精選廣告營銷策劃三篇
廣告營銷策劃 篇1
一、制造型企業(yè)困境
米爾頓科特勒曾指出:“對于高品質產品進入發(fā)達市場時,質量、價格方面的控制力不大,中國企業(yè)需要從品牌上獲得30%利潤,而不是10%~15%市場加工費!逼放评鄯e的制造型企業(yè)品牌建設任重道遠的原因是什么無庸置疑,工業(yè)企業(yè)品牌產品或服務,可以賣得更高的價格,并且依舊具有極強的競爭力,這就是做品牌的魅力。長期以來,大多數中國企業(yè)都沒意識滿足于“中國制造”現狀,以為依靠“質優(yōu)價廉”加工、代工技術就可以基業(yè)長存,是目前我國企業(yè)面臨的一項企業(yè)新危機。從金融危機后,企業(yè)陷入困境,而眾多企業(yè)和專家在反省、總結問題根源時,都不約而同的提到中國工業(yè)企業(yè)缺少品牌概念,不重視品牌資產投資的弊病。
二、廣告策劃的作用
簡單的廣告技術和一些慣用的宣傳手段;尤其是一些華而不實的虛假廣告,已經再難以打動消費者。
1、提高企業(yè)產品競爭力
為產品的快速銷售提供了思路,挖掘了潛在的購買力;對企業(yè)開拓新市場,開發(fā)新產品起到了拋磚引玉的作用。加速了商品的流通,幫助企業(yè)回籠資金,擴大企業(yè)再生產。促進了產品的更新換代,避免產品積壓,提高企業(yè)贏利水平。
2、宣傳企業(yè)精神
廣告策劃的創(chuàng)意內容和中心理念能夠預測市場的經營方向,以此規(guī)范企業(yè)的經營標準。積極的廣告策劃不僅對消費者產生號召力,并且對企業(yè)和企業(yè)產品進行了高度的形象的概括。當廣告把‘唯全’、‘唯美’、‘唯信’的理念傳播給消費者時,也就是對企業(yè)本身提出了相應的要求,使企業(yè)必須規(guī)范經營行為,建立科學的管理制度,完善企業(yè)形象以適應消費者對企業(yè)的要求。在廣告主題的引導下,企業(yè)更可據此做出長遠的戰(zhàn)略性決策。
3、推廣與強化企業(yè)形象
廣告策劃為樹立企業(yè)整體形象推波助瀾。持續(xù)不斷的、理性的、時尚的廣告,通過各種媒介的傳播,把企業(yè)在受眾者心中的形象具體化、優(yōu)先化,提高消費者對企業(yè)的美譽度。從而將企業(yè)文化滲透給消費者并加以強化,形成企業(yè)內部強大的凝聚力,造就出一只具備戰(zhàn)斗力的團隊;使企業(yè)外部的消費者對企業(yè)產生更多的欣賞和信賴,并對企業(yè)文化給予認可。
4、規(guī)避市場風險
廣告策劃能使企業(yè)保持經營特色,規(guī)避競爭風險,F代市場競爭激烈,任何企業(yè)如果想生存和發(fā)展就必須有克敵制勝的`法寶;始終生產平淡無奇,步人后塵的產品,終究是會被市場淘汰的。廣告的創(chuàng)意策劃就能夠給企業(yè)提供新思路,促進企業(yè)不斷創(chuàng)新,不斷完善管理機制,使企業(yè)在競爭中保持活力。優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意,不僅能給產品打開市場,而且能給企業(yè)帶來新的啟示,使企業(yè)的創(chuàng)新能力不斷提高,爭得更多的市場份額。讓企業(yè)的產品保持個性和特色,不僅是企業(yè)獨特的市場賣點;也是企業(yè)的發(fā)展基石;回擊競爭者競爭的有力武器。
三、廣告策劃的必要性
廣告策劃是營銷活動中的一個有機組成部分。而企業(yè)環(huán)境可以分為政治、經濟、文化、科技、競爭、法律等。企業(yè)內部可控因素分為產品、價格、促銷、渠道等四個方面,企業(yè)通過適當調整內部因素以適應外部環(huán)境,實現營銷目標。廣告只是企業(yè)促銷措施之一,是作為市場營銷組合的一個有機組成部分而存在并發(fā)揮作用的。對企業(yè)來說,進行廣告策劃的目的是為了提高廣告宣傳效果,使企業(yè)以最低的廣告開支達到最好的營銷目標。廣告作為市場營銷組合的一項策略措施,必須服從其整體性、協調性、多變性的要求,既要服從市場營銷總目標的總體要求,又要處理好與市場、價格、產品、渠道等各項策略的關系。廣告策劃必須與適當的目標市場、適當的產品、適當的價格、適當的渠道相匹配、相適應?傊瑥V告策劃要服從企業(yè)策劃的整體,決不能讓廣告與產品、價格、渠道、市場各行其是。廣告策劃服務于企業(yè)營銷活動,主要體現在廣告策劃要生動、形象、精確、適時地體現企業(yè)營銷的總體構思、戰(zhàn)略圖和具體安排。首先,表現在要體現市場策劃的意圖,即進行廣告策劃之前,必須搞清企業(yè)的目標市場是什么,有哪些,在哪里,有何特性,本企業(yè)產品在市場中的位置如何。其次,表現在要體現產品策劃的意圖,一要體現產品廣告的必要性;二要體現產品的差異性;三要體現產品的階段性。再次,表現在要體現價格策劃的意圖,即廣告應標明產品的實際價格,要體現產品的觀念價格和產品的價值觀念。最后,要表現渠道策劃的意圖,即廣告要跟著銷售渠道跑。
四、結束語
總之,廣告策劃的方向、方法、內含、外延;而廣告策劃又對于企業(yè)營銷有著反作用,對于實現企業(yè)營銷計劃是不可缺少的,起著先導的作用、輔助的作有用和促進的作用。這就是廣告策劃與企業(yè)營銷的關系。
廣告營銷策劃 篇2
一、營銷背景分析
A、1992年全國城市479個,1994年城市人口3.4億人,流動人口7000~8000萬左右,1995年城市640個,中等城市178個,大城市、特大城市76個。
B、1999年可口可樂銷售3.88億箱,百事可樂10900萬箱,20xx年1~6月可口可樂已銷售3.3億箱,兩家飲料商同時提出讓中國青年養(yǎng)成喝碳酸飲料的習慣的想法和舉措。我們的飲料會超越它們的業(yè)績。(其它略)
二、目標市場及創(chuàng)意說明
隨著國家經濟持續(xù)穩(wěn)定的增長,在社會總資產一定的情況下,實現企業(yè)超國家或地區(qū)經濟增長率大幅度增長,市場大戰(zhàn)不可避免。如何使消費者購買一個企業(yè)的`產品,使消費者滿意是使利潤最大化和長期發(fā)展的最佳途徑,同時也決定一個企業(yè)在現階段下不可能擁有100%的市場份額,也給了每一個企業(yè)一個機會。
就飲料市場來看,從大的跨國集團可口可樂、百事可樂,小到健力寶、椰風等已形成品牌的飲料。在進入97年的市場大戰(zhàn)中,根據自身以往的經驗、企業(yè)實力,穩(wěn)固拓展其市場較容易一些,同時也會引發(fā)更激烈的市場競爭,作為飲料新軍的“飲料”加入戰(zhàn)斗,直接進入競爭的核心會受到多重的障礙、排擠,因此希望我們的飲料于20xx年被列為中國旅游界制定專用飲料,旅游人數將達4.2人次,創(chuàng)收4375.7億。
本企劃案構思由旅游業(yè)入手,對于旅游者這一消費群,其手中資金充足,社會活動面廣,流動性大,接受新鮮事物能力較強,好奇心強,一旦取得這一消費群的認可和信賴,將會帶動大批消費群。計劃首先在年初進入旅游風景區(qū)市場,同時少量進入部分城市市場,此階段加大宣傳、樹立品牌為重中之重、避實就虛,為進入城市市場作好準備。進入夏季同時在風景區(qū)、城市展開銷售攻勢,面向青少年消費群,在品牌樹立后面向大眾,最終目標讓“飲料”與水果劃等號,在旅游者中樹立品牌,另一方面可以吸引一批國外游客,為以后打開國際市場打好基礎,再一方面,在旅游者中開拓市場,使企業(yè)有充足的時間進入城市市場的策略,旅游者與城市市場相輔相成,可松可緊。
三、行銷策劃案
1、產品
A、包裝合乎國家規(guī)定,圖案簡潔明快,以紅白色為基色,突出品牌,能吸引消費者的購買欲、有活力,增加防偽標志不是非有不可主要是預防假冒、引起消費者注意。
B、定價建議全國統(tǒng)一零售價3元,其一、減少錢貨交易時間;其二、便于計算、找零;其三、適當時機增加自動售貨機。
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2、促銷策略(以廣告為主)
A、建議廣告詞為“飲料菜汁融為自然”,全國媒體選擇以電視為主,合理選擇時間段,可以跟在可口可樂等廣告片的時間段內播放。
地方選擇報紙為媒體,選擇電視一般以點播電視劇為宜或加在兒童節(jié)目時段播出。
B、統(tǒng)一全國銷售點品牌標志,如遮陽棚、傘等上的標志,制作精美鑰匙扣作為贈品。
C、加強營銷策劃,爭取列為“20xx年中國旅游界”指定飲品。
D、大型活動
a、聯系風景名勝區(qū)當地電視臺,旅游主管部門制作“飲料帶你游中國”的電視系列風光片,留2~3分鐘的旅游指南,介紹食宿,旅游路線,突出安全性,此風光片應盡快制作,其作用一方面帶動當地旅游經濟,便于飲料進入當地市場。另一方面避免與地方保護主義相接觸。
b、制作每套60張或40張“祖國風景名勝”紀念卡,每張一個風景名勝。每包夾帶一張,一般原則只在當地風景區(qū)出售,制作要求:便于收藏、有紀念價值,選集卡最多的消費者中抽取一位聘為飲料名譽銷售督察員,享受企業(yè)員工同等待遇及月薪若干,另設一、二、三、紀念獎若干。
3、銷售渠道
1)東西以沿長江帶,南北以京廣區(qū)間為兩條主線,在成渝地區(qū)、京津地區(qū)、滬寧杭地區(qū)、珠江三角洲四大人口密集及工農業(yè)生產基地選擇北京、重慶、南京、廣州成立區(qū)域銷售總部。
a、北京總部負責東北三省、京、津、內蒙、河北區(qū)域銷售業(yè)務。
b、重慶總部負責云、貴、湖北、川、藏區(qū)域銷售業(yè)務。
c、廣州總部負責廣東、海南、福建、湖南、廣西、江西區(qū)域銷售業(yè)務。
d、南京總部負責上海、浙江、江蘇、山東、安徽區(qū)域銷售業(yè)務。
e、西安本企業(yè)總部負責山西、河南、西北五省區(qū)域銷售業(yè)務。
2)由五個總部在各自區(qū)域建立旅游名勝區(qū)銷售網絡,著名旅游風景區(qū)的經銷商(一級),以信譽、服務、知名度,直接批發(fā)至零售商手中為招標對象。
在各自區(qū)域內選擇人口稠密、交通發(fā)達、經濟發(fā)達的城市建立一級銷售分部或一級經銷商,逐步建立本區(qū)域城市銷售網絡,根據當地銷售情況收縮或擴展網絡外延。
3)五個總部負責各區(qū)域的業(yè)務,由企業(yè)總部協調管理、建立信息系統(tǒng)網絡,及時收集、反饋信息、制定促銷、營銷推廣計劃,并組織實施企業(yè)本部確定信息、制定配銷數量,完善銷售督察制度。
4、行銷步驟(略)
5、注意事項
1)加強廣告策劃、產品策劃,尤為加強企業(yè)形象策劃。
2)及時、準確收集信息,迅速整理分析,調整銷售計劃,防患于未然。
3)針對九七回歸開展的活動,應充分估計不可抗力因素的風險系數。
廣告營銷策劃 篇3
轉眼間12月的腳步臨近,雙十二網購狂歡盛宴即將拉開帷幕,在這個全民狂歡的網購節(jié)日里,為吸引廣大微店主及消費者對愛優(yōu)微的關注,從而提升愛優(yōu)微客戶入駐率及網站流量,就雙十二特別做以下策劃方案,為目標商家和消費者烹飪饕餮盛宴。
一、目標人群:
1、微店主。
① 已入駐愛優(yōu)微,渴望提升微店流量及銷量;
② 未入駐愛優(yōu)微,渴望獲得宣傳推廣;
③ 剛開店新手,渴望獲得微店運營推廣相關經驗。
2、消費者。
、佟≠徫镞_人,渴望獲得節(jié)日折扣;
、凇∑胀ㄏM者,渴望獲得節(jié)日驚喜;
、邸∥⒌曛,渴望借節(jié)日之際儲備貨源。
二、雙十二活動前期準備:
打造雙十二狂歡專版,愛優(yōu)微首頁設置雙十二相關活動信息,包括活動海報,抽獎活動,促銷產品,輪播官方微信及貼吧相關雙十二活動信息及討論話題;借助微博及微信、QQ空間、朋友圈、QQ群等自媒體渠道,組織并傳播相關活動信息;并以雙十二為契機嗎,開創(chuàng)節(jié)日狂歡Party,預熱節(jié)日氣氛。
三、活動時間:
20xx年11月27日——20xx年12月15日
四、活動主題
要買節(jié)——愛優(yōu)微雙十二系列活動
五、宣傳語:
要買節(jié),就是要你好看——愛優(yōu)微,教您怎么省錢
要了,要了,全要了 ——愛優(yōu)微,教您怎么省錢!
誰說有錢才任性 會花錢才任性——愛優(yōu)微,教您省錢!
六、活動形式:
消費者:
1.限時搶購——分時段,限時搶購;
2.分時段拍賣——高人氣單品,只此一天,1元起拍;
3.轉發(fā)讓利,眾籌砍價——提供十件商品,活動從11月底開始,前期預熱,轉發(fā)一次降利一元。轉發(fā)越多,讓利越大。12月12日當天進行搶購。先到先得,售完為止;
4.活動抽獎——愛優(yōu)微首頁設置抽獎頁面,雙十二當天開放抽獎權限,凡進入愛優(yōu)微首頁及其他頁面者,轉發(fā)活動信息到朋友圈、微博或者空間等SNS社交平臺者,皆有機會參與本次抽獎活動,每人每小時可獲得抽獎機會兩次;
5.自媒體轉發(fā)——活動參與者參與愛優(yōu)微官方微博微信有獎轉發(fā)活動,將獲得活動抽獎機會,轉發(fā)次數越大,獲獎幾率越大。
商家:
a.報名參加以上四種形式的`狂歡活動,可獲得相應活動廣告位;
b.活躍商家給予頁面置頂,提供商家鏈接頁面;
c.商家可自行提供促銷方案,我們可根據商家量身定奪專題版塊進行宣傳。
(活動說明:所有商家以活動贊助形式參與本次活動,愛優(yōu)微團隊將按照活動禮品價值安排相應的廣告位,給力商家將獲得愛優(yōu)微免費入駐權,實力商家將酌情考慮免保證金入駐愛優(yōu)微貨源網)。
七、自媒體專題策劃:
1、微博話題:
設置雙十二相關微博話題,積極鼓勵廣大網友、微店主及消費者積極參與并轉發(fā)話題,從而擴大活動影響力;(此處可以是參與類話題,也可以是愛優(yōu)微轉發(fā)類活動信息)
2、微信話題:
搶紅包類,將活動信息設置為紅包鏈接,組織一定形式的微信群參與搶紅包,分為三到四次,金額為1.212、12.12,、121.2、1212元;
征集一定形式禮品,鼓勵網友與微信互動,發(fā)起搖一搖等活動,搖折扣,搖禮品等;
八、時間及人員安排:
20xx、11、21——20xx、11、22
確定雙十二活動策劃及實施方案;
20xx、11、22——20xx、11、25
市場部:尋找活動商家、做好活動禮品及合作形式具體對接;同時負責合作伙伴對接,擴大活動傳播面增加活動知名度及流量來源;
推廣部:做好網絡各渠道活動傳播,負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;
設計部:負責相關活動海報及活動頁面設計;
客服部:負責網站及群友解惑答疑;
編輯部:負責相關活動文案撰稿,同時負責自媒體微博微信活動運營;
20xx、11、28——20xx、12、15
貨源部及運營部:負責網站整體產品梳理,加強網站入駐情況統(tǒng)計及網站數據更新;
客服部:負責網站及群友解惑答疑;
推廣部:做好網絡各渠道活動傳播,負責整體活動氛圍網絡渠道掌控;
20xx、12、18——20xx、12、20
所有部門進行活動總結。
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