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應(yīng)屆畢業(yè)生面試汽車(chē)銷(xiāo)售技巧
很多汽車(chē)企業(yè)招聘汽車(chē)銷(xiāo)售的時(shí)候都傾向于錄用“來(lái)了就能用”的人才，在他們的招聘廣告上，往往寫(xiě)著“有文章者優(yōu)先”、“三年相關(guān)工作文章”、“五年相關(guān)工作文章”等限制條件，這讓那些沒(méi)有工作文章汽車(chē)職場(chǎng)新人以及文章不足者望而卻步。沒(méi)有汽車(chē)銷(xiāo)售文章、沒(méi)有汽車(chē)專(zhuān)業(yè)技能的應(yīng)屆生面試汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)有哪些技巧?要注意哪些問(wèn)題?
步驟/方法
1汽車(chē)基本常識(shí)的準(zhǔn)備
4S店銷(xiāo)售顧問(wèn)一般面試提問(wèn)的有：基本常識(shí)，包括汽車(chē)基本情況《如汽車(chē)由四大部分組成，發(fā)動(dòng)機(jī)，電氣設(shè)備，車(chē)身，車(chē)架;)，最好是有駕照，沒(méi)有的話(huà)也要開(kāi)始考駕照了。另外就是基本的汽車(chē)配置東西，很簡(jiǎn)單，最主要的還是你自己的個(gè)人展示，要有特點(diǎn)，建議最好先了解這個(gè)公司的基本情況后隨機(jī)應(yīng)變，不能慌。
2要說(shuō)明自己的興趣以及原因
一定要說(shuō)明自己為什么喜歡汽車(chē)銷(xiāo)售這份工作，也要給自己準(zhǔn)備好汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。結(jié)合自己的實(shí)際談?wù)剬?duì)汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)的看法。態(tài)度要誠(chéng)懇，不能過(guò)于浮夸，汽車(chē)銷(xiāo)售不是夸夸其談就可以出業(yè)績(jī)的，客戶(hù)喜歡的銷(xiāo)售員是誠(chéng)實(shí)、踏實(shí)、務(wù)實(shí)的。作為應(yīng)屆畢業(yè)生，一畢業(yè)就出來(lái)銷(xiāo)售汽車(chē)，必定是有一定的原因，而你在面試時(shí)，需要把這個(gè)原因真實(shí)呈現(xiàn)出來(lái)。
3汽車(chē)銷(xiāo)售顧問(wèn)要自信
成為頂尖的汽車(chē)銷(xiāo)售人員需要自我肯定，也就是說(shuō)要做一個(gè)喜歡自己的人。一個(gè)汽車(chē)銷(xiāo)售人員，應(yīng)該讓客戶(hù)感覺(jué)到你的清晰、自然、優(yōu)雅、專(zhuān)業(yè)，這樣客戶(hù)才會(huì)對(duì)你銷(xiāo)售的產(chǎn)品及服務(wù)有信心，你才有可能進(jìn)行成功的銷(xiāo)售。如果你的行為不專(zhuān)業(yè)，沒(méi)有自信 ，隱沒(méi)了自己的熱情，那么客戶(hù)必然也會(huì)對(duì)你沒(méi)有信心。所以在面試時(shí)候，一定要表現(xiàn)出足夠的自信。
4要表現(xiàn)出對(duì)成功的渴望
在追求成功的道路上，除了要有動(dòng)力的源泉、成功的渴望、充滿(mǎn)自信，還要有堅(jiān)持不懈的精神。對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，沒(méi)有什么比堅(jiān)持不懈更為重要。英國(guó)首相丘吉爾在演講的時(shí)候，告訴大家成功的秘訣，他只用了三句話(huà)：第一句是“絕不放棄”，第二句是“絕不絕不放棄”，第三句是“絕不絕不絕不放棄”。他告訴我們一個(gè)概念：在追求成功的道路上，絕不能輕易放棄!
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