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網(wǎng)絡(luò)公司的銷(xiāo)售總結(jié)
主觀(guān)方面：
1.主要的銷(xiāo)售語(yǔ)言技巧沒(méi)有進(jìn)步，平時(shí)沒(méi)有多學(xué)習(xí)和研究，需要多看相關(guān)的書(shū)籍，多和老板交流。
2.跑市場(chǎng)欲望不強(qiáng)烈，對(duì)跑過(guò)的客戶(hù)有厭倦心理。要少跑市場(chǎng)多交流，和客戶(hù)深度溝通，提高跑客戶(hù)的效率。
3.老客戶(hù)維護(hù)方面還是做的比較差，沒(méi)有系統(tǒng)的方案。老客戶(hù)增值方面有待提升。
4.新客戶(hù)含金量本年度做的還可以，避免了劣質(zhì)客戶(hù)。
5.收款方面還是有擔(dān)心客戶(hù)丟失的心理，預(yù)付款和尾款收的不是很順利。
6.對(duì)附帶產(chǎn)品方面做的比較差，有欲望但是沒(méi)行動(dòng)。
客觀(guān)方面：
1.市場(chǎng)已經(jīng)成熟，新單簽單率較低，需要維護(hù)好每個(gè)新客戶(hù)，這方面做的比較差。
2.對(duì)做的好的老客戶(hù)可以系統(tǒng)的展開(kāi)增值，以點(diǎn)帶線(xiàn)，通過(guò)介紹來(lái)簽新單，前提是老客戶(hù)做好服務(wù)。
3.市場(chǎng)基本定型，需要耐心和客戶(hù)溝通提高效率。
2014銷(xiāo)售年度計(jì)劃
新單數(shù)12-15個(gè)
1.區(qū)域方面需要在興化和泰興這兩個(gè)區(qū)域重點(diǎn)跑，面積大，網(wǎng)絡(luò)公司較少，維護(hù)好靖江和姜堰的老客戶(hù)。
2.金額方面，要簽含金量高的客戶(hù)，防止垃圾客戶(hù)出現(xiàn)。
3.老客戶(hù)方面需要重點(diǎn)突破，多溝通多增值，通過(guò)老客戶(hù)遷出新客戶(hù)。
4.新客戶(hù)堅(jiān)持少而精。
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