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如何經(jīng)營(yíng)好鞋店的市場(chǎng)分析
鞋是人們?nèi)粘Ｐ凶弑貍涞纳钗锲罚瑢?duì)于人們來(lái)說(shuō)很重要。開(kāi)鞋店被很多投資商所看重，那么如何經(jīng)營(yíng)好一家鞋店呢?開(kāi)鞋店不僅僅是把鞋擺好等待顧客的事情，這里面有很多學(xué)問(wèn)的。
如何經(jīng)營(yíng)好一家鞋店? 在開(kāi)店之前，應(yīng)全面了解折扣店概念，認(rèn)同度越高越容易成功。多花點(diǎn)時(shí)間想一想：中國(guó)的優(yōu)勢(shì)就是勞動(dòng)密集型企業(yè)，全世界80%的鞋子在中國(guó)生產(chǎn);中國(guó)是“世界工廠(chǎng)”，“世界工廠(chǎng)”的中心又在以廣州為中心的珠三角地區(qū);廣州是中國(guó)最大的鞋都，那貨源絕對(duì)有優(yōu)勢(shì)。
投入可以少些，店可以小些，裝修材料可以次一些(但裝修格調(diào)可不能次)，但店面位置一定要處于市場(chǎng)人流多的地方，哪怕是在菜市場(chǎng)對(duì)面。
一、市場(chǎng)分析：
國(guó)內(nèi)的鞋類(lèi)消費(fèi)觀(guān)念太過(guò)落后，大部份消費(fèi)者還習(xí)慣于去購(gòu)買(mǎi)那種款式正統(tǒng)的皮鞋，而國(guó)外的消費(fèi)者卻早已鐘情于那些專(zhuān)營(yíng)休閑鞋類(lèi)的個(gè)性專(zhuān)賣(mài)店。在消費(fèi)水平較高的城市，恰恰缺少這樣的個(gè)性鞋店。
二、目標(biāo)消費(fèi)群體：
年齡22至50歲之間，具有大學(xué)以上文化層次的白領(lǐng)階層，他們既講究消費(fèi)品味，又有消費(fèi)的能力，舒適、休閑和款式在他們看業(yè)是一樣都不能力的。
三、店面裝修定位和選址：
裝修不在豪華，個(gè)性才是關(guān)鍵，塑造個(gè)性并不等一定要有豪華的裝修，只要能恰到好處地展現(xiàn)個(gè)性，普普通通的材料照樣能達(dá)到意想不到的效果。“偶遇鞋吧”及其一般的涂料因?yàn)檫x擇了黑色與黃色的組合而變得格外地粗獷，厚實(shí)的木板、粗重的鐵鏈，這些原本讓人不屑一顧的材料，被獨(dú)具匠心地做成陳列架后，在小店里也綻放出意想不到的魅力。選址應(yīng)選擇商業(yè)區(qū)域或市中心，高檔寫(xiě)字樓集中地區(qū)。
四、店面名稱(chēng)及服務(wù)：
起名要有新意，應(yīng)蘊(yùn)藏著獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念。服務(wù)應(yīng)體現(xiàn)人情化的理念，不要太過(guò)熱情地纏上去推銷(xiāo)，而是先讓客人有一個(gè)輕松瀏覽的機(jī)會(huì)，當(dāng)客戶(hù)對(duì)某種商品產(chǎn)生興趣后，員工才主動(dòng)去做一些簡(jiǎn)單的介紹。值得借鑒“偶遇鞋吧”在許多細(xì)節(jié)上體現(xiàn)的人情化經(jīng)營(yíng)理念，比如，一本現(xiàn)在看來(lái)已經(jīng)十分老土的留言薄，有什么建議或顧客挑中了一款靴子卻沒(méi)有合適的號(hào)碼等都可以在此留下自己的觀(guān)點(diǎn)，這種為顧客提供的購(gòu)貨機(jī)會(huì)，也就是小店多爭(zhēng)取生意的機(jī)會(huì)。
五、產(chǎn)品特色：
鞋吧里的鞋子一定要有特色。廣東進(jìn)的外貿(mào)休閑鞋類(lèi)，30多個(gè)品牌的上百款鞋靴，風(fēng)格統(tǒng)一，不論男女，幾乎都是一些陽(yáng)剛氣十足的系帶皮鞋，四五十款豪氣沖天的高靴，是“偶遇鞋吧”引吸個(gè)性男女的原因。除了皮靴和皮鞋還可進(jìn)一些皮帶、牛仔褲、全棉襪等。
生意不好，不用著急，先看自己那里沒(méi)有做好，鞋子沒(méi)有錯(cuò)的。其次和總部溝通，看看在哪里出現(xiàn)狀況，話(huà)一投機(jī)，一切順意。
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