阿里巴巴銷售人員招聘重點面試題

阿里巴巴銷售人員招聘重點面試題

首先簡單做一下自我介紹(工作經(jīng)歷、工作內(nèi)容、銷售方式、銷售業(yè)績)

你的優(yōu)勢是什么?(自我評價)，在以前公司是怎么展示的?收入?

你最成功的案例是什么?為什么把他分享?(最高收入的一個月是多少?談?wù)勥@個月的簽單情況，為什么會這么好?一共有幾個月拿到這么多?)

模擬一下產(chǎn)品銷售過程;

你兩年內(nèi)的目標是什么?打算如何實現(xiàn)?

根本的離職原因是什么?

對阿里巴巴、中國供應商了解嗎?

阿里巴巴的壓力很大，你為何想加入?想通過阿里巴巴得到什么?

電話溝通需要注意的事項

1、兩分鐘的時間做一下自我介紹(了解年齡，學歷，工作經(jīng)歷)，該條主要是判斷表達能力和邏輯思維;

2、做陌生客戶的開發(fā)有多長時間?一般情況下每天會拜訪多少家?客戶群是哪些?這主要是判斷工作的相關(guān)度;

3、你的業(yè)績做的怎么樣?在公司的排名?月收入平均多少錢?這條主要是判斷你的業(yè)務(wù)能力;

4、如果你有足夠的機會，現(xiàn)在會選擇做什么工作?這條主要是判斷你的業(yè)務(wù)素質(zhì);

5、離職原因?最根本的原因?這條主要是判斷你的工作心態(tài);

注意：不適合的人選溝通時間不會超過3分鐘。

應對技巧：日常中你就該把這些問題的答案和理解牢牢的記在心里，不斷的總結(jié)和更新，人力資源經(jīng)理每天往往要面試十多個人乃至上百人，他們是沒有時間來分析你說的話語的，只能夠憑第一印象給你做個基本的評價來決定是否PASS你，所以你的答案一定要記住兩條：

第一、實事求是，有什么說什么，把你的能力和技能說全面到位就可以了，不要夸大其辭，如果你的能力已經(jīng)展示出來了，仍然沒有錄取，不要氣餒，再接再厲，因為這就是你的能力所及，靠謊言或欺騙找到的工作不是那么容易完成的;

第二、不要中規(guī)中距的回答，這樣在成百上千的面試者中是顯不出你的，要在自己的話語中提煉到位，加入自己對于銷售的理解，這其實并不難，有的時候一句自己總結(jié)的話語都能夠讓你的面試官眼前一亮，產(chǎn)生共鳴，那成功就非你莫屬了，因為你要明白，面試本身就是一種銷售，銷售你自己，如果你連自己都推銷不出去，何來銷售產(chǎn)品呢?

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