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關(guān)于如何招聘美容行業(yè)銷(xiāo)售人員
一、對(duì)需要招聘的銷(xiāo)售職位進(jìn)行定位，確定任職條件。
對(duì)銷(xiāo)售職位進(jìn)行定位，也就是需要對(duì)招聘的職位制定一份清晰的工作說(shuō)明書(shū)。不同的產(chǎn)品或服務(wù)，不同的公司文化，采取的銷(xiāo)售形式也不同。即使是相同職務(wù)，不同區(qū)域、產(chǎn)品和客戶(hù)的銷(xiāo)售人員也有區(qū)別。銷(xiāo)售經(jīng)理要詳細(xì)分析目標(biāo)市場(chǎng)，研究在新老客戶(hù)、主次區(qū)域、高低檔產(chǎn)品之間最佳的時(shí)間分配結(jié)構(gòu)，明確每個(gè)所需銷(xiāo)售人員的工作重心，以便認(rèn)識(shí)對(duì)候選人在經(jīng)歷、技能、知識(shí)和個(gè)性特征的不同要求。
比如，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的企業(yè)要求銷(xiāo)售人員的開(kāi)發(fā)能力與銷(xiāo)售老產(chǎn)品的人員不同；產(chǎn)品針對(duì)集團(tuán)客戶(hù)的企業(yè)要求銷(xiāo)售人員的談判能力與針對(duì)個(gè)人的人員不同；跨區(qū)域銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)的企業(yè)要求銷(xiāo)售人員適應(yīng)出差的能力比較高。銷(xiāo)售經(jīng)理要清楚目標(biāo)市場(chǎng)的細(xì)分以便找到合適的銷(xiāo)售人員。
銷(xiāo)售人員的任職條件類(lèi)別及內(nèi)容包括所需要具備的品質(zhì)、技能、知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)（包括銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷、行業(yè)從業(yè)經(jīng)歷以及地域客戶(hù)基礎(chǔ)）、到崗時(shí)間等。
優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才都具有一些特質(zhì)，你可以在現(xiàn)有的優(yōu)秀銷(xiāo)售人才中總結(jié)，發(fā)現(xiàn)他們共有的特點(diǎn)，依次制作一套測(cè)試題目，錄取和你現(xiàn)有精兵最相近的人選。合格的銷(xiāo)售人員要具備以下五項(xiàng)素質(zhì)：成就導(dǎo)向、自信、正直誠(chéng)實(shí)、人際理解力、靈活性。
二、合適的招聘渠道
選擇優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，意味著尋找多種多樣的渠道。銷(xiāo)售經(jīng)理要清楚每種渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，以便根據(jù)具體情形正確選擇。
1、現(xiàn)有人員推薦
公司現(xiàn)有人員特別是銷(xiāo)售人員，往往可以推薦優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。被推薦的人一般有豐富經(jīng)驗(yàn)，理解崗位要求，對(duì)職位有濃厚的興趣。若接受被推薦的人，公司給推薦人獎(jiǎng)勵(lì)并根據(jù)后期業(yè)績(jī)追加獎(jiǎng)勵(lì)。若不接受或接受后又解雇，則應(yīng)當(dāng)給推薦人適當(dāng)解釋?zhuān)⒗^續(xù)鼓勵(lì)其推薦新的人員。
2、非銷(xiāo)售部門(mén)
考慮從調(diào)研、策劃、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、人力等部門(mén)挑選人員是挖掘內(nèi)部潛力，讓人才各得其用的有效途徑。公司可以短時(shí)間、低費(fèi)用地獲得熟悉產(chǎn)品、公司、顧客、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、行業(yè)狀況的候選人。但其可能缺乏銷(xiāo)售技巧，并傾向形成幫派，造成管理困難。
3、公司人才數(shù)據(jù)庫(kù)
這種渠道適用于大中型公司。銷(xiāo)售經(jīng)理協(xié)同人力資源部查詢(xún)公司數(shù)據(jù)庫(kù)保存的文件，選擇符合任職條件的候選人。他們大多是忠誠(chéng)度高、背景參差的銷(xiāo)售人員。
4、招聘會(huì) 公司可以按標(biāo)準(zhǔn)招聘，減少私人偏見(jiàn)，節(jié)省時(shí)間和成本，直接獲取候選人的詳細(xì)資料。但小型企業(yè)很難招聘到優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員。
5、媒體廣告 以報(bào)紙為主的媒體廣告招聘費(fèi)用低，信息擴(kuò)散面大，備選率高，并減少盲目應(yīng)征。但候選人來(lái)源、數(shù)量不穩(wěn)定，廣告內(nèi)容單調(diào)，廣告位置不醒目，且費(fèi)用逐步上漲。
6、網(wǎng)絡(luò)招聘網(wǎng)絡(luò)招聘具有速度快、效率高、成本低、費(fèi)用省、覆蓋面廣、招聘方式靈活等優(yōu)勢(shì)。但該渠道虛假信息多，信息處理難度大。
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