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如何撰寫營銷策劃的計劃方案
企業(yè)在進行一項活動或者產(chǎn)品的市場開發(fā)，必然會有一個整體的營銷策劃方案。針對于不同的發(fā)展階段采用不同的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。如何撰寫營銷策劃方案？
1、準(zhǔn)備一個使命。
使命陳述清楚、簡潔地描述業(yè)務(wù)，寫企業(yè)提供的服務(wù)和服務(wù)的市場，通常在幾句。有時大公司是結(jié)合視覺的聲明，可以在兩至三段的長度。
2、列出并描述目標(biāo)或利基市場。
在這一部分中，列出并描述用戶或潛在客戶群。您創(chuàng)建的列表后，確定一個市場各個環(huán)節(jié)及崗位作用，例如在一個公司的人的具體類型，首席執(zhí)行官，首席財務(wù)官，或營銷總監(jiān)。部門負(fù)責(zé)人是另一種類型的細(xì)分市場。細(xì)分消費者市場，考慮年齡組。此外，利基市場營銷的一個組成部分。在一個律師，目標(biāo)市場，例如，可能會有小團體如試驗或醫(yī)療事故律師。在某些情況下，公司規(guī)模的定位是一個重要的考慮因素。
3、描述你的服務(wù)。
如上所述，進行市場調(diào)研，了解你的市場，來尋找他們需要的服務(wù)是必要的。同時，保留你目前提供的服務(wù)并確定新的服務(wù)。提供你的獨有服務(wù)體系。而且將在哪些人員方面，提供這些服務(wù)的專業(yè)知識和成本。
4、營銷和促銷策略。
不同的策略，針對不同的目標(biāo)市場具備更好的工作。市場營銷成功的關(guān)鍵是：什么類型的客戶會使用這項產(chǎn)品？什么客戶會購買這類產(chǎn)品？怎樣的服務(wù)會贏得消費者的心理？需要怎樣的營銷策略來進行？如果采用這樣的策略，他們又會有怎樣的反應(yīng)？這個行業(yè)存在有怎樣的問題？行業(yè)的發(fā)展趨勢、潮流是怎樣的？
為了達到對一個特定的商業(yè)市場的速度，閱讀貿(mào)易雜志和參加專業(yè)會議，滿足人的潛在用戶或買家。成為活躍在各種組盡可能形成戰(zhàn)略聯(lián)盟。找出最適合你的市場服務(wù)。
基本的營銷策略包括以下內(nèi)容：
1、網(wǎng)絡(luò)。無論是在個人或電子，通過參加小組討論在線，你的目標(biāo)市場聚集。
2、直接營銷。涉及發(fā)送銷售信函，傳單，小冊子的能力，或在定期的特別優(yōu)惠，重復(fù)的基礎(chǔ)上對同一組的前景。編輯目標(biāo)市場的語言和定期聯(lián)系他們的工作。在印刷媒體廣告或目錄，通常與一個特定的提供將立即響應(yīng)或銷售效益。廣告借給信譽（形象廣告），如直接營銷，必須是連續(xù)的。
3、制定培訓(xùn)計劃，增強服務(wù)意識。
4、編寫當(dāng)?shù)孛襟w、專業(yè)期刊、時事通訊，描述你的服務(wù)的好處的文章。
5、參加貿(mào)易展在地方或區(qū)域一級的。
宏智瑞達營銷策劃師提示：直接或個人銷售是一對一的銷售，往往在一個前景的辦公室或公司網(wǎng)站。直接銷售的營銷特別昂貴，從你只能達到一個人在一個時間。然而，如果你目前的服務(wù)的一組人在一個公司，如從一個特定的部門或幾個部門負(fù)責(zé)人，直接銷售可以是有益的。
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