在知識經(jīng)濟時代，培訓(xùn)是企業(yè)保持競爭優(yōu)勢的一個必然要求，知識已經(jīng)成為經(jīng)濟發(fā)展的重要資源，人力資本已成為企業(yè)最重要的資本。眼光短淺對企業(yè)的長遠發(fā)展極不利。加大培訓(xùn)力度，要在營銷策劃人才的就業(yè)、上崗、升值、變更上加大調(diào)整力度，要完善企業(yè)營銷策劃的培訓(xùn)，就進一步完善有關(guān)的法律法規(guī)，確保營銷策劃的培訓(xùn)落到實處，更新培訓(xùn)內(nèi)容，提高培訓(xùn)質(zhì)量。建立一個系統(tǒng)的培訓(xùn)工程，必須從企業(yè)發(fā)展的總體戰(zhàn)略和員工實際出發(fā)，不斷更新培訓(xùn)內(nèi)容，做好培訓(xùn)調(diào)查工作，是培訓(xùn)在有限的時間內(nèi)收到良好的效果。
(三)正確評估工作實績，完善人才考核評價辦法企業(yè)對培養(yǎng)的營銷策劃人才，要建立人才培訓(xùn)檔案，根據(jù)具體營銷策劃的內(nèi)容劃分等級，要強化考核，建立優(yōu)勝劣汰機制，要根據(jù)個人操守和工作業(yè)績、崗位水平來評定等級，對不適應(yīng)發(fā)展需求的人才及時進行思想培養(yǎng)。建立有效的激勵機制。留住人才、尊重知識、尊重人才，進行適度激勵、按需激勵和適時激勵，注重激勵的有效性、層次性、持久性，采用精神和物質(zhì)激勵相結(jié)合、正反激勵相結(jié)合、內(nèi)外激勵相結(jié)合的方法，發(fā)揮激勵機制的作用。
(四)發(fā)揮營銷策劃人才的全部效能營銷策劃人才具有的最明顯特征就是能力的強大。這里的包括學(xué)歷、知識體系、心理素質(zhì)、道德品質(zhì)等多種元素。社會越是發(fā)展，就業(yè)形勢就會明顯不同，對人才的需求也會在不同時期產(chǎn)生不同的結(jié)果。營銷策劃人才重要性的關(guān)鍵在于要發(fā)揮全部效能，利用可以利用的一切資源，促進企業(yè)發(fā)展和平衡。尊重人才的雙向選擇，要在選人用人上注意這個原則，把雙向合理化選擇當(dāng)成管理的促進手段。
三、結(jié)語
在知識信息化時代，人力資本對企業(yè)競爭力也越來也大，企業(yè)要實現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)，在競爭中體現(xiàn)優(yōu)勢，必須依靠和擁有一支高素質(zhì)的人才隊伍，人力資源管理的根本在于對人才的充分了解和把握，對企業(yè)發(fā)展模式的充分認知。市場營銷策劃人才是企業(yè)勞動效果成敗的最直接的決定因素，也是企業(yè)發(fā)展效果最直接的體現(xiàn)。積極引進市場營銷策劃人力管理培養(yǎng)的新模式，新理念，加快發(fā)展的速度，實現(xiàn)企業(yè)服務(wù)于社會和人民的積極作用，為社會和經(jīng)濟發(fā)展提供基礎(chǔ)性的保證。
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