市場營銷專業(yè)就業(yè)前景（精選17篇）
市場營銷是商品或服務從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動。下面，小編為大家分享市場營銷專業(yè)就業(yè)前景，希望對大家有所幫助！
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 1
我以審慎的態(tài)度告訴你:
通信業(yè)：需求旺盛，營銷人員比重繼續(xù)上升
今后幾年，通信業(yè)人才需求將主要分布在基礎電信運營企業(yè)，新增電信企業(yè)和政府部門，市場營銷服務人才比重將超過技術(shù)人才。人才構(gòu)成進一步變化為：經(jīng)營管理類、通信技術(shù)類和市場營銷類人才需求比例為2∶3∶5。這個比例中經(jīng)營管理與市場營銷人員比重較之前有所上升，預示著更多非通信專業(yè)人才將涌入通信行業(yè)。
汽車業(yè)：人才全面緊缺
未來5年，根據(jù)汽車發(fā)展的水平和需要來看，人才供求矛盾的變化將不是漸增，而是激增。這意味著人才供求的結(jié)構(gòu)性矛盾非常突出，尤其是研發(fā)機械工程師、銷售和市場人員的新增工作機會將非�？捎^。在汽車企業(yè)的招聘中，不是哪類人才比較重要，而是各類人才都很重要;不是哪類人才緊缺，而是全面緊缺。主要包括：汽車研發(fā)人才、維修人才、營銷人才、管理人才、汽車服務人才等。
快速消費品：營銷人才缺口大
快速消費品行業(yè)的人才缺口將依然主要來自市場營銷崗位。更多內(nèi)容盡在我的空間。近年來，該行業(yè)大量的市場、銷售人員，特別是品牌建設人員流向其他行業(yè)，而從其他行業(yè)流向快速消費品行業(yè)的市場人員并不多。因此，在20xx年相關企業(yè)將有必要繼續(xù)對此類人才進行儲備。
石油業(yè)：專業(yè)人力資源匱乏
石油行業(yè)招聘企業(yè)以特大型國有企業(yè)和外資石油服務公司為主。外資石油企業(yè)方面，從其在中華英才網(wǎng)上所發(fā)布的職位顯示出，專業(yè)技術(shù)人才，尤其是地質(zhì)工程師和鉆井工程師有明顯的人力資源匱乏的現(xiàn)象。同時，因為目前石油企業(yè)才人流動的內(nèi)外部條件還未成熟，所以外資企業(yè)雖然提供良好的職業(yè)發(fā)展空間、有競爭力的薪酬待遇等優(yōu)越條件，招聘到所需的研發(fā)技術(shù)人員也有一定難度。國有企業(yè)方面則是從事跨國經(jīng)營的人才極為緊缺就陸上石油企業(yè)而言，無論是各石油企業(yè)還是三大集團公司直屬機關，從事跨國經(jīng)營的管理人才都不足總?cè)藬?shù)的1%。
06年人才市場盤點
人才供求走勢將在未來很大程度上得以延續(xù)，因此提醒職場人士關注。
年度十大需求旺點
市場營銷類、物流類、房地產(chǎn)建筑專業(yè)類、咨詢類、項目管理類、生產(chǎn)管理類、電子工程師類、質(zhì)量管理工程師類、設計類、IT軟件研發(fā)測試類等是人才市場10大需求旺點。其中，市場營銷類人才不僅包括銷售代表，還包括銷售團隊管理人員、區(qū)域銷售管理人員、渠道銷售人員等;物流類人才主要是物流管理、國際物流銷售類的專業(yè)人才;房地產(chǎn)建筑類以各類規(guī)劃設計工程師、建筑師為主;咨詢類人才包括各類咨詢顧問、咨詢師等;項目管理類以項目經(jīng)理、項目專員為主;生產(chǎn)管理類主要是各類管理人才;電子工程師類主要包括設計工程師、機電工程師、研發(fā)工程師等;質(zhì)量管理類以QA、QA專業(yè)人員和質(zhì)量管理崗位為主;IT軟件研發(fā)測試類主要是軟件研發(fā)工程師、測試工程師等。
法律、行政：明顯供過于求
目前在人才市場人才明顯供過于求的職位類別有：法律類、行政類等。法律類主要指公司法務、法律助理等;行政類主要指各類文員、行政事務人員等。
機械類：就業(yè)率100%
【發(fā)布】機械及自動化專業(yè)屬于人才缺口比較大的專業(yè)之一，揚州畢業(yè)的該專業(yè)學生就業(yè)率達100%。
【分析】機械行業(yè)的人才強調(diào)技術(shù)性。企業(yè)希望招聘到既有專業(yè)知識，又有理論知識，懂得思考的復合型人才。所以，希望到外企工作的學生，除了專業(yè)知識要掌握好外，管理、銷售等方面的能力也不可忽視。
化學化工類：
5年內(nèi)不愁找工作
【發(fā)布】化學及化工專業(yè)屬于人才缺口比較大的專業(yè)之一，20xx年揚州本地畢業(yè)的化學化工類專業(yè)畢業(yè)生供求比例達到1：3。
【分析】該行業(yè)對人才的技術(shù)性要求較強。需求職位中以技術(shù)類、銷售類、管理類職位為主。從行業(yè)來看，該專業(yè)用人需求主要集中在化工業(yè)、能源業(yè)、醫(yī)藥、生物制藥業(yè)以及環(huán)保業(yè)，附加值高的化工新型材料、精細化工制造業(yè)等也都需要大量專業(yè)人員，由于對專業(yè)技術(shù)要求高，畢業(yè)生23年內(nèi)轉(zhuǎn)行的較多，人才相對缺乏，所有市場對此專業(yè)人才需求量都大，可以說，有此專業(yè)經(jīng)驗的，5年內(nèi)不愁找不到工作。
建筑工程：
大量吸納應屆畢業(yè)生
【發(fā)布】建筑工程專業(yè)屬于人才需求缺口比較大的專業(yè)之一。
【分析】建筑企業(yè)對人才的硬性指標要求不嚴格，比如給排水、工民建、施工管理、概預算、市政基礎設施建設等這些專業(yè)方向的學生，每年都被建筑施工公司大量吸收，但由于受工作環(huán)境的'影響，人才流失相對較多。
市場營銷：
專業(yè)銷售人才受寵
【發(fā)布】營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一，企業(yè)急需的是有技術(shù)類專業(yè)背景的營銷類人才。
【分析】國內(nèi)銷售人員可分為高級營銷人員(如銷售經(jīng)理)、一般銷售人員，多為客戶代表、推銷人員，包括商場售貨員和挖掘客戶的推銷人員和兼職銷售人員。但，這些畢業(yè)生需要技術(shù)類專業(yè)背景支撐自己從龐大的營銷隊伍中脫穎而出。
電子裝配：
每年畢業(yè)生不夠分配
【發(fā)布】除了揚州本地大量需要此類人才外，蘇州、上海等蘇南地區(qū)也迫切需要具有理論和實際動手能力相結(jié)合的專業(yè)人員。
【分析】揚州技師學院宣傳處陳處長介紹，隨著近年來揚州光輻(伏)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和中科院在揚州建立車用電子產(chǎn)品研發(fā)基地，電子裝配專業(yè)正逐漸升溫，市場不光需要具有專業(yè)理論的人員，更需具備熟練應用、操作技術(shù)的相關人才。不僅揚州本地的企業(yè)對人才的需求增大，蘇州、上海等地的企業(yè)也提前進入校園招攬人才。這些專業(yè)每年的畢業(yè)生都供不應求，絕大部分提前一年就進入用人單位見習，畢業(yè)后可與企業(yè)簽訂長期用工關系。
呼叫員、電話咨詢師：
本地就有35萬個培訓任務
【發(fā)布】這是一個全新的專業(yè)，揚州很多單位已開始預訂這類人才。
【分析】目前各企業(yè)對自身的形象越來越重視，并逐漸意識到，要加強企業(yè)與客戶之間一對一的交流，因此專業(yè)的服務熱線應運而生。陳處長介紹，一般的企業(yè)客服人員稱為呼叫員，而具有相關專業(yè)知識的專家則被稱為電話咨詢師，僅揚州地區(qū)，該學院就已接到了35萬個培訓任務，同時上海、廣州等地也陸續(xù)來預訂畢業(yè)生。目前，揚州廣陵產(chǎn)業(yè)園也正在建立呼叫基地。
物流管理：
操作型人才格外受青睞
【發(fā)布】不少高校都設有物流管理專業(yè)，但一般著重培養(yǎng)的是管理型人才，而市場每年對管理型人才的招聘很有限，更多的是需要在基層從事操作的人員。因此，物流操作員在每年的招聘中格外受寵。
【分析】目前比較先進的企業(yè)正逐步向零庫存邁進，這不光對物流管理人員提出了很高的專業(yè)要求，也要求最直接的物流操作員有更高的能力。相對于物流管理人員，物流操作員的需求量更大。因此，受過專業(yè)物流操作培訓的畢業(yè)生憑借上手快、勝任物流各個環(huán)節(jié)操作，而被相關的用人單位大量吸收。
高級技工(焊工)：
畢業(yè)生供不應求
【發(fā)布】揚州造船業(yè)發(fā)達，對焊工專業(yè)的人才需求量很大，再加上外地企業(yè)的定向招聘，畢業(yè)生幾乎供不應求。
【分析】焊工不僅是普通概念中的焊接，還包括特種焊接。其專業(yè)性非常強，必須經(jīng)過一段時間的專業(yè)培訓才能勝任。根據(jù)往年的經(jīng)驗，因該專業(yè)工作環(huán)境比較艱苦，報名的人數(shù)也比較少，所以，該專業(yè)畢業(yè)生很搶手。
旅游、外事服務：
第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)面寬
【發(fā)布】就業(yè)面較寬，機場、火車站、企業(yè)前臺服務、接待等都為該類人才提供了就業(yè)的崗位。
【分析】揚州市旅游職業(yè)學校副校長王慧勤介紹，第三產(chǎn)業(yè)提供的崗位流動性大，人才缺口也很大。所以，畢業(yè)生自身有很大的選擇性。除去專業(yè)比較對口的機場、火車站的崗位外，企業(yè)所需的一些接待服務工作也比較青睞于招聘這些受過專業(yè)訓練的畢業(yè)生。但，這類畢業(yè)生走上工作崗位后，要不斷提高自己，才能適應市場的不斷變化。
導游、旅游管理：
需求量逐年遞增
【發(fā)布】近年來，更多的人通過長假旅游調(diào)整和放松，因此各地的旅游人才奇缺，市場對該專業(yè)的需求也在逐年遞增。
【分析】該專業(yè)的畢業(yè)生主要從事導游、旅行社和星級賓館工作人員工作，這類崗位不光對就業(yè)者的知識面層次有要求，形象、語言和舉止也都必須受過專業(yè)訓練，所以，該專業(yè)是其他專業(yè)的應聘者不能取代的
贈言:無論什么專業(yè)如果學的一塌糊涂，仍然是就業(yè)無望!
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 2
市場營銷這個專業(yè)。剛開始的時候也會學習一些通識教育，一般都是會包括高等數(shù)學啊。為此人家這都是要學，然后同時呢，也要學習相關的一些財務知識，比如說財務管理層，同時還有一些會計學初級會計學，這些課程都是要學習的。還有一些其他的學科我就不贅述了。那專業(yè)課有消費者行為是非常重要課程。還有這是網(wǎng)絡營銷，這個專業(yè)課也是非常的重要。還有就是服務營銷政策也是比較重要的一門專業(yè)課之一。
1、就業(yè)方向
市場營銷是主要屬于理論性的學科，本人大學工商管理專業(yè)，比市場營銷學得更廣泛，理論性學科在學校學習的東西踏入社會后基本上沒太大的實際作用�，F(xiàn)在在深圳某電子商務公司從事銷售中層管理職位。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)后的主要擇業(yè)方向是銷售類的和市場類的工作。
銷售類前期可能會辛苦一點從一個普通的業(yè)務員開始，慢慢積累經(jīng)驗建立自己的客戶群，業(yè)績突出的話可以提升到主管或銷售經(jīng)理，然后再向總監(jiān)或者分公司負責人去發(fā)展。
市場類一般開始也會要求先熟悉業(yè)務，前期會有一段時間的銷售過程，然后再轉(zhuǎn)作市場，市場類主要以市場策劃為主，負責公司市場調(diào)研、分析、針對市場制定適合的銷售策略及公司發(fā)展規(guī)劃。這類工作在銷售中也會有涉及。
銷售跟市場工作的區(qū)別，銷售工作前期比市場工作會辛苦困難些，但是成長起來后后期的發(fā)展和“錢”途要更大;市場工作相對銷售工作的區(qū)別在于要比較穩(wěn)定些，底薪會比較高一些，但是一般沒有提成，只有獎金。一個成熟的銷售人員跟市場人員比較起來，銷售人員的收入和成長會更大。
2、選擇企業(yè)：
營銷人才需求很大，比較好找工作，對學歷要求不很高。但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，畢竟國企和外企對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員，目前你的情況比較難進。
3、行業(yè)的選擇及積累人脈
你說的應該是客戶資源的積累，客戶資源積累才跟行業(yè)相關，積累人脈則不同。至于哪個行業(yè)人脈積累比較重不應該作為你選擇行業(yè)的標準，你應該以你感興趣的，或者你以后創(chuàng)業(yè)打算從事的行業(yè)來作為選擇目前就業(yè)選擇行業(yè)的標準，因為沒有哪個行業(yè)積累人脈容易些，而且人脈的積累與積累客戶資源是不同的概念，人脈的積累是看你的交際能力，積累人脈不是考你做業(yè)務來積累，是建立自己的人際關系。
4、“我想選好一個行業(yè)就一直干。三十歲左右的時候積累了經(jīng)驗和人脈，再找準商機跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)�！�
你的這個想法我很贊同，營銷要干好最重要的一點是心態(tài)要好，要能堅持，畢竟銷售就是一個堅持的過程。為什么做銷售的人這么多，但是成功的這么少，很大程度上就是失敗的人不能堅持。做銷售能否成功的最關鍵因素是心態(tài)。一個人能否成功，最關鍵的不是能力如何，而是心態(tài)夠不夠好。一個人能力再強，但是心態(tài)不好，三天打漁二天曬網(wǎng)，這個公司做幾天，堅持不了，又換另一個公司呆幾個月，這樣下去永遠只是在原地踏步，不會成功;但是一個人的能力只要不是特別的差，如果心態(tài)夠好，只要能堅持下去，至少也會成為行業(yè)里的專家，雖然我不能肯定的說他能做得非常成功，至少不會太差。我部門招人的時候我首要觀察的就是應聘人員的心態(tài)，此外才是能力，如果心態(tài)好，能力只要不是太差我一般都會聘用，如果心態(tài)不好，能力再強我可能都不會選擇，因為心態(tài)不好是會傳染的，傳遞消極因素直接影響的就是整個部門的工作激情和積極性。這也是絕大多數(shù)企業(yè)招聘業(yè)務人員的方式。
選擇職位主要還是得根據(jù)你自己的職業(yè)發(fā)展定位來確定，如果你抱負比較大想創(chuàng)業(yè)做自己的事業(yè)去做銷售會比較合適，銷售做得好的話前途要大一些，畢竟銷售時最鍛煉人的行業(yè)，銷售行業(yè)常說的有句話：銷售中沒有不可能的，只有不敢想不敢做的。中國有80%以上的企業(yè)老板是做業(yè)務出身的，不過前期比市場型工作要辛苦、困難些，因為做銷售都是靠提成吃飯，底薪普遍比較低，前期沒成長起來之前業(yè)績一般不會很高，因而工資相應的會比較低，但是只要堅持成長起來之后月薪上萬或者幾十萬都有可能。
本人跟你的計劃差不多，xx年畢業(yè)現(xiàn)在從事電子商務銷售管理5年(大學有1年兼職經(jīng)驗和1年全職經(jīng)驗)，現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)的.條件基本具備:銷售管理能力、人脈、資金等，正在規(guī)劃打算來創(chuàng)業(yè)做自己的公司。我在你這個時候跟你想法比較相似，經(jīng)歷過你這個階段，所以感觸也比較深。
市場營銷專業(yè)到底好不好
人人都說市場營銷專業(yè)學了也沒用，但為何畢業(yè)生卻混得非常好?
這個專業(yè)就是市場營銷專業(yè)，這個專業(yè)說白了就是做銷售的，很多人都覺得做銷售只需要會說就可以了，還上什么大學。那些小學畢業(yè)的照樣都是月薪上萬塊的，學了也等于白學。而且那些大學生跟小學畢業(yè)的人一起干銷售，也沒發(fā)現(xiàn)強在哪里。
雖然很多人都覺得市場營銷這個專業(yè)學了也沒用，不過不得不承認，這個專業(yè)的大學生都混得非常好的。很多人剛出來就月薪上萬了，那連那些進了事業(yè)單位的人看到干銷售工資那么高，都想跑出來了，都是因為這個專業(yè)的人害的。
所以要說市場營銷這個專業(yè)沒用也是沒有道理的，可能賣衣服這類銷售工作門檻很低，用不了太多的專業(yè)知識。但是接觸一些高端客戶，像賣家具賣化妝品，有一些專業(yè)的營銷知識是很有用的，可以掌握著顧客的心理，通過各種各樣的手段達到成交的目的。
現(xiàn)在很多大品牌的店招導購都需要大學畢業(yè)了，越來越多的銷售已經(jīng)不再是低學歷就可以干了，除非本身有很強的銷售經(jīng)驗，不然對于公司來說，他們更愿意招大學生，這樣學習的能力更強一些，更加好用一些。
所以說大家也別小看市場營銷專業(yè)了，這個專業(yè)的畢業(yè)生都是能力很強的。其它專業(yè)的學霸出來由于專業(yè)的限制，從事的工作干三五年也不一定月薪上萬。比如那些會計專業(yè)或者幼師專業(yè)，這些專業(yè)好像學了很有用，不過想月薪上萬不知道在等多少年。
而市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生卻能夠在畢業(yè)當年就有很多人月薪上萬塊了，還是做業(yè)務好賺錢，上不封頂，只要有能力那收入不可想象的。
全國開設市場營銷專業(yè)的學校
北京
北京大學、中國人民大學、北京工業(yè)大學、北京理工大學、北京工商大學、北京服裝學院、北京郵電大學、北京印刷學院、北京建筑大學、北京石油化工學院、中國農(nóng)業(yè)大學、北京農(nóng)學院、北京林業(yè)大學、北京第二外國語學院、中國傳媒大學、中央財經(jīng)大學、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學、北京物資學院、首都經(jīng)濟貿(mào)易大學、中央民族大學、中華女子學院、北京信息科技大學、中國礦業(yè)大學(北京)、中國石油大學(北京)、北京聯(lián)合大學、北京吉利學院、北京工商大學嘉華學院、北京郵電大學世紀學院、北京工業(yè)大學耿丹學院
河南
鄭州大學、河南大學、河南農(nóng)業(yè)大學、中原工學院、南陽職業(yè)學院
天津
南開大學、天津理工大學、天津農(nóng)學院、天津中醫(yī)藥大學、天津師范大學、天津外國語大學、天津商業(yè)大學、天津財經(jīng)大學、天津體育學院、河北工業(yè)大學、天津城建大學、天津天獅學院、河北工業(yè)大學城市學院、天津商業(yè)大學寶德學院、天津醫(yī)科大學臨床醫(yī)學院、南開大學濱海學院、天津財經(jīng)大學珠江學院
河北
河北大學、河北地質(zhì)大學、河北科技大學、河北農(nóng)業(yè)大學、河北北方學院、河北師范大學、廊坊師范學院、石家莊學院、邢臺學院、滄州師范學院、石家莊鐵道大學、河北科技師范學院、唐山學院、華北科技學院、河北金融學院、北華航天工業(yè)學院、河北經(jīng)貿(mào)大學、河北大學工商學院、河北科技大學理工學院、河北經(jīng)貿(mào)大學經(jīng)濟管理學院、石家莊鐵道大學四方學院、河北地質(zhì)大學華信學院、河北農(nóng)業(yè)大學現(xiàn)代科技學院、中國地質(zhì)大學長城學院、燕京理工學院、北京中醫(yī)藥大學東方學院、張家口學院
山西
山西財經(jīng)大學、山西農(nóng)業(yè)大學、中北大學、太原理工大學、太原科技大學、太原工業(yè)學院、忻州師范學院、山西中醫(yī)學院、山西工商學院、山西大學商務學院、太原理工大學現(xiàn)代科技學院、山西農(nóng)業(yè)大學信息學院、中北大學信息商務學院、太原科技大學華科學院
內(nèi)蒙古
內(nèi)蒙古大學、內(nèi)蒙古科技大學、內(nèi)蒙古工業(yè)大學、內(nèi)蒙古醫(yī)科大學、內(nèi)蒙古民族大學、內(nèi)蒙古財經(jīng)大學、呼倫貝爾學院
浙江
浙江財經(jīng)大學浙江工商大學
重慶
西南政法大學、重慶工商大學
江西
江西財經(jīng)大學
山東
山東英才學院
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 3
市場營銷作為一種計劃及執(zhí)行活動，其過程包括對一個產(chǎn)品、一項服務、或一種思想的開發(fā)制作、定價、促銷和流通等活動，其目的是經(jīng)由交換及交易的過程達到滿足組織或個人的需求目標。新加坡市場營銷專業(yè)一直受到學生的`歡迎。新加坡的市場營銷專業(yè)能夠提供專業(yè)所需的最新動向，面對新經(jīng)濟的不斷發(fā)展，只有在商務方面打好堅實的基礎才能輕松應對。
新加坡連續(xù)三年人才供求市場對市場營銷專業(yè)畢業(yè)生需求排名穩(wěn)居前三位，畢業(yè)生由于行業(yè)不同，待遇略有差別，但由于現(xiàn)代企業(yè)都重視營銷工作，營銷類畢業(yè)生供不應求，總體待遇相對于其他專業(yè)處于中等偏上，因此此專業(yè)的就業(yè)前景相當好。
專業(yè)優(yōu)勢：
一、英語要求較低;
二、學生修畢市場營銷專業(yè)，有機會在新加坡直接就業(yè)，工作一年后可申請永久居民，成為永久居民七年后，更可成為新加坡公民;
三、對于想到歐美留學卻苦于簽證難的學生而言，學完該專業(yè)課程可直接申請就讀很多歐美大學的本科以及碩士，免去簽證的困難，并節(jié)省花費。
院校推薦：
新加坡英華美學院、楷博高等教育、新加坡市場學院
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 4
新加坡市場營銷專業(yè)優(yōu)勢和就業(yè)前景分析。出國留學選擇一門就業(yè)前景好的專業(yè)是很不錯的，目前的就業(yè)市場，營銷專業(yè)畢業(yè)生供不應求，薪資待遇也是位居上游，很被看好。市場營銷是一門誕生于西方的學科，它是總結(jié)了西方企業(yè)在成熟市場經(jīng)濟條件下經(jīng)營思想和經(jīng)營戰(zhàn)略演變與發(fā)展的基礎上產(chǎn)生和發(fā)展起來的，已成為對企業(yè)具有普遍指導意義的重要理論。它也是一門研究市場經(jīng)濟條件下企業(yè)經(jīng)營方略和生財之道，研究企業(yè)如何在激烈的市場競爭中求生存，求發(fā)展的學問，作為適應經(jīng)濟改革與發(fā)展需要的最為重要和適用的'管理學科之一，并成為教育中發(fā)展最快的一個學科方向。
新加坡市場營銷專業(yè)教育優(yōu)勢：
一英語要求較低;
二是學生修畢市場營銷專業(yè)，有機會在新加坡直接就業(yè)，工作一年后可申請永久居民，成為永久居民七年后，更可成為新加坡公民;
三是對于想到歐美留學卻苦于簽證難的學生而言，學完該專業(yè)課程可直接申請就讀很多歐美大學的本科以及碩士，免去簽證的困難，并節(jié)省花費。
新加坡市場營銷專業(yè)就業(yè)前景：
國民經(jīng)濟的發(fā)展基礎是企業(yè)的發(fā)展，而企業(yè)的發(fā)展離不開高素質(zhì)的營銷管理人才。市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才。隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作。
新加坡市場營銷專業(yè)推薦院校：
新加坡開設市場營銷專業(yè)的學校很多，除了三所公立大學外，優(yōu)秀的私立院校市場營銷專業(yè)也很受歡迎，新加坡教育聯(lián)盟向大家推薦幾所比較優(yōu)秀的私立學校：新加坡東亞管理學院、新加坡楷博高等教育學院、新加坡PSB學院、詹姆斯庫克大學新加坡校區(qū)、新加坡管理發(fā)展學院。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 5
1、看書是最廉價的，投資回報最高獲得知識的工具，但你的投資畢竟少，就算有1000%的回報，你花200塊，只有20xx塊的回報，看書是必要的，但看書不是萬能的。
2、營銷是個很大的領域，你一定要找到你的切入點，除非你到公司直接做經(jīng)理，否則你需要給自己定一個適合自己的切入點。一線銷售（銷售員，業(yè)務員）、市場方面(數(shù)據(jù)偵查、數(shù)據(jù)分析、市調(diào)管理、產(chǎn)品定位）、策劃方面（營銷策劃——前期，售中，售后策劃，廣告策劃——表現(xiàn)策略，文案策略，媒體策略，廣告執(zhí)行）、客戶關系管理（潛在，現(xiàn)實，垃圾型等等）
3、每個行業(yè)的營銷都不一樣，這是學營銷找工作面臨最大的問題，懂理論，不懂行業(yè)，等于斷了一只腳，企業(yè)都不大敢要。所以一定事先要選好行業(yè)。
4、針對你選的行業(yè)和市場營銷的切入點去實踐，實踐中配合書籍效果會更好。
5、切記初學營銷，營銷的.運用中戰(zhàn)術(shù)比戰(zhàn)略更重要，而你上述的書本講的大多是戰(zhàn)略，所以建議你針對你對自己的定位，選擇營銷戰(zhàn)術(shù)的書籍會更務實。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 6
市場營銷教育專業(yè)就業(yè)前景
我國市場經(jīng)濟的不斷完善，市場營銷已經(jīng)滲入到各種各樣的企業(yè)里，不僅是外資企業(yè)、民營企業(yè)，國有企業(yè)也都在講市場營銷。人們對市場營銷的觀念也將有更深的認識，所以對這方面人才的需求將繼續(xù)看好，并有繼續(xù)升溫的可能。并且，隨著我國住房制度的商品化發(fā)展和商品房信貸業(yè)務的日益紅火，購買商品房已成為絕大多數(shù)國人的首選投資，房產(chǎn)商之間的競爭也越來越激烈，其中最有效的促銷手段就是聘用房產(chǎn)推銷員。而隨著小轎車的大幅降價及國民收入的逐年增加，小轎車在21世紀進入中國三分之一以上家庭已不再是神話，因此，汽車營銷人員也將走俏職場。再有保險推銷人員在經(jīng)歷了20世紀90年代的"艱苦創(chuàng)業(yè)"之后，也將成為21世紀的熱門職業(yè)。所以，對市場營銷專業(yè)人才的整體需求會增大。但是，因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，不是學市場營銷的人就適合做市場營銷，專業(yè)知識反而變得不是很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學生的強勁的'對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。
市場營銷類職位是人才市場需求榜上不落的冠軍，從有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)推測，銷售類仍是20xx年需求量最大的職位。營銷類專業(yè)由于所有高�；旧隙荚O置了這個專業(yè)，導致連年供給不斷增加，反映在才市上就是低層營銷人員的薪資水平被拉低。但擁有良好溝通技巧和心態(tài)的營銷類專業(yè)的畢業(yè)生在20xx年的總體就業(yè)形勢不錯。
但隨著國內(nèi)市場的一步步規(guī)范化，無論是國有企業(yè)、民營企業(yè)還是外資企業(yè)都站在同一起跑線上參與市場競爭——其核心就是營銷人才的競爭。
市場營銷專業(yè)就業(yè)職業(yè)素養(yǎng)需求
1、人才培養(yǎng)方向應滿足企業(yè)與社會當前與未來的需求
當前社會與企業(yè)對營銷的人才需求包括三個層次：①戰(zhàn)略型人才，②管理型人才，③技術(shù)性、技能型人才。
�、賾�(zhàn)略型營銷人才包括營銷項目策劃與規(guī)劃人才，營銷教學科研與培訓人才。他們從事企業(yè)營銷戰(zhàn)略、發(fā)展方向的研究，具備敏銳的市場預測能力，能夠深入分析市場營銷宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境，熟知企業(yè)、行業(yè)的營銷活動全局以及各個流程、環(huán)節(jié)。
�、诠芾硇蜖I銷人才則是指掌握企業(yè)或行業(yè)的經(jīng)營活動規(guī)律，能夠勝任企業(yè)的經(jīng)營管理各個方面的工作。具備良好的協(xié)調(diào)能力，既積累了一定的營銷技能，同時具備與營銷有關的其他方面的知識、經(jīng)驗、素質(zhì)。
③應用型營銷人才是在企業(yè)中從事具體營銷工作，主要包括：市場調(diào)查、促銷、推銷。
2、專業(yè)崗位群既要求學生具備良好的專業(yè)技能，更需要優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)市場營銷專業(yè)的崗位群覆蓋企、事業(yè)單位及政府相關部門，具有非常廣泛的就業(yè)領域。
①企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位；
�、诹闶燮髽I(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位；
③企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務等崗位；
④企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員；
�、莞黝愖稍児镜南嚓P崗位。
隨著中國與世界經(jīng)濟的接軌，市場營銷人才就業(yè)前景全線飄紅，供需兩旺的良好態(tài)勢。市場營銷總監(jiān)、市場營銷經(jīng)理等高級營銷管穩(wěn)居人才需求榜三甲之列。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均有需要，就業(yè)前景十分廣闊，歷年平均就業(yè)率達97%左右。
因為市場營銷的特殊性，做市場營銷需要各種能力，并非學習市場營銷的人就適合做市場營銷，有時專業(yè)知識反而變得不很重要，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動來獲得回報，從而成為營銷專業(yè)學生的強勁的對手。
市場營銷教育專業(yè)就業(yè)概況
市場營銷教育專業(yè)學生畢業(yè)后可能在中高等職業(yè)學校及企事業(yè)單位、政府部門等從事教學、營銷管理等方面工作。
市場營銷教育專業(yè)就業(yè)崗位包括：銷售經(jīng)理、銷售代表、市場專員、銷售主管、區(qū)域銷售經(jīng)理、課程顧問、銷售總監(jiān)、客戶經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、營銷總監(jiān)、學術(shù)推廣員、市場經(jīng)理等。
據(jù)統(tǒng)計，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景最好的地區(qū)是：北京。薪酬最高的地區(qū)是：北京。
市場營銷教育專業(yè)工資待遇：截止到20xx年12月24日，60649位市場營銷教育專業(yè)畢業(yè)生的平均薪資為4212元，其中應屆畢業(yè)生工資3977元，02年工資4172元，10年以上工資1000元，35年工資4908元，67年工資9421元，810年工資10224元.
自身的優(yōu)劣勢
通過觀察和學習發(fā)現(xiàn)，市場營銷專業(yè)學生需要高素質(zhì)的專業(yè)精神，同樣企業(yè)也會喜歡這方面優(yōu)秀的人才，首先要培養(yǎng)自身的素質(zhì)，提高自身的自信，同時也要具備優(yōu)秀的職業(yè)素質(zhì)，如：職業(yè)忠誠度、敬業(yè)精神、團隊精神、自我學習能力、創(chuàng)新能力等。
專業(yè)課程學習為就業(yè)打下理論基礎，同時也要充分磨練社會實踐能力。本人的性格比較慢熱，這是一大缺點，遇到陌生的情況比較容易緊張，需要克服。因此需要相關的鍛煉來豐富經(jīng)驗，開拓視野。同時，我也比較細心比較有耐心，相信著也會成為我的一個優(yōu)勢。
由于市場營銷專業(yè)都與社會、商業(yè)企業(yè)聯(lián)系緊密，理論與實踐聯(lián)系也十分緊密，所以一方面學習要貼切企業(yè)、社會實踐，確保自身的能力符合社會的需要提高社會效益、經(jīng)濟效益，另一方面，也要通過實訓、頂崗實習、工學結(jié)合，形成良好的實踐能力，為今后就業(yè)打下堅實基礎。
總之，我相信成功是留給有準備的人的。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 7
市場營銷專業(yè)介紹
培養(yǎng)目標
市場營銷專業(yè)培養(yǎng)適應社會主義市場經(jīng)濟需要的德、智、體全面發(fā)展，懂得市場經(jīng)濟，基礎扎實，知識面廣，既懂得市場營銷實務和管理，又熟悉國家經(jīng)貿(mào)政策和法令，能熟練運用計算機，懂得進出口業(yè)務，通曉外貿(mào)知識，掌握企業(yè)管理知識和市場營銷技術(shù)，實踐能力較強的應用型人才。
業(yè)務培養(yǎng)要求
市場營銷專業(yè)學生主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。
市場營銷專業(yè)就業(yè)方向
市場營銷畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科；
研等工作。市場營銷專業(yè)人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才；根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的.人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。相近專業(yè)，市場營銷專業(yè)就業(yè)崗位如下:
1、企業(yè)的銷售部門的業(yè)務員或主管崗位;
2、零售企業(yè)或批發(fā)企業(yè)的促銷員、推銷員等崗位;
3、企業(yè)營銷部門的市場調(diào)查、信息統(tǒng)計、售后服務等崗位
4、企業(yè)的營銷策劃、市場預測人員;
5、各類咨詢公司的相關崗位。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景
市場營銷專業(yè)是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來"做生意"，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)數(shù)量一直跟不上，所以畢業(yè)生供不應求。
市場營銷與個人職業(yè)規(guī)劃在經(jīng)濟市場化的今天，各行各業(yè)運行的終極目標都是把自己的"商品"投放市場，被市場接納、吸收，從而取得市場效益。這就要求每個人在工作時都必須有一種產(chǎn)品的營銷意識，尤其是企事業(yè)單位的管理人，更是必須具備強烈的產(chǎn)品營銷意識。世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家。所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層，市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 8
1、目前對市場營銷專業(yè)就業(yè)前景的誤區(qū)
目前在中國的市場上，點開各大招聘頁面看，市場營銷專業(yè)營銷人才的招聘占據(jù)了90%還多，并且招錄的條件都不是很高，甚至可以說是沒有學歷的要求，只要能夠吃苦耐勞，只要能夠抵住高壓的工作績效，只要能夠堅持就可以成為營銷的一員一樣。因此很多學生產(chǎn)生了這樣的一個誤區(qū)，說是出國留學出國讀書學習營銷學不到什么，但是這樣條件的人員不是真正的市場營銷專業(yè)營銷人員，只能夠被成為賣東西者。在我們的周圍我們可以比較下美國公司的營銷手段，看看肯德基、麥當勞以及可口可樂在中國市場上的發(fā)展以及目前的占有率，就可以知道我們所謂的營銷和美國差距有多大，當然國內(nèi)也有少量的公司的營銷手段以及理念比較好，但是沒有成為主流。
2、市場營銷專業(yè)人才發(fā)展的方向
市場營銷市場的未來發(fā)展方向一定是偏向于那些掌握先進跨國思維理念的人才，由于我國國際化的趨勢的深入，越來越多的外資企業(yè)、合資以及全資控股等類型的公司將在中國迅速發(fā)展，能夠擁有熟練的英語溝通交際能力，具有中西方文化思想以及海外經(jīng)驗的人必將成為營銷行業(yè)的中流砥柱。因為出國留學到國外學習的是一種理念，鍛煉的是一種能力，掌握了這種能力以后回國就業(yè)面也將比較寬松。根據(jù)內(nèi)外市場發(fā)展的'情況來看，奢侈品營銷人員、時尚品牌營銷人員、房產(chǎn)營銷人員、汽車營銷人員以及保險營銷人員發(fā)展比較強勁，但是這幾個行業(yè)的人才在國內(nèi)的發(fā)展正是處在一個轉(zhuǎn)型的時代，人們對這幾個行業(yè)的觀念也逐漸扭轉(zhuǎn)，這幾個行業(yè)的從業(yè)者從以前的單純的銷售人員逐漸發(fā)展成為一些營銷咨詢師，對客戶的一些需求進行綜合評估和分析，并且為客戶提供高端的購買咨詢服務。
3、市場營銷專業(yè)的發(fā)展?jié)摿?/strong>
有關營銷專業(yè)人才的薪資毫無疑問會高于其他行業(yè)，營銷行業(yè)的薪資的終極體現(xiàn)是多勞多得，也就是說和自己的付出是成正比的。在美國，每年的職業(yè)排名前五的都會有銷售，而且市場營銷售人才每年都是緊缺人才�？梢哉f，銷售人員對社會進步的貢獻是巨大的，目前中國的市場經(jīng)濟剛剛起步，各種企業(yè)各種行業(yè)對銷售都日益重視，因為競爭會更激烈，新的商業(yè)模式也促使銷售工作更加重要，直銷，分銷，網(wǎng)絡，廣告......可以說，營銷無處不在，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景很好，因此學習營銷專業(yè)可以毫不夸張的說不會出現(xiàn)沒有工作的情況。
以上是我對市場營銷專業(yè)的一些基本的介紹，希望通過我的介紹給將要申請美國市場營銷專業(yè)碩士的同學們以幫助，攻讀市場營銷專業(yè)并不像很多人認為的那樣沒有什么技術(shù)含量，相反隨著國際市場的不斷融合，高端的市場營銷人才必將成為眾多企業(yè)搶手的熱餑餑。另外如果能夠?qū)⑹袌鰻I銷學的知識與當今社會一些熱門行業(yè)相結(jié)合，必將擯棄傳統(tǒng)上對市場營銷專業(yè)人才認識的誤區(qū)，成為適合市場的緊缺人才。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 9
一、市場營銷專業(yè)就業(yè)方向
市場營銷專業(yè)是一門科學性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽眯蛯W科，是建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的綜合性應用科學，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點，是管理類各專業(yè)的必修課，同時還是人文、哲學、社會科學等專業(yè)的重要課程。
該專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟學等方面的知識。
熟練掌握一門外語，能熟練運用計算機技術(shù)，掌握牢固的法律基礎知識，具有獨立分析問題和解決問題能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷管理工作以及市場營銷教學、科研工作的工商管理學科高級專門人才。
市場營銷專業(yè)畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務和教學科研等工作，也可在國內(nèi)外高校及研究機構(gòu)中繼續(xù)深造。還可以在工商、外貿(mào)、金融、保險、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理、網(wǎng)絡營銷管理、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作。但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員，對銷售人員的'聘用要求會很高，也會比較嚴格些，競爭也更激烈。
市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營銷人才數(shù)量一直跟不上，所以擁有實際營銷能力的畢業(yè)生供不應求，因此自身實際營銷能力較差的畢業(yè)生在職場生存較為困難。畢業(yè)生主要就業(yè)方向為營銷業(yè)務管理員、營銷方案策劃員、企業(yè)市場調(diào)查分析員、企業(yè)銷售代表、客戶服務管理員等。
二、市場營銷專業(yè)就業(yè)前景
市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關資料統(tǒng)計，從20世紀80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應求的人才，隨著市場競爭的日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。營銷人才需求很大，比較好找工作，對學歷要求不很高。隨著我國經(jīng)濟的高速發(fā)展，人才的競爭越來越激烈，市場營銷專業(yè)的需求缺口卻越來越大，市場營銷的就業(yè)前景非�？捎^。市場營銷專業(yè)是需求較大的專業(yè)，各類企業(yè)均需要，就業(yè)前景很廣闊。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 10
市場營銷專業(yè)介紹
市場營銷專業(yè)是一門科學性和藝術(shù)性兼?zhèn)涞膽眯蛯W科，是建立在經(jīng)濟科學、行為科學、現(xiàn)代管理理論基礎之上的綜合性應用科學，研究以滿足消費者需求為中心的企業(yè)市場營銷活動及其規(guī)律性，具有全程性、綜合性、實踐性的特點，是管理類各專業(yè)的必修課，同時還是人文、哲學、社會科學等專業(yè)的重要課程。該專業(yè)培養(yǎng)具有扎實的市場營銷、企業(yè)管理、經(jīng)濟學等方面的知識，熟練掌握一門外語，能熟練運用計算機技術(shù)，掌握牢固的法律基礎知識，具有獨立分析問題和解決問題能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷管理工作以及市場營銷教學、科研工作的工商管理學科高級專門人才。
市場營銷就業(yè)前景
市場營銷學是經(jīng)濟管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟逐步完善的今天，對于作為獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。，很多低文憑的人愿意付出更大的勞動獲得更多的回報，形成了營銷專業(yè)學生的強勁的.對手，給畢業(yè)生造成了一定的壓力。
世界上很多著名企業(yè)的創(chuàng)始人和高級管理層就是從市場營銷起家。所以優(yōu)秀的市場營銷專業(yè)人才更容易進入各行各業(yè)的高級管理層，市場營銷是每一個有志之士規(guī)劃自己輝煌職業(yè)生涯的必修課程。綜上所述，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景固然很好，可是也不能盲目的跟風，也要考慮到是否適合這個學科的學習�？忌图议L在選擇專業(yè)時，要擇己所愛，擇己所長，擇己所利，擇世所需。應該把考生最想學的專業(yè)放在第一位！
市場營銷專業(yè)就業(yè)方向
1、廣告公司
廣告公司就是做廣告策劃，主要是傳播方面的，要對品牌和傳播要有不錯的理解，有創(chuàng)意能力。但廣告公司也分偏創(chuàng)意（設計、影視）、偏全案策劃的等，你是市場營銷專業(yè)的，去偏創(chuàng)意類的轉(zhuǎn)型較大，建議去綜合類的廣告公司。
2、營銷公司
這類公司偏重銷售和渠道管理，多以“幫助企業(yè)建立一個區(qū)域的銷售渠道并打開市場，或推動一個區(qū)域市場銷量增長”為主要運營內(nèi)容，如專做白酒的營銷公司、房地產(chǎn)銷售代理公司等
3、顧問咨詢
這類分的比較多，有做企業(yè)文化咨詢的，有做品牌戰(zhàn)略咨詢的，有做管理咨詢的，有做人力咨詢的。比較符合市場營銷方向的，是品牌戰(zhàn)略咨詢。
4、企業(yè)市場部
這個沒什么好說的，關鍵是去什么企業(yè)。職位一般是“市場專員/市場經(jīng)理——策劃專員/策劃經(jīng)理——品牌專員/品牌經(jīng)理——渠道專員/渠道經(jīng)理”，從名字上就可以看出職能區(qū)別。
5、公關公司
公關公司也分幾類，有全案公關公司、活動執(zhí)行類、新聞發(fā)稿公司、會議營銷類等，建議去全案公關公司，這類公司一般都囊括了后面幾類公司的職能，關鍵是先為客戶做“策劃”，再做執(zhí)行，而其他的公司都是只能做執(zhí)行，即便是有策劃也是執(zhí)行的細節(jié)策劃，沒太大發(fā)展前途。
6、市場研究機構(gòu)
如果你想做市場分析和研究，去這類公司也不錯，不過可能會枯燥一些。這個還是看個人興趣。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 11
市場營銷專業(yè)劃分
你所了解的市場營銷是什么概念，美國的各所高校他們在研究什么，讓我們來看看。
StrategicMarketing:戰(zhàn)略市場營銷這個專業(yè)是根據(jù)公司的發(fā)展目標、發(fā)展需求等因素，為公司制定長遠而有效地長期市場發(fā)展戰(zhàn)略，最終以獲利完成公司發(fā)展目標。
BrandManagement:品牌管理這個研究方向是如何使公司品牌效應最大化的專業(yè)研究領域，是通過各種有效的途徑或方法使得公司品牌發(fā)揮最大價值，為公司獲利的研究。這個研究領域的發(fā)展空間很大。
IMC(整合營銷):是分析銷售過程中各個環(huán)節(jié)的相互關系，利用傳播手段進行溝通，從而使整體營銷過程的各個環(huán)節(jié)配合得更加默契，發(fā)揮出營銷的最大價值。
DataMining:這個研究方向需要有計算機專業(yè)和統(tǒng)計學專業(yè)背景的學生，主要是研究如何利用數(shù)據(jù)等信息，及時對市場做出分析，制定市場目標，準確定位市場。
InternationalMarketing:國際市場營銷專業(yè)是針對于國際市場培養(yǎng)國際市場專業(yè)人才，對于世界不同地區(qū)，各個國家不同政策，不同文化背景，不同需求，制定市場方案，促進國際市場的繁榮。
綜述，市場營銷會涉及的課程有消費心理學和消費行為決策科學，并借助經(jīng)濟學與產(chǎn)業(yè)組織理論以及統(tǒng)計學與管理科學理論來研究現(xiàn)代市場營銷。包括消費者獲取信息和做出決定的方式，以及消費者行為對企業(yè)戰(zhàn)略的影響。在全球金融危機的情況下，市場營銷系已經(jīng)開始研究消費者行為模式的改變及其對廣告行業(yè)的影響，并提出了企業(yè)組織框架的重新構(gòu)建，以適應消費結(jié)構(gòu)向中低端消費者逐步傾斜的現(xiàn)實狀況。廣告學、商標學、消費者行為、消費者滿意度與忠誠度研究、銷售戰(zhàn)略、市場營銷建模、新產(chǎn)品開發(fā)與促銷定價、批發(fā)與零售管理等。消費者行為和經(jīng)濟定量分析法兩個分支，具體包括：消費者偏好、消費者需求與決策、定價、促銷、產(chǎn)品設計/定位和銷售渠道管理等方向。消費者行為、市場營銷戰(zhàn)略、零售業(yè)營銷管理、市場營銷管理和數(shù)量建模分析。定價、市場準入、銷售渠道、電子商務、消費者選擇、領導決策等。商標管理、電子商務營銷、消費者行為、供應鏈與銷售渠道管理、新產(chǎn)品開發(fā)定價與促銷、非盈利產(chǎn)品營銷、營銷管理和數(shù)量建模分析。
對中國申請者的建議
關于數(shù)學。由于許多學校的`市場營銷專業(yè)紛紛引入了大量數(shù)學建模的內(nèi)容進行教學和研究，因此對于申請者的數(shù)學功底也提出了一定的要求。盡管市場營銷碩士完全偏向應用層面，但筆者仍然建議中國申請者在就讀之前適當加強數(shù)學訓練。若能就美國市場營銷專業(yè)中常見的新產(chǎn)品開發(fā)、定價、促銷等內(nèi)容涉及的數(shù)學建模知識進行有針對性的訓練，一定能夠取得良好的效果。
申請條件
那申請者都需要什么樣的申請條件才能申請到這個專業(yè)的研究生呢?
首先在本科階段的學習中，有過計算機、統(tǒng)計學、媒體傳播、商務英語、市場營銷、廣告策劃等專業(yè)的學術(shù)背景的學生，比較適合申請該專業(yè)，因為在市場營銷的不同研究方向和領域中，會涉及到這些專業(yè)的背景知識，所以這些專業(yè)的申請者會優(yōu)先考慮，更加具有某些優(yōu)勢。例如，如果申請人本科是學習商務英語的，在申請時就要準備一些在學校中模擬的商務談判的視頻或是一些企劃書等能夠證明你在市場營銷方面的研究能力的材料，這些會為你的申請增添制勝的砝碼;或者你是一位統(tǒng)計學專業(yè)的申請者，在申請時你可以在申請文書中增加一份你最近做的市場數(shù)據(jù)統(tǒng)計與分析報表，這樣美國的錄取委員會會認為你是一位很有心的申請者，并且很有創(chuàng)造性和邏輯思維分析能力，這也會為你的申請加分增色。
另一方面，市場專業(yè)方向的master對于申請人的工作背景是比較看重的。一般來說，如果你有兩到三年的工作經(jīng)驗，再來申請市場營銷方向的master，會更加有保證。
那么針對市場營銷這個專業(yè)都需要哪些申請材料呢?
一般來說，申請市場營銷專業(yè)需要Essays寫作，一般要求2篇。個人陳述(PERSONALSTATEMENT)和未來陳述(StatementofPurpose).內(nèi)容主要就是要表明你在大學本科階段的學習情況，在�；顒�，以及工作后的所有工作經(jīng)驗等，還有就是要表現(xiàn)出對于marketing這個專業(yè)領域的興趣和研究內(nèi)容。要讓招生委員會的教授們看到，你是深愛著這個研究領域的。
而對于在校學生來說，是沒有工作經(jīng)驗的，但是如果你有parttimejob的marketing方面的實習經(jīng)驗對于申請者來說會更有機會，如在其他公司的市場部做過相應的工作，或者具有敏銳的市場分析洞察能力等等。
還有就是推薦信(RECOMMENDATION)。推薦信的作用就是通過一些非常有權(quán)威而又非常了解你的人，對你平時的表現(xiàn)做出的一個評價性質(zhì)的材料，告訴招生委員會你是有能力進入他們的學校繼續(xù)研究學習的。推薦信對于申請者來說很重要，尤其是市場營銷這個專業(yè)，因為只有和你工作過，或是共同研究過市場營銷領域的領導或是導師，才會了解你在這個專業(yè)上的研究能力，是很具有說服力的。
除此之外，還會有一些其他的補充性材料作為說明，比如市場分析報告、模擬談判視頻等等。
那么，市場營銷這個專業(yè)的申請難度怎么樣呢?
其實市場營銷這個專業(yè)在美國排名前100名的大學里開設得并不多，總共也就有10多所學校有開設這個專業(yè)，而且大部分還是在MBA的方向之下，對比與MBAMarketing，普通市場營銷專業(yè)更注重實用性。因此對于本科畢業(yè)沒有工作經(jīng)驗的申請者在選擇這條不尋常道路應該注意大學期間培養(yǎng)對專業(yè)的熱情度及經(jīng)驗的積累。
我們建議在申請學校時，最適合自己的就是最好的，不要好高騖遠。在申請之前，申請人一定要了解該校的錄取標準、入學條件等。Marketing的申請，建議申請者一定要有相關工作經(jīng)驗，實在沒有的話實習經(jīng)驗或者志愿者工作也可以。尤其是那些跨專業(yè)申請的申請者，因為GPA再高也說明不了什么問題，這個時候，除了語言要過關外，工作經(jīng)驗就成了校方主要參考因素。marketing專業(yè)能申到獎學金的可能性是很小的，建議所有申請此專業(yè)的申請者要慎重考慮，自己的經(jīng)濟情況是否能夠支付學習期間的各種費用支出。
專業(yè)前景
最后，淺析一下市場營銷專業(yè)的就業(yè)前景：
市場營銷這個專業(yè)在國外就業(yè)是有一定的困難的，因為從事市場營銷這個行業(yè)，你一定要對當?shù)氐氖袌鼍哂猩钊氲牧私猓數(shù)氐奈幕尘�，當�(shù)氐姆烧�，當�(shù)厝藗兊膼酆眯枨�，收入水平等，所有這些都需要市場分析和研究，一般來講，美國人不會把這項工作交給一名外籍人士來做，因為畢竟不太了解當?shù)厥袌�，而回到國�?nèi)，還是大有用武之地的，因為你在美國學習了很多的先進的市場營銷策略和方法，又對中國的市場非常了解，結(jié)合起來看，會有一番大作為的，而且從中國現(xiàn)在的企業(yè)來看，從美國學習市場營銷回來的人員，薪水很高，發(fā)展?jié)摿Υ螅歉偁幰彩钱惓５募ち�，是一種高薪高壓的工作!!
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 12
好的專業(yè)包括四個原則：
第一是興趣原則，選感興趣的專業(yè);
第二是優(yōu)勢原則，選最能體現(xiàn)自己的優(yōu)勢的專業(yè);
第三是創(chuàng)造原則，這個專業(yè)畢業(yè)以后從事的工作應該是具有創(chuàng)造性的，而不是做簡單重復的勞動;
第四是利益原則，這個專業(yè)最好還是能掙錢的�！耙蚺d趣而有動力，因優(yōu)勢而有能力，因創(chuàng)造而有潛力，因利益創(chuàng)造收益”。
市場營銷(Marketing)，又稱為市場學、市場行銷或行銷學，指的是個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。
市場營銷包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學科，稱之為市場營銷學、營銷學或市場學等。
一、營銷模式
1、企業(yè)營銷核心
核心競爭力（RISE）
品牌：持續(xù)增長的品牌價值
知識：厚實縝密的知識管理
執(zhí)行：穩(wěn)健務實的執(zhí)行精神
2、文化基調(diào)
�、儇熑危簱鐣熑�，擔客戶責任，擔公司責任
�、谄降龋浩降葘ι�，平等對人心，平等對世事
�、酃蚕恚褐腔壑蚕�，果實之共享，幸福之共享
�、軇�(chuàng)新：創(chuàng)新在理念，創(chuàng)新在方法，創(chuàng)新在成果
�、輬皂g：為信念堅韌，為理想堅韌，為勝利堅韌
�、弈托模簽轭櫩头判�，為產(chǎn)品創(chuàng)新，為聯(lián)想耐心
3、文化特征
市場營銷的目的是創(chuàng)造顧客，獲取和維持顧客；
要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰(zhàn)勝競爭對頭，立于不敗之地；
注重市場調(diào)研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環(huán)境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策；
積極推行革新，其程度與效果成正比；
在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業(yè)家一樣的洞察力、識別力和決斷力。
4、基本步驟
�、俜治鍪袌鰴C會
�、谶x擇目標市場
�、鄞_定市場營銷策略
�、苁袌鰻I銷活動管理
(1)市場營銷計劃。
既要制定較長期戰(zhàn)略規(guī)劃，決定企業(yè)的發(fā)展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰(zhàn)略計劃目標。
(2)市場營銷組織。
營銷計劃需要有一個強有力的營銷組織來執(zhí)行。根據(jù)計劃目標，需要組建一個高效的營銷組織結(jié)構(gòu)，需要對組織人員實施篩選、培訓、激勵和評估等一系列管理活動。
(3)市場營銷控制。
在營銷計劃實施過程中，需要控制系統(tǒng)來保證市場營銷目標的實施。營銷控制主要有企業(yè)年度計劃控制、企業(yè)盈利控制、營銷戰(zhàn)略控制等。
5、基本流程
�、偈袌鰴C會分析
②市場細分
�、勰繕耸袌鲞x擇
�、苁袌龆ㄎ�
⑤4Ps（營銷組合）
�、薮_定營銷計劃
�、弋a(chǎn)品生產(chǎn)
�、酄I銷活動管理（即執(zhí)行與控制）
⑩究售后服務，信息反饋
6、培養(yǎng)目標：
本專業(yè)培養(yǎng)具有良好的商業(yè)品德和營銷倫理修養(yǎng)、系統(tǒng)掌握現(xiàn)代營銷管理理論與方法、具備分析和解決市場營銷實際問題能力的、能適應經(jīng)濟發(fā)展要求的高素質(zhì)應用型營銷管理人才。
7、培養(yǎng)要求：
根據(jù)“厚基礎、寬口徑、高素質(zhì)、強能力”的培養(yǎng)原則，經(jīng)過四年的學習，達到如下要求：
�、倨犯袼仞B(yǎng)
系統(tǒng)學習馬克思主義的基本原理和建設有理論；堅持四項基本原則、擁護改革開放的方針，具有正確的.人生觀、價值觀；有良好的思想品德和營銷倫理修養(yǎng)。
�、谥R水平
掌握現(xiàn)代市場營銷學系統(tǒng)理論、專業(yè)知識、基本技能；熟悉國內(nèi)國際相關政策法規(guī)和慣例規(guī)則；掌握市場營銷的定性、定量的分析方法；了解本學科的理論前沿和發(fā)展動態(tài)。
�、刍灸芰�
注重理論聯(lián)系實際，既有扎實的理論基礎，又有較強的實際動手能力；具有較強的語言與文字表達、人際溝通、信息獲取能力及分析解決市場營銷實際問題的基本能力；較熟練掌握電子計算機的應用和一門外語的聽、說、讀、寫能力；掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學研究和實際工作能力。
�、軇�(chuàng)新精神
了解創(chuàng)業(yè)所需要的基本技能和系統(tǒng)知識，具有較強的創(chuàng)意思維、創(chuàng)業(yè)意識、創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。
就業(yè)前景分析(按市場營銷專業(yè)相關職位統(tǒng)計)
據(jù)統(tǒng)計，市場營銷專業(yè)就業(yè)前景的地區(qū)是：北京。薪酬的地區(qū)是：北京。
市場營銷專業(yè)就業(yè)方向
本專業(yè)學生畢業(yè)后可在工商、外貿(mào)、金融、保險、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理、網(wǎng)絡營銷管理、營銷策劃、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 13
1、培養(yǎng)目標
本專業(yè)培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展，掌握扎實的科學文化基礎和市場分析、商品銷售、客戶服務及相關法律法規(guī)等知識，具備用戶畫像、項目銷售、數(shù)字營銷、品牌策劃、市場推廣、智能客戶服務、商務數(shù)據(jù)分析等能力，具有工匠精神和信息素養(yǎng)，能夠從事商品或服務策劃和銷售管理等的高素質(zhì)技術(shù)技能人才。
2、方向
面向市場營銷專業(yè)人員、客戶服務管理員、互聯(lián)網(wǎng)營銷師、品牌專業(yè)人員等職業(yè)，市場策劃主管、推廣主管、銷售業(yè)務主管、客戶服務主管等崗位（群）。
3、主要專業(yè)能力要求
具有競爭調(diào)研、行業(yè)調(diào)研、用戶調(diào)研、產(chǎn)品調(diào)研、用戶行為分析的'能力；
具有客戶拜訪、產(chǎn)品方案設計與演示、商務洽談、項目招投標的能力；
具有數(shù)字營銷策劃、數(shù)字廣告營銷、數(shù)字互動營銷、數(shù)字營銷技術(shù)應用的能力；
具有品牌調(diào)研與分析、品牌定位與設計、品牌傳播與推廣的能力；
具有售前售中售后服務管理體系建設、客服團隊組建、危機事件處理、智能客服應用場景設計及開發(fā)的能力；
具有商務數(shù)據(jù)收集、處理、分析和信息技術(shù)應用的能力；
具有探究、終身學習和可持續(xù)發(fā)展的能力。
4、主要專業(yè)課程與實訓
專業(yè)基礎課程：經(jīng)濟學基礎、管理學基礎、商業(yè)經(jīng)濟基礎、商品學基礎、大數(shù)據(jù)財務管理基礎、市場營銷基礎、統(tǒng)計基礎、中華商業(yè)文化。
專業(yè)核心課程：數(shù)字營銷、消費者行為分析、服務營銷、銷售與管理、品牌策劃與推廣、智能客戶服務實務、商務數(shù)據(jù)分析與應用、商務禮儀與溝通。
實習實訓：對接真實職業(yè)場景或工作情境，在校內(nèi)外進行銷售業(yè)務、市場營銷、商務禮儀與溝通、數(shù)字營銷等實訓。在符合條件的企事業(yè)單位，特別是商業(yè)企業(yè)或制造企業(yè)的銷售部、市場部、客服部等場所進行崗位實習。
5、職業(yè)類舉例
職業(yè)資格證：經(jīng)濟專業(yè)技術(shù)資格
職業(yè)技能等級證書：數(shù)字營銷技術(shù)應用、新媒體營銷、網(wǎng)店運營推廣、跨境電商B2B數(shù)據(jù)運營、呼叫中心客戶服務與管理
6、接續(xù)專業(yè)舉例
接續(xù)高職本科專業(yè)舉例：市場營銷
接續(xù)普通本科專業(yè)舉例：市場營銷、市場營銷教育、工商管理、零售業(yè)管理
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 14
許多事實表明，新的競爭優(yōu)勢的確立，不僅僅是要生產(chǎn)出有形產(chǎn)品，還在于它的附加服務。在重視產(chǎn)品研發(fā)，保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時，服務也逐漸成為了衡量企業(yè)競爭力的杠桿，因此服務營銷被人們越來越重視。服務營銷是企業(yè)營銷管理深化的內(nèi)在要求，也是企業(yè)在新的市場形勢下競爭優(yōu)勢的新要素。
1服務營銷概述
1.1服務營銷含義
服務營銷是企業(yè)在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所采取的一系列活動。服務營銷最重要的就是服務質(zhì)量，良好的服務是下一次銷售前最好的促銷，是提升消費者滿意度和忠誠度的主要方式，是樹立企業(yè)口碑和傳播企業(yè)形象的重要途徑。
1.2服務營銷的分類
現(xiàn)實經(jīng)濟生活中的服務可以區(qū)分為兩大類。一種是服務產(chǎn)品，產(chǎn)品為顧客創(chuàng)造和提供的核心利益主要來自無形的服務。另一種是功能服務，產(chǎn)品的核心利益主要來自有形的成份，無形的服務只是滿足顧客的非主要需求。
1.3服務營銷的特征
與實物產(chǎn)品比較，服務產(chǎn)品具有不可感知性、不可分離性、差異性、不可儲存性等特征，服務產(chǎn)品的特征決定了企業(yè)服務營銷具有以下不同于實物營銷的特點。
1.3.1服務營銷的不可感知性或無形性
服務營銷以提供無形服務為目標。因為服務是一種活動或者利益，而不是事物，所以我們不能像感覺有形商品那樣來看到、感覺或觸摸到服務。消費者對服務營銷的效果，往往是通過服務質(zhì)量的實物線索，如地點、人員、設備、價格等來判斷，無形性顯示了對服務營銷的挑戰(zhàn)：不僅服務營銷的難度增加，而且對營銷人員也提出了更高的要求。
1.3.2服務營銷的差異性
由于服務基本上是由人表現(xiàn)出來的一系類行為，那么就沒有兩種服務會完全一致。沒有兩個顧客會完全一樣，每位顧客都會有獨特的需求，或者以一個獨特的方式來體驗服務，因而會產(chǎn)生差異性。
1.3.3服務營銷的不可分離性
大多數(shù)商品首先是生產(chǎn)，然后再進行消費。但服務確實先銷售，然后同時進行生產(chǎn)和消費，服務的消費者要直接參與服務的生產(chǎn)過程，并與服務提供者密切配合。服務質(zhì)量和顧客滿意程度將在很大程度上依賴于“真實瞬間”發(fā)生的情況，這就使得服務營銷具有復雜化不可分離性。
1.3.4服務營銷的不可運輸性
由于服務不具有實體特征，因而不能運輸，從而使得服務的分銷具有不同于有形產(chǎn)品的特點。有形產(chǎn)品可以在一地或多地生產(chǎn)，然后運送到中間商或最終用戶所在地進行銷售。大多數(shù)服務卻不能這樣做。對這些服務來說，要么顧客必須到生產(chǎn)設施所在地，要么生產(chǎn)設施必須運到顧客所在地。
1.4服務營銷對企業(yè)發(fā)展的作用
服務營銷的興起，對增強企業(yè)的營銷優(yōu)勢，豐富企業(yè)的營銷活動內(nèi)涵有著重要的意義。首先，它有利于豐富市場營銷的核心——充分滿足消費者的需要。市場營銷的本質(zhì)是對消費者需要的滿足或消費者能夠獲取的實際利益，服務營銷正是從這點出發(fā)，在提供有形產(chǎn)品給消費者的同時，向消費者提供一系列無形服務，使市場營銷的本質(zhì)內(nèi)涵得以全面實現(xiàn)。其次，有利于增強企業(yè)的競爭能力。當今企業(yè)所面臨的市場競爭異常激烈，注重消費者的服務需求，及時地向消費者提供滿意的服務，企業(yè)才能在市場競爭中立于不敗之地。再次，它有利于提高產(chǎn)品的附加價值。服務是企業(yè)提供給消費者一組利益中的一個重要組成部分，企業(yè)只有通過服務營銷努力提供其產(chǎn)品高于競爭對手的附加價值，才能提高消費者的滿意度，贏得信賴，鞏固市場地位，獲得更大的利益，實現(xiàn)自己的經(jīng)營目標。最后，它有利于提高企業(yè)的綜合素質(zhì)，樹立企業(yè)的良好形象。服務營銷人員是企業(yè)對外交流的主體，是企業(yè)與消費者聯(lián)系的紐帶，因此，企業(yè)通過服務營銷工作，可以促進營銷人員素質(zhì)和企業(yè)經(jīng)營管理水平的全面提高，提高企業(yè)的綜合素質(zhì)。
2開展服務營銷的客觀必要性
我國市場已經(jīng)從短缺經(jīng)濟的賣方市場走向相對過剩的買方市場，已進入人均GDP10002500美元的高速發(fā)展期，消費也由溫飽消費轉(zhuǎn)向發(fā)展消費和享受消費。顧客越來越重視商品和服務的購買與消費過程中是否帶來心里上的滿足，“滿意和不滿意”成為顧客購買的標準，企業(yè)正由生產(chǎn)密集型向服務密集型轉(zhuǎn)變，服務已成為謀取市場競爭優(yōu)勢的主要戰(zhàn)略手段，顧客滿意作為服務營銷的主要之本，是企業(yè)生產(chǎn)或提供服務的直接目標和最終歸宿，世界經(jīng)濟已進入了服務經(jīng)濟時代，服務營銷的重要性也日益突出。轉(zhuǎn)2.1服務營銷是市場競爭發(fā)展的必然趨勢
隨著生產(chǎn)力的發(fā)展和科學技術(shù)水平的提高，我國市場供求格局出現(xiàn)了根本性轉(zhuǎn)變，實現(xiàn)了總量基本平衡并相對過剩的寬松局面，市場競爭也由爭奪資源轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀帄Z需求為主的價格競爭。眾多企業(yè)紛紛采取“降價銷售”、“讓利銷售”、“折價優(yōu)惠”等辦法吸引顧客。雖然打折降價刺激了一些消費者的購買欲望，但事實證明，僅靠它來促進銷售增長，已不切合實際。因為，現(xiàn)代的科學技術(shù)水平使同類商品的質(zhì)量差距縮小到了可以忽略不計的程度。對消費者來說，在商品品質(zhì)趨同，價格相差無幾的情況下，企業(yè)能夠增加“讓渡價值”的只能是周到、實在、方便的服務。因此，服務競爭就成為企業(yè)競爭的主要內(nèi)容。美國哈佛商業(yè)雜志發(fā)表的一項研究報告指出:“再次光顧的顧客比初次登門的人可能為公司帶來25%—85%的利潤，而吸引他們再來的.因素，首先是服務質(zhì)量的好壞，其次是產(chǎn)品質(zhì)量，最后才是價格”。由此可見，隨著社會的進一步發(fā)展，服務競爭必將取代商品競爭和價格競爭，而成為21世紀企業(yè)競爭的一張王牌。
2.2服務營銷是加強商業(yè)道德建設的要求
在市場經(jīng)濟條件下，競爭是市場經(jīng)濟的靈魂。然而，要使市場競爭有序，就必須重視商業(yè)道德建設。商業(yè)道德作為商業(yè)的經(jīng)營思想，經(jīng)營作風和經(jīng)營行為的規(guī)范和準則，其特定內(nèi)容是以“誠”和“真”表現(xiàn)出來的。誠和真在商業(yè)活動中主要體現(xiàn)在四個方面:商人優(yōu)秀的品德，良好的服務，貨真價實的商品，買賣雙方融洽的人際關系。但是，目前一些企業(yè)利欲熏心，道德觀念發(fā)生扭曲，許多商家口頭上喊“顧客第一”，“顧客是上帝”，實際上把消費者當作欺騙的對象，出售假冒偽劣商品，在計量上短斤少兩，搞價格欺詐等，侵害消費者的權(quán)益。中國消費者協(xié)會曾在全國范圍內(nèi)進行調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示:有78.4%的消費者受到商業(yè)欺詐行為的損害。從市場上所提供的服務狀態(tài)來看，服務質(zhì)量雖然比前幾年有些好轉(zhuǎn)，但低質(zhì)量服務，不合格服務，甚至欺詐服務，還是相當多的。因此，開展服務營銷，為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務，不但體現(xiàn)了商業(yè)道德的內(nèi)在要求，維護了廣大消費者的利益，而且有利于加強社會主義商業(yè)道德的建設。
2.3服務營銷是創(chuàng)立商業(yè)服務品牌的基礎
服務品牌是商業(yè)服務發(fā)展的產(chǎn)物，也是商業(yè)競爭的延續(xù)。在買方市場條件下，我國居民的消費行為日趨成熟，消費者的質(zhì)量意識和品牌意識日益增強，消費者對企業(yè)的品牌忠誠度、形象信任度，以及銷售服務的滿意度，就成為購買商品時的重要參考依據(jù)，從而迫使商業(yè)企業(yè)不得不重視服務品牌的創(chuàng)建。服務品牌是企業(yè)在商品流通，服務領域提供銷售，服務中形成的獨特的服務模式，是被社會或消費者所認可和信賴的業(yè)務技能、接待藝術(shù)所產(chǎn)生的一種效應。其特征主要體現(xiàn)于智能型的銷售技能，市場型的接待方式，情感型的服務藝術(shù)。由于服務品牌是在以顧客滿意為宗旨的具體服務中提煉而成的，要經(jīng)過從規(guī)范服務—承諾服務—優(yōu)質(zhì)服務—品牌服務，這樣一個較長的發(fā)展階段。一個服務品牌的創(chuàng)立，可以是幾年、幾十年、甚至上百年。因此，商業(yè)企業(yè)要創(chuàng)立服務品牌，必須堅持不懈開展服務營銷，腳踏實地提高服務質(zhì)量，通過服務營銷營造優(yōu)質(zhì)服務、特色服務的良好氛圍，為創(chuàng)立服務品牌打下堅實的基礎。
3我國企業(yè)服務營銷存在的問題
3.1服務營銷理念不明確
當前我國企業(yè)有了一定的服務營銷理念，但在企業(yè)的經(jīng)營運作過程中，把理論應用于實踐并取得成效的比率卻不高。在競爭愈來愈激烈的買方市場上，企業(yè)開拓市場、把握市場的能力遠遠落后于形勢所需。現(xiàn)代營銷觀認為，企業(yè)營銷的出發(fā)點是消費者而不是企業(yè)本身，重點是消費者所需要的服務而不是企業(yè)所能提供的服務。但目前大多數(shù)企業(yè)還是以自己為中心，而不是站在消費者的角度為其提供相應的服務。
3.2提供的服務存在趨同性
服務的趨同性是指沒有對服務市場進行細分，對各類消費者群體只提供一種服務。隨著消費者消費需求的不斷變化，不同的消費者之間的需求存在很大差異。有的消費者希望能獲得高檔的、全面的整體性服務，有的則希望獲得低價的優(yōu)惠服務。那么，企業(yè)就必須根據(jù)自身情況，選擇一個或者幾個細分市場提供服務。3.3服務品牌意識不強
品牌是一個涵義很廣泛的概念，品牌策略是整個產(chǎn)品決策的重要組成部分。設計服務品牌的目的是使自己的服務有別于其他競爭者，它確立的是企業(yè)在消費者心目中的形象。目前我國企業(yè)的經(jīng)營者商標意識、市場競爭意識還不夠強。經(jīng)營者忽視商標的作用，對服務上使用的商標不及時注冊，到需要保護時才想到注冊。商標意識不強的另一表現(xiàn)是，某些經(jīng)營者只滿足于做其他品牌的加盟店，不創(chuàng)自己的品牌。而這樣做忽視了企業(yè)的長遠發(fā)展，最終容易導致失敗。因此，創(chuàng)造品牌是開拓市場的必經(jīng)途徑，企業(yè)應該重視樹立和發(fā)展服務品牌。
3.4服務人員素質(zhì)較低
中國市場服務工作人員素質(zhì)很多沒有達到要求，對服務工作的理解較多地停留在“服務人員不需要什么技術(shù)”的層面，認為服務人員只要熱情就能干好，正是這種偏見，大大降低了服務的質(zhì)量。有些服務人員，不了解顧客的心理，過分的熱情反而引起了顧客的反感。有的企業(yè)認為培訓服務人員，純粹是浪費精力、財力、得不償失。所以，多數(shù)服務人員未經(jīng)培訓就上崗，更談不上工作中的培訓。由于服務人員在企業(yè)中的作用沒有真正確立，這就大大影響了企業(yè)服務質(zhì)量的提高與企業(yè)服務營銷的發(fā)展。
4我國企業(yè)加強服務營銷的對策
隨著知識經(jīng)濟的到來以及消費者對質(zhì)量的要求也越來越高，對服務營銷也提出了更高的要求。但是由于我國的企業(yè)剛剛引進服務營銷，這對于我國企業(yè)來說既是一種機遇，同樣也是一種嚴峻的挑戰(zhàn)。為此，企業(yè)要制定和實施一套科學的、系統(tǒng)的服務營銷策略以保證企業(yè)營銷目標的實現(xiàn)，這也是勢在必行的。
4.1提高企業(yè)的服務意識
現(xiàn)在的消費者在購買產(chǎn)品時不僅要看產(chǎn)品本身的性能和質(zhì)量的好與壞，而且更加注重企業(yè)的服務態(tài)度好不好。所以消費者在購買產(chǎn)品時會更加注重考慮企業(yè)能否給他們帶來滿足，這就對企業(yè)的服務意識能否滿足當前消費者的需求是一項嚴峻的考驗。首先，企業(yè)要認識到在真正的服務營銷中，服務才是實質(zhì)的商品，而產(chǎn)品只是服務的附屬品。只有這樣才能使企業(yè)上下都對服務營銷有一定程度上的認識，盡而不斷努力的提高企業(yè)人員的服務意識。其次，服務不僅局限于企業(yè)的服務人員，企業(yè)的每一位員工都要成為企業(yè)的“營銷代表”，都能為消費者解決各種問題，盡而在消費者面前展示本企業(yè)的文化和實力。
4.2重視企業(yè)的服務質(zhì)量與人員培訓
在服務營銷中，人是決定勝敗的一個最重要的因素。在市場競爭的條件下，企業(yè)競爭優(yōu)勢的取得越來越依賴于人的能力的發(fā)揮。由于服務在顧客購買之前是看不到、摸不著的，消費者只能從企業(yè)員工的行為和態(tài)度中獲得對本企業(yè)的印象，所以，服務人員的素質(zhì)就直接的影響著企業(yè)的形象。
4.3樹立正確的服務營銷理念
要走出企業(yè)對服務營銷理念認識不足的誤區(qū)，為消費者提供優(yōu)質(zhì)的服務，首先要樹立正確的服務營銷理念。服務營銷是以顧客服務為目的而開展的營銷活動，它更關注的是消費者接受服務的滿意度，它貫穿于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動中，是售前、售中、售后的全程的服務，可以說，服務營銷不只是一種營銷手段，更是一種經(jīng)營理念。所以，企業(yè)要把經(jīng)營思想放在其產(chǎn)品的服務上，通過“以服務為導向”，“以顧客為中心”的經(jīng)營思想，以優(yōu)質(zhì)的服務真正為消費者解決問題，而達到其經(jīng)營的目的。如海爾所提倡的，“用戶永遠是對的”這一服務理念。海爾賣的不是產(chǎn)品，而是為用戶提供某方面服務的全面解決的方案，海爾正是在這種樸實的服務營銷觀念的指導之下，以其優(yōu)質(zhì)的服務在消費者心目中樹立了良好的形象.
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 15
摘要：隨著2008年北京奧運會的日益臨近，體育市場透露出巨大的商機，它的潛力和發(fā)展空間也不可限量。因此，體育營銷這一新興的營銷理念開始被人們所關注，但是如何將體育與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，至今還沒有一種成熟的理論體系能解釋清楚。
關鍵詞：體育營銷體育贊助極大化奧運營銷營銷整合埋伏式營銷
體育產(chǎn)業(yè)蘊藏著巨大的商機和良好的發(fā)展前景，尤其是隨著2008年奧運會的日益臨近。在當今的社會生活中，體育扮演著越來越重要的角色，所以越來越多的企業(yè)也意識到，消費者已經(jīng)不滿足對產(chǎn)品功能單純的體驗。而體育營銷恰恰以其獨具的公益性、互動性和成本效益等優(yōu)勢，成為眾多消費者和商家共同青睞的品牌傳播方式。
一、體育營銷的相關
（一）體育營銷的發(fā)展狀況
一個平臺，它的歷史很悠久，最早可以追溯到古羅馬的競技場，但是現(xiàn)代的體育營銷，它的運作時間卻不長，而且有許多不完善的地方，存在著各方面的缺陷，即使像阿迪達斯、耐克、可口可樂等國際體育營銷知名企業(yè)，也不能很肯定地說他們對體育營銷這一新興的營銷理念有多深的了解，體育營銷作為營銷的一種手段，如何與企業(yè)的營銷戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略相結(jié)合，至今還沒有一種成熟的理論體系來詮釋，所以導致了眾多企業(yè)在對體育營銷的理解和運作上出現(xiàn)了很多失誤。
�。ǘw育營銷的概念
體育營銷有兩個方面的理解，一種是體育賽事、體育產(chǎn)業(yè)的營銷，從一支體育運動隊和它的運動員，到一場賽事，一次運動會，都可以視為營銷學意義上的產(chǎn)品，這個層面可以稱之為“體育產(chǎn)業(yè)營銷”，另一種是指運用營銷學原理，以體育賽事為載體而進行的非體育產(chǎn)品的推廣和品牌傳播等營銷現(xiàn)象，或者可以理解為是企業(yè)借助體育進行營銷。比如我們在世界杯足球賽中看到的贊助商的活動和身影，以及它們產(chǎn)品、品牌的巧妙展示等。體育營銷主要就是企業(yè)以實物、資金等通過贊助、冠名等手段，同體育組織、活動、項目等建立某種聯(lián)系，獲得相應名義、權(quán)利，運用廣告、公關促銷等手段，圍繞品牌定位進行整合傳播，建立獨特的品牌聯(lián)想，有目的地進行營銷策略的實施過程。
�。ㄈw育營銷的形式
體育營銷的運作形式有很多種，只要能借助體育平臺來推廣自己的產(chǎn)品、品牌即可。目前國際上體育營銷的形式主要有：冠名、贊助、合作伙伴、指定產(chǎn)品、廣告、體育明星代言六大形式。冠名、贊助和合作伙伴通常是國際知名品牌、資金雄厚企業(yè)的第一選擇。比如可口可樂是奧運會的贊助商。中國石化冠名F1中國站等。廣告與體育明星代言是體育營銷的最普遍形式，比如姚明代言中國聯(lián)通，劉翔代言耐克等。
�。ㄋ模w育營銷的推廣
而在體育營銷的六種形式當中，最重要的最主要的推廣方式要屬于體育贊助了，體育贊助以體育賽事為載體，借助體育賽事來提高該企業(yè)或產(chǎn)品的知名度，比如可口可樂。體育贊助是企業(yè)公關贊助活動形式的一種。
有相關資料表明，全世界的企業(yè)投向體育的費用占其贊助費用總額的74%。目前在我國，選擇觀看體育賽事已經(jīng)成為消費者休閑活動的第一選擇，在1550歲的人群里，運動人口已達到75%，而更讓人難以置信的是，在這個年齡結(jié)構(gòu)里，居然有47%的人曾經(jīng)去現(xiàn)場看過體育比賽。由此可見，隨著人們生活水平的上升，體育贊助的魅力會逐漸展現(xiàn)出來，而且會給無數(shù)企業(yè)帶來巨大的商機。
1、體育贊助有利于企業(yè)樹立品牌的良好形象，借助體育活動本身的光環(huán)來提升企業(yè)品牌的形象和知名度。
2、體育贊助有利于企業(yè)與政府或其他的社會團體建立更密切的關系，創(chuàng)造出有利于企業(yè)生存的社會環(huán)境，而這是通過一般的商業(yè)性行為上喲難以實現(xiàn)的。
企業(yè)在社會中開展商業(yè)活動，不僅受到公眾、顧客、競爭者和營銷中介的影響，還受到政治、法律、人口、文化等宏觀環(huán)境因素的影響，企業(yè)已經(jīng)不僅僅是產(chǎn)品的制造商或銷售商，其市場行為也受到政府、社會團體的知道和制約。然而，只要企業(yè)和政府或其他社會團體尤其是體育團體建立良好的合作關系，情況又會不一樣，在2002年的韓日世界杯上，在東道主之一的韓國，KTF致力于與韓國政府及相關的體育組織開展合作，從而領先與第一企業(yè)SK電信成為世界杯正式贊助單位。
3、體育贊助有利于企業(yè)產(chǎn)品的銷售。
體育贊助使消費者在心理上更容易接受產(chǎn)品，同時體育活動的熱烈氣氛更能促成消費者的消費偏好，刺激消費者的購買欲望，眾多企業(yè)并不僅僅只是借助贊助體育項目樹立品牌形象，而且還有機地與銷售相聯(lián)合，將贊助活動開展得更為豐富多彩，從而使企業(yè)在較長一段時間內(nèi)獲得名利雙收。
�。ㄎ澹w育營銷的程序
體育營銷就是利用體育賽事這一平臺，巧妙地把產(chǎn)品或品牌的相關的一些信息與目標群體進行良好的溝通。要想做到這一點，那么在進行體育營銷之前，必須遵循一定的程序。
第一，明確目標市場，清楚營銷對象。
企業(yè)的產(chǎn)品或品牌的目標市場，與企業(yè)準備作為傳播載體的體育賽事所能影響到的觀眾是否相關，是否有某種內(nèi)在的聯(lián)系。兩者的相關度、一致性越高，體育營銷所取得的效果就越好，比如2006年德國世界杯期間在中央電視臺體育頻道《豪門盛宴》（世界杯期間央視主打的專題節(jié)目）節(jié)目中大量播放的雪花啤酒廣告就是抓住了這一點，因為對廣大球迷來說，尤其是對于那些在酒吧或家里看球的球迷來說，如果沒有啤酒他們就會覺得氣氛就不那么熱烈了。
第二，制定科學并且清晰的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)。
決定利用某項體育賽事，就必須根據(jù)營銷戰(zhàn)略和計劃，來制定與之相對應的科學并且清晰的戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)，以實現(xiàn)預期營銷或傳播目標。首先，企業(yè)必須明確本次體育營銷的目標是什么，提升品牌的知名度還是單一地進行促銷活動？其次，運用哪一種體育營銷形式，冠名、贊助還是體育明星代言，或者其他營銷方式？媒體、渠道和終端該如何配合等一系列問題。
三星公司的體育營銷策略采取的是整體品牌戰(zhàn)略，該策略把作為企業(yè)無形資產(chǎn)的核心力量與企業(yè)競爭力源泉的品牌價值提高到世界水平，在統(tǒng)一的品牌形象的指導下制定和實施各地區(qū)和各業(yè)務領域的策略。為此三星公司通過贊助奧運會、世界杯等國際重大體育賽事，使得三星公司與公眾的距離進一步縮小，大大增強了三星品牌的親和力和好感度，品牌價值得到了大幅度的提升。三星成為奧運會贊助商后便圍繞奧運營銷制定了“讓人一看到奧運的五環(huán)標志就能聯(lián)想到三星品牌”的戰(zhàn)略目標，為了實現(xiàn)這個目標，三星每年都舉行以該公司冠名贊助的體育賽事，在雅典奧運會前夕，三星舉辦了雅典奧運火炬全球傳遞活動，為了迎接2008年北京奧運會舉辦了迎接08奧運萬人長跑大賽等一系列圍繞體育所策劃舉辦的各種體育賽事。
第三，定制長期的體育營銷是戰(zhàn)略。
體育營銷是一種戰(zhàn)略而不是戰(zhàn)術(shù)，需要長期地堅持下去，才能通過一次又一次的積累產(chǎn)生效果。體育營銷為企業(yè)開展營銷活動主要提供的是一種戰(zhàn)略性的支持，它并不是靠單純的冠名或者體育贊助，而是依托于體育將產(chǎn)品、品牌與體育賽事或體育項目相結(jié)合，使體育文化與品牌相互融合，引起消費者的共鳴，在公眾心目中形成一種偏好，這樣才能成為企業(yè)的一種長期的競爭優(yōu)勢。所以，體育營銷不能抱著一種賺到一把就走的思想，更不能寄希望于一次永遠不倒，它需要企業(yè)長期的堅持并且要制定詳細的營銷戰(zhàn)略才行，比如三星雖然是國際奧委會的贊助商之一，但是三星公司并沒有僅限于贊助奧運會，或者說僅僅是借助奧運會來進行體育營銷的運作，三星也會贊助亞運會、世界杯足球賽這樣的國際體育賽事和全球性單項體育賽事。例如2002年釜山亞運會、三星火災杯圍棋賽、三星國家杯馬術(shù)比賽等。
第四，針對沒次體育營銷作定性和定量的評估與總結(jié)。
企業(yè)的每一次體育營銷活動都需要投入大量的人力、物力和財力及其他各種資源，但是最終會取得什么樣的收益？這是企業(yè)最關心的問題，也就是“投資回報率”。這需要每一次體育營銷活動結(jié)束之后都要做定性和定時的評估與總結(jié)。評估包括三個層面：
一、品牌的曝光率如何？主要是評估媒體關注的程度和到達率（包括收視率、收聽率和瀏覽率等），并以此來推算本次體育營銷活動所影響到的人口規(guī)模和同等的媒體廣告價值。
二、定性研究體育活動所影響到的受眾群對本企業(yè)的品牌或產(chǎn)品的印象和感覺比之前有什么樣的變化。
三、體育營銷活動的前期、中期和后期你的中斷反映是怎樣的。
總之，作為品牌提升和產(chǎn)品營銷一柄利劍的體育營銷并不像看上去的那么簡單，它需要企業(yè)運用整合營銷傳播的思想從品牌戰(zhàn)略的角度去指揮它，而不僅僅是一個簡單的體育賽事冠名、贊助或者廣告。
�。w育營銷之極大化奧運營銷
隨著2008年北京奧運會的到來，奧運營銷也被人們經(jīng)常談起。與耐克、可口可樂三星等奧運會頂級贊助商這樣的國際知名大企業(yè)相比，由于門檻的限制，作為08年奧運會舉辦國的中國的很多企業(yè)對全人類最頂級的全球體育盛會充滿了渴望、期待和焦慮。不過，和奧運會一樣，奧運營銷講的也是一種參與精神，相信哪怕是再小的企業(yè)，只要參與近來，如果策略實施得當，也會獲得收益的，如何策略性地極大化奧運營銷，可以嘗試采用這幾種方法：
1、埋伏式營銷：有奧運研究專家發(fā)現(xiàn)，有很大一部分頭腦比較靈活的公司，并沒有花費數(shù)千萬美元去爭當奧運會指定贊助商，但是卻同樣達到了在奧運會期間提高企業(yè)知名度和經(jīng)濟效益的目的。這就是耐克公司首創(chuàng)的“埋伏式營銷策略”。耐克公司經(jīng)常在奧運會前后大做廣告，從而達到讓人誤以為這就是奧運會的宣傳廣告的目的。國內(nèi)企業(yè)也可以借鑒借鑒，采取“搭便車”的方法，站在巨人的肩膀上說話，花小錢辦大事。
2、權(quán)威傳播：對于建立品牌與比賽的聯(lián)系，一個最直接的辦法就是在電視轉(zhuǎn)播中插播廣告，尤其是在最具有權(quán)威和代表性的中央級媒體上，這也是企業(yè)展示新產(chǎn)品的最佳時機，簡單而實效，但是廣告費用較高，投資大。
3、品牌專屬欄目：一個成功的電視欄目贊助能夠?qū)⑵放婆c活動緊密聯(lián)系在一起，讓品牌成為活動本身一個不可分割的部分，在奧運會舉辦期間，中央電視臺會開發(fā)出許多能夠與觀眾互動的電視欄目，企業(yè)可以直接對這些欄目進行贊助，也可以根據(jù)本企業(yè)品牌的核心價值與中央電視臺聯(lián)合設計出屬于本企業(yè)品牌的專屬欄目，以突出自己的品牌特色。
4、體育明星代言：在每一次的大型國際性體育賽事結(jié)束之后，比如說奧運會，都會有很多的體育冠軍成為眾多的企業(yè)形象代言人，但是精明的企業(yè)都有預測性，他們會事先請來具有奪冠實力的，或者是潛力很大的運動員來為本企業(yè)代言，等到他們在奧運會上奪冠時品牌效應會大大放大，花很少的財力，但是品牌效應卻更加深刻，這就是大企業(yè)的遠見。
5、品牌推廣活動：除了廣告、商業(yè)贊助這些主要的傳播方式外，企業(yè)還可以通過其他的方法來創(chuàng)建自己的品牌。比如讓重要的顧客參與活動、推介新產(chǎn)品、實行獎勵、進行促銷活動等等，調(diào)動各方面的積極性，以及讓品牌介入活動與客戶的聯(lián)系之中。
極大化奧運營銷，企業(yè)除了方法要用得當之外，還應該注意營銷的戰(zhàn)略決策問題，尤其
要注意以下三點：
�。�1）要明確傳播的目的。奧運會舉辦期間進行贊助以及利用媒體進行廣告宣傳，通常要達到三種傳播目的：增強本企業(yè)品牌的知名度、加強品牌聯(lián)想、增強顧客與本企業(yè)品牌的聯(lián)系。具體的目標必須要明確，這樣才能獲得有針對性的效果，所以企業(yè)要明確地界定品牌的核心價值、價值取向、品牌個性、核心識別和延伸識別，同時還要首先考慮到環(huán)境因素，從而做到萬無一失。
（2）要深度利用所有的資源。一次成功的奧運行銷所花費的預算應該是普通時間費用的三倍左右，多花費的資金必須要起到建立品牌與活動的聯(lián)系的作用，并且在此期間進行廣告宣傳活動，企業(yè)就必須最大限度去利用該資源，可以借助體育贊助舉行促銷活動，也可以利用冠名結(jié)合廣告進一步強化品牌的知名度或品牌個性等等手段，都是圍繞極大化的目的。
�。�3）搶占先機。搶占先機可以使企業(yè)的贊助及廣告活動更加新穎、獨特，取得的效果也會突出和明顯。考慮競爭對手也能對這些資源進行利用，所以企業(yè)必須要提前搶占先機和稀缺的資源，以達到壟斷的效果。
二、我國體育營銷存在的問題和缺陷
體育營銷是企業(yè)品牌宣傳的手段，國際上有許多世人皆知的知名企業(yè)，都與世界杯、奧運會等有著很深厚的淵源。利用體育賽事來提升企業(yè)的品牌已經(jīng)被越來越多的企業(yè)所接受，可是目前國內(nèi)的很多企業(yè)還缺乏體育營銷的經(jīng)驗，往往是投入大于產(chǎn)出，目前國內(nèi)的體育營銷主要存在著以下問題：
從企業(yè)內(nèi)部來說：
1、企業(yè)的目光短淺。比如世界杯，在世界杯舉行期間，許多企業(yè)只把世界杯當作一次“炒作機會”，但是體育營銷是戰(zhàn)略而非戰(zhàn)術(shù)，需要長期的堅持，也不是簡單的促銷活動或銷售推廣，不一定能立桿見影，它為企業(yè)開展營銷提供的主要是一種戰(zhàn)略性的支持。它也不是單純的體育贊助，而是依托與體育將產(chǎn)品、品牌與體育活動、體育項目結(jié)合，以形成特有的營銷文化，只有體育文化、品牌文化與營銷文化三者相融合，引起消費者的共鳴，才能成為企業(yè)的'一種長期的競爭優(yōu)勢，所以，體育營銷需要長期的資金投入。
2、企業(yè)跟風，盲目投入資金。響當當?shù)钠放剖敲恳患移髽I(yè)都夢想的目標，跨國企業(yè)借助體育營銷成就世界知名品牌經(jīng)典案例讓許多企業(yè)都為之心動，可是企業(yè)所看到的雞內(nèi)金四別人的成功的一面，而沒有看到那些知名企業(yè)和品牌背后的故事。于是國內(nèi)很多企業(yè)也紛紛模仿那些知名企業(yè)，不可否認的是，體育營銷更多的是有錢人玩的游戲，資金實力不雄厚是玩不好的，所以企業(yè)進行體育營銷的運作時必須要有成熟的心態(tài)，量力而行。企業(yè)需要根據(jù)自己產(chǎn)品需要傳遞的信息，再結(jié)合體育活動的性質(zhì)、影響力以及營銷形式等進行營銷決策。
3、體育營銷活動的組織能力不強。體育營銷是一個非常復雜的系統(tǒng)活動，只有當參與者，即營銷活動的組織者、媒體和中介機構(gòu)都旗鼓相當、同心協(xié)力密切合作時，才能創(chuàng)造一個體育營銷活動的良好效益。由于體育營銷活動的規(guī)模較大，涉及到的營銷工具與宣傳手段豐富，往往不是企業(yè)能單獨承擔的，它不僅要求活動組織人員具有全面的，專業(yè)的實踐經(jīng)驗和組織能力，而且還需要獲得其他組織機構(gòu)的支持和配合。我國企業(yè)在體育營銷過程中往往由于某個部門或環(huán)節(jié)的工作做的不充分，導致了整個營銷活動達不到預期效果，最終導致企業(yè)蒙受損失。
從客觀的國內(nèi)條件來說：
1、體育營銷在理論上尚未形成科學的理論體系，因此對體育營銷概念的理解至今還沒
有很權(quán)威的定義，這就形成了各種各樣的定義及運作的方法。我國企業(yè)在實際的運作中基本上借鑒了許多國外的成功案例，在此基礎上又結(jié)合中國國慶創(chuàng)造了許多中國式的體育營銷方式出來，其中雖然有成功的經(jīng)驗，但是更多的是不足與缺陷，比如把體育贊助等同于體育營銷的全部等等許多的不足，營銷活動的思路不正確，操作就容易出現(xiàn)問題。
2、不能市場化運作體育賽事是發(fā)展體育營銷的最大障礙。國際奧委會委員、原中國奧委會副主席魏紀中表示，在中國的體育市場不斷繁榮的同時，國內(nèi)致力于體育營銷的本土公司卻幾乎為零。目前中國的體育營銷之所以舉步為艱，一方面在于國內(nèi)的體育賽事水平不是很高，經(jīng)常比較差，所以很難推銷到國際市場，另一方面在于不斷引進的高水平國際體育賽事還沒有對本土賽事產(chǎn)生提升作用，比如在最近幾年在上海舉辦的球公開賽，賽事組織者在開賽前豪言要將中網(wǎng)辦成繼美網(wǎng)、澳網(wǎng)、溫網(wǎng)和法網(wǎng)之后的第五大滿貫賽事，但是每次比賽的上座率都很低。畢竟體育市場是一個消費性強、選擇性大的特殊市場，未來的流動性還會加快，全球化程度會更高，僅僅靠單純的商業(yè)引進只是初級的體育營銷模式。現(xiàn)在我國企業(yè)發(fā)展體育營銷急需要解決的問題，主要的壓力來自審批環(huán)節(jié)，目前基本上還上由政府部門來掌管審批權(quán)，不能市場化運作體育賽事是中國體育營銷發(fā)展的第一障礙。
三我國企業(yè)應當如何正確進行體育營銷的運作
1、合理選擇體育營銷的形式。
采用什么樣的營銷形式，什么層次、項目和規(guī)模的營銷方式，這些都取決于企業(yè)的特點、地位、實力和戰(zhàn)略目標，必須要十分謹慎，企業(yè)要根據(jù)自己的實力以及所要達到的營銷目標，集合那些營銷方式的特點進行決策。
就拿體育贊助來說，電視和報紙是體育消息的主要來源，體育比賽的轉(zhuǎn)播往往會獲得企業(yè)的青睞，所以企業(yè)就會以冠名的方式贊助這些體育比賽的轉(zhuǎn)播，轉(zhuǎn)播節(jié)目的背景就是企業(yè)的品牌標識，所以消費者在關注體育新聞的同時，就會反復觸及到商品品牌。因此也就會對該企業(yè)和品牌形成印象。
2、體育營銷活動必須要經(jīng)過長期要一如既往，持之以恒。
體育營銷打的是心理戰(zhàn)。只有經(jīng)過長期堅持不懈的努力才能實現(xiàn)，很難一下子就能提高效益的，因此體育營銷貴在堅持，無論是營銷目標還是營銷對象都要保持一定的穩(wěn)定性，使之慢慢成為一種習慣，而不能朝三暮四。
在體育營銷活動過程中要堅持不懈，一如既往的，可口可樂算是一個成功的案例，早在
1990年在中國舉行的亞運會，可口可樂就成為了第一批在中央電視臺撥出廣告的外企�？煽诳蓸放c體育賽事聯(lián)合所產(chǎn)生的效果，不是通過一次或者幾次活動所達成的，而是通過一個循序漸進的系統(tǒng)整合的過程所達到的，從那時起，可口可樂這一品牌漸漸地深入人心。這也給我國的企業(yè)提供了最好的典范，在體育營銷活動中不能只看到某一時的體育賽事有利可圖就開展大規(guī)模的營銷活動，當看到?jīng)]有獲得什么收益后便馬上停止其營銷活動。體育營銷的巨大效益需要企業(yè)經(jīng)過長期的、有計劃的努力才能實現(xiàn)的。
3、體育營銷要堅持與其他營銷活動的整合性
體育營銷也會涉及到廣告、促銷和公關等其他營銷活動，所以體育營銷活動必須要和這些營銷活動緊密地配合。它一方面要求企業(yè)內(nèi)部各部門之間的活動要協(xié)調(diào)一致，另一方面也要求企業(yè)的各項活動與企業(yè)制定的營銷目標相一致。但是首先企業(yè)必須要明確營銷活動所要達到的目標，比如，要使本次活動的知曉度、企業(yè)或品牌的知名度要達到什么樣的程度，能夠吸引多少顧客來購買和消費等。企業(yè)需要運用各種營銷工具，開展各種營銷活動，在活動的實施過程中，要統(tǒng)籌全局，掌握活動的進度，還要根據(jù)效果適時地做出調(diào)整，企業(yè)還需要建立系統(tǒng)的體系，用以協(xié)調(diào)各部門之間的活動，只有充分重視與其他活動的整合性，才能提升企業(yè)和品牌的知名度。
4、體育營銷要有開闊的視野，還要不斷創(chuàng)新。
體育營銷活動千萬不能千篇一律，不能看見其他企業(yè)怎么做就去刻意模仿。如今，體育產(chǎn)業(yè)的全球化正在逐步形成，與之相對應的全球體育營銷戰(zhàn)略也應該同步進行。企業(yè)可以通過與體育賽事或者運動隊進行合作，推出一系列的宣傳活動來提升企業(yè)或品牌的形象。體育的營銷領域競爭越來越激烈，只有不斷創(chuàng)新才能使企業(yè)在競爭中占據(jù)較大的優(yōu)勢，我國企業(yè)必須要能適應這種激烈的競爭，還要在營銷表現(xiàn)及其他相關的營銷活動中不斷創(chuàng)新，只有這樣才能使企業(yè)永遠處于不敗之地。
總而言之，我國企業(yè)必須對世界范圍內(nèi)體育產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展要做好充分的心理和行動上
的準備，只有采取正確的體育因方式、策略和指導思想，才能使我國企業(yè)在全球化的、激烈的競爭中占據(jù)優(yōu)勢，這樣才能有所收獲。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 16
網(wǎng)絡營銷介紹
網(wǎng)絡營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)絡為基礎，利用數(shù)字化的信息和網(wǎng)絡媒體的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式.簡單的說，網(wǎng)絡營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動.
網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢
網(wǎng)絡在21世紀以極其驚人的速度發(fā)展成熟，而作為新的媒介平臺，也必然成為眾商家的角逐之地.網(wǎng)絡營銷所具有的巨大優(yōu)勢讓網(wǎng)絡營銷日益繁榮.
1.空間和時間的廣泛性
網(wǎng)絡營銷是不分地點部分時間的全范圍24小時營銷模式.它能讓消費者在任意地點任意時間看到相關的企業(yè)商品信息.這就使得消費者有更大的概率關注相關信息并能方便地自由查詢.較之傳統(tǒng)的電視營銷和人力營銷來講更為廣泛.
2.營銷形式豐富
在網(wǎng)絡營銷中，企業(yè)產(chǎn)品可以通過圖片、文字、視頻等多種媒體形式，多角度、多形式地進行宣傳推廣.銷售人員可以隨意發(fā)揮想象力，并用圖文等形式將其付諸實現(xiàn).消費者可以短時間內(nèi)全面了解相關的產(chǎn)品信息.
3.高度的自由互動性
網(wǎng)絡營銷之所以受歡迎更大的一個特點是互動性.消費者可以在網(wǎng)絡上實現(xiàn)實時交流，咨詢有關內(nèi)容，并根據(jù)自身喜好選擇是否接受.傳統(tǒng)營銷模式有很大的強制性，這樣很容易使消費者產(chǎn)生抵觸情緒.
4.高效率
網(wǎng)絡的巨大容納力使商家可以盡可能地在網(wǎng)絡上完善產(chǎn)品信息與內(nèi)容.人們?yōu)g覽到的也將更為全面，為指導消費提供更權(quán)威的意見，而不必費時費力不斷更新替換信息，節(jié)省了眾多人力物力.
5.成本低廉
這一點是網(wǎng)絡營銷的另一大優(yōu)勢，低廉的`營銷成本相對減少的就是產(chǎn)品的成本，進而獲得最大利潤.
網(wǎng)絡營銷就業(yè)前景
營絡營銷作為互聯(lián)網(wǎng)時代的朝陽產(chǎn)業(yè)，對應聘者的要求也出現(xiàn)了一些新特征，其中最明顯的就是對復合型人才的要求.它要求應聘者具有計算機、網(wǎng)絡、市場營銷等多重知識背景.但目前的高校教育因?qū)I(yè)所限，無法滿足這種文理兼?zhèn)�、高度復合化的崗位要求，因此，網(wǎng)絡營銷人才在就業(yè)市場上極度緊缺，出現(xiàn)了巨大的人才缺口.但是如果可以做到以上的這五點，網(wǎng)絡時代的鐵飯碗就非網(wǎng)絡營銷莫屬了。
市場營銷專業(yè)就業(yè)前景 17
1、高職院校慕課資源的特點以及應用趨勢
慕課的在線課堂起源于2011年，也稱為大規(guī)模在線課堂。全國多所院校開始以慕課為平臺，建設了一系列的慕課學習平臺。高職院校慕課資源在資源的整合上，與本科科研型院校有不同之處，課程的開發(fā)與建設更加偏重于實踐教育和職業(yè)技能操作。因此在慕課資源的開發(fā)方面，更加需要考慮到企業(yè)真實項目的開發(fā)流程和管理，高職課程和資源更加面向企業(yè)一線和實踐。
2、市場營銷專業(yè)建設慕課資源的必要性和重要性
慕課的來臨，給市場營銷專業(yè)的理論學習和實踐教學帶來了改革的機遇。目前慕課的教學資源庫建設迫在眉睫，也有很多問題是我們必須面對和加以解決的。目前加入慕課的高職院校數(shù)量還不夠多，開發(fā)慕課的資源庫規(guī)模上受到限制。開發(fā)的慕課資源，存在教學內(nèi)容陳舊，和企業(yè)行業(yè)一線實際應用存在一定的差距。未來信息科技的高速建設，慕課在高職院校的應用定會是一個創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。多方面的調(diào)查和分析表明，市場營銷專業(yè)在教育教學改革過程中，新的平臺和新的教學手段的使用，對未來培養(yǎng)復合型技能人才是必不可少的改革方向。建設慕課資源具有必要性和重要性。
3、市場營銷專業(yè)慕課資源構(gòu)建思路以及建議
構(gòu)建市場營銷慕課資源，在資源的開發(fā)上，應該分類為教學課件資源、習題資源以及項目案例、研究討論資源等，讓這些資源在慕課網(wǎng)絡平臺上產(chǎn)生互動和交流。
然后我們根據(jù)市場營銷專業(yè)的特點，完善相關營銷的實際案例和資源構(gòu)建。聯(lián)合企業(yè)制作真實或者虛擬的項目讓學生在學習慕課的時候，有真實的情境去模擬。構(gòu)建市場營銷資源的協(xié)作體系資源，市場營銷專業(yè)具有實踐性強的特征，比如模擬營銷體驗。學生在完成任務的時候各自擔任CEO、CFM、CMO等職位。
其次在市場營銷專業(yè)慕課開發(fā)構(gòu)建方案上，我們必須具有定位前瞻性、對象層次性、開發(fā)者多元性、易用性等特點，我們需要多重維度構(gòu)建慕課資源。
3.1市場營銷專業(yè)慕課的開發(fā)思路上應該定位準確且具有前瞻性
在市場營銷慕課資源的構(gòu)建上，首先需要經(jīng)過大量的調(diào)研和就業(yè)市場分析。在課程資源的整合上，要定位準確。隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的來臨，慕課的資源更加應該面向未來、面向真實企業(yè)的工作崗位和職業(yè)需求。信息的發(fā)展是日新月異的，而慕課的資源也是需要不斷地更新和完善。我們在構(gòu)建慕課資源時，盡量的使用新的技術(shù)，選材上使用新的案例和最新的企業(yè)信息。
3.2在市場營銷專業(yè)慕課資源構(gòu)建的過程中必須考慮慕課使用對象的.層次性
在高職學生學習市場營銷專業(yè)的慕課中，更加需要根據(jù)不同基礎的學生，都能夠自主地制定課表和學習進度。因此在慕課資源的開發(fā)上，要將碎片化的知識點層次化，這樣才能有利于學習者更加精細化的學習情境和體驗。我們可以根據(jù)不同的知識點，盡量地將任務進行分解。比如市場營銷的概念、市場營銷環(huán)境分解、市場營銷產(chǎn)品定位分解等等，盡量地做到課程等資源的層次化。使慕課更加適用于高職院校學生差異化的學習基礎，建立學習信心，使學習狀態(tài)堅持和持久。
3.3在慕課資源建設的過程中要考慮到開發(fā)者的多元性
在高職院校開發(fā)慕課資源的過程中，高職院校的學生既需要具有深入的理論知識，也需要實踐能力。因此在慕課資源構(gòu)建上，開發(fā)者既可以是學校的教師，同時也應該讓行業(yè)企業(yè)專家加入進來，共同開發(fā)系列慕課課程，真正地為培養(yǎng)復合型具有實踐能力的市場營銷專業(yè)人才服務。
3.4在慕課資源構(gòu)建中應該充分考慮易用性
對于慕課資源，我們多鼓勵以視頻為主要載體，穿插論壇、博客等多種途徑加強學習者和教師之間的互動。在課程資源的制作中，增加不同學習知識時間的聯(lián)系圖或者圖片等信息。將知識體系化整為零，分割成不同的知識單元，比如5分鐘的時間去講解一個知識點。若干個知識點去構(gòu)建一個知識體系，將碎片化的知識點完整地聯(lián)系起來，真正做到易學易用。
4、市場營銷專業(yè)建設慕課的應用前景
如今市場經(jīng)濟越來越完善，對于獨立經(jīng)濟實體的企業(yè)、公司都轉(zhuǎn)向以現(xiàn)代化的營銷手段來做生意�！盎ヂ�(lián)網(wǎng)+”時代的來臨使網(wǎng)絡應用到了教育、研發(fā)、生產(chǎn)等各個方面。將慕課資源應用到市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)過程中，讓在線教學融入到教學計劃中，多維度地讓老師和學生在一起的課堂時間得到了更好的利用。在現(xiàn)代網(wǎng)絡技術(shù)的支持下，更多的高端市場營銷人才將脫穎而出。
主要參考文獻
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