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銷售管理類培訓(xùn)課程
因?yàn)槠髽I(yè)有許多部門組織，各擔(dān)任不同的職掌與功能，所以多半會針對企業(yè)的發(fā)展需求與愿景，以企業(yè)文化為核心基礎(chǔ)，在發(fā)展的共識下規(guī)畫整體的培訓(xùn)計(jì)劃。以下是小編整理的銷售管理類培訓(xùn)課程，一起來看看怎么進(jìn)行培訓(xùn)吧。
前言：中國營銷形勢特點(diǎn)
1、近年來中國營銷回顧及特點(diǎn)
2、營銷創(chuàng)新的亮點(diǎn)
3、營銷創(chuàng)新的困惑與問題
4、近年來中國營銷回顧
5、“贏”的釋義
第一講 實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷戰(zhàn)略
�。ㄒ唬� 營銷戰(zhàn)略的步驟
�。ǘ┦袌龆ㄎ坏娜角� —— STP
1、市場細(xì)分（市場聚類）常用的三大因素
2、關(guān)于Positioning理論（定位理論）
3、定位的訴求點(diǎn)
�。ㄈ┦袌龈偁幬恢门c營銷戰(zhàn)略
1、市場領(lǐng)先者（主導(dǎo)者）戰(zhàn)略
2、市場挑戰(zhàn)者（進(jìn)攻者）戰(zhàn)略
3、市場跟隨者（模仿者）戰(zhàn)略
4、市場補(bǔ)缺者（Niche）戰(zhàn)略
第二講 實(shí)戰(zhàn)營銷之營銷組合策略
1、營銷組合策略的內(nèi)容
2、市場營銷組合策略的整合與匹配
第三講 實(shí)戰(zhàn)營銷之促銷策略
1、實(shí)戰(zhàn)促銷程序
2、促銷組合的四種方式
3、空軍：由廣告來占領(lǐng)空中優(yōu)勢
4、陸軍：由人員推銷來打殲滅戰(zhàn)
5、海軍：由公關(guān)宣傳來營造營銷環(huán)境
6、特種軍：由SP創(chuàng)造銷售奇跡
第四講 轉(zhuǎn)型市場的營銷特點(diǎn)
1、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)中營銷的特點(diǎn)
2、我們的尷尬：營銷失效的原因
3、我們的環(huán)境：正處在經(jīng)濟(jì)形態(tài)的轉(zhuǎn)型中
4、我們需要明白：轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)的營銷游戲規(guī)則
5、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)過程中營銷管理的新特點(diǎn)
6、理論的變異：營銷組合理論的變遷
7、轉(zhuǎn)型經(jīng)濟(jì)時(shí)代的營銷概念框架
8、轉(zhuǎn)型中的營銷
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