做服裝生意在訂貨方面需要注意哪些問題

　　開一家服裝店不是一件簡單隨便的事情，服裝店的訂貨就是一大學(xué)問，關(guān)系著日后的經(jīng)營，你真的了解服裝店怎么訂貨好嗎？下面就和大家說一說做服裝生意在訂貨方面需要注意哪些吧，給大家一個(gè)參考意見。

　　在本季銷售結(jié)束后完成明年本季訂貨

　　有些品牌服裝店主認(rèn)為，訂貨要看到當(dāng)季的產(chǎn)品，是在當(dāng)季產(chǎn)品訂貨會(huì)上完成的，產(chǎn)品開發(fā)得好就多訂一點(diǎn)，不好就少訂一點(diǎn)。但是，其實(shí)在本季銷售完成的時(shí)候，明年本季的產(chǎn)品訂貨就應(yīng)該完成了。

　　訂貨多比訂貨少要好

　　店鋪沒有固定的銷售能力，但銷售與訂貨是息息相關(guān)的。不管店主訂多少貨，最后都會(huì)有一定的庫存，這是服裝店商品訂貨的實(shí)際銷售管理中的必然現(xiàn)象。庫存并不代表沒有錢，整體的利潤才是關(guān)鍵。拿斷貨和庫存的危害作一下對(duì)比，既然兩者都不可能絕對(duì)避免，那么就寧可多訂多賣，也不可少訂斷貨。

　　面積決定款式量 銷售決定總數(shù)量

　　服裝店面積的大小其實(shí)和訂貨量的多寡是沒有必然聯(lián)系的，訂貨量的多少是要通過去年本季的銷售數(shù)據(jù)來分析決定的。

　　在服裝店的商品管理中，款式的多少也會(huì)影響到銷售業(yè)績。事實(shí)上，很多服裝店恰是因?yàn)榭钍接喌锰�多而�?dǎo)致店鋪的商品陳列非常凌亂，使得整個(gè)店看上去水準(zhǔn)下降了好多。

　　訂貨不能單靠眼光

　　店主自身的眼光只代表著自己的喜好，并不能代表該品牌的主流顧客群體的愛好，況且不同地區(qū)的人對(duì)服裝的審美觀點(diǎn)都存在著很多差異。

　　在款式的挑選上，還要結(jié)合當(dāng)?shù)赝�類品牌的競爭情況，要做到揚(yáng)長避短，不可莽撞打硬仗。訂貨時(shí)要注意區(qū)分相似款式的選擇，要盡量避免自己品牌的內(nèi)部競爭。

　　讓店長參與訂貨決策

　　店長每天直接面對(duì)顧客，對(duì)顧客的需求以及款式的暢銷與否掌握著第一手資料，且他們能夠了解暢銷款之所以暢銷、滯銷款之所以滯銷的詳細(xì)原因。所以，讓店長參與訂貨決策會(huì)有效地提高服裝店進(jìn)貨的質(zhì)量。

　　看完了上文的分析后你也應(yīng)該知道做服裝生意在訂貨方面需要注意哪些了吧，那么在今后的經(jīng)營和進(jìn)貨方面大家一定要參考以上的經(jīng)驗(yàn)，這樣才能為自己未來的發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，這樣才能有更好的發(fā)展空間。

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