銷售顧問提問的技巧

　　我們都知道作為銷售員，首先就應(yīng)該要學(xué)會(huì)該如何向客戶提問，只有讓客戶跟著你的問題走，才不會(huì)讓你陷入被動(dòng)的局面，這樣成單的機(jī)會(huì)也會(huì)更大，下面是小編整理的銷售顧問提問的技巧，希望對你有所幫助！

　　尊重式提問

　　在第一次與客戶見面的時(shí)候，應(yīng)該帶著非常禮貌的提問，只有這樣才會(huì)讓客戶感覺自己被尊重，被重視，也愿意和你詳談業(yè)務(wù)。

　　從客戶興趣提問

　　從客戶的角度出發(fā)，找一些客戶感興趣的提問點(diǎn)，這樣才能夠讓客戶更加愿意聽你的介紹，只有這樣才能夠?qū)�產(chǎn)品更好地推給客戶。

　　從客戶痛點(diǎn)提問

　　在提問之前，一定要先搞清楚客戶的痛點(diǎn)在哪，然后根據(jù)客戶的痛點(diǎn)，給予問題，并且給出象征性的解決方案，那么成單就近在咫尺了。

　　誘導(dǎo)式提問

　　帶著誘導(dǎo)性的問題提問，把你想要獲取的信息，在提問中誘導(dǎo)客戶說出，在很自然的情況下，讓客戶談到相關(guān)的信息，這樣才會(huì)更有價(jià)值。

　　診斷式提問

　　帶著疑問去向客戶確認(rèn)，從客戶的回答中獲取更多確切有效的信息，不僅不會(huì)讓客戶產(chǎn)生反感，而且還能夠讓自己的信任感變強(qiáng)。

　　重復(fù)性提問

　　重復(fù)性提問的目的，一方面可以加深客戶對產(chǎn)品的記憶， 另一方面也能夠讓客戶更加對品牌予以重視，提高品牌的信賴度。

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