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做服裝生意的技巧
目前社會(huì)商業(yè)的高度發(fā)達(dá)，可以選擇的行業(yè)也是五花八門(mén)。服裝作為每人必須的生活用品，是個(gè)很好的入門(mén)。但是由于其簡(jiǎn)單入門(mén)，從事的人員也非常多，想把生意做好，就需要相當(dāng)好的技巧了。下面為大家?guī)?lái)的是做服裝生意的技巧，僅供參考。
做服裝生意的技巧
選擇好的門(mén)店位置，服裝生意一定要的是充足的人流量。因此選擇開(kāi)店的地址就很重要了，一般選擇在行業(yè)集中的地方比較好。一般人選購(gòu)服裝多貨花費(fèi)時(shí)間慢慢挑選，因此要確保自己能夠有個(gè)較好的地理位置。
定位明確，市場(chǎng)上的服裝五花八門(mén)。針對(duì)自己店面的情況，要選擇適合的產(chǎn)品也是相當(dāng)?shù)闹匾�。一般�?lái)說(shuō)，選擇市場(chǎng)上中等偏上的品牌和價(jià)格的產(chǎn)品比較好。如果不是特定是做老年人或者是小孩子的產(chǎn)品，那么就選擇年輕的產(chǎn)品，定位清晰。
選擇好的貨源，這個(gè)就需要自己平時(shí)多和同行交流，看看哪里的貨源會(huì)比較好，便宜而且款式多，適合自己店的經(jīng)營(yíng)。每年也要根據(jù)流行的情況，采購(gòu)最新款的服裝跟隨主流，不能太異類(lèi)。
店面的布置要有特色，注意一些細(xì)節(jié)的布置，比如更衣室，休息的沙發(fā)等。店里主推的流行款要放在比較顯眼的位置，同時(shí)如果男女裝都有的，一定要分類(lèi)明確，不能放的混亂不堪。
對(duì)銷(xiāo)售員的選擇和培訓(xùn)要到位，選擇符合年齡段的售貨員，同時(shí)針對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售培訓(xùn)一定要到位。讓客人到店之后能夠感覺(jué)到親切，同時(shí)對(duì)于產(chǎn)品要熟悉和了解。服務(wù)過(guò)程中態(tài)度要好，服務(wù)員的態(tài)度在很大程度上就影響到產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況。
在有店面的銷(xiāo)售的情況下，盡量多的拓展其他銷(xiāo)售渠道。比如同時(shí)開(kāi)網(wǎng)店或者微店等，都是可行的。在自己力所能及的情況下，多做產(chǎn)品的宣傳。多引導(dǎo)朋友來(lái)消費(fèi)，同時(shí)把產(chǎn)品及時(shí)更新到位，相信一定可以取得不錯(cuò)的業(yè)績(jī)。
注意事項(xiàng)
產(chǎn)品選擇要適當(dāng)。
特別注意服務(wù)要到位。
服裝生意拿貨技巧
1、要相信自己的第一直覺(jué)，第一眼看過(guò)去覺(jué)得好的款式，可以拿。
2、同時(shí)，只相信自己的第一直覺(jué)，第一眼看過(guò)去沒(méi)感覺(jué)，看了多眼才發(fā)現(xiàn)很耐看的款式，慎重拿。因?yàn)闆](méi)有客戶跟你一樣有時(shí)間和耐心來(lái)看多眼的。
3、廠家或批發(fā)商向你推薦的一些款式，不要輕易相信他，也千萬(wàn)不要心軟。他并不了解你需求的風(fēng)格，他也可能正在向你推銷(xiāo)不暢銷(xiāo)的款式（當(dāng)然并不是總是如此，廠家也當(dāng)然需要對(duì)你推薦好款式你們才能共贏，但是一定要謹(jǐn)慎）。
4、對(duì)于可拿可不拿的款、沒(méi)有把握的款，不要拿。
5、對(duì)于一些便宜貨，千萬(wàn)不要僅僅因其便宜就拿；除非你有足夠的把握一定能在其身上賺到錢(qián)，否則千萬(wàn)不能拿。因?yàn)�，雖然很便宜，可你后來(lái)會(huì)，可能其款式或質(zhì)量并不那么好，甚至你突然發(fā)現(xiàn)它原來(lái)是有瑕疵的（拿貨的時(shí)候并不一定檢查得那么仔細(xì)）。最終它們就成了雞肋！
6、要仔細(xì)檢查衣服的吊牌、商標(biāo)、洗水標(biāo)（成分標(biāo)）和尺碼標(biāo)等，特別是如果你的顧客很在意這些的話。有些廠家把明明是“100%SILK”的衣服，成分 標(biāo)貼成“100%COTTON”；也許還有一些看上去款式和做工都還不錯(cuò)，掀開(kāi)衣服的底下你卻發(fā)現(xiàn)它居然沒(méi)有洗水標(biāo)（成分標(biāo)）-----這些缺陷會(huì)讓衣服 在你的顧客那里貶值甚至產(chǎn)生糾紛。
7、拿貨時(shí)每款的數(shù)量不要太多。除非某款你覺(jué)得你可能會(huì)賣(mài)爆掉（可是一般服裝新手并不一定就有如此好的眼光吧），否則不要成批地往家搬，否則最后為這些衣服買(mǎi)單的人肯定是你。
8、衣服的尺碼方面，需結(jié)合不同的地域城市而論。就北方而言，肯定中、大碼拿多些，而且有些款式看上去就是適合小個(gè)子穿的，就更要慎重了。就南方而言，中、小碼相對(duì)多些。
9、如果你眼光已經(jīng)被歷練得非常好，拿貨經(jīng)驗(yàn)已經(jīng)足夠豐富，那么當(dāng)某款你確信是爆款時(shí)，那你就豪不猶豫地拿掉吧，甚至包掉。
10、不要一次性入貨太多。在如今物流和交通如此發(fā)達(dá)、而市場(chǎng)又如此多變的今天，不要因入貨太多而讓你的現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題�，F(xiàn)金流控制得不好，你就會(huì)不由自主地被它拖著走，甚至出現(xiàn)惡性循環(huán)。所以你一定要記住，保持現(xiàn)金流暢通，你就有主動(dòng)權(quán)，而且最終，強(qiáng)者恒強(qiáng)。
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