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健康體檢電話銷(xiāo)售話術(shù)
電話銷(xiāo)售要求銷(xiāo)售員具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。下面我們來(lái)看看健康體檢電話銷(xiāo)售話術(shù)，歡迎閱讀借鑒。
�。ㄎ沂牵┠�！某某某？我是會(huì)銷(xiāo)人健康管理中心的健康顧問(wèn)會(huì)銷(xiāo)人，請(qǐng)問(wèn)現(xiàn)在和您說(shuō)幾話方便嗎？
（什么事？）打電話給您的目的，是想跟您詢問(wèn)一下，目前您個(gè)人或單位有沒(méi)有意愿了解一下我們中心的健康管理？
�。ㄎ液苊Γ瑳](méi)時(shí)間）我知道象您這樣的成功人士，一定是很忙，所以才特意打電話給您，來(lái)預(yù)約時(shí)間的，請(qǐng)問(wèn)您是明天上午十點(diǎn)四十五分或是下午兩點(diǎn)四十五分，哪個(gè)時(shí)間比較方便呢？
�。魈鞗](méi)空，這段時(shí)間都很忙）您的意思是說(shuō)，您對(duì)健康管理有些意愿了解，但是近期都太忙，所以沒(méi)辦法安排時(shí)間與我見(jiàn)個(gè)面，是嗎？你希望過(guò)段時(shí)間，我再與您聯(lián)系嗎？還是您希望我以后都不在打電話給您了呢？
�。趺磿�(huì)有我的電話？）請(qǐng)您放心，我不會(huì)因?yàn)橛心碾娫�，就老打�?lái)騷擾您，我只打這一次，而且在您同意的情況下才與您通話的。我的工作就是必須發(fā)展更多的客戶，通常用電話約訪的方式爭(zhēng)取與客戶見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，您愿意給我這個(gè)機(jī)會(huì)嗎？
�。慵男┵Y料來(lái)吧！或是你把資料傳真給我好了�。┪耶�(dāng)然很愿意給您一些資料，但我們中心持的是專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，都是為客戶個(gè)性化設(shè)計(jì)的，如果只是隨便給您一些資料，是我工作上的不負(fù)責(zé)任，如果您真的有愿意想了解一下健康管理，請(qǐng)您安排一個(gè)與我見(jiàn)面的時(shí)間，我只需十五分鐘就能說(shuō)明清楚，請(qǐng)問(wèn)您是明天上午十點(diǎn)四十五分或是下午兩點(diǎn)四十五分，哪個(gè)時(shí)間比較方便呢？
（我已經(jīng)做體檢了）您的健康意識(shí)很強(qiáng)噢！恭喜您擁有了一定的健康！請(qǐng)問(wèn)您家人的健康呢？（沒(méi)有）您一定擁有一個(gè)幸福的家庭。目前您有考慮為家庭做健康管理嗎？
�。〞簳r(shí)不考慮）沒(méi)關(guān)系的，感謝您對(duì)我的實(shí)話實(shí)說(shuō)，但我的工作就是必須認(rèn)識(shí)更多的人，發(fā)展更多客戶，冒昧的請(qǐng)您介紹一些，象您這樣事業(yè)有成，而且這樣親和的人，給我認(rèn)識(shí)可以嗎？
（這個(gè)我要想想先）謝謝您對(duì)我工作的支持，那后天上午十點(diǎn)半，我再與您聯(lián)系，這兩天就煩您想想看了。
�。ㄎ蚁胱�，但是沒(méi)錢(qián)�。┤绻メt(yī)院看病，您會(huì)跟醫(yī)生說(shuō)，我想看病，但我沒(méi)錢(qián)嗎？我知道，剛才您是在跟我開(kāi)玩笑的，而且您現(xiàn)在不必考慮買(mǎi)不買(mǎi)的問(wèn)題��！我只希望您能抽十五分鐘與我見(jiàn)個(gè)面，我還沒(méi)有為您設(shè)計(jì)健康管理計(jì)劃，并得到您的認(rèn)可之前，我并不希望您草草就決定做或不做的。
�。ㄎ矣行枰獣r(shí)，再聯(lián)系你吧）在我以往的銷(xiāo)售過(guò)程中，所有對(duì)我說(shuō)過(guò)這句話的客戶，都沒(méi)有再聯(lián)系過(guò)我。因?yàn)橄竽@樣的成功人士實(shí)在太忙了，很少會(huì)記得象我這樣的一個(gè)小健康管理業(yè)務(wù)員，我相信您一定不會(huì)介意我這樣誠(chéng)實(shí)與直接的與您說(shuō)話的，所以我想確認(rèn)的問(wèn)您，您愿意我一周后再聯(lián)系您嗎？
�。ń】倒芾矶际球_人的）請(qǐng)問(wèn)您是不是被騙過(guò)，為什么這樣講呢？健康管理絕對(duì)不是騙人的，騙人的東西會(huì)得法律的保護(hù)嗎？有很多人只做體檢而不花時(shí)間去詳細(xì)了解自己的健康狀況，發(fā)生健康問(wèn)題時(shí)就會(huì)輕易說(shuō)健康管理是騙人的，所我希望您明天上午或下午能抽十五分鐘與我見(jiàn)個(gè)面，我一定會(huì)為您提供專(zhuān)業(yè)與誠(chéng)信的服務(wù)。
（我不相信健康管理）管理已是您生活中密不可分的一部分了，您家中的房子、存款、您的汽車(chē)，就連您的飲食習(xí)慣都是為了管理未來(lái)的健康而準(zhǔn)備的，不管您相不相信，健康管理與您的健康息息相關(guān)，您同意嗎？
（我也有親戚朋友做健康管理的）您讓您的親戚健康管理了嗎？（沒(méi)有）是��！相信您知道，健康管理是一種長(zhǎng)期的服務(wù)，需要專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)與和管理，當(dāng)然我并不是說(shuō)您的親戚不專(zhuān)業(yè)，我只是希望能讓您更好的關(guān)注自己的健康，您應(yīng)該給您自己一個(gè)選擇的權(quán)利。
�。▎挝挥畜w檢）體檢提供的是信息的采集，體檢完需要健康管理。健康管理能更好的讓您通過(guò)日常飲食、生活習(xí)慣、運(yùn)動(dòng)、心理來(lái)預(yù)防和管理自己的健康。
�。ㄆ髽I(yè)等錢(qián)投資，哪有錢(qián)做健康管理）對(duì)啊！做健康管理也是一種投資，一種對(duì)自身健康的投資，對(duì)未來(lái)健康的投資，更是筆穩(wěn)賺不賠的投資，何況一筆小小的投資是您日后更大投資的保障。
�。ㄎ覍�(duì)健康管理沒(méi)興趣）沒(méi)興趣，這太好了，假如說(shuō)您對(duì)健康管理充滿興趣的話，關(guān)注健康很自然。而您對(duì)健康管理沒(méi)興趣，表示您不會(huì)有健康顧慮，正是我們最佳的準(zhǔn)客戶，我想提供最適合您的個(gè)性化計(jì)劃健康管理給您參考，不知您明天上午還是下午比較方便呢？
�。ㄎ业腻X(qián)足以抵擋任何健康問(wèn)題）健康管理不是沒(méi)有錢(qián)的人的專(zhuān)利，您的車(chē)子有維護(hù)管理，房子有物業(yè)管理，您的健康難道不需要管理？健康管理不分有錢(qián)沒(méi)錢(qián)的，沒(méi)錢(qián)人買(mǎi)健康，有錢(qián)人更應(yīng)該買(mǎi)健康，象您這樣有身份的人士，可以把健康管理作為本人身份的體現(xiàn)嘛！
（我不需要健康管理）您需不需要健康管理，我不能說(shuō)，那請(qǐng)問(wèn)，您對(duì)錢(qián)是不是需要呢？您對(duì)自己的健康是不是需要呢？肯定需要，對(duì)吧！而健康管理就是提供給您這樣一個(gè)蠃得金錢(qián)和健康的有力工具。
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