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張逸民堅(jiān)定創(chuàng)業(yè)信念
一、打好基礎(chǔ)，循序漸進(jìn)
我在2002-2005年期間就讀于計(jì)算機(jī)中專，由于自身對(duì)flash設(shè)計(jì)、網(wǎng)站建設(shè)及規(guī)劃等與計(jì)算機(jī)有關(guān)方面比較感興趣，因此，學(xué)校所舉辦的一些大大小小的此類比賽我都會(huì)積極報(bào)名參加，，曾經(jīng)獲得了市flash設(shè)計(jì)一等獎(jiǎng)、征文三等獎(jiǎng)等獎(jiǎng)項(xiàng)。2005年我報(bào)考了浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院信息技術(shù)系電子商務(wù)專業(yè)，更加深入、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了信息技術(shù)方面的專業(yè)知識(shí)，個(gè)人的專業(yè)能力也有了很大的提升。在大一時(shí)，我進(jìn)入了學(xué)院團(tuán)委宣傳部的愛(ài)豆工作室工作學(xué)習(xí)，并擔(dān)任了網(wǎng)絡(luò)部部長(zhǎng)一職，在工作室的這段經(jīng)歷對(duì)我影響很大，讓我對(duì)flash設(shè)計(jì)，網(wǎng)站制作，論壇維護(hù)管理等方面更加精通和專業(yè)，為我現(xiàn)在的工作打下了很好的基礎(chǔ)。
隨著經(jīng)驗(yàn)的不斷豐富，技術(shù)的日趨成熟，我和工作室的幾個(gè)同事做了一個(gè)重大的決定：另起爐灶，自己干。于是我們?cè)趯W(xué)校的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐園申請(qǐng)了一個(gè)工作室，自己聯(lián)系客源，自己接業(yè)務(wù)，直接與客戶商討業(yè)務(wù)要求、洽談項(xiàng)目?jī)r(jià)格。剛開(kāi)始，存在著不少問(wèn)題，但隨著經(jīng)驗(yàn)的積累，目前公司發(fā)展良好。
二、誠(chéng)信服務(wù)，打響品牌
公司于08年9月進(jìn)入經(jīng)貿(mào)學(xué)院創(chuàng)業(yè)園。去年是IT行業(yè)的寒冬階段，公司在成立之初運(yùn)營(yíng)非常困難，業(yè)務(wù)來(lái)源不穩(wěn)定，業(yè)務(wù)流程不完善，但是團(tuán)隊(duì)成員都抱著不放棄、不拋棄的態(tài)度，從網(wǎng)絡(luò)自我推廣、博客營(yíng)銷到電話營(yíng)銷，業(yè)務(wù)組努力探索著業(yè)務(wù)渠道，打好客戶關(guān)系。也許是因?yàn)闃I(yè)務(wù)量少，所以制作組特別認(rèn)真地對(duì)待每一位客戶的要求，力行做到盡善盡美，從而贏得了客戶很高的評(píng)價(jià)。由于在客戶的心里留下了良好的第一印象，我們的業(yè)務(wù)也就有了一定得保障，客戶相互之間的宣傳和介紹，使得公司的信譽(yù)和知名度在業(yè)界有了一定的提升，這樣一來(lái)，公司的業(yè)務(wù)渠道也廣了不少，而由老客戶介紹來(lái)的新項(xiàng)目占了很大一部分。
漸漸的，在整合自身資源的同時(shí)，我們也探索出了具有自己特色的服務(wù)模式：為企業(yè)提供電子商務(wù)網(wǎng)站開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品拍攝、企業(yè)宣傳視頻攝制一條龍服務(wù)。當(dāng)東方學(xué)院的錢(qián)海利相邀了解我們的項(xiàng)目時(shí)，我很高興地為她介紹，我們成功的項(xiàng)目案例有：杭州星馬涂裝設(shè)備有限公司杭州笨笨熊餐飲有限公司
愛(ài)豆網(wǎng)絡(luò)旗下的茄子攝影網(wǎng)（于打造新青年旅游攝影站，為攝影愛(ài)好者組織攝影大賽、各類戶外活動(dòng)等。08年12月，由茄子攝影網(wǎng)聯(lián)合杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)、浙江理工大學(xué)攝影協(xié)會(huì)、錢(qián)江晚報(bào)一起主辦，浙江省攝影家協(xié)會(huì)高等教育專業(yè)委員會(huì)協(xié)辦的浙江省首屆“魅動(dòng)杯”大學(xué)生攝影大賽于浙江零工大學(xué)順利舉辦，所有參賽者用鏡頭展現(xiàn)了浙江省30年來(lái)的改革變遷，用鏡頭語(yǔ)言描述了當(dāng)代大學(xué)生的生活現(xiàn)狀，反映了他們的精神面貌和人生觀，以及對(duì)社會(huì)的關(guān)注程度。杭州日?qǐng)?bào)、每日商報(bào)、錢(qián)江晚報(bào)等一些媒體對(duì)賽事詳情進(jìn)行了全程報(bào)道。3月8日，本次大賽的所有作品在茄子攝影網(wǎng)順利地進(jìn)行了首輪篩選。從去年9月12日開(kāi)業(yè)至今，公司營(yíng)業(yè)額21萬(wàn)元，利潤(rùn)12萬(wàn)元，占了近六成。
三、其中，前五個(gè)網(wǎng)站為在愛(ài)豆工作室時(shí)的作品，后十個(gè)為自行創(chuàng)業(yè)后的成果。
四、前車之鑒，后事之師
去年9月初，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方式聯(lián)系上了一位溫州一家印業(yè)公司的客戶，首先通過(guò)網(wǎng)上商談大致的制作要求，談妥以后，我們大家擬定了一個(gè)方案，并做了一個(gè)大致的框架。之后，幾個(gè)人趕赴溫州與客戶碰面給他展示我們的方案，并洽談相關(guān)費(fèi)用問(wèn)題，以及一些細(xì)節(jié)性的具體要求。回來(lái)后，我們按照客戶的要求，認(rèn)真細(xì)致地一點(diǎn)一點(diǎn)往當(dāng)初制作的框架中填入真實(shí)的內(nèi)容和資料，由于當(dāng)時(shí)業(yè)務(wù)來(lái)源不多，為了贏得客戶的好評(píng)，我們特別認(rèn)真地工作，盡可能做到盡善盡美。所有后期工作都完成之后，客戶約我們第二次于溫州見(jiàn)面，展示我們的作品，及商談最終的價(jià)格，我們考慮到成本投入問(wèn)題，如果再次前往的話，加上食宿費(fèi)用就有可能會(huì)虧本。于是，我們?nèi)鐚?shí)地把困難告訴了客戶，而客戶也覺(jué)得我們的擔(dān)心不無(wú)道理，于是承諾不管這筆業(yè)務(wù)最終是否能敲定，這次的食宿費(fèi)用全由他解決，于是，我們就踏上了第二次前往溫州的行程。到了溫州，客戶看了我們的作品后，表示十分滿意，因此我們就剩下最后價(jià)格商談的環(huán)節(jié)了，但由于入行不久，缺乏經(jīng)驗(yàn)，在價(jià)格商談的過(guò)程中沒(méi)有達(dá)到預(yù)期的理想狀態(tài)，但是，總之這是一次成功的經(jīng)驗(yàn)，為以后的成功奠定了一定的基礎(chǔ)。
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