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購(gòu)物中心招商策略設(shè)計(jì)
我這里主要從招商工作的重要性，再講到整個(gè)策略性。其實(shí)也不存在什么策略，最重要是達(dá)到整個(gè)購(gòu)物中心招商具體目標(biāo)。如果完成這個(gè)目標(biāo)，各種手段都可以稱為策略。
其實(shí)在整個(gè)購(gòu)物中心里，招商工作占的重要性是很大的，剛剛劉博士也提到在主力店招商里，如果主力店在購(gòu)物中心開發(fā)過(guò)程中，主力店在整個(gè)設(shè)計(jì)階段作為比較定向的立項(xiàng)的話，這個(gè)購(gòu)物中心很難運(yùn)作下去，因?yàn)樗貌坏街髁Φ甑恼J(rèn)可。在下面的經(jīng)營(yíng)和具體開發(fā)上，會(huì)面臨包括市場(chǎng)營(yíng)銷推廣，還有實(shí)際工程的進(jìn)度，都會(huì)受到嚴(yán)重的影響。所以我們?cè)谡猩坦ぷ骼镒钪饕侵髁Φ甑恼猩蹋冀^對(duì)性的位置。
這邊我先把一個(gè)大概的流程排出來(lái)，首先我們從前期的市場(chǎng)調(diào)查開始。這個(gè)時(shí)候我們一直強(qiáng)調(diào)，就是做前期的工作。如果前期一個(gè)購(gòu)物中心開發(fā)過(guò)程里，前期花一千多萬(wàn)做有關(guān)的市場(chǎng)的研究是必須的。那么這只是在投資里占一個(gè)很小的比例，但是起絕對(duì)性的作用，特別是可行性研究的階段。在很多購(gòu)物中心前期沒(méi)有把市場(chǎng)調(diào)查看成很重要的一個(gè)工作，都是在前期做過(guò)場(chǎng)的一種做法，很少把它作為一種策略的重要參考依據(jù)。
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